14 Июля 2015, г. Рига

LEHEPUNKTКЛЮЧЕВЫЕ ДАННЫЕ

ОРГАНИЗАЦИИ

Экономическая атмосфера 2015 IQ:

Население: 1,313 MIOЧлены ЕС c 2004 г., Шенгена с 2007 г., NATO с 2009

г., валюта – евро с 2011 г.Средняя зарплата брутто: 1010 € Экономический рост 1,1%, уровень безработицы:

6,6 %Розничная продажа промтоваров возросла в мае

2015 на 8%.

Lehepunkt сегодня:• НА ЭСТОНСКОМ РЫНКЕ С 2000 ГОДА. • С 2012 Г. ПРИНАДЛЕЖИМ В ГРУППУ КОМПАНИЙ REITAN

GROUP, НОРВЕГИЯ• ДОЛЯ РЫНКА ПРЕССЫ ЭСТОНИИ – 94%• В СВЯЗИ С ЭТИМ, НАШИ ДОГОВОРА РЕГУЛИРОВАННЫ

ДЕПАРТАМЕНТОМ КОНКУРЕНЦИИ ЭР.

НАШИ УСЛУГИ:• ДИСТРИБУЦИЯ МЕСТНОЙ И ЗАРУБЕЖНОЙ (В Т.Ч.

РОССИЙСКОЙ) ПРЕССЫ• ПРОДАЖА И ПРОДВИЖЕНИЕ ПОДПИСКИ ДЛЯ ЗАРУБЕЖНЫХ

ПАРТНЕРОВ• РОЗНИЧНЫЕ АКЦИИ• ДОП. УСЛУГИ ДЛЯ ИЗДАТЕЛЕЙ:

СОРТИРОВКА ТОВАРА МАРКИРОВКА, СКЛЕИВАНИЕ ВЛОЖЕНИЯ УСЛУГИ ПО МАРКЕТИНГУ

СТРУКТУРА КОМПАНИИ

Managing DirectorKristo Heinmaa

HEAD OF SALES1

Sales Reps. 6

Sales Assistants2

KAM1

Local PressPurchase manager

Indrek Heina

Product Managers4

Marketing SpecialistAnneli Annert

Head of Foreign Press + SUBS

Olga Möll

Product Managers3

Subs Sales3

Fin. AnalystMika Arrak

Sales Analyst1

Офис 26 чел.Центр дистрибуции (+склад) 48 чел.Финансы, HR and Логистику закупаем в R-Kiosk Estonia.

Обзор:

• ПОСТАВЩИКОВ: 145• ТОРГОВЫХ ТОЧЕК: 1295.• ИЗДАНИЙ В АССОРТИМЕНТЕ: 1580- ИЗ НИХ МЕСТНЫХ: 250- ИНОСТРАННЫХ: 475- РОССИЙСКИХ: 330• 17% ОТ ВСЕГО ОБОРОТА СОСТАВЛЯЕТ ЗАРУБЕЖНАЯ

ПРЕССА!

ЦЕНТР ДИСТРИБУЦИИ:СКЛАД РАБОТАЕТ 6 ДНЕЙ В НЕДЕЛЮ, В 2 СМЕНЫРАСПРОСТРАНЯЕМ 2,25 MIO КОПИЙ, 250 ТОНН ИЗДАНИЙ ЕЖЕМЕСЯЧНО, ЕЖЕДНЕВНО ПРОЕЗЖАЯ ДЛЯ ЭТОГО БОЛЕЕ 7000 КМ.

С чем мы сталкиваемся:

• Более агрессивная позиция сетей – уменьшение площади в категории промтоваров

• Экспозиция в Express-кассах• Уменьшение тиражей с целью

сокращения возвратов• Повышение розничных цен

Достижения:

• Мобильный мерчандайзер – работа с тиражами и ассортиментом непосредственно у клиента

• Он-лайн возвраты через интернет – более быстрая и точная статистика

• Новые решения для продвижения маркетинга, скидки на всю категорию прессы!

77,3% от общих продаж (шт)88,7% от продажи Российской прессы (шт)40,6% от кол-ва торговых точек (POS)

Наши клиенты:

ТОП 6 клиентов составляют:

48,1%

20,8%

8,9%

6,2%

3,9%

3,2%

1,6%

1,3%

1%

1%

Доля продажи Российской прессы в регионах (шт)

Проданных шт, 2014 vs 2013

Акции в ТОП сетях:

Акции в ТОП сетях:

Акции в ТОП сетях:

Акции в ТОП сетях:

Express-кассы

• Во всех сетях!!!• Уменьшает площадь экспозиции прессы на 20%

:)

Спасибо за внимание!