Marketing Guerrilha - Guerrilla Marketing

domingo, 30 de janeiro de 2011


Marketing de Guerrilha e Ações de Impacto @reinaldocirilo


@reinaldocirilo 31 anos

Especialista em Marketing

Palestrante

Apaixonado por Redes Sociais

Fundador e editor-chefe do Marketing Blog

Mais de 2600 seguidores no Twitter

Atuo em Trade Marketing na MSD com marcas consagradas mundialmente (Coppertone,

Claritin, Dr. Scholl’s)domingo, 30 de janeiro de 2011


Dos famosos 4 Ps do Marketing, hoje vamos focar mais em:

PromoçãoPraçaPreço

Produto


Mas, o que é Guerrilha ao Pé da Letra?


GuerrilhaEm espanhol é Guerrilla “pequena guerra”. Mas não uma guerra convencional, pois a

grande estratégia é a ocultação e mobilidade dos combatentes chamados Guerrilheiros

(Wikipédia)


E no Marketing? Quando apareceu o termo Guerrilha?


Marketing de Guerrilha

Apareceu pela primeira vez em 1982 - através do Americano Jay Conrad Levinson - Profissional

de Marketing


O autor do Livro “Faça Marketing de Guerrilha”, o brasileiro Chico

Cavalcante...

...nos ensina: “Marketing de Guerrilha significa estratégias pouco convencionais, nada tradicionais, de baixo custo, extremamente flexíveis e de alto impacto”


Como disse Kotler...


Como disse Kotler...


O consumidor comum está exposto a cerca de 1.500 mensagens diárias.

Sua memória seletiva seleciona de 30 a 80; ou seja menos de 10 mensagens

por dia podem influenciar seu comportamento...Kotler e Keller


Sendo

Assim...


Chegamos na Era da Saturação da Mensagem Publicitária


Consumidores estão dispersos!


Nós estamos de saco cheio da mesmice da mídia!


Até porque né...a Publicidade mente.


Preciso comentar?


Aqui se encontra o Marketing Tradicional


O que fazer então?


Quebrar Paradigmas...inovar nas ações...


Precisamos Hipnotizar o Cliente....


Surpreender é a Palavra


Guerrilha é ideal para empresas de

pequena participação no mercado, pois

segmenta seu público e atinge seu nicho de mercado, que geralmente são sub-aproveitados

(Porter 2003)


Guerrilha é ideal para empresas de

pequena participação no mercado, pois

segmenta seu público e atinge seu nicho de mercado, que geralmente são sub-aproveitados

(Porter 2003)


Como diz o “Guru” Seth Godin: “Não devemos vender produtos, mas contar histórias...


A GRANDE oportunidade de cair no

“boca-a-boca” da galeradomingo, 30 de janeiro de 2011

Chegou a hora de partir

para a LUTA!!!


O MARKETING DE GUERRILHA VEM PARA

AGITAR E CHOCAR POSITIVAMENTE SEU

PÚBLICO, COM O OBJETIVO DE ...


O MARKETING DE GUERRILHA VEM PARA

AGITAR E CHOCAR POSITIVAMENTE SEU

PÚBLICO, COM O OBJETIVO DE ...


Gerar impacto


Curiosidade


Dê algo para os consumidores

falarem de você...Isso é Marketing de

Guerrilha


Emocione seu consumidor....





Como disse uma vez os profissionais de Marketing Jack Trout e Al Ries: “Não existe uma segunda chance de

causar uma primeira boa impressão”.

No Marketing de Guerrilha ocorre o mesmo.

Uma imagem, tem que contar uma história no mesmo momento


Lançamento do Filme Kill Bill


Série Sopranos HBO

Sobre Gangsters


Campanha para ajudar mendigos


Produto para emagrecimento


Esse presentinho era pra quem comprasse um livro sobre crime na Bélgica


Isso é Guerrilha e é muito mais interessante que a mídia tradicional,

não acham?


Alguns critérios relevantes para as ações de Guerrilha

- segundo a agência TsJee.com


Seja Original


Inesperado e Imprevisível


Gerar Buzz Marketing - deixar a camêra preparadadomingo, 30 de janeiro de 2011

Seja relevante. Não esqueça de comunicar seu valores, sempre

focando seu público alvo


Esteja no lugar certo na

hora certa


Seja simpático e faça o

queixo do público cair


Com isso já temos suporte para a Guerrilha


Essa ação da agência Santa

Clara Nitro/SP é uma das

minhas favoritas...




Mas o caminho entre o planejamento e a execução é longo


...o Planejamento tem quer se cuidadosamente avaliado!!!



Eles arrebentaram




Parece complicado ser relevante, inesperado, ser marcante, causar buzz marketing...E é

mesmo!!!


Não adianta investir milhões, Guerrilha é mais

que isso


Falando pouco se diz muito...


Seja simples e focado


No Marketing de Guerrilha uma imagem tem que dizer tudo (REFORÇO ESSA FRASE)


Pensando asssim....

Tropicana levou o Sol para uma

comunidade.domingo, 30 de janeiro de 2011








Semana do Tubarão Discovery























King Kong

Filme










Aquecimento Globaldomingo, 30 de janeiro de 2011










Embos

cada -

Brahm

a núm

ero 1


Embos

cada -

Brahm

a núm

ero 1


Surpreender?


Lançamento do Game Gran Turismo 5 em SPdomingo, 30 de janeiro de 2011


Até marcas mais sérias e caretas começam a mexer com os consumidores usando Guerrilha




E esse tal de Flash Mob?


Flash Mobs são aglomerações instantâneas de pessoas em um

local público para realizar

determinada ação inusitada

previamente combinada, estas

se dispersando tão rapidamente quanto se reuniram

(Wikipédia)


Pra mim seria uma evolução

natural do Marketing de

Guerrilha



Alguns cases emblemáticos eu

vou mostrar agora


Isso aqui é Flash Mob de verdade


Maior Flash Mob da História - Black Eyed Peas - Oprah


Mas, calma. Não é só chegar e sair fazendo


Flash Mob não é palhaçada


Flash Mob não é palhaçada


O pior que já vi #vergonhaalheia Carrefour


Nunca, jamais repitam isso...eu

imploro


Quando fizer uma ação se esforce para ser a melhor


Perfeita em todos os sentidos...


Perfeita em todos os sentidos...


E tem ação de Guerrilha que era

pra dar certo e deu muito errado?


Muitas naufragaram por pequenos

detalhes


Usar nomes reais em ações de Guerilha para promover filme

Font

e:m

iche

llevi

llalo

bos.

com


Em época de terrorismo a Nvidia espalhou

sistemas por NYC e causou transtorno

Font

e:m

iche

llevi

llalo

bos.

com


E em 2010 teve um dos piores “cases do

Brasil”...



Vai chover chocolate...era a promessa


Tinha tudo pra dar certo- Trabalho bem feito nas redes sociais- Produto Forte- Molecada motivada- Ambiente ideal



O que faltou?-Planejamento- Acreditar no tamanho da ação- Subestimou a força das redes sociais- Controlar a entrada de alguma maneira- Produto (inadmissível) - 10 mil unidades

Ia Chover Twix choveu críticas!!!

- trend topics no Twitter #chuvadetwixfail- Gerou comentários em todas as redes sociais e veículos de mída - #negativos- Não promete jamais o que não pode cumprir (mantra)



Agora comparem com umas ação que foi considerada uma das 10 melhores de

Marketing de Guerrilha de todos

os tempos...


Libresse produtos de higiene femininos - Holanda


Guerrilheiros...vamos partir para a execução?


Vocês tem que criar uma ação de Guerrilha: - no prazo de 30 minutos

- com gastos de no máximo 2.000,00 reais- foco em público-alvo, lugar, e no tipo de atividade

- promover uma livraria de pequeno porte, pet-shop e uma auto-escola

Missão dada é Missão cumprida!!!


Vocês tem que criar uma ação de Guerrilha: - no prazo de 30 minutos

- com gastos de no máximo 2.000,00 reais- foco em público-alvo, lugar, e no tipo de atividade

- promover uma livraria de pequeno porte, pet-shop e uma auto-escola

Missão dada é Missão cumprida!!!


Tivemos resultado? Foi muito complicado? Tempo? Verba?

Então olhem a próxima ação...domingo, 30 de janeiro de 2011

Ai você tem tem uma academia de Yogae apenas 74 dólares para gastar. O que fazer?


Ai você faz isso!!!



Resultado?1 - Gastou 74 dólares

2 - 15 dias de ação3 - 35 mil pessoas impactadas

diretamente4 - Mais de 300 mil visualizações no

YouTube na primeira semana5 - 138 mil dólares de mídia

espontânea6 - Em 1 mês 2.000 visitas na academia e 622 alunos novos

(107% mais do que o esperado)


E o consumidor faz Guerrilha?

Opa e das melhores - caso real - divulgação no dia 28/01- virou Trend Topics do Twitter

Não era assim uma Brastemp vai....



Olha o resultado...


Vamos rever os 10 passos da Guerrilha

1- Defina seus objetivos2- Descreva seu público3- Faça Brainstorm com seu time4- Classifique, edite e escolha as ferramentas5- Planejar6- Executar e gravar7- Propagar8- Medir e monitorar9- Avaliar10 - Revisar e...

Font

e:m

iche

llevi

llalo

bos.

com


...Nunca prometer mais do que você pode

entregar...NUNCA



Boa sorte em suas carreiras Guerrilheiros

"Não conheço nenhuma fórmula infalível para obter o sucesso,

mas conheço uma forma infalível de fracassar: tentar

agradar a todos" John F. Kennedy


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