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La prospection Les clichés Les préjugés Trucs et astuces

Les clichés de la prospection et de la téléprospection

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Les clichés, les préjugés de la prospection. Trucs et astuces pour être opérationnel et performant

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Page 1: Les clichés de la prospection et de la téléprospection

La prospection

Les clichés

Les préjugés

Trucs et astuces

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En faire un fromage

• Le parcours est jonché d’embuches…

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Les peaux de banane

• Je me prends peaux de banane sur peaux de banane…

• … que des refus…

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Caliméro

• Je suis incompris… on me raccroche au nez systématiquement…

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L’effet Ketchup de la prospection

• Tu tapes, tu tapes, et puis un jour…

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La vente = gagnant gagnat

• « Elevator pitch » 30 à 60’’– Connectez, conversez, contaminez

• L’accroche !

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Se fixer des objectifs

• Sportivement vôtre !

• Agilité

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Communication

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Entonnoir

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Harceleur(euse)

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Imagine

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Conseils

• Apprendre à donner car ça rapporte– « No pain no gain ! »

• Vendre, pas forcer la vente !– « Force de vente »

• Fer de lance !– M.O.V.E.

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M.O.V.E.

• Motivation

• Obstination– persévérance

• Volonté

• Enthousiasme– Énergie, entrainement

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Motivation

•M

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Obstination/ persévérance

•O

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Enthousiasme/ énergie

• « L’enthousiasme c’est de l’énergie qui cherche un exutoire. »

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