Lanzamiento feeling rose

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Diseño, mercadeo y lazamiento de nuevos productos

Text of Lanzamiento feeling rose

  • 1. Presenta

2. Feeling RoseSiente y vive t experiencia 3. Feeling RoseFeeling Rose es ms que un vino, puesno se trata solo de su calidad sino deun lifestyle (estilo de vida) es el glamurdel vino para las personas dispuestas adisfrutar una nueva experiencia, es elltimo accesorio para cualquierreunin. 4. Feeling RosePERFIL DE LA EMPRESAVia Concha y Toro es controlada por las familias Guilisasti y Larran y su estrategia de negocios buscasostener tasas de crecimiento atractivas y alcanzar cada vez un mayor grado de penetracin yvisibilidad de la marca en los diferentes mercados. Con este objetivo la Compaa ha desarrollado unamplio catlogo de productos con el que participa en todos los segmentos de mercado ofreciendovinos de alta calidad a precios competitivos. Hoy, Concha y Toro tiene presencia mundial, llegando ams de 130 pases como Reino Unido, Estados Unidos, Canad junto a otros pases y regiones.El rea de negocio ms relevante son las exportaciones desde Chile, representando el 72,4% de laventa. Por su parte, el mercado domstico representa el 17,1% y Argentina, el 7,2%.Uno de sus vinos ms conocido es Casillero del Diablo, una lnea con una trayectoria de cuatrodcadas y que se ha encargado de dar a conocer el vino chileno a nivel internacional. Hoy esta marcaes clave dentro del catlogo de Concha y Toro, ya que ha permitido crecer en presencia en sectoressocialmente acomodados. Su oferta enolgica abarca 13 variedades y durante 2007 fue lanzadoCasillero del Diablo Reserva Privada, ampliando la lnea.Concha y Toro desarrolla su trabajo junto a filiales como: Via Cono Sur, Trivento Viedos y Bodegas(en Argentina), Via Maipo,3 Via Maycas del Limar, Via Palo Alto, Via Canepa, Finca La Chamiza(Argentina) y Via Los Robles. 5. Feeling RoseMARCASCasillero del Diablo, una de las principales marcas de Concha y Toro. La via comercializa sus vinos conla marca Concha y Toro a travs de las filiales Via Cono Sur y Via Maipo. Adems, ha operado enArgentina a travs de Trivento Viedos y Bodegas, que ocupa la segunda posicin en el rankingexportador de vinos de ese pas. En joint venture con la via francesa Barn Philippe de Rothschildproduce Almaviva.Marcas especficas de vino de Concha y Toro incluyen:Carmn de PeumoDon MelchorAmeliaTerrunyoMarqus de Casa ConchaTrioCasillero del DiabloSunriseFrontera4 6. Feeling RoseASPECTOS GENERALESConcha y Toro es una de las empresas ms importantes de Amrica Latina, la misma cuenta condepartamentos de Investigacin, Experimentacin y Desarrollo del rea Agrcola para mantener elliderazgo agrcola y enolgico a nivel continental. Parte del compromiso y de la filosofa de trabajo deConcha y Toro es desarrollar un manejo integrado de los viedos para generar cultivos de mximacalidad y mejorar los procesos que tienen un impacto ambiental.Desde el punto de vista enolgico y agrcola, la empresa evala permanentemente la potencialidad deluso de clones, porta injertos y sistemas de manejo segn las condiciones climticas y de suelos en losvalles donde tiene sus viedos. Concha y Toro integra el Consorcio Tecnolgico Empresarial de la Vid y el Vino (Vinnova) junto aotras firmas de la industria -asociadas en Vinos de Chile-, ms la U. Catlica de Chile y su par deConcepcin. Proyecto Tecnologas de manejo de agua para una agricultura intensiva sustentable: apoyado por laComisin Nacional de Investigacin Cientfica y Tecnolgica (Conicyt), busca optimizar el uso del aguapara desarrollar una agricultura de vanguardia, sustentable y eficiente. Ejecucin de estudio conjunto con la U. de Chile para determinar los mayores ndices de frescor enviedos asociados a riberas de determinados ros de Chile, los que podran estar ms protegidos contrael cambio climtico. La compaa hoy est midiendo su huella hdrica con la asesora de la holandesa Water FootprintNetwork, que promueve el uso del agua de manera sustentable, equitativa y eficiente a nivel mundial. 7. Feeling RoseJUSTIFICACINSu aspiracin es ser una de las marcas globales que lideren la industria vitivincola mundial. Todos losaos lanzan nuevas colecciones de vinos con caractersticas especiales para satisfacer los distintospaladares, es por su compromiso con el mercado y el medio ambiente. Por todo lo antes expuesto esque hemos decido utilizarla para el lanzamiento de un nuevo producto Feeling Rose, satisfaciendo unnuevo nicho de mercado el cual no se ve representado en sus actuales momento por otras marcas devino las cuales se mantienen con el tradicionalismo. Debido esto utilizamos la compaa Concha yToro, la cual se atrevido a satisfacer paladares exigentes y campaas publicitarias agresivas, cumplecon las caractersticas para hacer y satisfacer a nuestro nicho de mercado el cual es exigente es por elloque debamos utilizar a una de las mejores empresa, por eso nos hemos atrevido a disear unproducto con una imagen fresca y renovada. 8. Feeling RoseMERCADO META:De acuerdo al foco estratgico de Via Concha y toro, sus ventas estndirigidas principalmente en la produccin de vino Premium y superior endonde sus ms grandes consumidores a nivel externo estn ubicados enE.E.U.U, Reino Unido y Asia, donde existe una gran demanda por vinosde tal calidad en comparacin con la demanda del mercado nacional.En cuanto a los consumidores del mercado nacional (Interno) secaracteriza por un mayor consumo relativo de vinos de segmentos demenor calidad y precio en comparacin con el mercado internacional.EN EL CASO DE FEELING ROSE VAMOS DIRIGIDOS A UN GRUPOOUTDOORS A MUJERES Y HOMBRES QUE LES GUSTEN LA CALIDAD, LAELEGANCIA Y LOS DETALLES, EN EDADES COMPRENDIDAS ENTRE 20 Y40 AOS JVENES MODERNOS Y CONTEMPORNEOS. ADEMS QUELES GUSTE LO VINOS LIGEROS O ESPUMANTES YA QUE NUESTROPRODUCTO ES PREMIUM SUPERIOR., POR SER LOS PRODUCTOS C Y HDE EXPORTACIN ESTA MARCA ESTARIA PRESENCIA EN LOS PASESMS IMPORTANTES. 9. Feeling RoseSEGMENTACIN DEL MERCADO:Podemos decir que la segmentacin de este mercado se hace por hbitos de consumo, tomando como parmetro lafrecuencia de consumo de vino. Es as como clasificamos el mercado de acuerdo al siguiente perfil:Los Tradicionales: prefieren el vino en sus comidas, estos lo cosideran como un buen elemento fundamental para unabuena comida y se interesan un poco ms que el promedio en conocer la zona de proveniencia del vino que compran.Hombres y Mujeres.La mayora mayores de 55 aos.Titulo de instruccin mnimo primario.Sin diferenciacin de ingresos.Los Entendedores: Les gusta saber y conocer mejor sobre vinos, aman probar diferentes tipos de vinos y se interesa enconocer el destino geogrfico. Amn ms los vinos tintos reserva, pero tambin los vinos tintos de mesa, los espumantes ylos blancos aromticos.La mayora son Hombres.Entre 30 y 60 aos (Sobre todo no son jvenes)Ms educados (secundaria y universidad)Nivel de Ingreso medio alto.Los Outdoors: se acercaron al vino gracias wine bars, enotecas y restaurantes, tienen relacin con el consumo ms light,prefieren los vinos blancos ligeros y los espumantes (Dulces o secos) tambin aman los tintos.Hombres y MujeresEntre 20 y 40 aos.UniversitariosTodo nivel de ingresos 10. Feeling RoseANLISIS DEL ENTORNOClientes:Durante los ltimos 30 aos la industria vincola ha experimentado fuerte transformaciones y desarrollo,Chile es el octavo productor mundial y el quinto exportador del mundo en materia de vino con 150pases de destino. Por lo tanto la mayora de las empresas evalan Vinos a medida de un mercado obuscar mercados que se ajustan a los vinos? Esta es una de las grandes preguntas que a menudo sehacen en las bodegas. Con una industria vitivincola que crece en el exterior con una gran velocidad y unmercado en constante cambio y movimiento, a la hora de empezar a trabajar esta pregunta surgeinexorablemente. Es que metidas en la vorgine del da a da, las bodegas comienzan a evaluar la formaen que deben ingresar a los mercados de forma eficiente, ya que el riesgo de hacer un mal negocio, noforma parte de los planes. Asumir tanto una posicin como otra es vlido; sin embargo se nota latendencia entre las bodegas que tienen vinos estndar y las que quieren conseguir oportunidades ynichos del mercado este es nuestro caso.Los estudios realizados informan que el consumo del vino crecer en $2.000 millones por ao en laprxima dcada. Se identifican tres factores principales (aliados al consumo del vino) como fuente decrecimiento tenemos: 11. Feeling RoseBuena Salud:El vino es la nica bebida alcohlica de la era moderna que su consumo moderado est asociado auna buena salud.Es fcil de encontrar y asequible econmicamente.Los consumidores que se encuentran en mercados desarrollados, aumentaran su tendencia a elegir elconsumo del vino como la bebida para relajarse y distenderse.Nivel de vida (Aburguesado):Existe una alta tendencia por los vinos de calidad internacional en detrimento de vinos de mesalocales.El fenmeno de Aburguesamiento en el mbito del vino, ha venido sucediendo en Europa a lo largode los ltimos 50 aos y ahora se traslada a otros pases donde el vino tradicionalmente era visto comouna bebida popular y poco valorada.Las mejoras en la calidad de vida est llegando a los consumidores a optar por bebidas mejores.Ejemplo: Brasil donde los vinos internacionales estn cada vez ms en la agenda del consumidor,remplazado el vino de mesa de baja calidad.Estilo occidental (Aspiraciones):En determinados pases, el vino es parte de una aspiracin por emular estilos de vida occidentales.Ejemplo: Rusia, china e India conformando adicionalmente gran parte de la poblacin del mundial. 12. Feeling RoseA pesar de todas las expectativas positivas que tiene el sector existen amenazas y son las siguientes:Los gobiernos de Europa occidental En especial los de Francia y Reino Unido estnadoptando posturas cada vez ms hostiles hacia el alcohol.El crecimiento de la conciencia ciudadana, la tendencia cada vez mayor que existe en lasociedad a preocuparse por asuntos como el comercio justo o los temas relacionados con el medioambiente incidir ineludiblemente en