Modelo CW de Alemania

Jesús Hernando Aguilera

Sandoval

AGENDA

• GENERALIDADES

• MODELO CW

Jerárquico- Igualitario

Enfoque grupal

Relaciones

Estilos de Comunicación

Orientación al tiempo

Tolerancia al cambio

Equilibrio entre vida y trabajo

Comparativo entre Alemania y Colombia

Generalidades

• Superficie: 357.168 km²

• P I B (2013): 2.737.600 Millones de euros.

• P I B per Cápita: (2013): 33.300 euros

• P I B por sectores: -Agricultura: 0,9%

-Industria: 27,1%

-Servicios 67,5%

• Moneda: Euro

• I D H: 0,885 Muy Alto

• Capital: Berlín

• Idioma oficial: Alemán

• Forma de Gobierno: República Federal Parlamentaria

• Presidente: Joachim Gauck

• Canciller Federal: Angela Merkel

Fuente: Wikipedia (Economía de Alemania)

Jerárquico- Igualitario• Tienen un margen de

maniobra pequeño.

• Son jerárquicos, por eso respetan mucho el status de las personas dentro de la negociación.

• Siguen las ordenes al pie de la letra.

” Wer sagt: hier herrscht Freiheit, der lügt, denn Freiheit herrscht nicht. “

Erich Fried

Enfoque grupal

• Destacan los logros individuales pero también reconocen el buen trabajo en grupo.

• Son muy nacionalistas por ello reconocen los logros de su país.

Relaciones• Proporcionan muchos detalles

• Son francos, honestos y directos

• No les gusta perder en conversaciones superfluas.

• Evitar hablar de racismo, nacismo y Guerras Mundiales

• Se pueden hablar de temas como: Futbol, cervezas, gastronomía.

“Der Kern der Rede ist – in allen Sprachen – von Gequatsche umgeben. “Peter Panter

Estilos de comunicación • Les gusta conocer lo importante desde el

principio.

• Muestran sus ideas de manera objetiva y

muestran que están en desacuerdo de

manera recia.

“Schwer drückt ein voller Beutel, schwerer, ein leerer.”Friedrich Haug

Orientación al tiempo

• Son monocrónicos.

• Los procedimientos se siguen fielmente.

• La puntualidad debe ser respetada.

El día es excesivamente largo para quien no lo sabe apreciar y emplear.» Johann W. Goethe

Aprovechad el tiempo que vuela tan aprisa; el orden os enseñará a ganar tiempo.» Johann W. Goethe

Tolerancia al cambio• Son muy

proteccionistas.

• No les gusta laincertidumbre y elriesgo.

• Respetan lascostumbres y esperanque la contraparterespete las de ellos.

El hombre debe ser siempre flexible como la caña, pero no rígido como el cedro

Johann J. Engel

Equilibrio entre vida y trabajoLos alemanes son personas celosas

de su privacidad y normalmente

separan su vida personal de su vida

profesional.

Mira a las estrellas, pero no te olvides de encender la

lumbre en el hogar.Proverbio alemán

“Das Leben ist ein Meer, der Fährmann ist das Geld: Wer diesen nicht besitzt, schifft übel durch die Welt.”

Georg Rodolf Weckherlin

COMPARATIVOAlemania Colombia

Jerárquico Igualitario

Individual Jerarquía

Transaccional (Contexto bajo) Interpersonal (Contexto alto)

Directo (Al grano) Indirecto (Con rodeos)

Alta orientación al tiempo Baja orientación al tiempo

100% Adversión Tolerancia

Equilibrio Equilibrio