Le guide des Partenariats : Comment réussir ses Partenariats

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  • Russir ses partenariats v1.1 ConseilsMarketing.com

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    Le Guide des Partenariats

    Organiser et Russir Conseils

    ses partenariats Marketing.com

    50

    pages

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    Page 2

    Sommaire

    REUSSIR SES PARTENARIATS SI SIMPLE, MAIS SI COMPLEXE ! .............................................................. 3

    TROUVER DES CLIENTS VIA DES PARTENARIATS ET LECHANGE DE VISIBILITE ............................... 5

    NE NEGLIGEZ SURTOUT PAS LE POUVOIR MARKETING DUN BON PARTENARIAT ........................... 11

    COMMENT REUSSIR A COUP SUR UN PARTENARIAT GAGNANT GAGNANT ? .................................... 18

    COMMENT BIEN NEGOCIER UN PARTENARIAT QUI RAPPORTE ? ............................................................ 25

    DECOUVREZ COMMENT BIEN NEGOCIER UN PARTENARIAT .................................................................... 29

    IDENTIFIEZ LES PARTENARIATS STRATEGIQUES POUR VOTRE BUSINESS .......................................... 34

    LES BONS REFLEXES POUR NE PAS SE PLANTER DANS SES PARTENARIATS ........................................ 37

    DONNEZ UN COUP DE FOUET A VOS PARTENARIATS .................................................................................... 42

    EN CONCLUSION ......................................................................................................................................................... 46

    GUIDE 1 MOIS POUR ECRIRE DU CONTENU QUI FAIT REVER .............................................................. 47

    FORMATION VIDEO PROSPECTION BOOSTER ................................................................................................. 49

    VOUS VOULEZ ALLER PLUS LOIN ? ..................................................................................................................... 50

    ENTREZ A LA STAR MARKETING ACADEMY ! ................................................................................................. 53

    PROPOS DE LAUTEUR .......................................................................................................................................... 54

    MENTIONS LEGALES ................................................................................................................................................. 55

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    REUSSIR SES PARTENARIATS SI SIMPLE, MAIS SI COMPLEXE !

    Mettre en place des partenariats est lune des techniques marketing les plus rentables pour

    dvelopper son activit, en particulier lorsque lon est une petite entreprise, une startup, une

    association

    En effet, au lieu de payer pour obtenir du trafic, de la visibilit deux partenaires changent quelque chose

    de prcieux pour lautre (ex : de la visibilit contre des produits gratuits).

    Cependant, russir un partenariat nest pas si simple que cela pourrait apparatre au premier abord,

    et de nombreux partenariats chouent car ils ont mal t dfinis et penss au dpart.

    Cest pourquoi vous allez dcouvrir dans ce guide toutes les tapes pour russir un partenariat Gagnant

    Gagnant.

    Avant de commencer, voici en introduction les 5 tapes pour organiser et russir un partenariat.

    Etape 1 : Dfinir le but du partenariat

    Avant de se lancer, il faut dabord se poser quelques questions incontournables :

    quel est lobjectif de ce partenariat, est-ce avoir de la visibilit, trouver un nouveau rseau de

    distribution, faire offrir gratuitement des cadeaux ses clients, gnrer des revenus

    supplmentaires

    quelle est la situation actuelle, quest-ce que vous pouvez offrir en change ?.

    Vous pouvez alors faire un inventaire de tout ce que vous pouvez proposer un partenaire, avec diffrents

    niveaux de coopration, du plus simple mettre en place au plus complet/impliquant.

    Ces bnfices sont llment le plus important pour un partenariat: si le partenaire ne voit pas tout de suite

    lintrt quil a sassocier votre projet, alors cest perdu.

    Etape 2 : La recherche des partenaires potentiels.

    Avant de vous lancer, il faut tout dabord identifier QUI contacter en priorit

    Pour cela vous devez identifier les influenceurs (= les prescripteurs), et leur niveau dinfluence sur vos

    clients, ou dans votre projet (ex : des blogs ou des sites dactualits si vous organisez un salon).

    Rappelez-vous aussi quenvoyer un email ne sert pas grand-chose, il faut surtout rencontrer ou changer

    au tlphone avec les dcideurs pour obtenir des rsultats concrets.

    Etape 3 : Proposer un partenariat Gagnant Gagnant

    Pour que partenariat fonctionne, il faut identifier ce que souhaite / voudrait votre partenaire, et ce que vous

    pouvez lui apporter.

    Cela peut paratre vident, mais pour bien prparer la phase dapproche, il faut se mettre la place du

    partenaire potentiel et se dire Pourquoi je massocierais avec vous ?. Cest essentiel davoir dj la

    rponse toute prte et prvoir un argumentaire pour rpondre aux principales objections.

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    Etape 4 : Mettre en place et faire vivre le partenariat

    Noubliez pas la rgle dor du partenariat: pour 1 investi dans le partenariat, il faut mettre 1 dans sa mise

    en valeur via la communication / visibilit, les outils marketing, la formation de vos commerciaux

    En effet , dans le cas dun partenariat o personne ne fait deffort ou de dpense, il y a gnralement peu ou

    pas de rsultat et donc cela ne gnrera que de la frustration de la part des 2 partenaires.

    Etape 5 : Faire un bilan annuel.

    Lors de cette mise au point annuelle, vous devez dcider si oui ou non le partenariat mrite dtre reconduit,

    et si oui quelles seraient les actions ncessaires pour le rendre plus efficace.

    Et si cest non, il convient de se poser la question de savoir sil faut trouver un autre partenaire plus motiv

    ou dfinir de nouveaux moyens pour retenter laffaire.

    Maintenant que vous avez vu les 5 principales tapes, nous allons rentrer dans les dtails

    Frdric CANEVET

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    Trouver des clients via des Partenariats et l Echange de visibilit

    Dans ce chapitre, nous allons tout dabord faire un zoom sur les changes de visibilit.

    Le principe est simple : deux entreprises ont des moyens financiers ou une visibilit, et lune va accorder lautre de la visibilit sur son parc clients / ses prospects / lors dun vnement / dans une newsletter / sur le produit / et en change lautre entreprise va offrir une contrepartie financire / des produits / .

    Le principe de la mise en place est simple :

    Identifier ce que lon veut obtenir (plus de prospects, de la notorit sur une nouvelle cible)

    Lister ce que lon peut proposer en change du partenariat.

    Identifier quels sont les partenaires potentiels.

    Lister le type de partenariat que lon pourrait mettre en place avec le partenaire dans le cadre dune dmarche gagnante / gagnante.

    Contacter les partenaires potentiels, et faire une premire runion tlphonique pour analyser la possibilit de faire un partenariat. Puis faire une seconde runion physique pour faire des propositions.

    Ngocier le partenariat, et le cadrer.

    Mettre en place le partenariat,

    Faire le suivi et aller plus loin

    Un but peut tre de faire connatre un produit complmentaire et utile aux clients dune des deux marques, ou de capitaliser sur une notorit.

    Par exemple, voici un partenariat entre deux marques Samsung et Swarovski sur lutilisation dune marque dans un autre univers :

    Un partenariat peut aussi se matrialiser de manire trs simple via des cadeaux offerts.

    Par exemple, la marque A, a une notorit importante (un club VIP, un programme de fidlit), et la marque B a un produit complmentaire. La marque B peut proposer doffrir des produits ou une rduction aux clients de la marque A en change de visibilit sur le programme de fidlit.

    http://www.conseilsmarketing.com/wp-content/uploads/2014/11/Swarovski-for-Samsung-Collection-Launches-On-Samsung-Online-Store.jpg

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    Un partenariat est gnralement gagnant-gagnant, mais peut tre disproportionn : les deux entreprises ne gagnent pas forcment autant.

    Quand on a une petite marque et une grande qui mettent en place un partenariat, gnralement le partenariat nest pas quitable.

    Par exemple, vous avez une grande marque et vous sortez un produit dans une nouvelle thmatique, vous proposez une marque dans ce domaine dtre visible sur vos espaces publicitaires contre des produits gratuits.

    Ce principe est utilis de la plupart des films, spectacles qui ont des partenariats mdia avec les TV, journaux en change dun logo sur les campagnes daffichage.

    Voici quelques exemples de spectacles qui mettent en place des partenariats medias :

    Quand je travaillais dans le jeu vido, nous avions sorti un jeu de skateboard, et donc on avait contact des marques de skate, de sportswear, etc, en proposant de mettre leurs produits et logos sur nos publicits dans les magazines en change de produits gratuits offerts dans le cadre dun concours.

    Cest un change de visibilit qui fonctionne gnralement bien: pour la marque qui a peu de notorit, cela ne cote que le prix des produits, pour la marque qui a de la visibilit cela permet de donner un plus aux prospects et clients.

    Voici un exemple de partenariat cadeaux entre lorganisateur de soire We Are VIP(http