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Marketing esportivo
Diogo de Barros SouzaCREF 079065-G/SP
Pós-graduado em Administraçãoe Marketing Esportivo
Marketing Esportivo
É a aplicação dos princípios de marketing aqualquer produto (bens, serviços, pessoas,
lugares e ideias) da indústria do esporte.
(Pitts & Stotlar, 2006)
Definição
O Marketing Esportivo engloba desde os direitos de transmissão de jogos,
passando pelos patrocínios, criação de torneios e campeonatos, até ogerenciamento de carreira, campanhas publicitárias e eventos que envolvemo esporte de outras formas.
Objetivos do Marketing Esportivo
- Envolver a empresa com a comunidade;
- Conferir credibilidade ao produto com associação à qualidadee à emoção do evento;
- Ser notícia por meio da exposição espontânea nas mídias.
O Marketing Esportivo possui duas vertentes:
- O marketing através do esporte
- O marketing do esporte
Marketing através do esporteQuando uma empresa utiliza o esporte como veículo de marketing.
Marketing do esporteQuando uma entidade esportiva utiliza o marketing para atingir seus clientes, no caso os torcedores, fãs, etc.
MARKETING TRADICIONALPossui o controle de todos os seus componentes (4P’s).
MARKETING ESPORTIVOPoucas vezes possui o controle de todos os seus componentes (produto inconsistente eimprevisível).
Ex: resultado de jogos, comportamento de atletas, torcedores, árbitro, etc.
Diferenças entre o Marketing Tradicional e o Marketing Esportivo
Mix de Marketing do Esporte (4P’s)
Produto
Preço
Praça
Promoção
Produto
Diz respeito ao esporte em si.
- Jogos de qualidade
- Atrativos
- Entretenimento
- Serviços (Segurança, Interatividade, etc.)
Preço
Como qualquer outro produto, o esporte e a atividade física possuem um determinadopreço.
- Entradas
- Elitização do esporte
- Pay-per-view
- Produtos licenciados (alta qualidade)
Praça
Local da assistência de um determinado espetáculo esportivo, evento, etc, ou local dedesenvolvimento de uma determinada prática esportiva.
- Conceito de Arena
- Allianz Arena
- Amsterdam Arena
- Boca Juniors: Museu interativo,
lojas (Licensing)
Promoção
Esforço para estimular o interesse do consumidor, o conhecimento e aquisição doproduto.
- Captação de sócios
- Lançamento de produtos
- Kits exclusivos
- Tarde de autógrafos
Formas de Investimento
- Mecenato
- Apoio
- Fornecedor oficial
- Co–patrocínio
- Patrocínio
- Naming rights
- Co-gestão
- Gestão
Cases deMarketing Esportivo
Dedica 30% de seu faturamento para investimento em atividades de marketing ligadas ao esporte.
O que é a Red Bull?
= 3 milhões mensais
Cerca de 1.500 aparições em cinco emissoras no período de quatro meses (dez/11 - abr/12)
Neymar
Movimenta mais de R$ 70 milhões por noite que vai além das
lutas, trazendo produtos próprios como souvenir, brinquedos,
games, roupas, materiais esportivos, entre outros.
19 de maio de 2012Final da UEFA Champions League
Munique – Allianz Arena
Considerações finais
Marketing Esportivo
Marketing Esportivo
Máquina do Esportemaquinadoesporte.com.br
IBME – Instituto Brasileiro de Marketing Esportivoibme.org.br
MKT Esportivomktesportivo.com
Referências
Diogo de Barros Souza
Sitewww.triunfoesportes.com
Blogwww.coisasdoesporte.com.br
Muito obrigado.
