La Estrategia de Oceano Azul

José Félix Bogado Tábacman

Blue Ocean Strategy

W. Chan Kim & Renée Mauborgne

15 años de investigación

30 industrias

período : 1880 a 2000

RESULTADO DE LA INVESTIGACION :

Articulos en HBR

Libro “Blue Ocean Strategy”

Best Seller : más de 1.000.000 ejemplares vendidos.

41 traducciones

15 años de investigación

30 industrias

período : 1880 a 2000

RESULTADO DE LA INVESTIGACION :

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Libro “Blue Ocean Strategy”

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41 traducciones

Estrategia Océano Azul

OCEANO ROJO

-.

Las empresas luchan “palmo a palmo” por conquistar mayor participación de

mercado

Limitadas posibilidades de crecimientoHace referencia a la “sangrienta”

competencia entre empresas en una misma Industria

Las empresas luchan “palmo a palmo” por conquistar mayor participación de

mercado

Limitadas posibilidades de crecimientoHace referencia a la “sangrienta”

competencia entre empresas en una misma Industria

• Un nuevo espacio de mercado

• Las reglas están para ser fijadas

• La competencia se torna irrelevante

Estrategia Océano Azul

•Un ejemplo ilustrativo : software de finanzas personales

Software de Finanzas

• Corría 1984 • 40 marcas disputan el software de finanzas

personales.• Cada uno trataba de diferenciarse, agregando más

funcionalidades, para aumentar la participación del mercado.

• El “foco” de estas empresas estaba en todas las demás firmas que competían en este “océano rojo”

Software de Finanzas Personales

• Y los que no son consumidores ?• Como manejan sus finanzas

personales ?

© Kim & Mauborgne 2006

• En vez de compararse con los demás softwares que se ofrecían en el mercado, Intuit se fijó en el substituto : el lápiz y el papel.

• Porqué un altísimo porcentaje de la población prefiere el lápiz y el papel antes que el software contable ?

• Dos razones :o Simplicidado Precio.

• Por otra parte: la computadora tiene la ventaja de la precisión y rapidez.

• Intuit : unió la ventaja de la simplicidad y el bajo precio del lapiz y el papel, con la rapidez y precisión del software informático, eliminando o reduciendo todo el resto.

Quicken

Frente a la competencia que ofrecía complejos softwares de más de 300 dólares, Intuit saca a la venta el Quicken, un software de muy facil uso y a un costo inferior a los 30 dólares

Software de Finanzas Personales

El Lapiz

Alto

Niv

el d

el o

frec

imie

nto

BajoPrecio Velocidad PrecisiónCaracterísticas

OpcionalesFacilidad de Uso

Quicken

© Kim & Mauborgne 2006

Software de Finanzas Personales

¡Feliz viaje al océano azul!

jfbogado@gmail.com