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O movimento ágil foi apenas uma marola. Estamos agora naquele momento em que as águas se recolhem para o mar e os que já conhecem este movimento se preparam para o tsunami que está por vir. O movimento Lean Startup ainda é pouco conhecido, mas já está balançando o mercado de tecnologia e transformando a forma como novos produtos são construídos e lançados. Se você deseja aprender a surfar grandes ondas, esta palestra é para você. Palestra realizada no RS on Rails 2011 http://rsonrails.com.br/
Citation preview
Lean StartupO tsunami que afundará o
movimento ágil.
Escolhas da Vida
Empresário ou Freelancer?
• Investimento alto de tempo, mas baixo de grana
• Viável para mim, programador
• Aprendizado contínuo
• Potencial de gerar dinheiro sem trabalhar
Máquina de Fazer Dinheiro
• Nome, código e design sensacionais;
• 2 pessoas, eu e um designer;
• 9 meses de desenvolvimento;
• Características mais bacanas para a época;
Falhei :/
• Nome escroto, não tem logo
• Eu sozinho, sem designer
• 1 mês de trabalho
• Pobre em recursos
EmailFax
Todo dia pinga um dinheirinho
E você, tem uma ideia?
Você vai quebrar!
Cerca de 90% das Startups fecham em menos de 3
anos.
90%
10%
13 de Setembro
O que é Lean?
“Uma instituição humana desenhada para entregar um novo produto ou serviço sob condições de extrema incerteza.”
Eric Ries
O que é Startup?
“
Steve Blank
Uma startup é uma organização formada para a busca de um modelo de negócios escalável e repetitivo.
Lean Startup?
“
Eric Ries
Lean Startup é o movimento que está transformando a forma como novos produtos são construídos e lançados.
Pergunta para o Feirante! (by Akita)
Testar as ideias...
• ... de forma rápida
• ... barata
• ... e com os clientes reais
• ... enquanto se desenvolve uma nova tecnologia
Loop Fundamental de Feedback
Loop Fundamental de Feedback
Split testing
Customer Development
Planode
Negócios
Desenvolvimento do
Produto
Períodode
Beta TestLançamento
Product Development
O Plano de Negócio é um documento que descreve por escrito os objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as
incertezas. Um plano de negócios permite identificar e restringir seus
erros no papel, ao invés de cometê-los no mercado.
Planode
Negócios
Desenvolvimento do
Produto
Períodode
Beta TestLançamento
Planode
Negócios
Desenvolvimento do
Produto
Períodode
Beta TestLançamento
O Plano de Negócio é um documento que os investidores te obrigam a
escrever, com hipóteses que nunca serão realidades, e que nunca
ninguém irá ler, além de você mesmo.
Planode
Negócios
Desenvolvimento do
Produto
Períodode
Beta Test
LançamentoPrimeira Entrega
O maior componente de risco é o mercado, não o tecnológico.
“
Steve Blank
Planode
Negócios
Desenvolvimento do
Produto
Períodode
Beta TestLançamento
“Hora de testar se o produto está funcionando direitinho. Vamos chamar alguns usuários para usar de graça e nos dar feedback.”
O Grátis não testa o Preço
Achar bugs pra quê?
Planode
Negócios
Desenvolvimento do
Produto
Testes Alpha/Período de Beta Lançamento
A maioria das startups falham!
A maioria das startups falham!
... ou você já se esqueceu?
Planode
Negócios
Desenvolvimento do
Produto
Períodode
Beta TestLançamento
E falham aqui
Cadê os clientes?
Planode
Negócios
Desenvolvimento do
Produto
Períodode
Beta Test
Customer Development
Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
Busca
Execução
Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
•Problem/Solution Fit
•MVP
•Funil de Vendas
Problem Team x Solution Team
Minimum Viable Product(MVP)
Funil de Vendas
Customer Creation
Company Building
Customer Discovery
Customer Validation
•Product/Market Fit
•Modelo de Negócios
•Visão do Marketing
Visão do Marketing
Customer Creation
Company Building
Customer Validation
Customer Discovery
Pivotagem
Pivoting
Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
Seu objetivo deve ser encontrar oProduct/Market Fit
Pivotagem
“…a vida de uma startup pode ser dividida em duas partes – antes e
depois do Product/Market Fit.”Marc Andreessen
Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
Pivotagem
Após achar o Product/Market Fit você estará no melhor momento
para buscar um investidor...
Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
Pivotagem
Após achar o Product/Market Fit você estará no melhor momento
para buscar um investidor...
... mas existem formas melhores de continuar!
Bootstrapping
Quer surfar essa onda?
Pare!
•Pense no modelo de negócio
•Determine sua proposta de valor
•Defina um preço
•Faça uma Landing Page
Primeiros Passos
Landing Page
• Chamada Principal
• Pitch
• Call to Action
• Imagem/Foto do Resultado
• Benefícios
• Form Newsletter
Gere Tráfego
Meça as conversões
Recomece, até achar o caminho.
Divirta-se!
Workshop Online de Lean Startup[8h/aula]
http://workshop.bootstrappers.com.br
Workshop Presencial de Lean Startup[12h/aula] - Brasília
http://bit.ly/leanstartup-bsb
Quer mais?
Obrigado!Twitter/Blog
http://twitter.com/rafaelp
http://rafael.adm.br
BielSystems
http://bielsystems.com.br
Workshop Bootstrappers
http://workshop.bootstrappers.com.br
Startup DEV
http://startupdev.com.br
BUNDLES Brasil
http://bundles.com.br
Referências
http://www.flickr.com/photos/9937401@N07/5929473721/http://www.flickr.com/photos/59937401@N07/5930176734/in/photostreamhttp://www.flickr.com/photos/karola/3623768629/http://www.flickr.com/photos/petercastleton/2985226698/http://www.flickr.com/photos/charlief/4360468891/http://www.flickr.com/photos/mhauri/4450804162/http://www.flickr.com/photos/greggoconnell/242866948/http://grupoheureca.com.br/images/CortinaTeatro_thumb.jpghttp://www.carmagazine.co.uk/upload/11491/images/17ToyotaFactory.jpghttp://theleanstartup.com/images/benefits_bg.jpghttp://lean.st/images/final-cover.pnghttp://ralphneves.files.wordpress.com/2011/04/alvo1.jpghttp://3.bp.blogspot.com/_AvPoioxzhuo/TQzvImCwp7I/AAAAAAAAAPo/37sLDYU21Xo/s1600/Eu+e+voc%25C3%25AA+juntos%252C+em+um+encaixe+perfeito%252C+em+uma+unica+sintonia..jpghttp://maplebutter.com/wp-content/uploads/2011/05/The-Lean-Startup-590x447.pnghttp://techcn.com.cn/uploads/200910/12561947137jIqUap3.jpghttp://startup-marketing.com/wp-content/uploads/2009/07/12in6-startup-pyramid.jpghttp://www.a-i-r.de/med/nws/photos/Minimum%20_20071026.jpghttp://www.flickr.com/photos/golbenge/5400710724/sizes/l/in/photostream/
Referências
http://www.submitawebsite.com/blog/wp-content/uploads/2010/07/ab.pnghttp://lh5.ggpht.com/-r5y1eUvbFCU/Tg5K2p3waEI/AAAAAAAALKA/M1JeZtAid9Q/timidez2_thumb_thumb%25255B1%25255D.jpg http://crunchtools.com/wp-content/uploads/2010/10/bootstrapping.jpghttp://www.reellifewisdom.com/files/images/choice.preview.jpghttp://mindofadiva.files.wordpress.com/2011/03/change-in-plans.jpghttp://www.runningleanhq.com/images/runninglean_cover_front.pnghttp://www.flickr.com/photos/lamerentertainment/1581770980/sizes/z/in/photostream/http://www.flickr.com/photos/moreno/2413957962/http://www.flickr.com/photos/86624586@N00/10176570/sizes/m/http://tytribble.com/three-proven-ways-to-approach-your-list-about-your-primary-business/http://www.flickr.com/photos/ianus/119325747/http://www.flickr.com/photos/louhadley/3405659762/http://www.flickr.com/photos/giuvanpelt/5001274196/http://www.flickr.com/photos/7682623@N02/2279835072/http://www.flickr.com/photos/thelastminute/1973927918/http://www.flickr.com/photos/aruoso/1459238691/
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