Mandantengewinnung: Kanzleimarketing 2.0 für Steuerberater und Rechtsanwälte

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Kanzleimarketing 2.0

Effektive Mandantengewinnung für Steuerberater & Rechtsanwälte

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Herzlich Willkommen bei der

SRC Unternehmensberatungs- & Verlagsgesellschaft mbH

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Als Experten für eine nachhaltige Mandantengewinnung, unterstützen wir Sie bei der Entwicklung einer zeitgemäßen

Kanzleimarketingstrategie, die optimal mit Ihren individuellen Zielen, Ihren Kernkompetenzen und Ihrer Positionierung harmoniert.


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Entdecken Sie jetzt Ihre Optimierungsreserven bei der Mandantengewinnung im Internet und erzielen Sie durch ein

zeitgemäßes Kanzleimarketing eine Vollauslastung mit ertragreichen Wunschmandanten.


Wir schauen dabei für Sie durch die Brille Ihrer künftigen Mandanten.

Profitieren Sie weiterhin von Kanzleimarketinglösungen mit einem unschlagbaren Preis/ Leistungsverhältnis.

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Mit über 14.000.000 Mitgliedern ist XING eines der

wichtigsten Businessnetzwerke in Europa.

Dank der umfassenden Suchfunktionen können Sie über

XING effektiv Ihre Wunschmandanten erreichen.

Die klassischen Marketing- und Zugangswege (z.B. Adwords)

werden immer kostenintensiver. Erfolgreiche Steuerberater

und Rechtsanwälte sind deswegen nicht nur in den sozialen

Medien präsent, sondern positionieren sich in den Business-

Netzwerken als glaubwürdige und kompetente Experten.

Erfolgsfaktor Nr 1: Das Business-Netzwerk XING

Präsentieren Sie sich da, wo auch Ihre Mandanten sind

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XING hat eine sehr hohe Domainautorität (95), d.h. mit der

richtigen Long-Tail-Keywordstrategie können Sie sich mit den

entscheidenden Suchbegriffen in den Suchergebnissen bei

Google & Co. ganz oben platzieren.

Wir ermitteln für Sie die relevanten Suchwortphrasen und

Keyword-Kombinationen.

Sichern Sie sich so entscheidenden Wettbewerbsvorteile. Denn

XING wird von immer mehr Nutzern als Suchmaschine genutzt,

um passende Experten zu finden.

Präsentieren Sie sich da, wo auch Ihre Mandanten sind


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Die wichtigste Grundlage um über XING erfolgreich Mandanten

zu gewinnen, ist ein optimaler Profilauftritt. Ein gutes XING-

Profil ist Ihre interaktive Visitenkarte und Ihr Mandantenmagnet

im Netz.

Sie brauchen hierfür im ersten Schritt eine außergewöhnlich

gute Präsentation von sich selbst.

Einen Profilauftritt, mit dem Sie Ihren Profilbesuchern innerhalb

kürzester Zeit den Mehrwert und den Nutzen den Sie bieten,

deutlich machen.

Wir schärfen Ihr Profil und garantieren messbare

Erfolge


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Mit XING verkürzen Sie deutlich den Weg zu wichtigen Ent-

scheidern und Ihren Wunschmandanten.

Lassen Sie sich hierfür von uns ein überzeugendes XING-

Profil erstellen und generieren Sie so mit effektivem Sog-

Marketing via XING zahlreiche Direktanfragen.

Wir schärfen Ihr Profil und garantieren messbare

Erfolge


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01Sichtbarkeit & Reichweite

Sie steigern Ihre Sichtbarkeit und

erhalten (mehr) Direktanfragen.

03Top-Platzierungen bei Google & Co.

Sie erzielen Top-Platzierungen in den

Suchmaschinenergebnissen.

05Netzwerke

Sie bleiben im Gedächtnis Ihrer Interessenten und

potentiellen Mandanten und können aktiv

Marktforschung betreiben.

02Aktive Mandantengewinnung

Sie gewinnen systematisch neue Mandanten und

generieren mit der SRC XING-Strategie regelmäßig

Empfehlungen.

04Expertenpositionierung

Sie positionieren sich in einem der

wichtigsten Business-Netzwerke als Experte.

06Active Sourcing

Sie gewinnen die richtigen Kandidaten für Ihre Kanzlei

und dies deutlich günstiger, als über die klassischen

Personalmarketinginstrumente.

Was Sie mit einem optimierten XING-Portfolio erreichen

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XING Portfoliogestaltung

Positionierung, Problemschilderung, Nutzendarstellung, Handlungsauf-forderung und die Kommunikation

von Kontaktmöglichkeiten bereits im Profilkopf.

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Zielgruppenspezifische Bildsprache & interaktive, verlinkte Kacheln.

Elevator-Pitch: Der Kernnutzen wird kurz und prägnant auf den

Punkt gebracht.

Verzahnung mit der Kanzlei-Homepage und gezielte Links zum

Kontaktformular.

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Zielführendes Marketing & Experten-positionierung auf der Basis von

Wissenstransfer.

Beschreibung & Erläuterung der Bedarfssituation sowie der passenden

Lösungen.

Weiterführende Links und Call2Action-Elemente.

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PDF-Dokumente mit weiterführenden Inhalten.

Erläuterung Ihrer Lösungen.

Handlungsaufforderung und Einladung zur Interaktion.

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Implementierung von Video-Inhalten, etc.

Verzahnung mit Ihrer Webseite

Bildrecherche & Kacheln

Elevator-Pitch- & Textentwicklung

Keyword-Analysen

Profikopfoptimierung

Sie positionieren sich als Experte und machen Ihr Know-how

und Ihr Fachwissen sichtbar und erhalten so deutlich mehr

Direktanfragen.

Mit der richtigen Long-Tail-Keywordstrategie erzielen Sie eine

hohe Sichtbarkeit bei Google & Co.

Leistungen XING Profiloptimierung

Sie erzielen eine 3- bis 6fach höhere Resonanz auf

Kontaktanfragen, PNs (Persönliche Nachrichten),

Statusmeldungen und Gruppenbeiträge.

Sie können geschäftliche Kontakte deutlich besser

intensivieren und vertiefen.

Ihr Nutzen und Ihre Vorteile

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Das XING Unternehmensprofil

Über die Funktion ‚Folgen‘ können Sie sich bei potentiellen Mandanten mit interessanten Informationen immer

wieder ins Gedächtnis rufen, sich eine eigene Reichweite aufbauen und so zum Zielgruppenbesitzer werden.

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Über die Funktion Unternehmen empfehlen können Sie sich

von zufriedenen Mandanten weiterempfehlen lassen.

Zusätzlich zu Ihrem Portfolio haben Sie eine weitere

Präsentationsmöglichkeit, um sich im wichtigsten Business-

Netzwerk in der DACH-Region zu positionieren.

Weiterhin können Sie sich als Arbeitgebermarke

präsentieren und so geeignete Kandidaten erreichen.

„Wir schärfen Ihr Profil und garantieren meßbare Erfolge”

Das XING Unternehmensprofil

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Basic

XING Portfolio-Entwicklung:

Elevator-Pitch

Textentwickung

Keyword-Analayse

Verzahnung mit Ihrer Kanzleiseite

297,- €

Premium

574,- €

Standard

XING Portfolio-Entwicklung

+ Unternehmensprofilentwicklung

347,- €

XING Portfolio-Entwicklung

+ Unternehmensprofil-

entwicklung

+ aktiver Kontaktaufbau zu

Ihren Wunschmandanten

Unsere Leistungen für Ihren Erfolg

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Die grundsätzlichen Probleme der meisten Kanzleiseiten

98%

96%

Kommerziell nicht erfolgreiche Webseiten

Bounce-Rate bzw. Absprungrate

Kernproblem Nr. 1Zu viele Webseiten von Steuerberatern und Rechtsanwälten sind bisher

nur bessere Visitenkarten im Netz. Denn die meisten Internetseiten von

Kanzleien generieren keinen, bzw. zu wenig Umsatz.

Kernproblem Nr. 2Zu hohe Absprungraten. Rund 98% aller Besucher verlassen Webseiten

wieder ohne eine Handlung vorzunehmen.

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Die Suche nach einem Steuerberater oder einem Rechtsanwalt,

erfolgt heutzutage sehr oft über das Smartphone, über einen

Tablet-PC oder das iPad.

Vielen Kanzlei-Webseiten fehlt das sogenannte Responive-

Webdesign, so dass beim mobilen Surfen wesentliche Inhalte

für potentielle Mandanten nicht ersichtlich sind. Deswegen

erhalten Sie den Relaunch Ihrer Webseite oder Ihren Blog im

Responsive- Webdesign.

Erfolgsfaktor Nr. 2: Kanzleiseiten 2.0

Responsive Design

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Die Positionierung Ihrer Kanzlei:

Auf den meisten Kanzleiseiten fehlt eine klare Positionierung.

In enger Abstimmung mit Ihnen, entwickeln für Ihren

Internetauftritt eine Positionierungsstrategie, anhand derer

Ihre Besucher sofort erkennen, dass Sie der richtige Partner

sind.

Der konkrete Nutzen für Ihre Mandanten:

Anstatt „nur“ reine Leistungsmerkmale aufzuzählen, wird in

diesem Bereich insbesondere der Nutzen transportiert, den Sie

mit Ihrer Arbeit für Ihre Mandanten erzielen.

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In diesem Bereich wird kommuniziert was Sie vom

Wettbewerb abhebt.

Während andere Kanzleien ihre Rechtsgebiete bzw. ihr

Leistungsspektrum durch trockene Aufzählungen

kommunizieren, können Sie hier insbesondere auch die

Problemlösungen, die Ergebnisse und der konkrete Nutzen

den Sie bieten, vermitteln.


Das Kompetenzspektrum Ihrer Kanzlei:

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Hier werden die Partner und Mitarbeiter mit ihren jeweiligen

Expertengebieten vorgestellt.


Die Vorstellung Ihres Teams:

Die Verzahnung mit LinkedIn & XING Profilen:

In diesem Bereich können sich Ihre Besucher direkt mit dem

gewünschten Experten über die Business-netzwerke

verbinden.

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Durch Whitepapers, Fallstudien, Ratgeber sowie ein

professionelles Newslettermarketing mit hochwertigen

Informationen, halten Sie den Kontakt zu Ihren Besuchern.

So werden aus den Besuchern Ihrer Webseite potentielle

Mandanten.


Newslettermarketing & Kanzleimarketing auf der

Basis von Wissenstransfer

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Auch im B2B-Bereich bevorzugen immer mehr Entscheider

prägnante Videoinhalte, anstatt eintöniger Leistungs-

beschreibungen.

Weiterhin ist die „Average Time on Site“ - die Verweildauer

auf einer Webseite, zu einem der wichtigsten Ranking-

Faktoren geworden.

Mit guten Videoinhalten können Sie die Verweildauer auf

Ihrer Seite deutlich erhöhen und so Ihr Ranking innerhalb der

Suchmaschinenergebnisse optimieren.


Videoinhalte auf Ihrer Kanzleiseite

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Blogs mit relevanten Inhalten erzielen bei Google & Co. Top-

Platzierungen und werden oft deutlich besser gerankt als

klassische Webseiten.

Ein separater Blog als Ergänzung zu Ihrer Webseite ist ein

wichtiger Erfolgsbaustein im Rahmen einer nachhaltigen

Kanzleimarketing-Strategie.

Erfolgsfaktor Nr. 2.1: Kanzleiblogs

Inbound-Marketing über Kanzleiblogs

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Ein optimaler Kanzleiauftritt im Web besteht immer aus zwei

Elementen: Blog und Homepage.

Denn mit einem Blog dokumentieren Sie Ihre Expertise und

Sie geben durch Berichte über Ihr Team, Ihrer Kanzlei eine

persönliche, sympathische und menschliche Note.

Keywordoptimierte Texte sorgen dann für eine hohe

Sichtbarkeit und Reichweite.

Erfolgsfaktor Nr. 2.1: Blogs

Inbound-Marketing über Blogs

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Erfolgsfaktor Nr. 3: Bewegtbilder

Diverse Studien belegen, dass die Conversion-Rate, das

Verhältnis zwischen den Besuchern Ihrer Webseite und

den Reaktionen auf Ihr Angebot, durch Videos verdoppelt

werden kann.

In unserer schnelllebigen Zeit, in der Internetnutzer bei

den immer gleichen Leistungsbeschreibungen auf

Webseiten, oft sehr schnell zur nächsten Seite

weiterklicken, sind Videos gerade auch für

Steuerberater & Rechtsanwälte ein wichtiger

Erfolgsfaktor um die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu

gewinnen und zu binden.

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Denn wenn Sie sich und Ihr Team per Video präsentieren,

dann heben Sie sich positiv von 99% Ihrer Wettbewerber ab.

Sie geben Ihrer Kanzlei ein Gesicht, können Ihre Expertise

dokumentieren und bauen so Vertrauen auf.

Weiterhin erzielen Sie mit unserem Videomarketing-Know-How

Top-Platzierungen bei Google & Co. und gewinnen so

zielgerichtet Besucher durch organischen Traffic.


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Eine Studie der Cornell-University belegt einen der

wirkungsvollsten Effekte von Online-Videos: 68% aller

Internetseiten die ein gut gemachtes Video enthalten,

werden weiterempfohlen. Somit kann ein Video zum

effektivsten Empfehlungsgeber für Ihre Kanzlei werden.

Während andere Kanzleien ihre Rechtsgebiete und ihr

Leistungsspektrum durch trockene Aufzählungen

kommunizieren, können Sie eine emotionale Brücke zu ihren

potentiellen Mandanten aufbauen.


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Videos steigern somit Ihre Reichweite und sorgen für

organischen Traffic sowie ein optimales Google-Ranking.

Weiterhin lassen sich vor allem komplexe Zusammenhänge in

der Kombination von Ton und Bild viel „anschaulicher“

darstellen.


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Best-Practice-Beispiel YouTube Kanal

Project Name

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Screenshot Google

Erfolgsfaktor Nr. 4: Suchmaschinenoptimierung

Das Sie mit Ihrem Internetauftritt in den lokalen

Suchergebnissen vor Ihren Wettbewerbern platziert sind,

ist ein weiterer wesentlicher Erfolgsfaktor für eine nachhaltige

Mandantengewinnung.

Erzielen Sie mit Top-Platzierungen bei den lokalbezogenen

Suchergebnissen, in Kombination mit einem systematischen

Referenzmarketing, hohe Klickraten und somit deutliche

Wettbewerbsvorteile.

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Erzielen Sie mit Video-SEO Lösungen deutliche

Wettbewerbsvorteile und sichern Sie sich Top-Platzierungen

bei Google & Co.

Denn wer bei Google sucht, erhält oftmals Videos, die über

Vorschaubilder (sogannante Thumbnails) in die

Suchergebnisse eingeblendet werden und damit hohe Klick-

Raten aufweisen.

Screenshot Google

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SEOOffpage-Optimierung

Backlink-Aufbau

Onpage-Optimierung

SERP

Video-SEO

Local SEO


Entgegengesetzt zu den Aussagen diverser SEO-Agenturen, können Sie bereits mit sehr

geringem finanziellen Aufwand und oft auch mit einer einmaligen finanziellen Investition,

nachhaltige Effekte und sehr gute Platzierungen bei Google & Co. erzielen.

Mit dem Einsatz dieser Erfolgsfaktoren werden Sie ziel- und ergebnisorientiert Ihre Wunschmandaten gewinnen und

gleichzeitig die Kosten im Rahmen Ihres Kanzleimarketingsdeutlich reduzieren.

Profitieren Sie weiterhin von über 14 Jahren Erfahrung.

Warum wir der richtige Partner für Sie sind:

Die Initiative Mittelstand hat uns für das ‚User

Experience-Design-Performance-Gutachten‘ den

INNOVATIONSPREIS-IT 2016 verliehen. Diese

Auszeichnung geht an besonders innovative IT-

Lösungen mit hohem Nutzen für den Mittelstand.

„Das ausgezeichnete Produkt hat die Jury überzeugt

und gehört zur Spitzengruppe des diesjährigen

INNOVATIONSPREIS-IT. Die Initiative Mittelstand kürt

besonders innovative Lösungen, die mittelständische

Unternehmen fit für eine erfolgreiche digitale Zukunft

machen. Schirmherr des INNOVATIONSPREIS-IT 2016

ist die TÜV Informationstechnik GmbH.“

Wir freuen uns auf den Dialog mit Ihnen.

+49 (0) 0511 – 763 89 630

[email protected]

SRC Unternehmensberatungs- & Verlagsgesesllschaft

mbH | Hanns-Lilje-Platz 3 | 30159 Hannover

www.portokosten-optimierung.de

www.mandantengewinnung24.de

Sie möchten eine Vollauslastung mit Wunschmandanten? Dann nehmen Sie jetzt Kontakt mit uns auf:

www.src-solutions.de