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Markterschließung für KMU
Geschäftsstelle Markterschließung Stand: Oktober 2013
EI Erneuerbare
Energien
EI Energie-effizienz
EI Gesundheits-
wirtschaft
Markt-erschließung
(Übergreifend)
EI Sicherheits-technologie
Auslandsmesse-Programm
AUMA
Manager-fortbildung
GIZ
Markterschließung – Förderschwerpunkte und Arbeitsteilung
„Das BMWi-Programm zur Förderung von projektbezogenen Markterschließungs-maßnahmen (BMWi-Markterschließungsprogramm) unterstützt kleine und mittlere Unternehmen, Selbstständige der gewerblichen Wirtschaft und fachbezogene Freie Berufe sowie wirtschaftsnahe Dienstleister bei ihrem außenwirtschaftlichen Engagement zur Erschließung neuer Absatzmärkte.“
• Auswahl von markt- und KMU-gerechten Themen mit attraktiven regionalen und Branchenschwerpunkten
• Branchenübergreifend - keine Exportinitiative für eine bestimmte Branche (Energieeffizienz, Erneuerbare Energien, Sicherheitstechnologie werden von den dafür geschaffenen Exportinitiativen berücksichtigt)
• Professionelle Durchführung durch erfahrene Projektträger; Koordinierung / Programmbetreuung durch Geschäftsstelle
• Intensive Betreuung einschließlich Vor- und Nachbereitung
• Hohe Qualität und Nachhaltigkeit bei der Geschäftsanbahnung, kontinuierliche Projekterfolgskontrolle
Leitgedanken
Nutzen für KMU
• Marktinformation aus erster Hand
• Neue Märkte erkunden
• Netzwerke bilden und Kontakte knüpfen
• Geschäftspartner vor Ort treffen
• Märkte erschließen
• Erfolge im Auslandsgeschäft / Exporte steigern
• Zeit- und Kosteneinsparung
Partner
Ausrichtung der Maßnahmen am Bedarf der Wirtschaft, erforderliche Praxisnähe und professionelle Durchführung ist nicht ohne unsere Partner möglich!
*Auswahl
Managerfortbildung
Messebeteiligung
Informations-veranstaltung
Markterkundung
Geschäftsanbahnung
Kontinuierliche Fortentwicklung
Im Zielmarkt, für Ein-stieg/Erweiterung des Auslandsengagements
Im Zielmarkt, für Einstieg in neue, schwierige, entstehende Märkte/Marktsegmente
In Deutschland, Informationen über neue Märkte bzw. neue Marktsegmente
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Einkäuferreise
In Deutschland, für ausgewählte Branchen und Themen
Informationsreise
In Deutschland, für ausgewählte Branchen und Themen
gegebenenfalls kombinierbar
5 Module: einheitlich, transparent, flexibel, ineinandergreifend, kombinierbar, entwicklungsfähig
Kontinuierliche Fortentwicklung
Informationsveranstaltungen
Absicht: Vermittlung detaillierter Informationen zu Ländern, Märkten, Themen, Branchen mittels eintägiger, im Inland organisierter Informationsveranstaltungen für exportinteressierte bzw. auf neue Märkte zielende KMU.
Vorträge: Marktentwicklung und –chancen; Rahmenbedingungen; geschäftspraktische Aspekte (Recht, Steuern, Einfuhr, Logistik usw.); interkulturelle Fragestellungen, Finanzierungs- und Risikoabsicherung, Vorstellung des Markterschließungsprogramms (genaue Angaben siehe Leitfaden)
Verknüpfung mit anderen Veranstaltungen: im abgestimmten Einzelfall
Teilnehmer: I.d.R. 20 der Zielgruppe entsprechende Unternehmen; bei Spezialthemen im Einzelfall auch weniger
Markterkundung
Absicht: Unternehmerreise, mit dem Ziel der Sondierung von Geschäftschancen in schwierigen oder neuen Märkten mit teilweise intransparenten Strukturen.
Elemente: Informationsveranstaltung im Ausland, bei der Primärinformationen durch lokale Experten vermittelt und durch die für den lokalen Import und Vertrieb erforderlichen privaten und öffentlichen Einrichtungen vertieft werden. Ergänzt wird die Veranstaltung durch Kontaktanbahnungselemente und Netzwerkbildung; unterstützt durch Standort- und Projektbesichtigungen und der Erstellung geeigneter Zielmarktinformationen, die den Teilnehmern und flächendeckend in Deutschland zur Verfügung gestellt werden. Ebenso soll jedem Teilnehmer Kontaktdaten für den Aufbau eines Kontaktnetzes zur Verfügung gestellt werden (Geschäfts- und Kooperationspartner, Verbände, Behörden etc.).
Teilnehmer: 10-20 deutsche KMU
Projektzeitraum: 3-5 Monate Vorbereitung, 3-5 Tage Durchführung, Nachbereitung
Geschäftsanbahnung
Absicht: Unternehmerreise, deren Ziel in der konkreten Anbahnung von Geschäftskontakten in bestehenden Märkten liegt.
Elemente: Unternehmerreise mit lokaler Präsentationsveranstaltung (der dt. Branche und der dt. Teilnehmer) unter Einbeziehung deutscher und lokaler Experten; Organisation von Einzelgesprächen, mit potenziellen Geschäftspartnern in deren Unternehmen oder zentral vor Ort; Erstellung einer der Teilnehmergruppe relevanten Zielmarktanalyse, die den Teilnehmern und flächendeckend der jeweiligen Branche in Deutschland zur Verfügung gestellt wird. Kontaktdaten für den Aufbau eines Kontaktnetzes (Geschäfts- und Kooperationspartner, Verbände, Behörden etc.). Schwerpunkt sind konkrete und für jeden Teilnehmer individuell organisierte Geschäftstreffen zwischen in- und ausländischen Unternehmen.
Teilnehmer: 8-12 deutsche KMU
Projektzeitraum: 3-5 Monate Vorbereitung, 3-5 Tage Durchführung, Nachbereitung
Einkäuferreise
Absicht: Präsentation deutscher Produkte, Technologie und Dienstleistungen vor Ort im Rahmen einer drei- bis fünftägigen Reise ausländischer Unternehmer (Einkäufer) nach Deutschland, von denen bereits im Vorfeld bekannt ist, dass sie konkrete Beschaffungsabsichten haben.
Elemente: Fachbezogene Informationsmaterial über den deutschen Markt, zur Branche und deren Leistungsspektrum, Präsentationsveranstaltung bei den Firmen und Experten die Leistungsstärke der Branche vorstellen, Firmen- und Referenzobjektbesichtungen, Vermittlung individueller Geschäftskontakte, Besuch von Leit- oder Fachmessen wünschenswert
Teilnehmer: 8 ausländische Unternehmen mit Einkaufsabsichten; geeignete Auswahl (Anzahl und Referenz) deutscher Anbieter
Projektzeitraum: 3-5 Monate Vorbereitung, 3-5 Tage Durchführung, Nachbereitung
Informationsreise
Absicht: Präsentation deutscher Produkte, Technologie und Dienstleistungen vor Ort im Rahmen einer drei- bis fünftägigen Reise ausländischer Multiplikatoren (Verbands- und Behördenvertreter, Wissenschaftler, Presse) nach Deutschland
Elemente: Fachbezogene Informationsmaterial über den deutschen Markt, zur Branche und deren Leistungsspektrum, Präsentationsveranstaltung bei der Firmen und Experten die Leistungsstärke der Branche vorstellen, Firmen- und Referenzobjektbesichtungen, Besuch von Leit- oder Fachmessen wünschenswert
Teilnehmer: 8 ausländische Multiplikatoren; geeignete Auswahl (Anzahl und Referenz) deutscher Anbieter
Projektzeitraum: 3-5 Monate Vorbereitung, 3-5 Tage Durchführung, Nachbereitung
Albanien, Serbien, Montenegro Aserbaidschan Brasilien Estland, Lettland, Litauen Ghana Italien Katar Marokko Österreich Serbien, Mazedonien, Montenegro Thailand USA
Algerien Aserbaidschan, Georgien Bulgarien Finnland Grönland Italien, Österreich, Polen Kenia Mexiko Polen Singapur Tschechische Republik Vereinigte Arabische Emirate
Algerien, Marokko, Tunesien Australien Chile Frankreich Indien Japan Kolumbien Mosambik, Sambia Portugal Slowakei Tunesien Vereinigtes Königreich
Angola Belarus Chile, Peru GCC-Staaten Indonesien Kamerun Korea, Rep. Myanmar Russland Slowenien Türkei Vietnam
Argentinien Belgien Costa Rica , Guatemala GCC-Staaten, Jordanien Irland Kanada Libyen Niederlande Saudi-Arabien Spanien Turkmenistan VR China
Armenien Bolivien, Peru Ecuador, Kolumbien Georgien Israel Kasachstan Malaysia Norwegen Schweden Südafrika Ukraine VR China, Taiwan
2013 laufende Projekte - Zielmärkte
2013 laufende Projekte - Branchen
*teilweise Mehrfachnennungen
Aktuell laufende Projekte 2013
Programm 2013 unter:
www.ixpos.de/markterschliessung-termine
2013 werden über 100 Maßnahmen angeboten
Geschäftsstelle Markterschließung
Christian Tippelt - Leitung der Geschäftsstelle / Projekte
Tel.: +49 (0)228 99 615 4290
[email protected] Dr. Evelyn Mros - Projekte
Tel.: +49 (0)228 99 615 4288
[email protected] Kerstin Tilz - Projekte
Tel.: +49 (0)228 99 615 4291
Martina Wohlgemuth - Projekte
Tel.: +49 (0)228 99 615 4292
[email protected] Anja Waldow-Plogmann - Assistenz
Tel.: +49 (0)228 99 615 4289
Adresse: Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie Geschäftsstelle Markterschließung für KMU beim BMWi Referat VC1 - Außenwirtschaftsförderung, Standortmarketing und Investorenanwerbung Villemomblerstraße 76, 53123 Bonn Internet: www.ixpos.de/markterschliessung
V I E L E N D A N K !
