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Les clichés, les préjugés de la prospection. Trucs et astuces pour être opérationnel et performant
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La prospection
Les clichés
Les préjugés
Trucs et astuces
En faire un fromage
• Le parcours est jonché d’embuches…
Les peaux de banane
• Je me prends peaux de banane sur peaux de banane…
• … que des refus…
Caliméro
• Je suis incompris… on me raccroche au nez systématiquement…
L’effet Ketchup de la prospection
• Tu tapes, tu tapes, et puis un jour…
La vente = gagnant gagnat
• « Elevator pitch » 30 à 60’’– Connectez, conversez, contaminez
• L’accroche !
Se fixer des objectifs
• Sportivement vôtre !
• Agilité
Communication
Entonnoir
Harceleur(euse)
Imagine
Conseils
• Apprendre à donner car ça rapporte– « No pain no gain ! »
• Vendre, pas forcer la vente !– « Force de vente »
• Fer de lance !– M.O.V.E.
M.O.V.E.
• Motivation
• Obstination– persévérance
• Volonté
• Enthousiasme– Énergie, entrainement
Motivation
•M
Obstination/ persévérance
•O
Enthousiasme/ énergie
• « L’enthousiasme c’est de l’énergie qui cherche un exutoire. »
•E2