Sahatavaran tuotantolinjat valmistetaan Mäntyharjulla. ABB:n toimittamat taajuusmuuttajat lisäävät merkittävästi sahakoneiden tehokkuutta ja säästävät energiaa.

Case

Kumppanuudessa on järkeäMäntyharjulla toimiva Veisto Oy toimittaa täysautomaattisia suurteho­sahalinjoja ympäri maailmaa. Kun yrityksen avainsana on laatu, se vaatii myös kumppaneiltaan samanlaista otetta tekemisessä.

Tämä juttu löytyy SlideShare-palvelusta osoitteesta slideshare.net/ABBSuomi

Teollisuudessa ainut järkevä toi­mintatapa on pitkäjänteinen kumppanuus tuotekehityksestä tuotteen valmistukseen, jälki­

markkinoihin ja huoltoon. Tätä mieltä on maailman johtaviin sahalinjavalmistajiin kuuluvan mäntyharjulaisen Veiston toi­mitusjohtaja Markku Rautio. Tuorein yhteistyösopimus ABB:n kanssa takaa sahalinjoja pyörittävien taajuusmuuttajien toimintakunnon ympäri maailmaa.

Etelä­Savossa Mäntyharjulla toimiva Veisto Oy on pitkien perinteiden kansainvä­linen yritys, jonka täysautomaattisia suur­tehosahalinjoja on käytössä teollisen mit­takaavan sahalaitoksilla ympäri maailmaa. 80 prosenttia yrityksen tuotannosta menee vientiin pääasiassa pohjoiselle havumet­sävyöhykkeelle sekä enenevässä määrin myös istutusmäntyvyöhykkeelle eteläisel­le pallonpuoliskolle.

Yritys tekee yhteistyötä ABB:n kans­sa usealla sektorilla. Veisto käyttää saha­koneissa ABB:n taajuusmuuttajia, säh­

– Perheyritys, perustettu vuonna 1964– Suunnittelee ja valmistaa HewSaw­

merkkisiä täysautomaattisia suurtehosahalinjoja

– Päämaja Etelä­Savossa Mäntyharjulla– Henkilöstön määrä 208 – 80 % tuotannosta vientiin

– Noin 400 sahalaitosasiakasta– Yrityksellä on Suomalaisen Työn Lii­

ton Avainlippu­merkki– Konserniin kuuluvat myös Vakiome­

talli Oy, joka valmistaa kylpyhuone­kalusteita tuotemerkillä Polaria, sekä kaksi sahalaitosta.

Veisto Oy pähkinänkuoressa

Alalla on pienet piirit, joten ainoa mahdollisuus pärjätä on tehdä koko ajan parhaansa ja käyttää laadukkaimpia olemassa olevia komponentteja.Markku RautioToimitusjohtaja, Veisto Oy

kömoottoreita, moottorikeskuksia ja kojeistoja. Lisäksi Veisto käyttää ABB:n palveluita muun muassa huolloissa ja moottorimodifikaatioissa.

”Samalla kun merkittävä laitekauppa tehdään, muodostetaan parin­kolmen­kymmenen vuoden kumppanuus ja se pitää hoitaa hyvin alusta loppuun”, pai­nottaa Rautio.

Yhtiöiden tuorein yhteistyösopimus takaa, että Veiston sahalinjoilla tehok­kuutta lisäävät ABB:n taajuusmuuttajat pysyvät kunnossa ympäri maailmaa.

Case

Kilpailuetuna laatuVeisto toimii maailmalla kapealla eri­

koissektorilla. Potentiaalisia asiakkaita eli suuria sahalaitoksia maailmassa on noin 2 000. Kilpailijoita Veistolla on muutamia.

”Kilpailijoiden rinnalla olemme haasta­jia. Tällä alalla 50­vuotias on melko nuo­ri. Vastassa on yli satavuotiaita taloja, joil­la on vahvat tuotemerkit”, Rautio sanoo.

Suomalaisen tuotteen merkittävä kil­pailuetu on laatu. Suomessa sekä insi­nöörityö että valmistuskokoonpanot ovat korkealla tasolla.

”Meillä on suomalainen tapa lähestyä markkinoita. Tarjoamme korkeinta ja edis­tyksellisintä teknologiaa sahakoneissa, teemme koko ajan parhaamme ja käytäm­me laadukkaimpia olemassa olevia kom­ponentteja. ABB:n kanssa olemme myös kehittäneet uusia laitteita ja pitäneet lait­teet toiminnassa ympäri maailmaa. ABB on hyvä kumppani tuotekehityshankkeis­sa. Yhteistyöllä ideat on saatu nopeasti tuotteistettua.”

Tehokkuudella kannattavuutta huonoinakin aikoina

Markkinoiden tila ei ole tällä hetkellä paras mahdollinen. Sahatavaran kysyntä Pohjois­Amerikassa ja Kiinassa on hyvä, mutta Euroopassa on rakentamisen lama.

”Tällaisena aikana asiakkaamme huo­maavat, että on tärkeää pitää tuotantopro­sessit tehokkaina, jotta pystyy pitämään kannattavuutta yllä kaikkina aikoina.”

Raution mukaan suomalaiset koneen­rakentajat osaavat räätälöidä ja mukautua asiakkaiden toiveisiin siinä kun monet muut

perinteiset teollisuusmaat tekevät mielel­lään samanlaista rakennetta ja isoja sarjoja.

Veiston kärkihankkeita on yhä kehitty­neempi sahalinjojen ohjaus. Tulevaisuu­dessa Rautio näkee sahalinjan osittain miehittämättömässä käytössä. Tämä on pilottilaitoksissa jo todellisuutta.

”Sahalaitos mielletään helposti low tech ­teollisuudenalaksi, mutta asia on päinvas­toin. Prosesseja kehitetään ja automatisoi­daan jatkuvasti, työergonomiaa sekä työ­turvallisuutta korostetaan yhä enemmän. Myös laitteiden tietokoneohjatut konenä­köjärjestelmät ovat korkeatasoisia.”

01 ABB:n Olli­Petteri Karjalainen sekä Veiston Markku Rautio, Kimmo Vesalainen ja Marko Kuja­la ovat tyytyväisiä yhteistyöhön.

02 Veisto valmistaa suurtehosaha­linjat ja niidet osat Mäntyharjulla omassa konepajassaan.

03 Veiston tuotekehityksessä tavoitellaan parasta mahdollista laatua. Yrityksen hakkurin terät tunnetaan korkeasta laadusta.

04 Veiston päämaja toimii Mänty­harjulla, mutta yritys toimii glo­baalisti. Yrityksellä on esimerkiksi varastoja eri puolella maailmaa.

Veisto ja ABB solmivat viime vuoden loppupuolella huollon kumppanuusso­pimuksen, joka tuo merkittäviä etuja Veiston asiakkaille ympäri maailmaa. ”Huollon kumppanuussopimukset eivät ole vielä tänä päivänä kovin ylei­siä laitevalmistaja­asiakkaidemme kanssa. Veisto on tässä edelläkävi­jä”, ABB:n Olli-Petteri Karjalainen toteaa.

Huollon kumppanuussopimuksen myötä Veisto tarjoaa taajuusmuuttajien ennakkohuoltoja osana omaa huolto­liiketoimintaansa. Asiakkaan näkökul­masta Veiston ja ABB:n yhteistyö tar­koittaa palvelua ”yhdeltä luukulta”.

”Olemme kouluttaneet ja sertifioi­neet Veiston henkilöstön taajuusmuut­tajien huoltotöihin. Veistolla on omien asiakkaidensa kanssa huoltosopimuk­sia sahakoneiden huolloista. Taajuus­muuttajien huollot ovat nyt osana näitä sopimuksia”, Karjalainen sanoo.

ABB toimittaa huoltoihin tarvittavat varaosat ja tukee Veiston toimintaa. Laajemmat huollot ABB hoitaa Veiston kanssa yhteistyössä.

”Taajuusmuuttajat ovat hyvin pit­käikäisiä laitteita ja niihin tehdään eriasteisia ennakkohuoltoja huolto­ohjelman mukaisesti. Kaikessa toimin­

nassa ABB on taustatukena. Meillä on eri maissa kontaktihenkilöt, joilta saa nopeasti apua”, Karjalainen sanoo.

Osana huoltotoimintaa on laitteiden kuntokartoitus. Samalla kun sahoilla käydään, voidaan huoltotarpeet käydä läpi kokonaisvaltaisesti.

”Ennakkohuolto parantaa asiak­kaiden toiminnan kannattavuutta, kun koneet pysyvät kunnossa. Järjestel­mällisellä toiminnalla saadaan toimin­tavarmuutta ja varmistetaan nopea apu, oikeat työkalut ja varaosat”, Veis­ton sähköautomaatiopäällikkö Marko Kujala sanoo.

Huoltoyhteistyöllä etuja asiakkaille

01

03

02

04

Teksti Mervi Sensio, Kuvat Sami Funke