ANALISIS DE LA SITUACIÓN INTERNA Y EXTERNA. (FODA-PEEA)

CASO PRACTICO SEMANA 2:EMPRESA: CALCINADOS CALCA C.A

MATERIA: COMO GANAR MERCADOSELABORADO POR:

ALEJANDRO ESPAÑAKARIÑA GUEVARA

ROSELYN CARVALLO

VENEZUELA – ABRIL 2015

ANÁLISIS FODALa matriz FODA es una herramienta de análisis que aplicaremos en el caso practico planteado y que nos permitirá analizar las variables internas (Debilidades y Fortalezas) y variables externas (Amenazas y Oportunidades) en una sola matriz.

Fortalezas-Oportunidades-debilidades-Amenazas

ANALISIS INTERNO

ANÁLISIS INTERNO

VARIABLES INTERNAS

Fortalezas Personal operativo

capacitado Experiencia en el área Calidad de los productos Infraestructura Ubicación estratégica

Debilidades

Seguridad Productos sin sustitutos

ANALISIS EXTERNO& ESTRATEGIAS

Oportunidades Estrategias de mercado Gama de productos Productos no

perecederos

Estrategias (FO) Mantener e incentivar al

personal operativo con experiencia en el área de calcinación para seguir e incluso mejorar la calidad de los productos producidos

Mantener Stock de productos no perecederos que permitan una respuesta rápida a los clientes

Mantener una búsqueda y exploración constante de nuevas líneas de penetración del mercado, tomando en cuenta la ubicación estratégica de la empresa

Estrategias (DO) Implementar charla de

seguridad industrial que estimule al personal, desarrollar incentivos para una adecuada aplicación de los mismos, permitiéndonos ubicar en el mercado como una empresa atractiva para el personal

Desarrollar publicidad constante de los productos, valiéndose de sus características intrínsecas más las de sus capacidades de no ser perecederos y no poseer sustitutos.

Amenazas Competencia Privatización Escases Sindicato Control cambiario Inseguridad Inflación Mercado

monopólico Variación de pago

de trabajadores Escases de

profesional

Estrategias (FA) Desarrollar con el personal operativo

capacitado productos de alta calidad que presenten una ventaja competitiva que los diferencien de la competencia; teniendo en cuenta no afectar los rubros que desarrolla el mercado monopolico y evitar estar en la mira del gobierno para una privatización.

Implementar mejores sistemas de seguridad que le brinden tranquilidad al trabajador

Planificación de compras con los mejores proveedores para mantener un stock de equipos e insumos

Estudiar con el personal capacitado sustitutos para los equipos e insumos obtenidos en el exterior

Mantener algunas plazas de trabajo para Sindicato que se mantiene en la Zona Industrial

Estrategias (DA) Emplear los canales de

distribución que tiene la empresa para dar a la venta nuevos productos que estén relacionados con el producto actual, de esta manera se hace frente a la reducción en las ventas para el tipo de producción que se fabrica y se vende.

Utilizar la capacidad de innovar que tiene la empresa para desarrollar productos diferenciados, y así hacer frente a la competencia

ANÁLISIS PEEAEsta matriz es una herramienta para conocer la tendencia que deben llevar las estrategias; de acuerdo al diagrama esta matriz es un marco de cuatro cuadrantes que muestra si la organización puede diseñar estrategias con tendencia agresiva, conservadora, defensivas o comparativas.

Posición Estratégica y Evaluación de la Acción

ANÁLISIS PEEA

Con la presente herramienta se conocerá la tendencia que deben llevar las estrategias; de acuerdo al diagrama, esta matriz es un marco de cuatro cuadrantes que muestra si la organización puede diseñar estrategias con tendencia agresiva, conservadora, defensivas o comparativas.

Para la Fortaleza Financiera (FF) y la Fortaleza de la Industria (FI) se le asignó un valor numérico que oscile entre +1 (el peor) y +6 (el mejor) cada una de las variables que abarcan estas dos dimensiones.

Para la Estabilidad Ambiental (EA) y la Ventaja Competitiva (VC), se le asignó un valor numérico que vaya de -1 (el mejor) a -6 (el peor) a cada factor que comprenden estas dos dimensiones.

POSICIÓN ESTRATÉGICA INTERNA POSICIÓN ESTRATÉGICA EXTERNA

Fortaleza financiera (FF) Estabilidad ambiental (EA)

Capital de trabajoTasa de retorno de inversiónUtilidad Control CambiarioRestricciones del gobiernoFlujo de caja

645265

DevaluaciónPersonal operativo capacitadoInnovación tecnológicaPresión competitivaInflaciónRestricciones del gobierno

-6-5-1-1-3-4

TOTAL 4,7 TOTAL -3,3Ventaja Competitiva (VC) Fuerza de la industria (FI)

Calidad del productoEmpaque mantiene calidad del productoNegocio competitivoGama de productosConocimiento tecnológicoMercadeo

-5-1-5-1-4-3

Incremento de demandaMercado crecienteOportunidad de expansiónTecnología disponibleAcceso a nuevas tecnologíasAprovechamiento de recursos

533226

TOTAL -3,2 TOTAL 3,5

Promedio de EA = -3,3Promedio de FF = 4,7Y = EA + EFY= -3,3 + 4,7 = 1,4

Promedio de FI = 3,5Promedio de VC = -3,2X = VC + FIX = -3,2 + 3,5 = 0,3

El vector se localiza en el cuadrante agresivo de la matriz, lo cual significa que está en excelente posición, contando con suficientes fortalezas, buenas oportunidades, por lo tanto sus estrategias puede tener fuerte penetración en el mercado, en el desarrollo del mercado, el desarrollo de productos, puede llevar a cabo la integración hacia delante, la integración hacia atrás, la integración horizontal, la diversificación de conglomerado, la diversificación concéntrica, la diversificación horizontal y hasta pueden combinar algunas de estas situaciones de acuerdo a las circunstancias específicas de la empresa ya que ese caso de que la empresa es fuerte y el ambiente la favorece.

A pesar de las circunstancias que vive actualmente el país, con esta grafica pudimos observar que la empresa se localiza dentro del cuadrante agresivo, en un ambiente favorable en donde hay oportunidades que deben ser aprovechadas en el día a día para poder sacar el máximo provecho. La organización debería trabajar en las debilidades para erradicarlas y tener una mejor posición en el mercado.

CONCLUSIONESFODA & PEEA