Landing Page: создаем эффективные посадочные страницы на сайте

www.techart.ru

LANDING PAGE:СОЗДАЁМ ЭФФЕКТИВНЫЕ ПОСАДОЧНЫЕ СТРАНИЦЫЕкатерина Гусева,Promo. Techart

МАРКЕТИНГОВЫЙ КОНСАЛТИНГИ АУТСОРСИНГ

ЧТО ЖЕ ТАКОЕПОСАДОЧНАЯ СТРАНИЦА

Создаём эффективные посадочные страницы

СТРАНИЦАПОСАДОЧНАЯ

РЕКЛАМНЫЕКАМПАНИИ

ПОИСКОВЫЕ СИСТЕМЫ

СОВЕРШЕНИЕЦЕЛЕВОГО ДЕЙСТВИЯ

РАССЫЛКИ

С точки зрения бизнеса, посадочная страница (landing page) — это целе-вая страница, которая подталкивает пользователя к совершению необ-ходимого действия.

С точки зрения пользователя, поса-дочная страница (landing page) — это та страница, на которую он пере-шел из поисковой системы, с рекла-мных объявлений, баннеров или других источников переходов.

1_28


2_28

ЗАЧЕМ ИСПОЛЬЗОВАТЬПОСАДОЧНЫЕСТРАНИЦЫ?

Целевые страницы обладают большим процентом конверсий.

Целевые страницы содержат только ту информа-цию, которая нужна пользователю для приня-тия решения.

Создание целевых страниц позво-ляет четче отслеживать отдачу от маркетинговых кампаний.

2_28

ПРОДАЖА ТОВАРА.

РАСШИРЕНИЕ СПИСКА ПОДПИСЧИКОВНА РАССЫЛКУ.

ПОЛУЧЕНИЕ КОММЕНТАРИЯ ИЛИ КАКОГО-ЛИБО ДРУГОГО ОТКЛИКА.

ПРОДВИЖЕНИЕ БРЕНДА КОМПАНИИ.


НАИБОЛЕЕ РАСПРОСТРАНЁННЫЕ ЗАДАЧИЦЕЛЕВЫХ СТРАНИЦ

3_28

ПРОДАЖА ТОВАРА

РАСШИРЕНИЕ СПИСКА ПОДПИСЧИКОВ НА РАССЫЛКУ

ПОЛУЧЕНИЕ КОММЕНТАРИЯ ИЛИ КАКОГО-ЛИБО ДРУГОГО ФИДБЕКА

ПРОДВИЖЕНИЕ БРЕНДА КОМПАНИИ


НАИБОЛЕЕ РАСПРОСТРАНЁННЫЕ ЗАДАЧИЦЕЛЕВЫХ СТРАНИЦ

ОСОБЕННОСТИ: ИМЕЮТ СТАНДАРТНЫЙ ДИЗАЙН И ОБЫЧНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ НАВИГАЦИИ


ЦЕЛЕВЫЕ СТРАНИЦЫ, ИНТЕГРИРОВАННЫЕВ СТРУКТУРУ САЙТА

5_28

АВТОНОМНЫЕ ПОСАДОЧНЫЕ СТРАНИЦЫ


ОСОБЕННОСТИ: Не вписываются в общую структуру сайта, а сущест-вуют отдельно. Дизайн разработан специ-ально. Внешний вид и структура отличаются от остальных страниц сайта. Отсутствие элементов на-вигации.

6_28

СТРАНИЦА С ВКЛАДКАМИ ИЛИ МИКРОСАЙТИЗ НЕСКОЛЬКИХ СТРАНИЦ


7_28

ОТЛИЧИТЕЛЬНАЯ ОСОБЕННОСТЬ: БОЛЬШОЙ ОБЪЁМ ПРЕДОСТАВЛЯЕМОЙ ИНФОРМАЦИИ

8_28

ДРУГИЕ РЕШЕНИЯ ДЛЯ ЦЕЛЕВЫХ СТРАНИЦ


Гибридные решения: для разных кампаний исполь-зуются различные типы посадочных страниц.

Главная страница в качестве целевой целесообраз-на лишь в том случае, когда используется ограни-ченная линейка продуктов, и стоит задача об ин-формировании клиентов, а не продажа товаров и услуг.

ДЛЯ ПОСЕТИТЕЛЕЙ

ИЗ ПОИСКОВЫХСИСТЕМ

LANDING PAGE 2


ИЗ КОНТЕКСТНОЙРЕКЛАМЫ

LANDING PAGE 1


ИЗ СОЦИАЛЬНЫХСЕТЕЙ

LANDING PAGE 3

ПОСАДОЧНАЯ СТРАНИЦА ДОЛЖНА ОПРАВДАТЬ ОЖИДАНИЯ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ


ОПТИМАЛЬНО:НЕ ОПТИМАЛЬНО:

9_28

ЧТО ТАКОЕ CRM

ФОРМАЛИЗАЦИЯПРОЦЕССОВ(Идеального, готового решенияне существует)

АВТОМАТИЗАЦИЯ(Каждый человек индивидуален,компания тем более)

АВТОМАТИЗАЦИЯCRM -это технология,нацеленная на завоевание,удовлетворение и сохранениеплатежеспособных Заказчиков.нацеленная на завоевание,удовлетворение и сохранениеплатежеспособных Заказчиков.нацеленная.

ФОРМАЛИЗАЦИЯПРОЦЕССОВ(Идеального, готового решенияне существует)(Каждыйчеловек индивидуален,компания тем более)

Тема презентации

12_18

ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ


Заказ предлагаемой продукции.

Скачивание прайс-листа.

Вступление в сообщество в социальных сетях.

Отправка формы обратной связи.

Регистрация на сайте.

CALL-TO-ACTION (CTA)

10_2810_2810_28

ОДНА ПОСАДОЧНАЯ СТРАНИЦА—ОДНО ЦЕЛЕВОЕ ДЕЙСТВИЕ


7_30

ЦЕЛЕВОЕ ДЕЙСТВИЕ ДОЛЖНО БЫТЬ КОНКРЕТНЫМЗАКАЖИ, ПОДПИШИСЬ, ПОЛУЧИ!

:

11_28

ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ ДОЛЖЕН СОДЕРЖАТЬМОТИВАЦИЮ ДЛЯ ЕГО ВЫПОЛНЕНИЯ


7_30

ПРИМЕРЫ МОТИВАЦИИ:

Указание на ограниченность или предложения. срочность

Наличие цифр, показывающих выгоду для пользователя.

Указание на гарантию.

12_28

СОСТАВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ЦЕЛЕВОЙ СТРАНИЦЫ


Картинка

Основнаяинформация

Второстепеннаяинформация

Призыв к действию

13_28


КЛЮЧЕВЫЕ ОСОБЕННОСТИ: Заголовок должен ясным, коротким и понятным, он должен максимально заинтересовать посетителя. Лучше, если он будет состоять из коротких призывов к действию.

Хорошим стилем оформления заголовка являетсяналичие вокруг него свободного пространстваи выделение заголовка более крупным и ярким шрифтом.

Заголовок обязательно должныбыть релевантным.

14_28

ЗАГОЛОВОК ПОСАДОЧНОЙ СТРАНИЦЫ


КЛЮЧЕВЫЕ ОСОБЕННОСТИ: Релевантность основная иллюстрация должна явно и прочно ассоциироваться с главной темой страницы.

–

Фотографии должны быть четкими, лишенными дефектов сжатия.

Если есть возможность, лучше использовать передовые способы подачи графического материала,предоставив посетителям возможность «кругового обзора» товара.

Используйте изображения, вызывающие у посетителя положительные эмоции.

15_28

ОСНОВНОЕ ИЗОБРАЖЕНИЕ


ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА:

Кнопки должны выглядеть, именно как кнопки.

Использование направляющих сигналов.

Надпись на кнопке должна точно отображать, что произойдет, если нажать на эту кнопку.

Визуальное оформление.

15_30

ОФОРМЛЕНИЕ КНОПОК

16_28


ТЕКСТОВАЯ

ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА:

Описывайте преимущества, а не характеристики.

Сообщение должно продолжать призыв к действию и мотивацию.

Лучше выбирать ключевые фразы, которые легко понять. Используйте больше слов действия и меньше прилагательных.

СОСТАВЛЯЮЩАЯ

17_28

ЭЛЕМЕНТЫ, ПОВЫШАЮЩИЕ ДОВЕРИЕПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ


ОТЗЫВЫ И КОММЕНТАРИИ БЕЗУПРЕЧНАЯ ГРАММАТИКА

18_28

ФОРМЫ


НЕ СПРАШИВАЙТЕ У ПОКУПАТЕЛЯ ПРО ТО, ЧТО ВАМ НЕ НУЖНО.ЭТО ПОЗВОЛИТ ИЗБЕЖАТЬ ЛИШНИХ ПОЛЕЙ В ФОРМАХИ СЛОЖНОСТЕЙ ПРИ ИХ ЗАПОЛНЕНИИ.

19_28

ВСЕ ЭЛЕМЕНТЫ ЦЕЛЕВЫХ СТРАНИЦ ДОЛЖНЫ ИМЕТЬ СМЫСЛ


ПРИ РАСПОЛОЖЕНИИ ЭЛЕМЕНТОВ СЛЕДУЕТ ПОМОЧЬ ПОЛЬЗОВАТЕЛЮ СФОКУСИРОВАТЬСЯ НА НЕОБХОДИМОМ ВАМ ДЕЙСТВИИ. ДЛЯ ЭТОГО СЛЕДУЕТ ПОКАЗАТЬ ИЕРАРХИЮ ЭЛЕМЕНТОВ, ВЫДЕЛИТЬ ГЛАВНЫЕ И ВТОРОСТЕПЕННЫЕ МОМЕНТЫ

ИСПОЛЬЗУЙТЕ

МОЩНЫЙ ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ

ИСПОЛЬЗУЙТЕИЗОБРАЖЕНИЯ

ИЛИ ВИДЕО

ПОКАЖИТЕ,

ЧТО ВАМ МОЖНОДОВЕРЯТЬ

ЯСНЫЕ

И ЛАКОНИЧНЫЕПОДЗАГОЛОВКИ

ВЫДЕЛЯЙТЕ

КНОПКИ И ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ

ЗАГОЛОВОКСТРАНИЦЫ

20_28

ОШИБКА ОТСУТСТВИЕ СВЯЗИ МЕЖДУ– РЕКЛАМНЫМ ОБЪЯВЛЕНИЕМ И ПОСАДОЧНОЙ СТРАНИЦЕЙ


21_28


22_28

ОШИБКА –


ОШИБКА – СЛИШКОМДЛИННЫЙ ЗАГОЛОВОК

23_28


ОШИБКА — ЧРЕЗМЕРНО АГРЕССИВНЫЙПРИЗЫВ

24_28


В описании преимуществ акцентируется внимание на характеристиках товара.

Отсутствие адаптации посадочной страницы под аудиторию, приходящую на данную страницу.

Наличие отвлекающих предложений.

Отсутствие тестирования.

25_28

ДРУГИЕ ПОПУЛЯРНЫЕ ОШИБКИ

8_30

ТЕСТИРОВАНИЕ ЦЕЛЕВЫХ СТРАНИЦ


Внешний вид кнопок.

Расположение блоков.

Заголовок.

Текст призыва к действию.

Тематическое изображение.

Поля в формах и их расположение.

ЭЛЕМЕНТЫ ДЛЯ ТЕСТИРОВАНИЯ:

26_2826_28

ПРОВЕДЕНИЕ А/В ТЕСТИРОВАНИЯСТРАНИЦА ЗАЯВКИ НА ПОДБОР ТУРОВ RGB-TOUR.RU


ВАРИАНТ 2

ВАРИАНТ 1

27_28

ПРОВЕДЕНИЕ А/В ТЕСТИРОВАНИЯРЕЗУЛЬТАТЫ ЭКСПЕРИМЕНТА


КОЛИЧЕСТВО КОНВЕРСИЙ ПО ДНЯМ

ВЫВОД:Для первого варианта коэффициент конверсии = 2,02%

Для второго варианта коэффициент конверсии = 2,87%

28

Вариант 1 Вариант 2

www.techart.ru

МАРКЕТИНГОВЫЙ КОНСАЛТИНГИ АУТСОРСИНГ

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!

ПОЖАЛУЙСТА,

ЗАДАВАЙТЕ ВОПРОСЫ.

Екатерина Гусева, Promo.Techartинтернет-маркетолог

(495) 790-7591

[email protected]

http://www.promo-techart.ru

http://twitter.com/techart/

http://www.facebook.com/techartgroup

Business

Landing Page: создаем эффективные посадочные страницы на сайте