Lean Startup

The Lean StartupStefan Roock

[email protected]: @StefanRoock

Mainz, 16.04.2012

Montag, 16. April 12

mailto:[email protected]


Dieser Vortrag


Lean Startup in a Nutshell


Copyright MrTMan. http://www.flickr.com/photos/teijo/680594567/sizes/l/in/photostream/

Auf die Geschwindigkeit kommt es an!

Realisierung


http://www.flickr.com/photos/teijo/680594567/sizes/l/in/photostream/

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Realisierung


Realisierung

Kunden-bedürfnisse


Copyright by machanucha. http://www.flickr.com/photos/chinny_chin_chin00/4917467665/sizes/l/in/photostream/

Auf die Geschwindigkeit kommt es nicht an!


http://www.flickr.com/photos/chinny_chin_chin00/4917467665/sizes/l/in/photostream/

http://www.flickr.com/photos/chinny_chin_chin00/4917467665/sizes/l/in/photostream/

Realisierung

Kun

den-

bedü

rfni

sse


Check Assumptions


Ideas

Build

Code

Measure

Data

Learn


Rückwärts planen

Konstruieren

Messen

LernenAnnahmen: Was will ich

lernen?

Was muss ich dafür messen?

Was muss ich dafür bauen?


Konstruieren

Messen

LernenAnnahmen: Was will ich lernen?

Was muss ich dafür messen?

Was muss ich dafür bauen?

Preserve

Pivot


Optimierung: Lernen je Zeiteinheit

MVP


Apropos „Startup“

„A startup is a human institution designed to create a new product or service under conditions of extreme uncertainty.“

Eric RiesMontag, 16. April 12

Wir wollten

es wissen.


„Würdet Ihr Euer eigenes Geld in die (Weiter-) Entwicklung des

Produktes stecken?“ (Kent Beck)


Isolation von it-agile (eigenes Büro,

EMail-Autoreply, etc.)



Annahmen


MinimumViable

Product

Minimalbrauchbares

ProduktBrauchbar für wen?


„The MVP is that version of the product that enables a full turn

of the Build-Measure-Learn loop with a minimum amount of effort

and the least amount of development time.“

Eric Ries

Brauchbar für uns, nicht für den

Kunden!


„Wenn es Dir nicht peinlich ist,hast Du zu spät released.“

Live am 3. Tag


Live am 5. Tag


Bitte gebt Feedback!

http://bit.ly/jaxlsu




Startup-March: Continuous Delivery

Discuss2Decide in erster Version life am 3. Tag

Discumeter in erster Version life am 5. Tag

danach >15 Releases am Tag


Live-Metriken

Annahmen prüfen




unsere Hoffnung die Realität


ca. 120€ für 252 Klicks

ca. 20€ für 46 Klicks

Marketing soll uns retten!


unsere Hoffnung die Realität


nutz

lose

Met

riken

wenige

Benutzer


Live-Metriken

Usability Labs

Live-Observation

Sprint-Reviews

Annahmen prüfen

...

...


ohne MetrikenMontag, 16. April 12

Weinbergs Marmeladenregel

„Je breiter man es verstreicht, desto dünner wird es.“

für Lean-Startups

Je metrischer man wird, desto dünner werden die Erkenntnisse.


A/B-Testing


Feature-Fakes

Kontakt-E-Mail

Work-in-Progress-Seite


Realisierung

Kun

den-

bedü

rfni

sse


Realisierung

Lösung

Kun

den-

bedü

rfni

sse


Experimente-BoardAnnahme Feature MVP Prüfung

Live seit Ergebnisse

Kategorien machen Diskussionen

übersichtlicher

Kategorien angeben und visualisieren.

Feature ohne Edge-Cases

bauen

Nutzer befragen.

5.3.12

Kategorien angeben führt zu kurzen

Beiträgen. Übersichtlicher wird

aber nichts.

Anwender kommen häufiger wieder, wenn sie

über neue Beiträge informiert werden.

E-Mail-Benachrich-

tigung

E-Mails von Hand

versenden.

Besuche auf existierenden Diskussionen steigt um 20%.

10.03.12

...


Pivots

Start: Entscheidungen in Online-Diskussionen erleichtern• Discuss2Decide für Einbindung in

kommerzielle Web-Sites für Diskussionsplatform.

• Spaß-Site (Beleidigung etc. als Kategorie)

• öffentliche Diskussionen• erstmal die wenigen existierenden

Nutzer glücklicher machen• Discumeter für Face2Face-Meetings • Firmenkunden statt Privatkunden• Bundling mit anderen Kooperationstools

bzgl. Kundenbedürfnissen/Zielgruppen

bzgl. Lösung

Start: Diskussionen übersichtlicher gestalten mit Baumansicht, Graphen und Kategorien• Timeline• Time-Flow• Stimmung in der Diskussion sichtbar

machen (Discumeter)• Discumeter in Discuss2Decide

integrieren• Konvergenzphase explizit unterstützen• Same-/Different, Summarys,

Ausblendungen


Customer Development ManifestoSteve Blank

1. There Are No Facts Inside Your Building, So Get Outside2. Pair Customer Development with Agile Development3. Failure is an Integral Part of the Search for the Business Model4. If You’re Afraid to Fail You’re Destined to Do So5. Iterations and Pivots are Driven by Insight6. Validate Your Hypotheses with Experiments7. Success Begins with Buy-In from Investors and Co-Founders8. No Business Plan Survives First Contact with Customers9. Not All Startups Are Alike10.Startup Metrics are Different from Existing Companies11.Agree on Market Type – It Changes Everything12.Fast, Fearless Decision-Making, Cycle Time, Speed and Tempo13.If it’s not About Passion, You’re Dead the Day You Opened your Doors14.Startup Titles and Functions Are Very Different from a Company’s15.Preserve Cash While Searching. After It’s Found, Spend16.Communicate and Share Learning17.Startups Demand Comfort with Chaos and Uncertainty


Lessons Learned @ StartupMarch

• zu lösendes Problem und Technologie standen zu Beginn an fest; Konzept etc. wurde alles komplett während des Startup-March im Team entwickelt

• Co-Location und Isolation vom Unternehemn• Prozess emergent• keine Rollen (PO wäre schädlich gewesen, SM

hätte vermutlich Nutzen gehabt)• morgens Review und Planung für den Tag• 2-4 mal / Tag Sync aller Teammitglieder• Continuous Devlivery• alles, was in den Master integriert wird, geht

sofort Live• Post-Its• Incrementelle Design-/UX-Entwicklung im Pair

aus Designer und Programmierer.• Monat war ein guter Zeitraum.• Überstunden bringen nichts.

+• Zielgruppen noch jeweils klarer (evtl. nur

Deutschland)• Früher direkt mit den ersten Anwendern

sprechen.• Produkt besser erklären von Anfang an.• Erstes MVP am ersten Tag.• Experimente so klein machen, dass man sinnvoll

erwartete Zielwerte definieren kann.• Experimente-Board mit Experiment-in-

Progress-Limit.• kein „Growth“ ohne „Value“• „Marketing“ in Real-World, um Verbindungen

zum Produkt herzustellen.• öffnen für Interessierte außerhalb von it-agile


Zum Mitnehmen• Check Assumptions• Build Measure Learn• Lernen / Zeiteinheit• Minimum Viable Product (MVP) • Unternehmen im Unternehmen • quantitative Metriken funktionieren nicht bei kleinen

Stichproben• persönlicher Kontakt zu Anwendern/Kunden notwendig• A/B-Testing • Feature Fakes• Wenn Time2Market/Lead-Time verlässlich unter 2 Tagen

liegt, braucht man keinen Prozess.


Und jetzt?• Discuss2Decide, Discumeter und CodersDojo werden mit

Lean-Startup-Techniken (weiter)entwickelt.• Die meisten Diskussionen innerhalb von it-agile werden

über Discuss2Decide geführt.• Discuss2Decide hat eine kleine Fangemeinde

(Firmenthemen, Rollenspiele, Open-Source-Projekte).• Discumeter wurde erfolgreich beim it-agile-Tuningtag

(Open-Space) im März eingesetzt.• CodersDojo hat durch Lean-Startup-Techniken viele neue

Impulse bekommen und seine Nutzerbasis verbreitet.


>45 Jahre Erfahrung mit agiler

Entwicklung im Team

Alex Bepple, Steven Collins, Manuel Küblböck, Sandra Reupke-Sieroux, Stefan Roock, Doreen Timm, Henning Wolf

http://stefanroock.wordpress.com/2012/03/30/startupmarchit-agile-2012/Weitere Infos

[email protected]: @discuss2decide

Das Startup-March-Team

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http://stefanroock.wordpress.com/2012/03/30/startupmarchit-agile-2012/

http://stefanroock.wordpress.com/2012/03/30/startupmarchit-agile-2012/



http://www.discuss2decide.com

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http://www.discumeter.com

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Danke für die Aufmerksamkeit


Nehmen Sie gerne Kontakt auf:E-Mail: [email protected]: @StefanRoockBlog: http://stefanroock.deWeb: http://www.it-agile.de

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