Lean Startup - Lean Canvas - GreenWeekend - Zgz 15/03/2014

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Charla sobre lean startup y lean canvas en el GreenWeekend de Zaragoza

Text of Lean Startup - Lean Canvas - GreenWeekend - Zgz 15/03/2014

  • 1. Lean Startup! Lean Canvas Nacho Vilalta @nacho540 Zaragoza GreenWeekend 15/03/2014

2. Quien soy? Ingeniero Informtico (de vocacin) 17 aos de experiencia Fundador de diversas empresas 3 aos apoyando startups en primeras fases Ahora Lanzando nuevas iniciativas!! 3. LEAN ? 4. LEAN ? Lean (adjetivo) delgado, enjuto; flaco; meat magro, sin grasa (poor) winter malo; Concise Oxford Spanish Dictionary 2009 Oxford University Press 5. LEAN ? Lean Manufacturing Eliminar o minimizar del proceso productivo todo aquello que no aporte valor al cliente 6. LEAN ? Que no aporta valor al cliente? 7. STARTUP ? Una startup es una organizacin creada para buscar un modelo de negocio repetible y escalable. ! Startup = Experimento 8. EMPRESA ? Una empresa es una organizacin que vende un producto o servicio a cambio de unos ingresos y un beneficio. ! Empresa = Business Model 9. Startup! vs Empresa 10. Una Startup busca su modelo de negocio Una Empresa ejecuta su modelo de negocio 11. Y la tecnologa?! Es una de las muchas piezas criticas necesarias para construir una empresa. A los clientes no les importa tu tecnologa. Quieren solucionar un problema. 12. Lean + Startup = Velocidad Las startups que triunfan son aquellas que iteran las suficientes veces antes de quedarse sin recursos Eric Ries 13. Lean + Startup = Aprendizaje validado Sal fuera! Get out of the building! Steve Blank Velocidad 14. Lean + Startup = Aprendizaje validado Focus Accin adecuada en el momento adecuado. Bijoy Goswami Velocidad 15. Ayudar a una Startup a averiguar lo ms rpido posible que es lo que se debe desarrollar, aquello que los consumidores quieren y por lo que pagarn Objetivo Lean Startup 16. Plan A 17. La triste realidad :-( 9/10 startups desaparecen 58 ideas = 1 xito 66% cambian el plan A 18. Porqu? Falta de Clientes 19. Muchas Startups fallan porque crean un producto que nadie quiere 20. Lean Startup es un proceso que permite iterar desde el Plan A, a un plan que funciona !! 21. Como construir una startup? Idea Tamao de la oportunidad Modelo de Negocio Customer Development! 22. Idea Tamao de oportunidad Modelo(s) de Negocio Customer Validation Customer Discovery Teora Prctica 23. Idea Una Idea NO es una compaa Idea Tamao de oportunidad Modelo(s) de Negocio Customer Validation Customer Discovery 24. Tamao de oportunidad Idea Tamao de oportunidad Modelo(s) de Negocio Customer Validation Customer Discovery 25. Como es de grande la tarta? Como es de grande mi pedazo de tarta? Cuanto puedo comer de la tarta? ! ! ! ! ! Tasa de crecimiento del mercado? Mercado maduro? 26. Idea Tamao de oportunidad Modelo(s) de Negocio Customer Validation Customer Discovery Modelo(s) de Negocio 27. Business Model Un modelo de negocio describe los fundamentos de cmo una organizacin crea, captura, y proporciona valor (econmicos, sociales, u otras formas de valor). ! Fuente: Wikipedia Un diagrama de tu negocio En castellano: un modelo de negocio describe como tu startup hace o har dinero 28. http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf 29. Business Model vs Business Plan Un plan de negocios es una declaracin formal de un conjunto de objetivos de negocio, las razones por las que se cree posible, y el plan para alcanzar esos objetivos. Tambin puede contener informacin bsica sobre la organizacin o el equipo que trata de alcanzar esas metas. ! Fuente: Wikipedia Un documento que los inversores te obligan a escribir y que luego no leen ;-) 30. Idea Tamao de oportunidad Modelo(s) de Negocio Customer Validation Customer Discovery Customer development 31. Muchas Startups fallan por la falta de clientes y no por errores en el desarrollo del producto Existen procesos para gestionar el desarrollo de producto No existen procesos para gestionar el desarrollo del cliente 32. La solucin es sencilla Construir un proceso de desarrollo de clientes Desarrollo de producto Concepto Desarrollo Test Release Customer Development Customer Discovery Company Building Customer Creation Customer Validation 33. Customer Discovery Company Building Customer Creation Customer Validation Deja de vender y escucha a tus clientes ! Valida tus hiptesis 34. Customer Discovery Company Building Customer Creation Customer Validation Cuales son los problemas de tus clientes? Cuanto pagaran por solucionarlos? Tu concepto del producto soluciona el problema? Esta de acuerdo el cliente? Cuales son las diferencias para el cliente antes y despus de tu producto? Conocemos quienes son nuestros usuarios y compradores? Criterios de salida 35. Customer Discovery Company Building Customer Creation Customer Validation Adapta tu modelo hasta que pruebes que funciona Crea un proceso de venta repetible 36. Customer Discovery Company Building Customer Creation Customer Validation Durante este proceso se utilizarn metodologas giles para el desarrollo del producto, que nos permiten iterar de una forma rpida en nuestro desarrollo y centrar el esfuerzo en lo que realmente aporta valor al cliente. 37. Criterios de salida Customer Discovery Company Building Customer Creation Customer Validation Tienes una hoja de ruta de ventas validada? Entiendes el ciclo de venta? Tiene sentido el modelo econmico? Has desarrollado y validado el MVP (Minimum Viable Product)? Tienes un grupo de pedidos que validen tu hoja de ruta? Si no conseguimos los criterios de salida, Pivotamos 38. Pivotar NO ES abandonar tu idea o tu visin Pivotar ES cambiar tu modelo de negocio Customer Discovery Company Building Customer Creation Customer Validation PIVOT Pivotar es consecuencia del aprendizaje de tu negocio, no solo del producto. 39. Pivotando Instagram Antes: Servicio basado en localizacin llamado Burbn , similar a FourSquare. Permita chekins en lugares, ganar puntos y compartir fotos dentro de la aplicacin. ! Ahora: Aplicacin para aadir filtros artsticos a las fotos y compartirlas a travs de Facebook y Twitter ! 40. Pivotando Paypal Antes: Se llamaba Confinity, desarrollaba software de criptografa diseado para el intercambio de dinero entre las Palm Pilot. No funciono bien pero identifico la oportunidad que haba en pagos online ! Ahora: Una de las marcas de referencia para el pago online ! 41. Pivotando Nokia 1865, empresa de industria forestal para la produccin de papel 1898, fbrica procesadora de caucho en la ciudad de Nokia 1912, fabricacin de cables para la industria del telgrafo y la produccin de telfonos. 1963, Nokia produce un radiotelfono. 1965, primer prototipo de telfono GSM. 1967, Nokia Corporacin se form oficialmente mediante la fusin de Nokia Company (el negocio original de fabricacin de papel) con Finnish Rubber Works y Finnish Cable Works. 1970s, Nokia desarroll central telefnica de conmutacin digital. 1980s, la primera red internacional de telefona mvil, NMT, se introdujo en Escandinavia y Nokia fabric para sta los primeros telfonos de uso en automviles. 1987, produce el primer porttil Nokia. y Siemens. 2011: Nokia realiza una importante alianza con Microsoft y deja de lado el sistema operativo Symbian que sera reemplazado por el Windows Phone. Este sera uno de los hechos ms importantes de la empresa, ya que Symbian estaba implementado desde que empez el mercado con telfonos mviles. 42. Customer Discovery Company Building Customer Creation Customer Validation PIVOT Se debe pivotar hasta encontrar y validar un modelo de negocio adecuado 43. Customer Discovery Company Building Customer Creation Customer Validation Startup Search Empresa Execute Despus de tener xito con la prueba de ventas El gran salto Es una estrategia no una tctica 44. Customer Discovery Company Building Customer Creation Customer Validation Startup Search Empresa Execute (Re)Construye la gestin y organizacin de tu compaa Revisa tu Misin 45. 5 puntos clave del Customer Development Get out of the building! Teora de los tipos de mercado Encontrar mercado para nuestro producto Fases de producto y empresa Aprender e iterar 46. MVP (Minimum Viable Product) El MVP es esa versin de un nuevo producto que permite a un equipo recoger la mxima cantidad de aprendizaje validado (validated learning) sobre nuestros clientes con el mnimo esfuerzo. ! Nos evita construir un producto que nadie quiere Maximiza el aprendizaje por cada invertido 47. Customer Discovery Company Building Customer Creation Customer Validation MVP (Minimum Viable Product) Uno de los resultados de la fase de Customer Validation ! ! ! ! ! ! Pequeos desarrollos, pantallazos, ppt, wireframes, anuncios con Google adWords o facebook, landing pages, Se llegan a vender proyectos sin escribir una sola lnea de cdigo. 48. Tipos de MVP Video ! Landing Page ! Mago de Oz (Wizard of Oz) ! Conserje (Concierge) ! Crowdfunding ! Single feature 49. Video http://youtu.be/SmMLz9jjv_A 50. Landing page 51. Mago de Oz (Wizard of Oz) 52. Conserje (Concierge) 53. Crowdfunding 54. Single Feature 55. Mitos de Lean Startup Mito #1: Lean significa barato. Lean startups intentan gastar tan poco dinero como sea posible ! Verdad #1: El metodo lean startup no se centra en el dinero, se centra en la velocidad. Las Lean Startups gastan menos dinero, porque usan un mtodo de aproximacin disciplinado para el testeo de nuevos productos e ideas. El proceso implica el testeo rpido de las hiptesis, aprender sobre los clientes y una aproximacin disciplinada al desarrollo de producto 56. Mitos de Lean Startup Mito #2: Lean startup es solo para empresas de software web 2.0 / internet ! Verdad #2: Lean startup se aplica a cualquier empresa con una gran incertidumbre acerca de lo que querr el cliente. No solo a startups tecnolgicas, pueden ser empresas establecidas en el sector pero que necesitan crear nuevos productos. 57. Mitos de Lean Startup Mito #3: Lean startups son empresas con financiacin propia (bootstrapped) ! Verdad #3