Upload
web-ready
View
515
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
MAGIC TOYS
ИННОВАЦИОННЫЕ ДЕТСКИЕ ИГРУШКИ
С ДОПОЛНЕННОЙ РЕАЛЬНОСТЬЮ
Современных детей все сложнее заинтересовать чем-то дольше 10 минут.
Традиционные игрушки не всегда могут удивить малыша, подарить емуположительные эмоции и при этом научить чему-то новому.
Их все больше привлекают технологичные игрушки – планшеты и смартфоныс яркими приложениями и доступом к тысячам мультфильмов.
ПРОБЛЕМА
Дети:
Лиза (5 лет): «Это такой маленький телевизор для игр и мультиков».
Кирилл (4 года): «Я играю в игры на планшете, смотрю сказки имультики. А еще он мне сказки ночью рассказывает и песни поет, ведь родителям же нету времени».
А тем временем родители считают, что:
1. Расходы на игрушки растут. Дети требуют все больше и больше, все чаще и чаще.
2. Ребенку зачастую интереснее сидеть уткнувшись в планшеты. А как же мелкая моторика!
3. Ладно уж, пусть сидит перед экраном. Зато сидит тихо и немешает. Как бы его приучить, что это не только игрушка?
«УСТАМИ МЛАДЕНЦА…»
Мобильные игры с дополненной реальностью – AR игрушки
Это удачное сочетание классической игрушки и новейших цифровыхтехнологий, отличное дополнение к взаимодействию с реальнымиобъектами.
Ребенок взаимодействует не только с виртуальными объектами, но ис реальными, и его развитие идет быстрее.
Универсальное решение:
Яркое – понравится детям!
Образовательное – понравится мамам и папам!
Обновляемое – и дети «сыты», и деньги родителей целы
ИННОВАЦИОННОЕ РЕШЕНИЕ
Прибыль
Продажа «физических» игрушек (80%) и платных игровых приложений (20%)
Дистрибуция
1. Интернет магазин
2. Выход в онлайн market places (www.toy.ru, http://mr-toy.ru, http://igry-igrushki.ru, www.toys-land.ru и др.)
3. Оффлайн: сетевые магазины (Бегемотик, Дочки-сыночки, Кораблик, Дети и др.)
Стратегия удержания клиентов
Привычные игрушки становятся невероятно интересными как детям, так и взрослым.
Одна и та же игрушка дает абсолютно разные впечатления: совсем необязательно скупать весьассортимент магазина, чтобы удивить и порадовать ребенка.
БИЗНЕС МОДЕЛЬ
Ядро целевой аудитории:родители детей в возрасте от 2 лет.
Доход: средний и выше среднего.
Возраст: 20+.
Портрет:• достаточно оптимистичны при оценке
перспектив на будущее;• для них приоритетны высокий достаток и
уровень жизни;• при покупках ориентируются на баланс
цены и качества;• стараются получить максимум от жизни:
обширные интересы и предпочтения;• достаточно осведомлены о современных
технологических разработках.
Вторичная целевая аудитория: подростки, студенты, холостяки, бабушки и дедушки.
Портрет: редко покупают игрушки, но иногда, например, покупают в подарок сестре/брату, детям друзей.
Учитывая современные тренды развития общества,сами дети являются ЦА.
В 2012 году российские дети от 6 до 15 летсамостоятельно потратили 191 млрд. рублей. С 2010 года траты детей выросли в 2 раза.
Дети активно пользуются планшетами исмартфонами, самостоятельно загружаютприложения на устройства.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ ПРОЕКТА
Динамика количества детей (возраст «0-4», «5-9»)*- по данным Росстата** - The NPD Group/Russia Toy Market
• Положительные демографические тенденции*
• Рост интереса к игрушкам у самих взрослых
• Цена не главное для мам и пап:
85% родителей ориентируются на образовательную ценность,
84% – на желания детей**
СИТУАЦИЯ НА РЫНКЕ
Интернет торговля:Средний рост рынка (CAGR) в 2010–2014 гг. былравен 40,2 %. До 2018 гг. CAGR ожидается ̴̴ +9 % в год
Сегмент детских товаров в 2014 г.:• «ФРИИ» вложил 110 млн рублей в интернет-магазин Babadu• Интернет-магазин «Детский Мир» подключилпункты выдачи Ozon• Яндекс.Маркет запустил отдельную площадку поторговле детскими товарами
Эксперты J’son & Partners Consulting прогнозируют снижение объемов рынка в 2015 г. на 5 % в связи с тяжелой макроэкономической ситуацией. Затем ожидаетсянебольшое восстановление к 2016 г. и рост рынка более чем на 20 % к 2017 г.
Распространение «умных» устройств:
Доля смартфонов в общих продажахмобильных терминалов: 1 квартал ’ 13 – 37 %4 квартал ’ 14 – 67 %
Темпы роста российского рынка планшетных ПК внатуральном выражении (+37%) существенноопередили среднемировые (+4%)
11, 5
8,610,9
15,7
10,2
Динамика цен на устройства, тыс. руб.
8,3
Развитие онлайн торговли, в т.ч. и сегментадетских товаров + распространение гаджетов
= успех ☺
РЫНОЧНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ
* - данные Synnovate Comcon по итогам кризиса 2008-2009 гг.
Даже в кризис на детях стараются неэкономить!*
Более рациональный подход к покупкам
Интерес к отечественным производителям
Снижение доли импорта из-за спада рубля
Только 16% родителей признались всокращении расходов на детей, даже несмотря
на серьезные финансовые трудности
Сократились расходы на:
ОСОБЕННОСТИ РЫНКА В КРИЗИС
ВАЖНО!
«Живые кубики» – это развивающая AR игрушка для детей дошкольного и младшего школьноговозраста для использования на мобильных устройствах.
Ключевая идея – трансформация 2D изображений на гранях кубиков в интерактивные 3D модели.Ключевая цель – развитие моторики, образного мышления, внимания и памяти у детейдошкольного и младшего школьного возраста.
РЕАЛИЗОВАННЫЙ ПРОЕКТ – WWW.ЖИВЫЕКУБИКИ.РФ
Как играть: https://youtu.be/KnLCuTbZNgE
App Store Google Play
Набор«Животные» 1,99 3, 89
Набор «Сказки» 1,59 4,01
Набор«Машинки»
6,33 12, 66
Количество скачиваний на сентябрь 2015 г. (в тыс.)
КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ ПРОЕКТА
ВИДЕО О ПРОЕКТЕ
Популярный детский каналhttps://youtu.be/BxNlwo5-ZGI
Передача «Утро России»https://youtu.be/1SUz8sLfXOU
«Живые кубики» в детском садуhttps://youtu.be/KnLCuTbZNgE
ОТЗЫВЫ О ПРОЕКТЕ
Ассоциация предприятийиндустрии детских товаров(http://www.acgi.ru).
ОТЗЫВЫ О ПРОЕКТЕ
Школа новых технологий - совместный проектДепартамента образования и Департаментаинформационных технологий города Москвы, созданный с целью поддержки инновационныхпреобразований в сфере столичного образования(http://snt.mos.ru).
1
23
45Создание каналов дистрибуции в РФ и СНГ
Расширение команды
Построение внутренней системы продаж
Создание базовой линейки продуктов
Расширение линейки продуктов
IV кв.
2016 г.III кв. II кв. I кв.
2015 г.IV кв. I кв.
Развитие продуктов и созданиесобственного производства
Выход на зарубежныерынки
6
7
8
Стратегическое партнерство с Мин. образования
2017 г.
СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ
Матвеев Сергей
Советник, ментор, CEOтехнологического партнера
– компании EligoVision
Образование: МИФИ, к.ф.-м.н.
Автор несколькихизобретений и полезныхмоделей, обладатель
патентов
30 лет в ИТ отрасли
Матвеев Константин
Разработка
Образование: МГУ
Проектировщик ПО, механик, математик.
Соавтор рядаизобретений, лицензий
15 лет в ИТ отрасли
Лавренович Александр
Дизайн
Образование: СПбГУИТМО
3D дизайнер, руководительряда коммерческихпроектов компании.
7 лет в ИТ отрасли
Холодкова Валерия
Управление проектом
Образование: МГУ
Маркетолог, филолог спедагогическим стажем, автор десятков статей и
публикаций в СМИ
12 лет в ИТ отрасли
КОМАНДА ПРОЕКТА
Кузнецова Ирина
Маркетинг и продажи
Образование: РГГУ
Рекламист, педагог
2 года в ИТ отрасли
1. Невысокая стоимость
2. Широкий ассортимент продуктов
3. Локализация
4. Высокое качество продукта благодаря большому опыту создания приложений сдополненной реальностью и большому опыту общения с детьми
5. В качестве приятного и полезного бонуса мы предложим клиентам инструментарий посозданию проектов с дополненной реальностью от нашего технологического партнера –ООО ЭлигоВижн – EV Toolbox: теперь воспитатели и педагоги сами смогут сами создаватьвсе необходимые материалы, как для занятий, так и для игр.
Подробнее о EV Toolbox можно узнать здесь – www.evtoolbox.ru
* - подробнее на http://evtoolbox.ru/
ПРЕИМУЩЕСТВА AR ИГРУШЕК КОМПАНИИ ЭЛИОТЕХ
РЕЗЮМЕ ПРОЕКТАПроект Magic Toys – детские игрушки с дополненной реальностью – находится на стыке трехдинамично развивающихся рынков:
1. рынок мобильных приложений ($100 bln. в 2015 г.)
2. рынок детских игрушек, который во все времена был и остается одним из самых стабильных($100 bln. в 2015 г.)
3. 3. рынок дополненной и виртуальной реальности – один из самых перспективных в мире($150 bln. к 2020 г.).
Ниша, которую мы собираемся занять, еще свободна.
Первый скромный старт проекта показывает отличные результаты и может считаться успешным. Это подтверждается ростом продаж физической игрушки - «живых кубиков» - равно как и ростомскачиваний AR приложений к ним.
Мы ищем инвестиции для быстрого выхода проекта на широкий рынок детских игрушек в СНГ и назарубежные рынки. Мы готовы общаться и обсуждать варианты сотрудничества!
Генеральный директор ООО «ЭлиоТех», Холодкова Валерия – 8 926 204 36 52, [email protected]
Менеджер по маркетингу Кузнецова Ирина – 8 925 22 33 983
Инструмент Стоимость Сложностьзапуска
«Сарафанное»радио
Внутреннее продвижение врамках маркетов Google Play иApp Store
$$ Низкая нет
Лидеры мнений1 $$ Высокая да
SMM2 $$ Высокая да
Контекстная реклама $ Низкая нет
CPA программы $ Низкая нет
Онлайн СМИ3 $$ Средняя да
Оффлайн СМИ4 $$$ Средняя да
1 - «тест драйв» продукции для дальнейшей публикации обзоров в блогах и на сайтах, создание видеообзоров и др.2 - ВК, ФБ, ОК
3 - http://www.moy-rebenok.ru/, http://www.7ya.ru/, http://www.parents.ru/, http://www.2mm.ru/ и др.4 -Счастливые родители, Мой ребенок, 9 месяцев, Мама, это я! и др.
МАРКЕТИНГ
Компания Страна Продукты Цены
Crayola США Раскраски В среднем 800 рублей за раскраску
PopAR США Книги, карты $24,95 книжка$29,95 карта
Disney США Игры для Xbox и PSP: фигуркиперсонажей попадают ввиртуальное окружение
В среднем 3500 руб. за стартовый набор, дополнения от 1000 рублей.
LEGO Дания
Incredebooks Канада Книги $11.99
Quiver (ColAR)
НоваяЗеландия
Раскраски 114 рублей за доступ к «оживлению»одного набора картинок (3-6 листов)
LearnPeaks Украина Кубики 187/348/442 руб.
Ravensburger Германия Пазлы $20.99
i3D Польша Карточки Животные (9 карточек) $12.53Буквы (10) $6.59Цифры (23) $3
DEVAR Kids Россия Раскраски 300 руб.
ElioTex Россия Кубики, пазлы, книжки См. след. слайд
КОНКУРЕНТЫ
РЫНКИ ДЛЯ ВХОДА И РАЗВИТИЯ
1. РФ
2. СНГ
3. Восточная Европа
4. ЕС
5. Азия
6. Америка
РЫНКИ ДЛЯ ВХОДА И РАЗВИТИЯ
1. РФ
2. СНГ
3. Восточная Европа
4. ЕС
5. Азия
6. Америка
РЫНКИ ДЛЯ ВХОДА И РАЗВИТИЯ
1. РФ
2. СНГ
3. Восточная Европа
4. ЕС
5. Азия
6. Америка
РЫНКИ ДЛЯ ВХОДА И РАЗВИТИЯ
1. РФ
2. СНГ
3. Восточная Европа
4. ЕС
5. Азия
6. Америка
1. РФ
2. СНГ
3. Восточная Европа
4. ЕС
5. Азия
6. Америка
РЫНКИ ДЛЯ ВХОДА И РАЗВИТИЯ
РЫНКИ ДЛЯ ВХОДА И РАЗВИТИЯ
1. РФ
2. СНГ
3. Восточная Европа
4. ЕС
5. Азия
6. Америка
ИНВЕСТИРОВАНИЕ ПРОЕКТА
• 30 млн. руб. – инвестиции на 24 мес.
• Предложение инвестору – до 25% доли в уставном капитале компании
Распределение инвестиций:
• Разработка мобильных AR приложений – 40%
• Маркетинг и продажи – 20%
• Технологические разработки – 20%
• Производство линейки детских игрушек – 20%