Checos’èuna

LANDING PAGE

?

Facciamounesempio

L’annunciopuòessereunpost,

adv,e-mail,etc

Unalanding pageèunapaginawebcheèprogettataperuna

campagnadimarketing

SPECIFICA

Progettataperunsoloscopo

Lahomepageinveceèstataprogettataconobiettivipiù

Es.incoraggiarel’esplorazionedituttiicontenuti

GENERICI

LandingPage

Obiettivo1:

Raccoglierelead

LeadGeneration

Obiettivo2:

InformareprimadiunavenditaClick-through

HomePage

Conanchesolo50linkiltassodiattenzionesarebbedel2%

LandingPage

ConunasingolaCTAiltassodiattenzioneèdel100%

VSVS

Ilmessagematchdeterminailsuccessodellatualanding page

TIP 1Vuoiaumentareleconversioni?

Mantienicoerenteilmessaggiotral’ad elalanding page

Comecreareuna

LANDING PAGE

efficace

5 ELEMENTIESSENZIALIperunalandingpageEFFICACE

Unique Selling Proposition (USP)

TheHeroShot

IBenefici

SocialProof

Conversione(Call-To-Action)

(USP)=VALUEPROPOSITION

TITOLO SOTTOTITOLO

FRASEDIRINFORZO

ARGOMENTODICHIUSURA

TIP 2CosapuoifarepercapireselaUSPèchiara?

UsailTESTDEI5SECONDI

Mostralapaginaaqualcunoper5secondiepoichiedilidicosaparlaquellapagina

THEHEROSHOTÈlamigliorfotografiaoimmaginedelprodottoposizionatainmododadominarelapagina.Puòessereancheunvideo

RendepiùchiaralaUSPemigliorailprocessodiacquistonel52%deicasi

IBENEFICIÈunafrasedirinforzochedevemettereinevidenzailvantaggio perilconsumatore

Puoiutilizzareanchedeibulletpoint perfacilitarelalettura

TIP 3Comescrivereunafrasedirinforzoconvincente?

Rispondialledomande:

‘Qualisonoibisognideimieiclienti?’‘Cosalitienesveglilanotte?’

SOCIALPROOFÈunelementomoltopersuasivoinquantodimostrachealtrepersonehannoacquistato/provato/ordinato/letto…ilnostroprodotto

Lepersoneamanochesianoglialtriadecidere.Eccoperchélerecensionisonocosìpopolari.

ESEMPIDISOCIALPROOF

Testimonianze(scritteevideo)

Loghideiclienti

Numeri

Coperturamediatica

CALLTOACTIONÈl’obiettivodiconversione

LaCTAèunachiamataall’azioneeindical’esortazioneacompiereun’azioneconunclick

Compra,scarica,entra,scopri,ottienisconto,richiedipreventivo…

Above thefold

Below thefold

TIP 4Doveposiziono laCTA?

Manmanocheilprodotto/offertadiventacomplessospostalaCTAversoilfondopagina.Questopermetteagliutentidiapprendere leinformazioniutiliperlascelta

Principidi

LANDING PAGE

DESIGN:CCD

Cos’èilConversionCentered Design(CCD)?Ilconversion-centereddesign(CCD)èunadisciplinamirataspecificamenteaprogettarelavoricheconsentanodiraggiungereununicoobiettivoaziendale.

Cercadiguidarequindiilvisitatoreversoilcompletamentodiunaspecificaazione,condesignpersuadenteecondeterminati“trigger”psicologici.

7PRINCIPIdelConvertionCentered Design

ElementiGrafici ElementiPsicologici

Encapsulation

Contrastoecolore

Spuntidirezionali

Spaziatura

Urgenzaescarsità

Try &Buy

SocialProof

Encapsulation

Contrastoecolore

Spuntidirezionali

Spaziatura

Urgenza

Scarsità

Provaprimadicomprare

Anatomiadellalanding page

A. HeadlineB. SottotitoloC. ParagrafointroduttivoD. Benefici/FunzionalitàE. FormF. CTAG. PrivacyH. Testimonianze

FormUtileseloscopodimarketingèquellodiraccoglieredatideinostriutenti/clienti

Versoilform esisteunasortadi‘paura’chevaeliminata

Incentivi Condivisionesuisocial

Ebook

Whitepaper

Webinar

Newsletter

Coupon

Provagratuita

Anticipazioni

…

TIP 5Comepossoaumentareiltassodicompilazionedelform?

Riduciicampidariempire.Lealtreinformazioni,senecessarie, lepotraichiedere inseguito

Postemonitoraggiodella

LANDING PAGE

Cosaaccadedopolaconversione?

Paginadiringraziamento

Èlapaginachesiapredopolaconversione.Serveperringraziareedareconfermachel’operazionesvoltaèandataabuonfine

N.B.Èutileperportarel’utenteafareun’altraazione

OttimizzazioneOttimizzazionedellalanding page

DefiniscigliobiettivielemetricheDefinisciobiettiviemetriche

CostruiscilatuaLandingPageCostruiscilatualanding page

Faiinmodocheognielemento,testuale,graficoepsicologicolavoriperlostessoobiettivo

CostruiscilatuaLandingPagePortatrafficoallapagina

GoogleAdwords

FacebookAds

EmailMarketing

Seo

ContentMarketing

…

ElementiGrafici

Dagliutenti/clienti:

Livechat

Sondaggi

Analitiche

OttieniFeedback

Interniall’azienda:

Testdei5secondi

Report

ElementiGrafici

Dagliutenti/clienti:

Livechat

Sondaggi

Analitiche

Crealeipotesidatestare:A/BTEST

CostruiscilatuaLandingPageCosatestare?

Headline

Heroshot

CalltoAction

Forms

Copy

TIP 6Comepossocreareleipotesidatestare?

Basatisu3cose:

Ilproblemapresunto

Lasoluzioneproposta

Ilrisultatoatteso(KPImiglioraono?)

CostruiscilatuaLandingPageQualeTool usare?

CostruiscilatuaLandingPageIMPORTANTE!

MVPLalanding page

nonè

Createlavostralanding page

GRAZIE!