A Advocacia, o Mercado Profissional,

Desafios e Soluçõespara o Século XXI

01.10.02

O MERCADO

99% dos escritórios são o “Medalhão” e sua equipe (mesmo que ganhem bem)

Sem um parente do meio jurídico a carreira do profissional é praticamente natimorta

Escritórios de bom tamanho são, em verdade, escritórios familiares disfarçados de escritório “empresas”

• O MERCADO LOCAL

O MERCADO

• O MERCADO NACIONAL

Os grandes escritórios disputam suas fatias num feudo com poucos players

Para os grandes escritórios a advocacia é um negócio e não a visão que é ensinada nas faculdades

Com a globalização aumentou o hiato entre os grandes escritórios e os pequenos escritórios

ESQUEMA DE CONTRATAÇÃO DE ADVOGADOS NO MUNDO GLOBALIZADO

O MERCADO

O grande escritório de advocacia

internacional contrata o “maior”

escritório local para se justificar para

o Investidor Estrangeiro

ESQUEMA DE CONTRATAÇÃO DE ADVOGADOS NO MUNDO GLOBALIZADO

O Investidor Estrangeiro autoriza a

contratação do advogado local para

justificar para o Conselho de

Administração da Empresa

O MERCADO

ESQUEMA DE CONTRATAÇÃO DE ADVOGADOS NO MUNDO GLOBALIZADO

O Conselho de Administração

endossa a contratação do maior

escritório local para justificar para o

Acionista do investimento

O MERCADO

E se algo der errado ??

ESQUEMA DE CONTRATAÇÃO DE ADVOGADOS NO MUNDO GLOBALIZADO

O que podemos fazer ???

Nós contratamos os melhores !!!

O MERCADO

O pequeno e o médio escritório local estão condenados a um confinamento territorial

Busca desesperada (desordenada) por parcerias e associações

Mesmo os escritórios que crescem seguem um mesmo roteiro

• A REALIDADE ATUAL

O MERCADO

• A REALIDADE ATUAL (Perguntas)

O que faz com que escritórios como a Price Waterhouse (auditoria) e o Baker Mackenzie (advocacia) tenham atividade em nível mundial ??

O MERCADO

Todos os grandes escritórios brasileiros um dia foram pequenos. O que eles perderam com o crescimento ??

• A REALIDADE ATUAL (Perguntas)

Como fazer para sair de Pequeno e se tornar Grande ??

Como superar o hiato dilatado pela Globalização ??

O MERCADO

• A REALIDADE ATUAL (Respostas)

METODOLOGIA Regras escritas e não escritas geram uma “cultura” da

empresa ou escritório de advocacia, fazendo com que eles parametrizem seus procedimentos mundialmente, proporcionando aos clientes a mesma linguagem e possibilitando aos seus profissionais uma formação semelhante

O MERCADO

O que faz com que escritórios como a Price Waterhouse (auditoria) e o Baker Mackenzie (advocacia) tenham atividade em nível mundial ??

• A REALIDADE ATUAL (Respostas)

PERDERAM O CONTROLE O grande escritório não tem método atuando só em

pontos de estrangulamento

Os escritórios que viram “empresas” perdem velocidade de decisão (efeito paquiderme)

Afastamento dos preceitos éticos da advocacia

O MERCADO

Todos os grandes escritórios brasileiros um dia foram pequenos. O que eles perderam com o crescimento ??

Mesma equipe (sinergia)

• COMO SUPERAR O HIATO (Reflexão)

Desenvolvimento de Metodologia Implementação de sistemas de controles

(operacionais e administrativos) Estratégia diferenciada de crescimento

O melhor da advocacia clássica com o melhor da advocacia de ponta

ENFRENTAMENTO DO MERCADO

• COMO SUPERAR O HIATO (Reflexão)

O melhor da advocacia clássica com o melhor da advocacia de ponta

ética no relacionamento com o cliente

+profundidade técnica

+preocupação com o negócio do cliente

+agilidade na solução

+aproveitamento dos recursos tecnológicos

ENFRENTAMENTO DO MERCADO

• Os cinco “P´s” da Advocacia

ENFRENTAMENTO DO MERCADO

Preparação

Procedimento

Pessoal

Paciência

PerseverançaChanging Jobs: A Handbook for New Lawyers - Lawful Pursuit

Técnica e Estudo

Metodologia

Trabalho em Equipe

Otimização do Óbvio

Visão de Longo Prazo

Visão Organizacional

da Advocacia

(Law Management)

ATIVIDADES DA ADVOCACIA

• Expediente

• Trabalho Intelectual

• Atendimento aos clientes

(saídas a campo)

(estudo e redação)

ATIVIDADES DA ADVOCACIA

• Expediente

• Trabalho Intelectual

• Atendimento aos clientes

(saídas a campo)– Fórum, Receita Federal, Banco Central, etc.

(estudo e redação)

ATIVIDADES DA ADVOCACIA

• Expediente

• Trabalho Intelectual

• Atendimento aos clientes

(saídas a campo)– Fórum, Receita Federal, Banco Central, etc.

(estudo e redação)– Petições, Pareceres, Consultas, Propostas

ATIVIDADES DA ADVOCACIA

• Expediente

• Trabalho Intelectual

• Atendimento aos clientes

(saídas a campo)– Fórum, Receita Federal, Banco Central, etc.

(estudo e redação)– Petições, Pareceres, Consultas, Propostas

– Internos (membros da Equipe) e Externos

ATIVIDADES DA ADVOCACIA

• Expediente

• Trabalho Intelectual

• Atendimento aos clientes

ATIVIDADES DA ADVOCACIA

• Expediente

• Trabalho Intelectual

• Atendimento aos clientes

localidade

ATIVIDADES DA ADVOCACIA

• Expediente

• Trabalho Intelectual

• Atendimento aos clientes

localidade

mobilidade

ATIVIDADES DA ADVOCACIA

• Expediente

• Trabalho Intelectual

• Atendimento aos clientes

localidade

mobilidade

pessoalidade

ADVOGADO

ESTAGIÁRIO

ATIVIDADES DA ADVOCACIA

• Expediente

• Trabalho Intelectual

• Atendimento aos clientes

PIRÂMIDE DA DELEGAÇÃO

localidade

mobilidade

pessoalidade