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INOCENCIO MELENDEZ. ABOGADO CONSULTOR, ASESOR LITIGANTE. ABOGADO PRESTIGIOSO, DERECHO ADMINISTRATIVO, CONSTITUCIONAL, CIVIL, COMERCIAL, COBRANZAS, DERECHO PENAL DERECHO DISCIPLINARIO, RESPONSABILIDAD FISCAL, DERECHO PATRIMONIAL, SOCIEDADES, CORPORATIVO, SERVICIOS PUBICOS, CONCESIONES OBRA PUBLICA, ADMINISTRADOR DE EMPRESAS.
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Javier Yáñez M.Sc.Javier Yáñez M.Sc. Formulación e Implementación Formulación e Implementación EstratégicaEstratégica
MBA2003
Javier Yáñez M.Sc.Javier Yáñez M.Sc. Formulación e Implementación Formulación e Implementación EstratégicaEstratégica
MBA2003
FORMULACIÓN E FORMULACIÓN E IMPLEMENTACIÓN ESTRATÉGICAIMPLEMENTACIÓN ESTRATÉGICA
Análisis Estructural de las
Industrias
MBAJavier Yáñez M.Sc.
Formulación e Implementación Estratégica
2003
TAREA INDIVIDUAL – 15 min.TAREA INDIVIDUAL – 15 min.Escoja y responda dos de las siguientes preguntas– ¿Cuál es su análisis de la estructura de la industria
de herramientas eléctricas portátiles? ¿Ha sido estructuralmente atractiva?
– ¿Cómo estaba cambiando la estructura de la industria en 1979? ¿Estos cambios son para bien o para mal?
– ¿Cuál es la estrategia competitiva de Skil en 1979? ¿Cómo valoraría usted su posición relativa?
– ¿Cuáles son las opciones estratégicas que tiene Skil?
Responda la siguiente pregunta– ¿Cuál es la estrategia que recomendaría para Skil?
MBAJavier Yáñez M.Sc.
Formulación e Implementación Estratégica
2003
Fuerzas de la CompetenciaFuerzas de la CompetenciaCompetidores Potenciales
CompradoresProveedores
Sustitutos
Competidores en el Sector
Rivalidad entrelos competidores
existentes
MBAJavier Yáñez M.Sc.
Formulación e Implementación Estratégica
2003
Estrategia Marcada por las F.C.Estrategia Marcada por las F.C.
BARRERAS DE ENTRADA–Economías de Escala–Diferenciación de Producto–Requerimientos de Capital–Ventajas absolutas en costo–Acceso a Canales de Distribución–Políticas Gubernamentales–Retaliación esperada
MBAJavier Yáñez M.Sc.
Formulación e Implementación Estratégica
2003
Estrategia Marcada por las F.C.Estrategia Marcada por las F.C.
RIVALIDAD–Crecimiento Industrial–Concentración y balance–Complejidad en la información–Diferenciación–Sobre capacidad intermitente–Costos en cambiar de industria–Barreras de salida
MBAJavier Yáñez M.Sc.
Formulación e Implementación Estratégica
2003
Estrategia Marcada por las F.C.Estrategia Marcada por las F.C.
Rendimientos Bajos,Estables
Rendimientos Elevados,Estables
Rendimientos Bajos,Riesgosos
Rendimientos Elevados,Riesgosos
Bajas Altas
Bajas
Altas
Barreras de Salida
Barreras deEntrada
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Formulación e Implementación Estratégica
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Estrategia Marcada por las F.C.Estrategia Marcada por las F.C.
PROVEEDORES–Concentración de proveedores–Presencia de sustitutos– Importancia del volumen–Costo relativo del total de compras
en la industria–Riesgo de integración hacia
adelante relativo a la integración hacia atrás
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Formulación e Implementación Estratégica
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Estrategia Marcada por las F.C.Estrategia Marcada por las F.C.
CLIENTES–NEGOCIACION
Concentración de compradoresVolumenInformaciónHabilidad para integración hacia atrás
–SENSIBILIDAD AL PRECIODiferencias entre productosImpacto en calidad/desempeñoIncentivos a quienes toman las decisiones
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Formulación e Implementación Estratégica
2003
Estrategias GenéricasEstrategias GenéricasLíder en Costo–Precio más bajo–Otras variables en nivel de
aceptabilidad
Diferenciación–Crear percepción de “UNICO”–Unicidad valorada por los clientes–Unicidad valorada más que el
sobrecosto
Nichos
MBAJavier Yáñez M.Sc.
Formulación e Implementación Estratégica
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Riesgos en las EstrategiasRiesgos en las Estrategias
COSTO–No es sostenible por:
ImitaciónCambio tecnológico o en tecnologíaOtras bases para el liderazgo decaen
–La proximidad con diferenciación se pierde–Los que se enfocan en nichos
alcanzan menores costos
MBAJavier Yáñez M.Sc.
Formulación e Implementación Estratégica
2003
Riesgos en las EstrategiasRiesgos en las Estrategias
DIFERENCIACION–No es sostenible por:
ImitaciónLa importancia de las bases de diferenciación disminuye
–La proximidad en costo se pierde–Los que se enfocan en nichos
alcanzan mayor diferenciación
MBAJavier Yáñez M.Sc.
Formulación e Implementación Estratégica
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Riesgos en las EstrategiasRiesgos en las EstrategiasNICHOS– Imitación– El nicho se torna estructuralmente poco
atractivoLa estructura se erosionaLa demanda desaparece
–Sofocamiento del nicho por “grandes” competidores
Las ventajas de una línea amplia aumentanLas diferencias con otros se estrechan
–Mayor subdivisión de la industria
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Formulación e Implementación Estratégica
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Estrategias ClásicasEstrategias Clásicas
Especialización
Integración
Diversificación
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Formulación e Implementación Estratégica
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Estrategia CompetitivaEstrategia Competitiva
Posicionar su empresa de tal manera que
las fuerzas de la competencia en la industria afecten
lo menos posible a su empresa
MBAJavier Yáñez M.Sc.
Formulación e Implementación Estratégica
2003
Estrategias CompetitivasEstrategias Competitivas
DEFENSIVA–Fuerzas ExistentesOFENSIVA–Conscientemente cambiar
industria actual a su favor, para que las fuerzas del futuro lo afecten menos
EXPLOTADORA–Anticipar
MBAJavier Yáñez M.Sc.
Formulación e Implementación Estratégica
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COMPETITIVIDADCOMPETITIVIDAD
Habilidad para hacer que los clientes escojan (PREFIERAN) su producto o servicio, en vez
de alternativas competitivas de una manera sostenible
CLIENTES SON QUIENES DECIDEN
MBAJavier Yáñez M.Sc.
Formulación e Implementación Estratégica
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Ventajas CompetitivasVentajas CompetitivasRAZONES PARA QUE LOS CLIENTES ESCOJAN
Precio más bajoCalidad más alta– Mayor confiabilidad (Orientado al
proceso)– Más alto desempeño
(confort/estilo/eficiencia)
DisponibilidadSon ConscientesServicio
MBAJavier Yáñez M.Sc.
Formulación e Implementación Estratégica
2003
GRACIAS
