Lean Startup - Introdução

1. LEAN STARTUPS PARA DESENVOLVEDORES DE SOFTWARE Adailton Magalhes Lima [email protected]

2. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Adailton M. Lima Msc. em Engenharia de Software pela UFPA Gosta atuar na pesquisa de ferramentas e processos de apoio qualidade de software, e tambm na busca de integrao de metodologias para desenvolvimento de solues inovadoras em tecnologia Profr. na UFPA/Castanhal desde 2011 Empreendedor e startupeiro Ex-aluno do NAE, Aquarela, Escola Integrada, Escolinha de basquete do Avertino Ramos, etc.. ;)

3. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Histrico recente www.executeti.com.br rotaurbana.net.br belem.startupweekend.org acaivalley.org

4. Minha Startup www.rotaurbana.net.br

5. http://observatoriotech.wordpress.com/2014/10/10/detectando- cancer-com-uma-gota-de-sangue-quimica-e-software/ "Outro fato que chama ateno na Miroculus que ela decidiu colocar o produto no mercado de imediato, antes mesmo das pesquisas sobre microRNA, ou mesmo sua base de dados, estar slida um fato possivelmente associado mentalidade de startups do Vale do Silcio. Em vez de submeter o produto aprovao do rgo dos Estados Unidos que regula produtos mdicos, o FDA algo que talvez demorasse anos a startup colocou o Miriam na mo da indstria farmacutica. A ideia usar o dispositivo como medidor de reaes a medicamentos, ampliando a base de dados comparativa necessria para diagnsticos precisos."

6. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Motivaes Voc j teve uma grande ideia de negcio, aplicativo ou servio que pode ser desenvolvido com alguma soluo de software? J ficou perdido sem saber como comear a desenvolver este projeto?

7. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Motivaes Comeou a fazer algo?

8. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Motivaes O que fazer?

9. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Motivaes Reinventar a roda?

10. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Motivaes Se reinventar, que seja assim pelo menos :)

11. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Pblico Alvo Nerds que desenvolvem software!

12. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Pblico Alvo No duvidem do poder dos nerds!

13. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Dinmica Day one Introduo a Lean Startups Proposta de Projetos e Votao Formao de Equipes Business Model Canvas Mentoria de como validar meu negcio

14. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Dinmica Day two Ferramentas de Protipao Rpida Projetando um MVP Mentoria s equipes Apresentao de cada equipe (3 minutos)

15. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Dvidas?

16. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Informao Importante! http://about.me/adailtonlima Grupo no Facebook https://www.facebook.com/groups/292384337622195/ Irei postar contedos complementares, tais como: Links de ferramentas Material em slides Eventos Livros Etc. Vocs podem (e devem) postar dvidas e discusses sobre o assunto do curso para melhorar a interao durante e aps o curso

17. LEAN STARTUPS

18. Alguns exemplos de empresas que j foram startups

19. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Algumas startups paraenses

20. O que uma Startup? Uma empresa de base tecnolgica, com um modelo de negcios repetvel e escalvel, que possui elementos de inovao. (Associao Brasileira de Startups) Uma startup uma instituio humana desenhada para criar um novo produto ou servio em condies de extrema incerteza. (Eric Ries) O que uma Startup ?

21. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] O que no uma Startup ? Startups no so simplesmente verses menores de grandes empresas (Blank e Dorf, 2012) Nem todo novo negcio uma startup, apesar de toda startup ser um novo negcio (Meira, 2013)

22. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Mercado

23. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Investimentos de Sucesso

24. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Problemas 75% de todas as startups falham (Pesquisa realizada pela Havard Business School) (Steve Blank 2013) Mtodos tradicionais de administrao no se aplicam s Startups (Eric Ries 2012) Inovao Incertezas

25. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Problemas Motivos: Produtos/servios que no atendem a real necessidade do cliente Uso de mtodos tradicionais Desmotivao E outros

26. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Metodologias Novos modelos de gesto para Startups Business Model Canvas [Osterwalder] Customer Development [Blank] Lean Startup [Ries]

27. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Lean Startup O termo Lean Startup (Startup Enxuta) foi criado em 2008 por Eric Ries a partir de vrias experincias, uma parte de fracassos, em seu blog. A misso: melhorar a taxa de sucesso de novos produtos inovadores no mundo inteiro.( Eric Ries 2012)

28. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Introduo Os prcipios da Lean Startup: Empreendedores esto por toda parte; Empreender administrar; Aprendizado validado; Construir-medir-aprender; Contabilidade para inovao.

29. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] uma startup meu negcio? Est iniciando seu negcio? O produto/servio em criao no inovador? Dispensa a idia de riscos e de incerteza? Esse tipo de empresa no uma Startup. Nem todo novo negcio uma Startup, apesar de toda Startup ser um novo negcio. (Silvio Meira, 2013)

30. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Considerem a metfora: Um carro tem dois ciclos de feedback importantes e distintos. O primeiro ocorre no motor de combusto interna. Cada exploso gera fora motriz para tudo funcionar. Se o timing desse ciclo no for gerenciado precisamente, o motor engasga e para de funcionar.

31. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Considerem a metfora: As startups tem um motor semelhante, que Ries denomina de motor de crescimento. Os mercados e os clientes para as startups so diferentes, mas possuem o mesmo motor de crescimento. Uma nova verso do produto, uma novo recurso e um novo programa de marketing so tentativas de melhorar o motor de crescimento. CRESCIMENTO CLIENTE MARKETING

32. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Considerem a metfora: O segundo ciclo de feedback importante para um carro fica entre o motorista e o volante. Esse feedback totalmente espontneo que nem notamos, mas a conduo que diferencia o ato de dirigir dos outros tipos de transporte. Em constraste, a construo de um foguete requer todos os detalhes previamente calibrados para o seu lanamento.

33. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Considerem a metfora: Diversas Startups fazem isso em seu plano de negcio: parecem mais que esto planejando lanar um foguete do que conduo de um carro. O mtodo do Lean Startup foi criado com o intuito de ensinar voc a dirigir uma Startup. Ao invs de pensar em inmeras hipteses para o seu plano, voc poder fazer ajustes constantes com o controle do volante.

34. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Ciclo de Feedback Esse controle o ciclo de feedback : Construir Medir Aprender

35. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Um norte verdadeiro Por meio desse ciclo, podemos aprender quando o momento certo para mudar a direo (pivotar), ou quando devemos perseverar. Toda Startup tem um destino em mente, que seu norte verdadeiro. Ries chama isso de Viso de uma Startup. Para alcanar a viso, empregada uma estratgia que nos leve a um produto final. E o produto sofre mudanas constantes, que a otimizao.

36. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Pivotar? Exemplos: http://mashable.com/2011/07/08/startups-change-direction/

37. APRENDIZAGEM CONTINUADA

38. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Ciclo de Aprendizado MTODOLOGIA LEAN METOLOGIA TRADICIONAL IDEIAS LANAMENTO FALHA APRENDIZAGEM CONTINUA

39. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Aprender Na Lean Startup, Ries adapta a aprendizagem para outro denominado aprendizagem validada. Aprendizagem validada o processo de demonstrar empriricamente que uma equipe descobriu verdades valiosas acerca das perspectivas de negcio presentes e futuras de uma startup. (Ries, 2012) A aprendizagem validada mais concreta, mais exata e mais rpida.

40. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Aprendizagem validada Produto que combinava as MIs(Mensagens Instatneas) com a alta de clientes de videogames 3D e mundos virtuais. O produto seria um add-on (extenso) para os servios de MI. A estratgia era de que esse add-on seria utilizado pelos clientes com seus amigos. O produto tinha 6 meses para ser lanado.

41. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Aprendizagem validada Conforme o avano do projeto, a equipe ficava mais temorosa, pois estavam com medo de lanar um produto ruim. E ento chegou o lanamento... Nada aconteceu. Os clientes sequer fizeram donwload. Convidaram amigos e familiares a utilizar o IMVU, mas eles acabaram. Ento, partiram para a conversa com os possveis clientes.

42. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Aprendizagem validada Aps varias mudanas no IMVU e muitas conversas com os clientes, a equipe conseguiu descobrir o que de fato eles queriam. Eles alinharam-se as necessidades reais dos clientes assim aprimorando cada vez mais o produto. Importante! A Lean Startup no um conjunto de tticas individuais, mas uma abordagem com princpios para o desenvolvimento de novos produtos.

43. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Aprendizagem validada

44. EXPERIMENTAR

45. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Experimentar Ento vamos lanar um produto e ver o que acontece. Essa a escola de empreendedorismo simplesmente faa (just do it). O sucesso garantido em ver o que acontece, mas no ser adquirido necessariamente aprendizagem validada. A lio do mtodo cientfico : se voc no puder fracassar, no poder aprender.

46. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Ou seja

47. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Experimentar Pense grande, comece pequeno

48. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Experimentar Maior loja de sapatos online do mundo, com vendas anuais de mais de 1 bilho de dlares. Conhecida como um dos negcios de comrcio eletrnico mais amigvel aos clientes. Mas no comeou dessa maneira... Motivao: Frustrao por no existir nenhum site com grande seleo de sapatos. Necessidade de uma experincia de varejo nova e superior. Poderia ter esperado um longo tempo, insistindo em testar sua viso completa de como seria o produto.

49. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Experimentar Em vez disso, comeou-se realizando um experimento: Sua hiptese era que os clientes estavam prontos e dispostos a comprar sapatos online. Para test-la, procurou-se as lojas de sapatos locais e perguntou se podiam tirar fotos do estoque delas. Em troca da permisso, eles postariam as fotos online e voltariam para comprar os sapatos pelo preo de varejo se os clientes as comprassem online.

50. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Experimentar Assim, a Zappos comeou com um produto simples e pequeno; E foi idealizado para responder sobretudo a uma pergunta: J existe demanda suficiente para uma experincia superior de compra online de sapatos?

51. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Experimentar Ao construir um produto, apesar de simples, a empresa aprendeu muito mais: Tinham dados preciosos acerca da demanda do cliente, pois observava o comportamento do cliente real em vez de formular perguntas hipotticas; Colocou-se numa posio para interagir com clientes reais a aprender a respeito de suas necessidades; Surpreendeu-se quando os clientes se comportavam de maneiras inesperadas, revelando informaes que a Zappos talvez no tivesse sabido perguntar a respeito.

52. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Experimentar O experimento inicial proporcionou um resultado claro e quantificvel. Colocou a empresa na posio de observar, interagir e aprender a partir de clientes e parceiros reais. Essa aprendizagem qualitativa uma parceira necessria para os testes quantitativos. Embora os primeiros esforos fossem de pequena escala, no impediram a viso maior da Zappos de ser realizada.

53. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Experimentar Uma hiptese bem definida guia a Startup a identificar e criar valores aos clientes. Sendo que inicialmente inteno no achar o cliente comum, mas achar os adotantes iniciais (early adopters): Os clientes que sentem a necessidade pelo produto de modo mais aguado. E os experimentos iniciais fornecem um indicador mais exato dessas hipteses.

54. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Early Adopters ?

55. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Early Adopters ?

56. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Early Adopters !!!

57. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Experimentar Um experimento um produto Um experimento mais do que apenas uma pesquisa terica: tambm o primeiro produto. A partir de um experimento bem-sucedido, possvel ter as especificaes detalhadas para: Identificar o que precisa ser desenvolvido; Identificar os adotantes iniciais; Adicionar funcionalidades para cada novo experimento; Por fim, comear a construir um produto.

58. CICLO DE VIDA DO PRODUTO

59. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Ciclo construir-medir-aprender Uma startup uma catalisadora que transforma ideias em produtos. As interaes dos clientes, que geram feedback (tanto qualitativos como quantitavos) e dados. Os produtos de uma startup so experimentos, os resultados deles levam o desenvolvimento sustentvel da empresa. Essas informaes podem influenciar e reformular o prximo conjunto de ideias. Esse processo vizualizado em trs etapas:

60. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Ciclo construir-medir-aprender

61. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Ciclo construir-medir-aprender Ideias Descrio do negcio: Definir a viso do negcio para identificar a estratgia, assim definindo onde se pretende chegar com a ideia. Identificar o perfil dos possveis usurios: O perfil identificado serve para ajudar a comear a definir e analisar hipteses. Transformando a viso: Decompor a viso em hipteses de valor e crescimento.

62. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Ciclo construir-medir-aprender Esse ciclo de feedback construir-medir-aprender est no centro do modelo da startup enxuta. Muitos empreendedores concentram energia em: ter a melhor ideia de produto; ou ter o produto inicial mais bem projetado; ou ter a obsesso por dados e mtricas. Porm, a ideia proposta minimizar o tempo total gasto nesse ciclo de feedback.

63. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Ciclo construir-medir-aprender A estratgia se baseia nas suposies Plano de negcios tradicional: Baseia-se em uma estratgia de um conjunto de suposies verdadeiras. Mas, por serem suposies, muitas vezes se mostram falsas. Os esforos iniciais de uma Startup deve ser de testar essas suposies o mais rpido possvel.

64. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Ciclo construir-medir-aprender Os atos de f de uma Startup Hipteses de valor: So formuladas para testar se o produto ou servio de fato fornece valor aos clientes no momento em que esto utilizando (RIES, 2012). Hipteses de crescimento: Tm a finalidade de verificar se o crescimento do produto ou servio est dentro do esperado para o negcio, serve tambm para testar como os novos clientes descobriro um produto ou servio (RIES, 2012).

65. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Ciclo construir-medir-aprender Os atos de f de uma Startup Uma vez evidentes essas suposies do tipo ato de f, o primeiro passo entrar na fase desenvolver o mais rpido possvel com um produto mnimo vivel (MVP). O MVP aquela verso do produto que permite um volta completa no ciclo construir-medir- aprender, com o mnimo de esforo e o menor tempo de desenvolvimento.

66. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Ciclo construir-medir-aprender Atos de f do Facebook Lanado em 4 de feveiro de 2004 Nessa poca eles conseguiram 500 mil dlares e em menos de um ano depois levantaram mais 12,7 milhes de dlares. Eles conseguiram levantar dinheiro quando a utilizao real do Facebook era to pequena. No possuia nenhum modelo de negcios.

67. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Ciclo construir-medir-aprender Hiptese de valor do Facebook: Os usurios despediam uma grande quantidade de tempo no site. Alm de mais da metade desses usurios retornar ao site todos os dias. Hiptese de Crescimento do Facebook: Ao final do ms de lanamento, quase 75% dos alunos de graduao de Harvard estavam usando, sem terem gasto sequer um nico dlar em marketing ou propraganda.

68. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Get out of the building Nmeros mostram dados bem convicentes, mas vale recordar que as mtricas tambm so pessoas. Fatos que deve ser coletados a respeito de clientes, mercados, fornecedores e canais existem apenas fora do prdio. Um passo muito importante confirmar que as questes de ato de f so baseadas na realidade, que o cliente possui um problema real e a soluo vale a pena.

69. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Get out of the building Tcnicas associadas Design Thinking Mapa de empatia Entrevistas de campo Etc.....

70. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Mapa de Empatia

71. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Dvidas?

72. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Apresentao de Ideias

73. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Apresentao de Ideias 1 minuto Escolha ser no voto popular ou escolha do professor

74. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Formao de Equipes

75. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Formao de Equipes At X pessoas por equipe Equipes complementares: nerd bom de papo organizado

76. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Mentorias

78. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Dinmica Day two Ferramentas de Protipao Rpida Projetando um MVP Mentoria s equipes Apresentao de cada equipe (3 minutos)

79. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Informao Importante! http://about.me/adailtonlima Grupo no Facebook https://www.facebook.com/groups/292384337622195/ Irei postar contedos complementares, tais como: Links de ferramentas Material em slides Eventos Livros Etc. Vocs podem (e devem) postar dvidas e discusses sobre o assunto do curso para melhorar a interao durante e aps o curso

80. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] ANOTEM ESTAS URLS goo.gl/v1BWK5 - Formulrio de avaliao do curso goo.gl/FmtxSD - Grupo do facebook

81. PROTOTIPAO RPIDA DE SOFTWARE

82. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Objetivos Diminuir o tempo de construo e gerao de cdigos fontes Conseguir uma aprendizagem validada com maior pblico

83. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Categorias de Ferramentas Coleta de opinies de usurios Google Forms MailChimp Criao rpida de aplicativos (Android, iOS, Windows Phone) Fabrica de aplicativos Como Criaco de Land Page Launch Rock kickofflabs.com launcheffectapp.com Prototipao de Telas / Interface Grfica Pencil Invision App Balsamiq Compra de aplicaes prontas ou templates Chupamobile CodeCanyon

84. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] http://www.shutterstock.com/pt/blog/nao-pense-faca-4- excelentes-plataformas-para-a-criacao-de-prototipos https://www.dreamspark.com/

85. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected]

86. OPINIES DE USURIOS

87. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] drive.google.com

88. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Mailchimp.com

89. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Typeforms.com

90. CRIAO DE APLICATIVOS

91. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] fabricadeaplicativos.com.br

92. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] como.com

93. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] como.com

94. LANDING PAGE

95. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] launchrock.com

96. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] kickofflabs.com

97. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] launcheffectapp.com

98. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] marvelapp.com

99. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] http://www.justinmind.com/

100. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] onepagerapp.com

101. PROTOTIPAO DE TELAS

102. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] pencil.evolus.vn

103. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] invisionapp.com

104. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] invisionapp.com

105. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] invisionapp.com/tethr

106. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] balsamiq.com

107. COMPRA DE APLICAES OU TEMPLATES

108. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] chupamobile.com

109. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] codecanyon.com

110. PROGRAMAO ANDROID ONLINE

111. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] beta.appinventor.mit.edu

112. CRIAO DE VDEOS EXPLICATIVOS

113. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] www.powtoon.com

114. DEFININDO UM MNIMO PRODUTO VIVEL (MVP)

115. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] MVP Mnimo Produto Vivel O MVP ajuda os empreendedores a iniciar o processo de aprendizagem e a percorrer o ciclo construir-medir-aprender de feedback o mais rpido possvel com o menor esforo possvel. O seu objetivo validar ou invalidar as hipteses fundamentais do negcio.

116. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] O MVP visa atingir os early adoters (adotantes iniciais) So clientes especiais, no precisam de uma soluo perfeita para capturar o interesse deles. Exemplo: O CEO do Dropbox fez um vdeo explicando como funcionava a ferramenta. 75 mil pessoas se cadastraram na lista de espera do beta. MVP Mnimo Produto Vivel

117. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Early Adopters !!!

118. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] MVP do DropBox

119. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Criamos um blog para o Groupon com Wordpress e todos os dias colocvamos um novo post. Era gueto total. Vendamos camisetas na primera verso do Groupon. Dizamos na descrico: Essa camiseta ser entregue na cor vermelha, no tamanho grande. Se voc quiser uma cor ou tamanho diferente, mande um e-mail para ns. No tnhamos sequer um formulrio para adicionar isso. Foi tudo feito s pressas. Era o suficiente para testar o conceito e mostrar que era algo que as pessoas de fato gostavam. A gerao real do cupom que fazamos era toda baseada em FileMaker. Executamos um script que enviaria, via e-mail, o cupom em PDF para as pessoas. Foi direto ao ponto quando vendemos 500 cupons de sushi num dia e enviamos ao mesmo tempo 500 PDFs para as pessoas via Apple Mail. Na realidade, at julho do primeiro ano, foi uma luta nos mantermos tona. Era tentar colocar em dia e juntar os pedaos de um produto. MVP do Groupon

120. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] PDFs feitos mo, um cupom de pizza e um blog simples Foram o suficiente para transformar o Groupon num grande sucesso. a empresa mais rpida da histria a alcanar 1 bilho de dlares em vendas; Revolucionou a maneira pela qual empresas locais encontram novos clientes; Disponibiliza ofertas especiais para os consumidores em mais de 375 cidades em todo o mundo. MVP do Groupon

121. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] No caso do Groupon, o MVP possibilitou que suas hipteses a respeito do produto fossem validadas. Testes como estes ajudam os empreendedores a comear o processo de aprendizagem o mais rpido possvel. O objetivo do MVP comear o processo de aprendizagem, no termin-lo. MVP do Groupon

122. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Resumindo

123. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Agora

124. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Ciclo construir-medir-aprender Ideias Descrio do negcio: Definir a viso do negcio para identificar a estratgia, assim definindo onde se pretende chegar com a ideia. Identificar o perfil dos possveis usurios: O perfil identificado serve para ajudar a comear a definir e analisar hipteses. Transformando a viso: Decompor a viso em hipteses de valor e crescimento.

125. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Tarefas 1. Definir seu MVP 2. Criar uma apresentao sobre o seu projeto, contendo: a. Descrio do valor que seu negcio/produto/site/servio entrega aos clientes b. Quem so seus usurios alvo (early adopters) c. MVP 3. Cada equipe ter 3 minutos para apresentar seu projeto no final.

126. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Mentorias

133. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Ciclo construir-medir-aprender A fase Medir e os Dados Uma Startup tem a tarefa de medir onde ela se encontra no momento (baseline), confrontando o que foi revelado nas avaliaes, e, em seguida, criar experimentos para mover os nmeros na direo do ideal da Startup. Uma das formas de fazer essa medio atravs da contabilidade para inovao. A contabilidade para inovao permite transformar as suposies feitas em um modelo financeiro quantitativo.

134. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Ciclo construir-medir-aprender A contabilidade para inovao funciona em trs passos: 1 - Utilizando-se do MVP, estabelecido dados mostrando onde a startup est naquele exato momento, a baseline. 2 - feita todos os ajustes e otimizaes no produto startup para mover a baseline rumo ao ideal. Isso pode requerer vrias tentativas. 3 - Aps ser feito todos os ajustes necessrios, a startup chega ao ponto em que deve ser tomada uma deciso: pivotar ou perseverar.

135. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Ciclo construir-medir-aprender Mtricas de Vaidade x Mtricas Acionveis As mtricas de vaidades so dados que fazem uma Startup se sentir bem, mas no mostram a realidade que ela se encontra. So dados fceis de medir e tima para divulgao na imprensa, mas no mostram como uma Startup deve otimizar suas aes. Pageviews, total de downloads, quantidade bruta de usurios, etc.

136. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Ciclo construir-medir-aprender SUA STARTUP

137. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Ciclo construir-medir-aprender Mtricas de Vaidade x Mtricas Acionveis Para se ter uma melhor ideia da importncia das boas mtricas, consideremos uma empresa chamada Grockit.

138. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Ciclo construir-medir-aprender

139. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Ciclo construir-medir-aprender Seu fundador, Farbood Nivi, passou uma dcada trabalhando como professor em duas grandes empresas do setor educacional. Ajudava alunos a se preparar para testes padronizados de admisso em cursos de administrao avanada. Seu estilo envolvente em sala de aula lhe garantiu o prmio de melhor professor do ano da Princeton Review.

140. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Ciclo construir-medir-aprender No entanto, Farb se sentia frustrado com os mtodos tradicionais de ensino empregados por essas empresas. Ao longo do tempo, Farb concluiu que o modelo de ensino tradicional, com sua abordagem educacional de um para muitos, era inadequada para os alunos. Ento ele comeou a desenvolver uma abordagem superior, usando diversas metodologias de ensino. Em particular, o mtodo de aprendizagem orientado a pares.

141. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Ciclo construir-medir-aprender Quando os alunos podiam ajudar uns aos outros, eles se beneficiam de duas maneiras: Podiam obter instrues customizadas de um colega. Podiam reforar sua aprendizagem ensinando uns aos outros. Ao longo do tempo, as aulas de Farb se tornaram cada vez mais populares... E bem-sucedidas. Ento Farb fez uma conexo importante: Tenho esse modelo de aprendizado social na minha sala de aula. H toda essa coisa social acontecendo na Internet.

142. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Ciclo construir-medir-aprender Sua ideia foi levar foi levar a aprendizagem social entre pares para os alunos que no podiam bancar um oneroso curso ou um professor particular. A partir dessa percepo nasceu a Grockit. Farb o clssico visionrio empreendedor. Ele relata sua percepo original: Esqueamos o projeto educacional usado at agora, esqueamos o que possvel, e apenas reestruturemos a aprendizagem com os alunos e a tecnologia atuais em mente.

143. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Ciclo construir-medir-aprender Hoje, a Grockit oferece diversos produtos educacionais, mas, no incio, Farb adotou uma abordagem enxuta. A empresa construiu um produto mnimo vivel, que era apenas Farb ensinando a preparao para os testes por meio da WebEx, ferramenta online de realizao de conferncias. Ele no desenvolveu um software personalizado, tampouco uma nova tecnologia. Simplesmente procurou levar sua nova abordagem de ensino aos alunos pela Internet.

144. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Ciclo construir-medir-aprender As notcias a respeito de um novo tipo de ensino privado se espalharam com rapidez. Em poucos meses, Farb se sustentava decentemente por meio do ensino online com receitas mensais de 10 mil a 15 mil dlares. A empresa construiu um produto mnimo vivel, que era apenas Farb ensinando a preparao para os testes por meio da WebEx, ferramenta online de realizao de conferncias. No entanto, Farb no construiu seu MVP s para se sustentar. Ele tinha uma viso muito maior sobre como o Grockit poderia ser eficaz para alunos em todos os lugares.

145. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Ciclo construir-medir-aprender O desenvolvimento do produto seguia uma metodologia de desenvolvimento gil conhecida como Extreme Programming (XP). Seu produto inicial foi saudado pela imprensa como uma avano revolucionrio. Havia s um problema: a Grockit no via suficiente crescimento no uso do produto pelos clientes. A Grockit um estudo de caso excelente, pois seus problemas no eram um questo de falha de execuo ou disciplina.

146. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Ciclo construir-medir-aprender Farb e sua equipe tinham dvidas persistentes sobre o processo geral da empresa: O crescimento dos nmeros era mesmo resultado da iniciativa de desenvolvimento deles? Ou podia ser devido a outros fatores, como as menes da Grockit na imprensa? Farb acreditava por completo em sua viso, mas comeava a questionar se sua empresa estava no ritmo de realiz-la. O produto melhorava todos os dias, mas Farb queria se certificar de que essas melhorias tinham importncia para os clientes.

147. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Ciclo construir-medir-aprender O que Farb e sua equipe no percebiam era que o progresso da Grockit estava sendo medido por mtricas de vaidade: O total de clientes e o total de perguntas respondidas. Isso era o que estava fazendo sua equipe gastar energia: As mtricas davam equipe a sensao de movimento para a frente.

148. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Ciclo construir-medir-aprender Curiosamente, Farb seguia rigorosamente os aspectos dos marcos de aprendizagem da startup enxuta: Lanaram um produto inicial e estabeleceram algumas mtricas base. Tinham interaes curtas, cada uma das quais julgadas pela prpria capacidade de melhorar as mtricas do cliente. No entanto, como a Grockit utilizava os tipos errados de mtrica, a startup no progredia de verdade.

149. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Ciclo construir-medir-aprender A Grockit mudou as mtricas para avaliar o sucesso de duas maneiras: Em vez de considerar as mtricas brutas, eles passaram a adotar as mtricas baseadas em coortes. E em vez de procurar relaes de causa e efeito aps o fato, a empresa lanaria cada novo recurso com um verdadeiro experimento de teste comparativo. Um teste comparativo envolve verses diferentes de um produto oferecidas aos clientes ao mesmo tempo. Tambm conhecido como teste A/B ou multivariado.

150. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Ciclo construir-medir-aprender Essas alteraes resultaram em uma mudana imediata no entendimento de Farb a respeito do negcio. Teste comparativos revelam coisas surpreendentes, por exemplo: Diversos recursos que tornam o produto melhor aos olhos dos engenheiros e designers no causam impacto no comportamento do cliente. Na Grockit, esse foi o caso.

151. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Ciclo construir-medir-aprender Trabalhar com testes comparativos pode ser difcil porque requer contabilidade e mtrica extras, mas quase sempre economiza muito tempo a longo prazo, ao eliminar trabalho que no tem importncia para os clientes. Teste comparativo tambm ajuda as equipes a refinar o entendimento do que os clientes querem ou no.

152. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Ciclo construir-medir-aprender O valor dos Trs As Exemplos como o da Grockit demonstram cada um dos Trs As das mtricas: Mtrica Acionvel Mtrica Acessvel Mtrica Auditvel

153. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Ciclo construir-medir-aprender Mtricas Acionveis As mtricas acionveis so aquelas que vo influenciar diretamente e imediatamente nas decises que uma Startup deve ou no tomar. Essas mtricas devem ser o foco principal das Startups e tomada como referncia, pois, servem para entender se de fato o negcio est ou no crescendo como esperado. Existem alguns mtodos para no cair na vaidade, como as Pirate Metrics.

154. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Ciclo construir-medir-aprender Pirate Metrics (AARRR) Conceito criado por Dave McClure. As Pirate Metrics se dividem em cinco estgios, que so: Acquisition (aquisio): clientes vem de diversos canais. Activation (ativao): cliente satisfeito. Retention (reteno): visitas repetidas. Referral (recomendao): cliente recomenda o produto para outros clientes. Revenue (receita): cliente gera receita.

155. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Ciclo construir-medir-aprender Testes A/B e Testes Mutltivariados O mtodo de Teste A/B uusado para se testar a efetividade de uma alterao usando dois grupos de clientes. Diferentes verses so mostradas a esses dois grupos. J os Testes Multivariados apresentam diferentes verses de um produto.

156. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Ciclo construir-medir-aprender Testes A/B e Testes Mutltivariados Exemplo de teste A/B em uma landing page, onde 50% dos clientes viram A e 50% viram B. A taxa de converso em A foi igual 6.4% e em B foi de 13.6%.

157. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] Ideias??

159. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] http://observatoriotech.wordpress.com/

160. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] http://proto.io/en/examples/ https://marvelapp.com/resources/ http://www.justinmind.com/ https://levels.io/index/

161. Lean Startups para Desenvolvedores de Software / [email protected] http://www.producthunt.com/e/startup-toolkit http://techcrunch.com/2014/11/19/relativewave-gets- acquired-by-google-and-starts-giving-its-80-design-app- away-for-free/ https://itunes.apple.com/us/app/form/id906164672?mt=12 Fbstart tools