Lviv iCamp 2016 Світлана Єфимець "Контент-маркетинг як ефективний інструмент збільшення продажів"

Контент-маркетинг как эффективный инструмент увеличения продаж

Вебинар. Как интернет-магазину повысить повторные

продажи с помощью трех писем

www.sendexpert.ua

С 2008 года деятельность компании «ЮДЖЕСГРУПП» направлена на развитие украинскогорынка интернет-маркетинговых технологий, атакже создание собственных продуктов ирекламных платформ в интернете.

Контент-маркетинг как эффективный инструмент

увеличения продаж

Вебинар. Как интернет-магазину повысить повторные

продажи с помощью трех писем

www.sendexpert.ua



www.sendexpert.ua

Вебинар 1. Как подготовить клиентов к новогодней распродаже

с помощью Email-рассылок

Образовательный проект, который активно развивается с 2012 года.

Цель проекта — это генерация и распространение самой актуальной и практичной информации для бизнеса, а также обучение специалистов маркетинга и рекламы инструментам email- и интернет-маркетинга.



www.sendexpert.ua



Удобный инструмент, который помогает выстраивать эффективную Email и SMS-стратегию, превращая ваших подписчиков в клиентов.





www.sendexpert.ua

План доклада

Чек-лист по созданию контента для профильных

блогов и социальных сетей.

Как настроить синергию email-, контент и smm-

маркетинга в себя в компании.

Как увеличить посещаемость сайта.

Как получить трафик в сложной нише бизнеса:

кейс ЮДЖЕС ГРУПП.

Как сделать landing page продающей.





www.sendexpert.ua



Чек-лист по созданию

контента для блогов



www.sendexpert.ua

Синергия рекламных инструментов:

Content + Email

Самые интересные статьи из блога мы

дублируем в наших еженедельных рассылках-

дайджестах.

Совет: подпишитесь на блог ЮДЖЕС ГРУПП и

СендЕксперт — и будьте на связи с интернет-

маркетингом 24/7.





www.sendexpert.ua


Content + SMM

Ежедневно в блоге ЮДЖЕС ГРУПП появляются

новые статьи, и ежедневно мы их дублируем в

наши социальные сети.

Совет: размещайте свои статьи в партнерских

группах на Фейсбуке (у нас их больше 20-ти).





www.sendexpert.ua


Content + партизанский маркетинг

1. Используйте сервис startafire.com

(позволяет увеличить

глубину просмотров сайта на 30%).

2. Размещайте свои материалы на

бесплатных партнерских площадках.

3. Используйте гостевые блоги.





www.sendexpert.ua

Результаты внедрения контент-стратегии

(за 3 месяца)

Число новых читателей блога + 33,4 %.

Просмотры страниц блога +15,2%.

Средняя длительность сеанса + 24,82%.

Число новых подписчиков группы + 13%.

Число новых подписчиков (email-рассылка) +7,3%.



Контент-маркетинг как эффективный инструмент увеличения продаж



www.sendexpert.ua

5 основных методов подсознательного убеждения

Метод №1.

Физическая привлекательность.

Важно! Старайтесь размещать лица

на своем на лэндинге таким

образом, чтобы взгляд был

направлен в сторону формы

подписки — такая «маленькая

хитрость» увеличивает конверсию.





www.sendexpert.ua


Метод №2.

Принцип контраста.

Разместите рядом два товара с

похожими характеристиками —

дорогой и, соответственно, дешевле,

на который Вы делаете ставку. Так Вы

повысите вероятность продажи.





www.sendexpert.ua


Метод №3.

Авторитетное мнение.

Важно! В зависимости от сферы

деятельности, выбирайте своего

авторитетного специалиста,

используйте его отзывы в качестве

рекламного инструмента.





www.sendexpert.ua


Метод №4.

Дефицит.

Важно! Осознание необходимости

соперничества за дефицитный товар

— отличный мотивирующий фактор.

Только помните, что дефицит должен

быть честным!





www.sendexpert.ua


Метод №5.

Социальное доказательство.

Важно! Важно размещать фотографии

и отзывы тех людей, с которыми ваша

целевая аудитория может себя

идентифицировать.





www.sendexpert.ua

Идеальная структура лэндинга

Шаг 1. Размещение логотипов

Шаг 2. Контакты

Шаг 3. Заголовок и подзаголовок

Шаг 4. Что дает Ваш продукт

Шаг 5. Призыв

Шаг 6. Расскажите о своей компании

Шаг 7. Отзывы

Шаг 8. Еще раз призыв

Шаг 9. Футер с контактами





www.sendexpert.ua

Идеальная структура лэндинга

Шаг №1. Размещение логотипов

Шаг №2. Контакты

Шаг №3. Заголовок и подзаголовок

Шаг №4. Что дает Ваш продукт

Шаг №5. Призыв

Шаг №6. Расскажите о своей компании

Шаг №7. Отзывы

Шаг №8. Еще раз призыв

Шаг №9. Футер с контактами





www.sendexpert.ua

Ошибки составления форм подписки

Не видна на первом экране;

Есть только на первой странице сайта;

Не мотивирует оставить контакт;

Нет инструкции, как подтвердить

подписку;

Перегруженность формы (чем меньше

полей, тем лучше);

Отсутствие коммуникации с

подписчиком.



Как мотивировать на подписку?

Интересная информация по теме,

профессиональные дайджесты;

Доступ к закрытой информации;

Прайсы для оптовиков;

Доступ к демо-версии продукта;

Доступ на онлайн-мероприятие;

Заявка на частную консультацию, анализ;

Подписка на обновления каталога

для бизнес-партнеров.



www.sendexpert.ua

Форма подписки в системе SendExpert



С помощью специального конструктора

делайте форму с нужными полями и

собственным дизайном.

Интегрируйте ее на свой сайт и

наращивайте количество подписчиков

вашей базы.



www.sendexpert.ua



Цепочка из трех писем

Звонок менеджера Действие Продажа



www.sendexpert.ua



Письмо №1 (отправляется сразу после регистрации или подписки):

- Скажите «спасибо»;

- Подарите приветственный бонус;

- Расскажите о компании и команде;

- Оставьте контакты ответственного менеджера.

РЕКОМЕНДАЦИЯ: Отправляйте письмо от имени руководителя, который лично

приветствует нового клиента, знакомит с коллегами и дарит подарок.



www.sendexpert.ua



Письмо №2 (отправляется через 2-3 дня):

• Познакомьте с командой

• Создайте доверие

• Подпишите на свои страницы в соцсетях.



www.sendexpert.ua



Третье письмо (отправляется через 10-14 дней после регистрации)

Отправьте подписчику несколько рекомендаций, подскажите как сделать правильный выбор.

Возможно, именно этого ему и не хватало, чтобы совершить решающее действие.



www.sendexpert.ua

Общий отчет почтовой рассылки



После того, как письмо было открыто и просмотрено, я рекомендую подключить Ваш отдел продаж.



www.sendexpert.ua

Сегментация по фильтрам и группам





www.sendexpert.ua

Сегментация по фильтрам и группам





www.sendexpert.ua



Воронка продаж и математика

1 день работы менеджера по продажам = 400-500 грн.

Количество результативных звонков в день = 40-50.

1000 человек менеджер обзвонит за 20 дней.

Цена вопроса: 8000-10 000 грн.

Email-маркетинг

1000 человек за 2 недели.

Цена вопроса: 130 грн. (если Вы используете SendExpert).



www.sendexpert.ua



«Продающий еmaіl-маркетинг: step by step»

36 лекций, более 50-ти часов интенсивного обучения с нуля и непрерывного повышения знаний и опыта!

Структура курса

1. Email-marketing. Start — для начинающих email-маркетологов.

2. Email- marketing. Level Up — для специалистов middle-уровня.

3. Email-marketing. Expert Education — для профессионалов.



www.sendexpert.ua

ООО «ЮДЖЕС ГРУПП»Тел. +38 (098) 107 67 60 Email [email protected]Сайт www.yudjes.com.uaFacebook www.facebook.com/YudjesGroup

Система SendExpertТел. + 38 (063) 640 22 13Email [email protected]Сайт www.sendexpert.uaFacebook www.facebook.com/SendExpert

SEMINAROOMТел. +38 (044) 221 55 66Сайт www.seminaroom.uaFacebook www.facebook.com/Seminaroom

Спасибо за внимание!



mailto:[email protected]

http://www.yudjes.com.ua/

http://www.facebook.com/YudjesGroup

mailto:[email protected]

http://www.sendexpert.com.ua/

http://www.facebook.com/SendExpert

http://www.sendexpert.com.ua/

http://www.facebook.com/Seminaroom

Business

Lviv iCamp 2016 Світлана Єфимець "Контент-маркетинг як ефективний інструмент збільшення продажів"