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CAMPO DE EMPRENDIMIENTO PARA CIENTÍFICOS JÓVENES WORKSHOP DE LEAN CANVAS @roy_camposr

Lean Canvas Workshop

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Adaptado de Ash Maurya y Alexander Osterwalder. Diseñado para el "Science and Technology Entrepreneurship Camp" (STEC).

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Page 1: Lean Canvas Workshop

C A M P O D E E M P R E N D I M I E N T O PA R A C I E N T Í F I C O S J Ó V E N E S

W O R K S H O P D E L E A N C A N VA S

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Page 2: Lean Canvas Workshop

IDEA PROCESO PRODUCTO

Page 3: Lean Canvas Workshop

STARTUPES UNA INSTITUCIÓN HUMANA DISEÑADA PARA

CREAR UN NUEVO PRODUCTO O SERVICIO BAJO CONDICIONES DE EXTREMA INCERTIDUMBRE

(Eric Ries)

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Page 4: Lean Canvas Workshop

¿INCERTIDUMBRE?

Page 5: Lean Canvas Workshop

EXTREMA INCERTIDUMBRE!

Page 6: Lean Canvas Workshop

MÍNIMO PRODUCTO VIABLE¿Cuáles son los supuestos?

¿Puedo priorizar esos supuestos?

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Page 7: Lean Canvas Workshop

EL CAMBIO

PRODUCTO

ESTRATEGIA

VISIÓN

>> optimización

>> pivotear

Según Eric Ries

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Page 11: Lean Canvas Workshop

3 problemas

Claros

Relevantes

Concretos

1

Page 12: Lean Canvas Workshop

EL PROBLEMA ES EL PROBLEMA

¿Los consumidores reconocen que ellos tienen el problema que estamos tratando de resolver?

Si esta es la solución, ¿ellos la comprarían? ¿Nos la comprarían a nosotros?

¿Podemos construir una solución para ese problema?

Page 13: Lean Canvas Workshop

¿A quién nos dirigimos?

¿Mercado masivo o segmentado?

¿Nicho de mercado?

Otro: ______________

2

Page 14: Lean Canvas Workshop

¿CLIENTES O USUARIOS?

Page 15: Lean Canvas Workshop

VALIDAR EL APRENDIZAJEDebemos aprender lo que realmente quieren los consumidores,

no lo que dicen que quieren o lo que ellos creen que necesitan. Validar ese aprendizaje es demostrar empíricamente las verdades

que el equipo ha descubierto sobre el Start-up

Page 16: Lean Canvas Workshop

¿Qué necesidades estamos satisfaciendo?

¿Qué nos diferencia?

¿Novedad, desempeño, personalización, precio, marca/status, diseño, etc.?

Page 17: Lean Canvas Workshop

EL GRAN PELIGRO:>> enamorarse del producto!

Page 18: Lean Canvas Workshop

Características de los productos y servicios que resuelven los problemas

Resaltar capacidades

Una para cada problema

Page 19: Lean Canvas Workshop

¿CÓMO FUNCIONA EL CEREBRO?

Page 20: Lean Canvas Workshop

¿Cómo queremos llegar a los clientes?

¿Cuáles son los más rentables o funcionan mejor?

¿Cómo integrarlos a la rutina de los clientes?

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Page 21: Lean Canvas Workshop

CURVA DE ADOPCIÓN TECNOLÓGICAde Rogers

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Page 23: Lean Canvas Workshop

¿Cuáles son mis costos más importantes?

¿Negocio con enfoque en eficiencia o en valor?

¿Costos fijos o variables?

¿Economías de escala?

Page 24: Lean Canvas Workshop

DILEMA SOBRE EL PRODUCTO¿Puede este producto crearse? NO!

El punto es, ¿debe este producto crearse? ¿Podemos crear un negocio sostenible alrededor de

estos productos o servicios?

@roy_camposr

Page 25: Lean Canvas Workshop

Es el dinero que se gana por:

¿Venta al contado o a plazos?

¿Suscripción o pago por uso?

Otro: ____________

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Page 26: Lean Canvas Workshop

PENSAR EN GRANDE

…empezar pequeño!

Page 27: Lean Canvas Workshop

¿Cuáles supuestos debo ignorar y cuál no?

En la incertidumbre, ¿Cuál es mi métrica más valiosa?

¿Cómo cuantifico mis éxitos?

@roy_camposr

Page 28: Lean Canvas Workshop

CONSTRUIR - MEDIR - APRENDERLa actividad fundamental de un Startup es convertir las ideas en

productos, medir cómo responden los consumidores y aprender dónde pivotear o mantenerse.

Si no se puede fallar, no se puede aprender.

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Page 29: Lean Canvas Workshop

“THE LEAN STARTUP”

CONSTRUIR

Según Eric Ries

MEDIRAPRENDER

Reducir el tiempo en repetir este ciclo

>> experimentos

>> métrica>> supuestos

Page 30: Lean Canvas Workshop

¿Qué impide que nos copien fácilmente?

¿Qué nos hace competitivos y diferentes?

¿Cómo me defiendo de los competidores que me imiten?

@roy_camposr

Page 31: Lean Canvas Workshop

THE LEAN STARTUPNO ES UNA COLECCIÓN DE TÁCTICAS INDIVIDUALES.

SON UNOS PRINCIPIOS DE APROXIMACIÓN AL DESARROLLO DE UN NUEVO PRODUCTO.

(Eric Ries)

Page 32: Lean Canvas Workshop

EL CAMBIO

PRODUCTO

ESTRATEGIA

VISIÓN

>> optimización

>> pivotear

Según Eric Ries

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Page 35: Lean Canvas Workshop

“LEAN CANVAS”Referencias: Ash Maurya y Alex Osterwalder’s

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