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Desarrollo y Conexión de Negocios Industriales Ayudando a proveedores industriales, consultores y desarrollos económicos a encontrar, atraer y conectarse con clientes e inversionistas potenciales

Marketing crafter- desarollo de negocios industriales

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Desarrollo y

Conexión de

Negocios

Industriales

Ayudando a proveedores industriales, consultores y desarrollos económicos a encontrar,

atraer y conectarse con clientes e inversionistas potenciales

Contenidos

Oportunidades Internacionales de Negocio

A quienes servimos: Proveedores y Compradores Industriales, Consultores y Desarrollos Económicos

Comparación entre Estrategias de Desarrollo de Negocios

Propuesta de Valor: Programa de Desarrollo de Negocios

Programa de Desarrollo de Negocios: Cómo lo hacemos

Programa de Desarrollo de Negocios: 20 Entregables

Programa de Desarrollo de Negocios : Prueba Piloto

Programa de Desarrollo de Negocios: Seminarios de Capacitación

Nuestros Clientes y Alianzas Estratégicas

Acerca de Marketing Crafter y nuestra Red de Negocios

Solicita una propuesta

Oportunidades Internacionales de Negocios

Si eres proveedor, ¿te gustaría poder integrarte en esas cadenas de suministro?

¿Te gustaría poder hablar con prospectos calificados, tal vez Tiers 1, 2 o 3 que necesiten

de tus productos y servicios certificados?

¿Te gustaría aprender como poder encontrar y atraer esos prospectos calificados a tu

equipo de ventas?

Si eres Consultor, ¿te gustaría ganar parte de ese crecimiento de negocios?

Si eres un desarrollador económico, ¿te gustaría atraer cadenas de suministro a tu región?

Diferentes empresas líderes y ensambladoras aeroespaciales, automotrices, de auto partes, electrónica, dispositivos médicos,

petroleras y energías renovables están incrementando sus operaciones a nivel mundial.

Creemos firmemente que la mejor estrategia de financiamiento para cualquier proveedor, consultor o desarrollo económico

proviene de su cartera de clientes.

Entre más clientes tengas, más fondos financieros vas a tener para impulsar el crecimiento de tu empresa.

¿Cuál va a ser tu estrategia de desarrollo de Negocios para atraer prospectos calificados a tu Empresa?

A quienes servimos: Proveedores y Compradores Industriales

Programa de Desarrollo de Negocios: implementación de planes de acción para atraer clientes

potenciales a un costo muy competitivo, con resultados muy superiores a los de ferias comerciales o

publicidad industrial = una tarifa plana de US$60 por día o en modelos de pago por desempeño!

Plataforma Compras Industria: portal para conectar a proveedores con compradores industriales

Movimiento Empresario: Seminarios de capacitación para enseñar a tomadores de decisión como

encontrar, atraer y conectarse con clientes potenciales a través de planear, diseñar e implementar

campañas de mercadotecnia y desarrollo de negocios internacionales.

En Marketing Crafter, estamos en una misión de ayudar a empresas automotrices, aeroespaciales, de auto partes, electrónicas,

dispositivos médicos, petrolera y energías renovables a incrementar sus ventas a través de los siguientes programas:

Estos son algunos de nuestros programas segmentados por industria o región:

A quienes servimos: Consultores Industriales

Cuando te integres a nuestro Programa de Desarrollo de Negocios, te vamos ayudar a desarrollar:

Tu propia Academia Global, incluyendo libros, sistemas de estudio en casa y tienda en línea

Tu propio eBook y conferencia promocional

Promoción internacional a través de nuestra red global de negocios

Si prefieres hacerlo tu mismo, te invitamos a inscribirte a nuestra Academia Global de Consultores,

donde te vamos a ayudar a planear, diseñar y desarrollar tu propia Academia Global para convertirte en:

Autoridad Global como experto en tu área: Presidente de tu Academia Internacional

Autor y Conferencista Internacional

Academia Global de Consultores es programa con la misión de ayudar a Consultores industriales a transformar su experiencia y

conocimientos en programas de capacitación Internacionales que mejoren su calidad de vida, rentabilidad e impacto en el mundo.

El Problema: hemos conocido muy buenos gerentes, supervisores, líderes y consultores que a pesar de

su profundo conocimiento en temas clave, tienen problemas para encontrar clientes adecuados con

necesidad de ese conocimiento y el presupuesto para pagarlo.

Una Posibilidad: ¿Qué pararía si te ayudáramos a integrar tu propia metodología y la convirtiéramos en

una Academia Global que te ayudara a traer clientes de todo el mundo?

A quienes servimos: Desarrollos Económicos e Industriales

Nuestro Programa de Desarrollo de Negocios incluye la

planeación, diseño e implementación de campañas

internacionales de atracción de inversionistas potenciales con el

apoyo de equipos de mercadotecnia y ventas de clase mundial,

estrategias, tácticas herramientas superando los resultados que

se obtienen de asistir a ferias comerciales por una tarifa plana de

US$60 o modelos de pago por desempeño.

Nuestra Academia de Atracción IED les enseña a

desarrolladores económicos e industriales a planear, diseñar e

implementar campañas de atracción de inversionistas potenciales

a través del modelo de las “7 Etapas del ciclo de Atracción de

inversión Extranjera”

Atracción IED ayuda a desarrolladores económicos, industriales y comunitarios a encontrar, atraer y aterrizar inversionistas potenciales

en sus regiones, quienes pueden crear o establecerse en parques industriales, plazas comerciales o turísticas a través de:

Ferias Comerciales Publicidad en Revistas Industriales Organizar tus propios eventos

Inversión De US$15,000 a US$50,000 + costos ocultos

(folletos, stand, artículos promocionales,

sueldos y gastos de viaje de ejecutivos)

De US$4,000 a US$80,000 por anuncio De US$30,000 a US$80,000 + costos ocultos

(folletos, stand, artículos promocionales, sueldos y

gastos de viaje de ejecutivos y conferencistas)

Resultados 25 a 50 tarjetas de presentación por cada

Ejecutivo por cada día de evento

Siempre nos han dicho que es Bueno para el

“branding” o “Posicionamiento de marca” pero

casi nunca obtuvimos prospectos de anuncios

Lográbamos aterrizar de 10 a 20 tomadores de

decisiones al seminario a través de telemarketing y

correo directo de una base de datos de más de

14,000 empresas

Problema La mayor parte de los asistentes son ejecutivos

de ventas y mercadotecnia, no tomadores de

decisiones de compras.

Muy rara vez recibimos algún correo o

llamada de algún cliente potencial por ese

anuncio.

Mercadotecnia de interrupción siempre tiene

resultados muy bajos

Mejor

escenario

3 a 5 prospectos calificados, y en el mejor caso

un cliente firmado de 1 a años después

Nada medible 1 asistente a cada seminario se convertía en cliente

en un periodo de 2 a 7 años

Matemáticas

básicas

Costo por prospecto calificado= US$10,000

+ costos ocultos (US$50,000 dividido entre 5)

Costo por cliente: US$50,000

US$4,000 a US$80,000 con

CERO Prospectos Calificados

Costo por prospecto Calificado = US$4,000 +

costos ocultos (US$80,000 dividido entre 20)

Costo por cliente: US$50,000

Comparación entre Estrategias de Desarrollo de Negocios y Mercadotecnia

Entre las estrategias más comunes para atraer prospectos industriales, podemos encontrar ir a ferias comerciales y eventos de la

industria. Veamos sus costos e implicaciones

Premisa de Desarrollo de Negocios “Firma cheques de Mercadotecnia que tu equipo de compra pueda cambiar al mejor costo posible”

¿Se pueden mejorar estos “Costos de adquisición de prospectos calificados?

Propuesta de Valor: Programa de Desarrollo de Negocios

Cuando te registres a nuestro Programa de Desarrollo de Negocios, obtendrás:

Prospectos Calificados PANT entregados a tu fuerza de ventas, lo cuál puede

incluir la coordinación de citas de negocio. (PROSPECTOS PANT = Presupuesto +

Autoridad para toar decisiones + Necesidad + Tiempo de compra)

Implementación completa de todas las tácticas y herramientas de

mercadotecnia para preparar y lanzar tu campaña de atracción de clientes

Un equipo de expertos en mercadotecnia y ventas dedicado a ayudar a tu

empresa a planear, diseñar e implementar tu campaña de atracción de clientes

En Marketing Crafter estamos en una misión para ayudar a proveedores industriales a conectarse con clientes potenciales a través

de nuestro Programas de Desarrollo de Negocios: implementación de planes de acción para atraer clientes potenciales a un costo

muy competitivo, con resultados muy superiores a los de ferias comerciales o publicidad industrial.

Agenda de Negocios conectando

proveedores aeroespaciales Japoneses con

ensambladoras en Norte América.

Todo incluido por una tarifa plana de US$60 por día o modelos de pago-por-desempeño!

Programa de Desarrollo de Negocios: Cómo lo hacemos

Strategy Stage:

En esta etapa, nuestro Equipo de Desarrollo de

Negocios conocerá tu propuesta de valor y

ventajas competitivas, especificaciones de tus

productos, certificaciones, así

como testimoniales y casos de éxito de tus

clientes

Production Stage:

En esta etapa vamos a integrar un plan anual de desarrollo de negocios, incluyendo estrategias

directas de mercadotecnia, tácticas y

herramientas: página web, perfiles de redes sociales,

presentaciones de mercadotecnia y ventas para eBooks y webinars

Implementation Stage:

En este punto, lanzaremos tu campaña

de desarrollo de negocios para conectarnos

y atraer empresas del perfil seleccionado por tu empresa con acciones de

mercadotecnia directa semanales para promover tus productos y servicios a

través de tus eBook & webinars

Reporting Stage:

Cada semana vas a obtener un reporte de todos los prospectos

generados, incluyendo datos de contacto y tiempo estimado de

conversión a cliente, así como un reporte de

rastreo de acciones de mercadotecnia implementadas

Beneficio principal: Tu campaña de atracción de clientes implementada!

Tu equipo de

Desarrollo de

Negocios

podrá

conectarse

de manera

directa con

prospectos

calificados.

Tiempo: 1 Semana Tiempo: 3 Semanas Tiempo: 8 Semanas Reporte: Semana 12

Fuente: BtoB Online

Primero, los clientes potenciales

van a Comunidades en línea

(redes sociales) y motores de

búsqueda

Programa de Desarrollo de Negocios: Redes de Negocios, eBooks y Webinars

Decidimos crear ebooks y webinars y promoverlos a través de redes sociales y redes empresariales (Linked In & Twitter) + artículos +

comunicados de prensa:

Inversión: logramos lanzar campañas completas por US$15,000 incluyendo la producción, herramientas tecnológicas, equipo

humano y otros recursos necesarios para la planeación, diseño o implementación de las campañas por 12 Semanas

Resultados: el primer webinar que hicimos tuvimos 64 tomadores de decisiones de Empresas Interesadas en nuestros servicios.

Posteriormente, con el lanzamiento de ebooks, llegamos a tener hasta 100 registrados por semana, resultando en un promedio

de 15 prospectos calificados por campaña

¡Grandes ahorros comparado con las ferias comerciales o los anuncios en publicaciones industriales!

Tuvimos que buscar otras alternativas de desarrollo de Negocios que tuvieran mejor retorno de inversión y que trajera prospectos

calificados a nuestro equipo de ventas. Así fue como conocimos los ebooks, webinars y promoción en redes de negocios:

Luego, ellos buscan ebooks,

webinars, videos y otros medios

informativos-educativos

Programa de Desarrollo de Negocios: 20 Entregables

De acuerdo a nuestras mejores prácticas, estos son los 20 entregables que vas a recibir:

1. Diagnóstico de Atracción de Clientes basado en las 7 Etapas del Ciclo de atracción y retención

de Clientes Industriales

2. Integración de base de datos de tomadores de decisiones a contactar

3. Plan de Desarrollo de Negocios

4. Página web especialmente diseñada para atraer y capturar prospectos calificados

5. Creación de perfil en Linked In

6. Registro en Grupos de Discusión especializados en Linked In

7. Creación de página de Fans de Facebook de campaña

8. Creación de perfil en Twitter

9. Creación de canal de YouTube

10.Creación de canal de Slideshare

11.eBook para atraer prospectos calificados

12.Webinar mensual para atraer prospectos calificados

13.Grabación de webinar y colocación en canales de YouTube y Slideshare

14.Publicación mensual de caso de éxito de tus clientes o mejores prácticas

15.Artículo semanal publicado en el blog de tu página web

16.Comunicado de prensa publicado en más de 20 portales de reporteros para promover el

webinar mensual

17.Rediseño de presentación de ventas

18.Diseño de folleto promocional de una página colocado para descarga en página web

19.Acciones de promoción intensiva y directa semanal a través de redes de negocios para

promover eBooks y webinars para atraer, calificar y filtrar prospectos calificados

20.Reporte mensual de generación de prospectos calificados

Todos estos 20 Entregables por una tarifa plana de US$60 por día o modelos de Pago-por Desempeño!

La tarifa plana del Programa de

Desarrollo de Negocios de US$60

por día cubre todos los gastos de

estrategias directas de

mercadotecnia, tácticas y

herramientas.

Va a ser una inversión mucho menor

a lo que actualmente paga una

empresa para tener un equipo de

tiempo completo de mercadotecnia

y ventas + gastos de infraestructura

y herramientas.

Vas a obtener mejores resultados en

tu proceso de atracción de clientes

comparado con seguir asistiendo de

manera regulara ferias comerciales.

Programa de Desarrollo de Negocios: Prueba Piloto

Esta es nuestra mejor respuesta:

“¡Sólo hay una manera de averiguarlo!”

Entre las preguntas más frecuentes que tenemos, podrás identificarte con alguna de las siguientes:

"Y esto ¿si funciona para mi empresa automotriz?”

“¿Implica mucho tiempo? o "¿Será muy costoso?”

“Podemos hacer una prueba sin compromisos de largo plazo?”

Prueba nuestros Servicios de Desarrollo de Negocios por 1 año con Evaluaciones Trimestrales.

Si el programa no genera los resultados esperados, no hay razón para continuar.

¿Te parece bien?

Etapa Contenidos de Desarrollo de Negocios y Atracción de Clientes

Etapa 1 Cómo evaluar tus estrategias, proceso, tácticas y herramientas a través de las “7 Etapas del Ciclo de

Atracción y Retención de Clientes” (Semanas 1 y 2)

Etapa 2 Cómo integrar una campaña de atracción de clientes comunicando tu verdadera propuesta de valor:

“Metodología de Mercadotecnia y Ventas” (Semanas 2 y 3)

Etapa 3 Cómo integrar una sólida base de datos de prospectos potenciales, eventos y asociaciones industriales

y sistema de seguimiento. (Semana 4)

Etapa 4 Cómo transformar tu propuesta de valor en vehículos de mercadotecnia que sean atractivos para

clientes potenciales: ebooks, webinars, videos y presentaciones. (Semana 5)

Etapa 5 Cómo desarrollar herramientas y perfiles de mercadotecnia en redes profesionales y de negocios,

páginas web de campaña, presentaciones descargables, etc. (Semanas 5 & 6)

Etapa 6 Cómo lanzar tu campaña de desarrollo de negocios y mercadotecnia a través de redes de negocios y

asociaciones para promover tus eBooks y webinars. (Semanas 7, 8, 9,10 and 11)

Etapa 7 Cómo integrar tu propio mapa de ruta con mejores prácticas para atraer clientes de tal forma que

puedas replicar el esfuerzo de la campaña cada trimestre. (Semana 12)

Programa de Desarrollo de Negocios: Seminarios de Capacitación

Si prefieres aprender o capacitar a tu equipo en el tema de como integrar campañas de desarrollo de Negocios y atracción de clientes, te

invitamos a nuestro Seminario de 12 semanas, en dónde cubrimos las siguientes 7 etapas:

Conoce más en www.MovimientoEmpresario.com

Nota: desde la semana 1 podrás

implementar cambios a tu

proceso de atracción de clientes,

lo cual te ayudará a mejorar tus

Estrategias, tácticas y

herramientas de ventas y

mercadotecnia.

Nuestros Clientes

Hemos ayudado a diferentes empresas y organizaciones a planear, diseñar e implementar campañas d Desarrollo de negocio para

atraer y convertir prospectos en clientes. Algunas veces se ha requerido re-diseño web, otras se ha requerido la creación de

campañas especializadas por industria.

Abajo podrás ver algunos ejemplos de campañas, estrategias y tácticas de Mercadotecnia detonadas para nuestros clientes.

Hemos visto en repetidas ocasiones que los resultados de una campaña internacional como esta da mejores resultados en calidad y

cantidad de prospectos calificados comparado con ir a ferias comerciales.

Acerca de Marketing Crafter y nuestra Red de Negocios

Nuestros programas de desarrollo de Negocios y

academias son resultado del esfuerzo integrado

para ayudar en la integración de cadenas de

suministro industriales en coordinación con

diferentes organizaciones públicas u privadas de

Estados Unidos, Canadá, México, Francia,

Alemania, Italia, Japón, Corea del Sur, Taiwán y

Singapur.

14+ años ayudando a empresas a encontrar y

atraer clientes potenciales.

En Marketing Crafter estamos en una misión para ayudar a proveedores y consultores industriales, así como a Desarrollos

económicos a conectarse con clientes o inversionistas potenciales a través de nuestros Programas y Academias de Desarrollo

de Negocios a un costo muy competitivo.

Algunos de nuestros clientes, alianzas estratégicas y Proyectos de integración

Solicita una Propuesta: Prueba Piloto

Solicita tu propuesta en:

http://www.markcrafter.com/solicita-una-propuesta.html

Una vez que nos envíes tu información, te contactaremos para agendar una conferencia telefónica para entender a profundidad tus

necesidades y expectativas. Te enviaremos un cuestionario para solicitarte información específica de tal forma que nuestro equipo de

Mercadotecnia y Negocios Industriales puedan desarrollar una propuesta adecuada para tu empresa.

Todo por una tarifa plana de US$60 por día o un modelo de pago-por-desempeño!

Como ya sabes, en cuánto te registres a nuestro Programa de Desarrollo de Negocios:

1. Vas a contar con una Sesión de Estrategia de Negocios para que podamos conocer bien tus productos y servicios, clientes ideales

y propuesta de valor

2. Vas a contar con nuestro equipo para planear y diseñar todas las estrategias y herramientas de mercadotecnia para atraer y

capturar prospectos calificados

3. Vas a obtener la implementación de la campaña de atracción de prospectos calificados de tal forma que puedas dedicar tu tiempo

a empresas que si tienen el presupuesto y la necesidad de tus productos y servicios

Te deseamos

éxito en tus

Negocios

Industriales

Para mayor información visita nuestra página web

www.MarkCrafter.com | Envíanos un correo a: [email protected]

O llámanos en Estados Unidos: +1 832 305 9234 | En México +52 614 291 5598