Senior Trade Marketing ManagerHeineken Vietnam

HỨA THÁI ĐẠTChannel Development Manager

& Head of GT Abbott Vietnam

NGUYỄN THỊ MINH NHÃCategory Planning Head Mondelez Kinh Do

ĐÀO TRỌNG LƯỢNGNational Trade Marketing Manager

Coca-Cola Vietnam

NGUYỄN HOÀNG KHANGSenior Brand Manager,

Sparkling CategoryCoca-Cola SEA

NGUYỄN LAN YẾN

TỔNG QUAN KHÓA HUẤN HUYỆN

NỘI DUNG CHI TIẾT

Hiện nay, chi phí đầu tư cho Brand hiện nay ngày càng lớn nhưng đến hơn 76% quyết định mua hàng lại thực sự được đưa ra tại điểm bán. Chính vì yếu tố thiếu trung thành của người tiêu dùng Việt Nam, chiến thắng tại điểm bán (winning in store) đang ngày càng trở nên quan trọng. Trade Marketing trở thành giải pháp tối ưu cho các doanh nghiệp tìm kiếm thêm nguồn khách hàng và tránh lãng phí ngân sách.

Với mong muốn đem đến cho người trẻ tư duy một cách tổng quan về Trade Marketing, CASK giới thiệu Workshop “MASTER OF TRADE MARKETING PLANNING”. 6 buổi Workshop sẽ giúp bạn nắm được quy trình phát triển một kế hoạch Trade Marketing hoàn chỉnh và các yếu tố cốt lõi của nó (Brand, Channel, Shopper).

Trên tinh thần "Học bằng trải nghiệm - Tăng tốc thành công", 40% khóa học sẽ dùng để chia sẻ kiến thức nền tảng và 60% thời gian còn lại để các bạn thẩm thấu kiến thức qua các bài tập ứng dụng, case studies cụ thể và đặc biệt là chương trình field work - thực tế thị trường.

Chương trình huấn luyện này đã và đang được áp dụng để training cho nhiều công ty lớn, trong đó có Vinamilk Việt Nam, IMA dưới sự dẫn dắt của các coach đều là những người đang nắm giữ các chức vụ quan trọng trong các công ty đa quốc gia như Heineiken, Coca-Cola, Abbott, Mondelez Kinh Đô.

TRADE MARKETING PLAN - CÁCH “DÂN CHUYÊN” CHINH PHỤC KHÁCH HÀNG

- Trade Marketing là gì?

- Vai trò của Trade Marketing trong tình hình hiện tại

- Đối tượng của Trade Marketing

- Mục tiêu và những nhiệm vụ chính của Trade Markting team

1. TRADE MARKETING UNDERSTANDING4. BRAND AND CATEGORY

UNDERSTANDING

- Phân tích sự phát triển của ngành hàng

- Brand USP, Brand 6Ps, Brand J2BDs -> Biểu mẫu và thực hành

- Vai trò của Brand trong các hoạt động Trade MARKETING

- Đi từ mục tiêu của brand đến mục tiêu của kênh phân phối

- Mục tiêu của khuyến mãi (promotion)

- Các loại promotions thường gặp

- Quy trình triển khai chương trình promotion tốt

- Quản lý và đo lường hiệu quả của chiến dịch promotion

- Field trip trực tiếp khảo sát thị trường kênh Off-trade

- Đánh giá thị trường thực tế dưới sự giúp đỡ của các coach

- Thực hành phân tích brand insights, shopper insights, customer insights

7. PROMOTION AND INVESTMENT 8. EXERCISE

3. CHANNEL AND CUSTOMER

UNDERSTANDING

5. SHOPPER UNDERSTANDING 6. POSM AND MERCHANDISING

- Quy trình triển khai kế hoạch Trade Marketing vào thực tế (ADDE)

- Các kỹ năng cần có của một Trade Marketer

- Vai trò của Shopper (người mua hàng) và Consumer (người tiêu Dùng)

- Hiểu về shopper

- Shopper insights

- Vật phẩm quản cáo (POSM) và trưng bày tại điểm bán:

- Phân loại các khu vực mua sắm trong điểm bán

- Mô hình chuẩn cho việc xây dựng và triển khai POSM (Stop - Know – Feel - Go)

- Hiểu về kênh phân phối và vai trò của kênh PP với Trade Marketing

- Phân khúc kênh phân phối, thực hành xây dựng bảng mô tả kênh phân phối

- Thực hành phân tích hiệu quả kênh phân phối. Ưu tiên kênh phân phối

- Xây dựng các loại hoạt động phù hợp với từng kênh phân phối

2. TRADE MARKETING

WORKING MODEL

tuvan@caskademy.edu.vn cask.vn +84 97 361 9900

6 SESSION Địa điểm: INCO CENTER, 110 Cao Thắng, Q3 2 Ngày cuói tuần + Tối thứ 3

Tối Thứ 3, Thứ 5, Thứ 7

CÁC CHUYÊN GIA

6 LỢI ÍCH BẠN NHẬN ĐƯỢC TỪ WORKSHOP

AI NÊN THAM GIA THỜI GIAN - NGÂN SÁCH

- Các bạn trẻ yêu thích Marketing và kinh doanh, muốn trang bị những kiến thức căn bản nhất về trade marketing để có lựa chọn nghề nghiệp và cơ hội phát triển phù hợp.

- Những bạn đang phụ trách kênh phân phối, tìm kiếm giải pháp tăng doanh số qua hoạt động tiếp thị thương mại nhưng thiếu kiến thức và hiểu biết nền tảng về trade marketing để có thể đưa ra giải pháp chiến lược đúng đắn.

- Các chủ doanh nghiệp, những bạn đã đi làm ở bộ phận marketing hoặc các bộ phận khác (sales, brand, supply chain,…) muốn tìm hiểu căn bản về trade marketing, vai trò của trade marketing cũng như cách phối hợp với trade marketing hiệu quả.

Thời gianThứ 7, Chủ Nhật - [8:30 - 17:30] tối Thứ 3 - [18:30 - 21:30]

Hoặc tối Thứ 3, Thứ 5, Thứ 7 - [18:30 - 21:30]

Thời gian học có thể kéo dài sau 21:00 hay có những hoạt động field-work, khuyến khích các bạn tham gia nên sắp xếp thời gian.

Ngân sách đầu tư:Single standard: 2,999,000đ/ngườiĐăng ký nhóm 3 người: giảm 15% - còn lại 2,549,000đ/ngườiĐăng ký nhóm 2 người: giảm 10% - còn lại 2,699,000đ/người

1

2

3

4Nắm được kiến thức cốt lõi về Trade Marketing, phân biệt được sự khác nhau cơ bản giữa Trade, Brand và Sales

5 Nắm được bức tranh nghề nghiệp và chớp lấy những cơ hội nghề nghiệp tuyệt vời trong ngành Trade

6 Tiếp cận với các Biểu mẫu (process, template, toolkits), “cẩm nang” để lập kế hoạch trade Marketing

Trải nghiệm thực tế công việc của một Trade Marketer, hiểu được cách nắm bắt insight của brand, shopper và customer channel

Field visit như một trade marketer thực thụ, trực tiếp cảm nhận được sự chuyển động của thi trường

Hiểu được cách tư duy, hoạch định, thực thi, quản lý một chiến dịch trade marketing hoàn chỉnh

Anh Hứa Thái ĐạtSenior Trade Marketing Manager, Heineiken Vietnam

Anh Đạt hiện đang phụ trách toàn bộ mảng Trade Marketing cho Innovation Brand của Heineken Vietnam (Strongbow, Desperados, Affligem). Xuất thân từ mảng Sales, anh Đạt có kinh nghiệm quản lý ở nhiều ngành hàng khác nhau (tiêu dùng, công nghiệp, B2B, lifestyle). Trước Heineken, anh Đạt từng làm việc tại Unilever, Holcim, Diageo.

Anh Đào Trọng LượngCategory Planning Head – Mondelez Kinh Do

Trong 8 năm làm việc tại Unilever (2007-2015), anh Lượng tham gia quản lý và vận hành các hoạt động Trade marketing của nhiều ngành hàng ở các vị trí Senior Trade Marketing Manager, Group Category Management Manager. Hiện anh Lượng đang phụ trách vị trí Hoạch định chiến lược – kết nối giữa các hoạt động Marketing (trade, brand) và business tại Mondelez Kinh Do.

Chị Nguyễn Thị Minh NhãChannel Development Manager & Head of GT - Abbott Vietnam

Trong 9 năm làm việc tại Unilever (2007-2016), chị Nhã tham gia quản lý và vận hành các hoạt động Trade marketing của 3 ngành hàng lớn (Giặt Tẩy, Chăm sóc nhà cửa, Chăm sóc tóc & cá nhân) ở các vị trí Trade Marketing Manager, Senior/Group Trade Marketing Manager. Hiện chị Nhã đang đóng vai trò nhân tố dẫn dắt kế hoạch kinh doanh cho Abbott Vietnam và quản lý toàn bộ hoạt động kênh General Trade.

Anh Nguyễn Hoàng KhangNational Trade Marketing Manager - Coca-Cola Vietnam

Anh Khang hiện đang quản lý toàn bộ hoạt động Trade Marketing của Coca-Cola trên toàn quốc. Anh có kinh nghiệm điều hành ở nhiều vị trí từ sales, Supply Chain (Heineken), Trade Marketing (OMO - Unilever).

Chị Nguyễn Lan YếnSenior Brand Manager, ngành hàng Sparkling - Coca-Cola SEA

Là người hiếm hoi từng quản lý hai trong số những thương hiệu mạnh nhất (OMO - Unilever và Coca-Cola), hiện chị Yến đang quản lý Sparkling (bao gồm 3 thương hiệu Coke, Sprite, Fanta) khu vực Indochina - ngành hàng quan trọng nhất của Coca-Cola.

tuvan@caskademy.edu.vn +84 97 361 9900cask.vn