14.05.2014

WORKSHOP MODELO DE NEGOCIOSRENZO PRUZZO@RENZOPRUZZO

START UPS.

“9 de cada 10 start ups mueren”

“66% cambia su plan inicial”

“Se requiere un sistema dinámico con aprendizaje”

ENFOQUE EMPRENDEDORES.

La Mejor!

PLAN DE NEGOCIOS

El plan de negocio, es una [1] declaración formal de los objetivos de negocio, recogidos por escrito [2] en un documento, que desarrolla, sistematiza e integra las actividades, estrategias de negocio, análisis de la situación del mercado y otros estudios que son [3] necesarios para que una idea de negocio se convierta en una empresa viable, y en el cual se recoge la idea de [4]] rentabilidad del negocio. (Wikipedia)

PLAN VS MODELO

Centrado en el valor

Orquesta el negocio

Rápido cambio

Define focos

Es el inicio

Mayor nivel de profundidad

Planifica el negocio

Difícil modificación

Convence a otros

Es el desarrollo

Extenso

Plan de Negocios Modelo de Negocios

¿QUÉ ES UNA START UP?

“Organización de tiempo finito que esta en búsqueda de un modelo de negocios que sea rentable, repetible y escalable.”

¿QUÉ ES EL MÉTODO LEAN START UP?

Metodología para abordar el lanzamiento de negocios y productos que se basa en:

1. Aprendizaje validado.2. Experimentación científica.

3. Iteración.

SOLUCIÓN TRADICIONAL

Carlos Osorios – Profesor UAI

MODELO DE NEGOCIOS CANVAS

Business Modelo Generation – Alexander Osterwalder

MODELO DE NEGOCIOS CANVAS

Ash Maurya Texas, EEUU

Lean Canvas

1. PROBLEMA

En caso de que se trate de una imagen deben tener solo un corte arriba y pasar por debajo del pie de la ppt ( barra blanca)

Si se trata de productos lo ideal sería usar fotos sin fondos (formato PNG) se puede usar efecto de POWERPOINT REFLEJO

Cuáles son los principales dolores?

Need Finding y Desing Thinking

Enumerar alternativas existentes

1. PROBLEMA

“No puedo seguir las fotos de una persona”

“Subir las fotos es muy lento”

“Compartir en redes sociales no es fácil”

2. Segmento de Clientes

En caso de que se trate de una imagen deben tener solo un corte arriba y pasar por debajo del pie de la ppt ( barra blanca)

Si se trata de productos lo ideal sería usar fotos sin fondos (formato PNG) se puede usar efecto de POWERPOINT REFLEJO

Identificar Roles de Usuarios

Early Adopter – No masivos!

2. Segmento de Clientes

3. PROPUESTA DE VALOR ÚNICA

En caso de que se trate de una imagen deben tener solo un corte arriba y pasar por debajo del pie de la ppt ( barra blanca)

Si se trata de productos lo ideal sería usar fotos sin fondos (formato PNG) se puede usar efecto de POWERPOINT REFLEJO

Diferente y vale la pena la

atención?

Beneficios de tu PVU

Palabras Claves

Concepto de alto nivel

Atributos a los que apela

3. PROPUESTA DE VALOR ÚNICA

Beneficios de la Propuesta de Valor

Palabras Claves:

Mercedes: Prestigio

BMW: Performance

Audi: Diseño

Atributos de la propuesta de Valor: Emoción

3. PROPUESTA DE VALOR ÚNICA

3. PROPUESTA DE VALOR ÚNICA

4 SOLUCIÓN

En caso de que se trate de una imagen deben tener solo un corte arriba y pasar por debajo del pie de la ppt ( barra blanca)

Si se trata de productos lo ideal sería usar fotos sin fondos (formato PNG) se puede usar efecto de POWERPOINT REFLEJO

Postergar Solución final

MVP

Iteración y Feedback

Product Market Fit

SOLUCIÓN TRADICIONAL VS LEAN

Carlos Osorios – Profesor UAI

5. CANALES

En caso de que se trate de una imagen deben tener solo un corte arriba y pasar por debajo del pie de la ppt ( barra blanca)

Si se trata de productos lo ideal sería usar fotos sin fondos (formato PNG) se puede usar efecto de POWERPOINT REFLEJO

Entrevistas

Free o Pagado (SEO o SEM)

Buscar o encontrar

Retención vs Referencias

Partner Estratégico

PARTNER ESTRATÉGICOS

6. MODELO DE INGRESOS

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Si se trata de productos lo ideal sería usar fotos sin fondos (formato PNG) se puede usar efecto de POWERPOINT REFLEJO

Largo vs corto plazo

Pricing (MVP) y Validación

Modelo de Ingresos con Partner

Estratégico.

MODELOS DE COBRO

7. ESTRUCTURA DE COSTOS

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Costo oportunidad del tiempo

Costo MVP Funcional

Cálculo de Break Even

8. MÉTRICAS CLAVES

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Si se trata de productos lo ideal sería usar fotos sin fondos (formato PNG) se puede usar efecto de POWERPOINT REFLEJO

Cómo te encuentran

Tienen una gran experiencia?

Vuelven?

Pagan?

Se lo cuentan a otros?

PARTNER ESTRATÉGICOS

9. VENTAJAS INJUSTAS

En caso de que se trate de una imagen deben tener solo un corte arriba y pasar por debajo del pie de la ppt ( barra blanca)

Si se trata de productos lo ideal sería usar fotos sin fondos (formato PNG) se puede usar efecto de POWERPOINT REFLEJO

Qué te hace diferente…incopiable

Dream Team

Comunidad

Información

Autoridad Personal

bbdd

PARTNER ESTRATÉGICOS

WORKSHOP

Usar imágenes para explicar el BMC

Usar Post Its. Las ideas necesitan ser móviles

No enamorarse de la primera Idea