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Este artículo forma parte de la Serie “9 Impulsores Esenciales”, diseñados por el Lic. Alejandro G Delobelle y presentes en la web (ver link). Busca brindarte las herramientas y conceptos que precisas para mejorar efectividad + resultados, tanto personales como organizacionales. En esencia, no trata de mostrar lo que otros hacen para alcanzar el éxito , sino que te alienta a moverte hacia TU mejor manera de pensar, decidir y actuar. En ese lugar, en la Acción, es donde te conoces. Y cuando te conoces, la magia fluye, porque te animas, inspiras y haces de este mundo - de tu mundo -, un lugar mejor. De a una persona a la vez.
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Negocia con sentido estrateacutegico
T h e Z e n s i t i v e
G r o u p
B u e n o s A i r e s A r g e n t i n a
httpdhrjobswixcom9drivers8-|-negocia
a l e d e l o b e l l e w o r d p r e s s c o m
0 1 1 2 2 0 1 2
Alejandro
Este artiacuteculo forma parte de la Serie ldquo9 Impulsores
Esencialesrdquo disentildeados por el Lic Alejandro G Delobelle
y presentes en la web (ver link) Busca brindarte las
herramientas y conceptos que precisas para mejorar
efectividad + resultados tanto personales como
organizacionales En esencia no trata de mostrar lo que
otros hacen para alcanzar el eacutexito sino que te alienta a
moverte hacia TU mejor manera de pensar decidir y
actuar En ese lugar en la Accioacuten es donde te conoces
Y cuando te conoces la magia fluye porque te animas
inspiras y haces de este mundo - de tu mundo - un
lugar mejor De a una persona a la vez
Negociacioacuten con sentido estrateacutegico
Llegamos a este impulsor 8 ndash NEGOCIACIOacuteN - luego de haber recorrido otros
siete Vamos a repasarlos porque TODOS ELLOS NOS SERVIRAacuteN en su justa
medida al momento de entrar en una ronda de negociacioacuten fortaleciendo
nuestra capacidad mediadora balance y habilidad conversacional Durante estos
tres primeros impulsores nos abrimos entonces a la posibilidad de liderarnos
integramos a la inteligencia emocional dentro de nuestra conciencia y tomamos
nota de la importancia de reforzar nuestra marca propia al vendernos iquestCoacutemo te
sirven las tres herramientas para negociar en forma maacutes efectiva Veamos
recuerda la uacuteltima negociacioacuten en la que hubieras participado en forma activa
donde eras parte y habiacutea intereses en juego Toacutemate un minuto es importante
que la traigas a tu mente antes de que sigas leyendo iquestListo Bien Entonces la
posibilidad de liderarte a ti mismo te conectoacute con un lsquoestadorsquo en donde sabiacuteas
muy bien por queacute haciacuteas lo que haciacuteas y coacutemo se conectaba eso con tus valores
y propoacutesitos a la vez consideraste a la otra parte esto es levantaste la mirada
para incluir a tu pareja socio o dirigente gremial en tu mapa de situacioacuten lo que
automaacuteticamente les hace bajar sus defensas Planificaste - pero estuviste atento
a los cambios ndash y principalmente teniacuteas tu objetivo claro Adicionalmente tu
inteligencia emocional te permitioacute auto regularte esto es conocer tu lsquotipping
pointrsquo o punto de ebullicioacuten (es ese punto en el que sabes que es mejor pasar a
un cuarto intermedio antes de que todo explote) y dejar que otro quizaacutes
continuacutee la negociacioacuten por ti Y fuiste consciente que tu participacioacuten en una
negociacioacuten no es inocente comenzaste a vender algo y con mucha teacutecnica
influenciaste los espacios de decisioacuten de tu interlocutor haciendo que la
contraparte entendiera su necesidad de seguir tu posicioacuten y conciliar intereses
Luego los siguientes tres
impulsores tuvieron que ver
con CUIDAR y prestar atencioacuten
a cada uno de los mensajes
que brindaraacutes pero tambieacuten
con crear equipos con poder
colectivo y con pensar
coacutemo generar experiencias
de servicio memorables para
nuestros clientes iquestCoacutemo te sirve eso para la
negociacioacuten Porque los mensajes clave o ldquoideas fuerzardquo durante una negociacioacuten
juegan como lo hace una lsquocaja de resonanciarsquo replicando una y otra vez
posiciones o intereses que buscan posicionarse en la mente de tu interlocutor
Luego el lsquocrear equiposrsquo en negociacioacuten se entiende como lsquogenerar alianzasrsquo que
fortalezcan tu poder negociador de manera de contrarrestar la distintas facciones
que podriacutean haberse creado Y finalmente crear experiencias memorables habla
de un lsquowin-win3rsquo en donde otros querraacuten negociar contigo seraacuten maacutes vulnerables
a tu influencia (recuerda que parto de que tu intencioacuten debe ser positiva) y te
predispondraacuten maacutes positivamente a querer negociar
Y luego en lsquoPERSEGUIRrsquo el Impulsor 7 habla de que salgas a buscar
negociaciones que te muevas de tu zona coacutemoda para mejorar algo porque alliacute
es donde creces Y eso es lo que te da congruencia interna
Ahora llegoacute el tiempo de negociar Ya no
internamente sino con otros No es
casualidad de que arribemos a esta
instancia en este momento Sucede que
estamos PERSIGUIENDO nuestros
objetivos nuestra visioacuten y todo camino
presenta obstaacuteculos que desafiacutean nuestra
creatividad Y como otros podriacutean estar
haciendo lo mismo andando por su
camino pero en sentido contrario el careo
sucede Pero toacutemalo asiacute si los caminos se encuentran es para bien suceden
divinas coincidencias significa que estaacutes avanzando Si negocias es porque estaacutes
creciendo Estaacutes peleando por algo Estaacutes viva Estaacutes en movimiento Estaacutes
compitiendo por algo que es escaso Y bienvenida sea ya que necesitas de este
ejercicio para fortalecer tu caraacutecter observar tus nuevos comportamientos y
sentirte orgulloso de tus logros Cada negociacioacuten es una preparacioacuten para la
siguiente Pero haz lo mejor que puedas en cada una de ellas
Te direacute cuaacuteles son los dos puntos baacutesicos que deberiacuteas tener
en mente
QUEacute QUIERES PARA TI no tiene nada de malo aspirar a obtener lo MAacuteXIMO de
una negociacioacuten Por ejemplo si estaacuten en juego lsquofechas de entregarsquo y debes de
obtener el mayor plazo posible para que la calidad de tu producto sea oacuteptima
cuanto maacutes tiempo dispongas mejor Me aventuro a decirte esto porque nos
pondremos un filtro en el siguiente puntohellip
QUE QUIERES PARA LA RELACIOacuteN si conseguir la mayor cantidad de diacuteas hace
que la otra persona demuestre hostilidad ceda con muchos lsquoperosrsquo o exprese
resignacioacuten evidentehellipes porque posiblemente haya emociones que se estaacuten
interponiendo en su camino quizaacutes se sintioacute engantildeada (pensoacute que ya lo ibas a
tener preparado) decepcionada (creiacutea que vos eras lsquodiferente al restorsquo) o no
escuchada (no supiste interpretarla verdadera razoacuten de porqueacute queriacutea algo lo
antes posible ndashcoacutemo a ella le hubiera gustado) En estos casos que vos salgas
de la negociacioacuten con 15 diacuteas maacutes de plazo te hariacutea sentir muy bien (seguacuten el
punto 1) pero con una sensacioacuten potencial de friccioacuten que te estariacutea dando
vueltas por la cabeza todo el tiempo (seguacuten el punto 2)
Entonces
No te crees dilemas innecesarios
Empieza al reveacutes
Se trata de poner el Punto 2 antes del Punto 1 Se trata de saber queacute quieres
para la relacioacuten a largo plazo en vez de lo que quieres ganar a corto plazo
Esta es una decisioacuten financieramente correcta ni hablar desde lo humano Porque
si haces tu entrega a los 15 diacuteas con la calidad y nivel que tuacute queriacuteas estaraacutes
contento pero auacuten persistiraacute esa emocionalidad de lsquodesencantorsquo que no te le
permitiraacute juzgar la calidad de lo que entregas Simplemente no puede verlo Se
esconde detraacutes de un set de emociones que si bien no son tu responsabilidad
manejar fueron consecuencia de tu estrategia negociadora O sea que tambieacuten
pasan a ser tu desafiacuteo resolver re expresar
o cambiarles el significado
Una solucioacuten posible
Si como hemos dicho defines lo que
quieres para la relacioacuten es muy posible
que esteacutes atento y alerta a sentildeales de
disconfort
El secreto es que apenas las distingas asumas los 15rdquo de coraje que se
precisan para sondear el camino de los demaacutes y preguntar iquesthay algo que no
estemos considerando (y dispoacutengase a escuchar)
Recieacuten ahiacute aplicas las teacutecnicas de negociacioacuten de Harvard (MAAN BATNA
Precio de Reserva ZOPA y maacutes) para lograr un acuerdo negociado si fuera el
caso Pero con la satisfaccioacuten de la continuidad de la prestacioacuten de tus servicios
los beneficios de una relacioacuten fortalecida la percepcioacuten de tu cliente como
alguien que trasciende su propio astigmatismo y lo que es maacutes importante tu
alineacioacuten interna por haberte conectado por haber sabido queacute es lo que
queriacuteas y por haber disentildeado un plan inteligente para lograrlo
Hasta el uacuteltimo impulsor
Alejandro G Delobelle
httpdhrjobswixcom9drivers8-|-negocia
Negociacioacuten con sentido estrateacutegico
Llegamos a este impulsor 8 ndash NEGOCIACIOacuteN - luego de haber recorrido otros
siete Vamos a repasarlos porque TODOS ELLOS NOS SERVIRAacuteN en su justa
medida al momento de entrar en una ronda de negociacioacuten fortaleciendo
nuestra capacidad mediadora balance y habilidad conversacional Durante estos
tres primeros impulsores nos abrimos entonces a la posibilidad de liderarnos
integramos a la inteligencia emocional dentro de nuestra conciencia y tomamos
nota de la importancia de reforzar nuestra marca propia al vendernos iquestCoacutemo te
sirven las tres herramientas para negociar en forma maacutes efectiva Veamos
recuerda la uacuteltima negociacioacuten en la que hubieras participado en forma activa
donde eras parte y habiacutea intereses en juego Toacutemate un minuto es importante
que la traigas a tu mente antes de que sigas leyendo iquestListo Bien Entonces la
posibilidad de liderarte a ti mismo te conectoacute con un lsquoestadorsquo en donde sabiacuteas
muy bien por queacute haciacuteas lo que haciacuteas y coacutemo se conectaba eso con tus valores
y propoacutesitos a la vez consideraste a la otra parte esto es levantaste la mirada
para incluir a tu pareja socio o dirigente gremial en tu mapa de situacioacuten lo que
automaacuteticamente les hace bajar sus defensas Planificaste - pero estuviste atento
a los cambios ndash y principalmente teniacuteas tu objetivo claro Adicionalmente tu
inteligencia emocional te permitioacute auto regularte esto es conocer tu lsquotipping
pointrsquo o punto de ebullicioacuten (es ese punto en el que sabes que es mejor pasar a
un cuarto intermedio antes de que todo explote) y dejar que otro quizaacutes
continuacutee la negociacioacuten por ti Y fuiste consciente que tu participacioacuten en una
negociacioacuten no es inocente comenzaste a vender algo y con mucha teacutecnica
influenciaste los espacios de decisioacuten de tu interlocutor haciendo que la
contraparte entendiera su necesidad de seguir tu posicioacuten y conciliar intereses
Luego los siguientes tres
impulsores tuvieron que ver
con CUIDAR y prestar atencioacuten
a cada uno de los mensajes
que brindaraacutes pero tambieacuten
con crear equipos con poder
colectivo y con pensar
coacutemo generar experiencias
de servicio memorables para
nuestros clientes iquestCoacutemo te sirve eso para la
negociacioacuten Porque los mensajes clave o ldquoideas fuerzardquo durante una negociacioacuten
juegan como lo hace una lsquocaja de resonanciarsquo replicando una y otra vez
posiciones o intereses que buscan posicionarse en la mente de tu interlocutor
Luego el lsquocrear equiposrsquo en negociacioacuten se entiende como lsquogenerar alianzasrsquo que
fortalezcan tu poder negociador de manera de contrarrestar la distintas facciones
que podriacutean haberse creado Y finalmente crear experiencias memorables habla
de un lsquowin-win3rsquo en donde otros querraacuten negociar contigo seraacuten maacutes vulnerables
a tu influencia (recuerda que parto de que tu intencioacuten debe ser positiva) y te
predispondraacuten maacutes positivamente a querer negociar
Y luego en lsquoPERSEGUIRrsquo el Impulsor 7 habla de que salgas a buscar
negociaciones que te muevas de tu zona coacutemoda para mejorar algo porque alliacute
es donde creces Y eso es lo que te da congruencia interna
Ahora llegoacute el tiempo de negociar Ya no
internamente sino con otros No es
casualidad de que arribemos a esta
instancia en este momento Sucede que
estamos PERSIGUIENDO nuestros
objetivos nuestra visioacuten y todo camino
presenta obstaacuteculos que desafiacutean nuestra
creatividad Y como otros podriacutean estar
haciendo lo mismo andando por su
camino pero en sentido contrario el careo
sucede Pero toacutemalo asiacute si los caminos se encuentran es para bien suceden
divinas coincidencias significa que estaacutes avanzando Si negocias es porque estaacutes
creciendo Estaacutes peleando por algo Estaacutes viva Estaacutes en movimiento Estaacutes
compitiendo por algo que es escaso Y bienvenida sea ya que necesitas de este
ejercicio para fortalecer tu caraacutecter observar tus nuevos comportamientos y
sentirte orgulloso de tus logros Cada negociacioacuten es una preparacioacuten para la
siguiente Pero haz lo mejor que puedas en cada una de ellas
Te direacute cuaacuteles son los dos puntos baacutesicos que deberiacuteas tener
en mente
QUEacute QUIERES PARA TI no tiene nada de malo aspirar a obtener lo MAacuteXIMO de
una negociacioacuten Por ejemplo si estaacuten en juego lsquofechas de entregarsquo y debes de
obtener el mayor plazo posible para que la calidad de tu producto sea oacuteptima
cuanto maacutes tiempo dispongas mejor Me aventuro a decirte esto porque nos
pondremos un filtro en el siguiente puntohellip
QUE QUIERES PARA LA RELACIOacuteN si conseguir la mayor cantidad de diacuteas hace
que la otra persona demuestre hostilidad ceda con muchos lsquoperosrsquo o exprese
resignacioacuten evidentehellipes porque posiblemente haya emociones que se estaacuten
interponiendo en su camino quizaacutes se sintioacute engantildeada (pensoacute que ya lo ibas a
tener preparado) decepcionada (creiacutea que vos eras lsquodiferente al restorsquo) o no
escuchada (no supiste interpretarla verdadera razoacuten de porqueacute queriacutea algo lo
antes posible ndashcoacutemo a ella le hubiera gustado) En estos casos que vos salgas
de la negociacioacuten con 15 diacuteas maacutes de plazo te hariacutea sentir muy bien (seguacuten el
punto 1) pero con una sensacioacuten potencial de friccioacuten que te estariacutea dando
vueltas por la cabeza todo el tiempo (seguacuten el punto 2)
Entonces
No te crees dilemas innecesarios
Empieza al reveacutes
Se trata de poner el Punto 2 antes del Punto 1 Se trata de saber queacute quieres
para la relacioacuten a largo plazo en vez de lo que quieres ganar a corto plazo
Esta es una decisioacuten financieramente correcta ni hablar desde lo humano Porque
si haces tu entrega a los 15 diacuteas con la calidad y nivel que tuacute queriacuteas estaraacutes
contento pero auacuten persistiraacute esa emocionalidad de lsquodesencantorsquo que no te le
permitiraacute juzgar la calidad de lo que entregas Simplemente no puede verlo Se
esconde detraacutes de un set de emociones que si bien no son tu responsabilidad
manejar fueron consecuencia de tu estrategia negociadora O sea que tambieacuten
pasan a ser tu desafiacuteo resolver re expresar
o cambiarles el significado
Una solucioacuten posible
Si como hemos dicho defines lo que
quieres para la relacioacuten es muy posible
que esteacutes atento y alerta a sentildeales de
disconfort
El secreto es que apenas las distingas asumas los 15rdquo de coraje que se
precisan para sondear el camino de los demaacutes y preguntar iquesthay algo que no
estemos considerando (y dispoacutengase a escuchar)
Recieacuten ahiacute aplicas las teacutecnicas de negociacioacuten de Harvard (MAAN BATNA
Precio de Reserva ZOPA y maacutes) para lograr un acuerdo negociado si fuera el
caso Pero con la satisfaccioacuten de la continuidad de la prestacioacuten de tus servicios
los beneficios de una relacioacuten fortalecida la percepcioacuten de tu cliente como
alguien que trasciende su propio astigmatismo y lo que es maacutes importante tu
alineacioacuten interna por haberte conectado por haber sabido queacute es lo que
queriacuteas y por haber disentildeado un plan inteligente para lograrlo
Hasta el uacuteltimo impulsor
Alejandro G Delobelle
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juegan como lo hace una lsquocaja de resonanciarsquo replicando una y otra vez
posiciones o intereses que buscan posicionarse en la mente de tu interlocutor
Luego el lsquocrear equiposrsquo en negociacioacuten se entiende como lsquogenerar alianzasrsquo que
fortalezcan tu poder negociador de manera de contrarrestar la distintas facciones
que podriacutean haberse creado Y finalmente crear experiencias memorables habla
de un lsquowin-win3rsquo en donde otros querraacuten negociar contigo seraacuten maacutes vulnerables
a tu influencia (recuerda que parto de que tu intencioacuten debe ser positiva) y te
predispondraacuten maacutes positivamente a querer negociar
Y luego en lsquoPERSEGUIRrsquo el Impulsor 7 habla de que salgas a buscar
negociaciones que te muevas de tu zona coacutemoda para mejorar algo porque alliacute
es donde creces Y eso es lo que te da congruencia interna
Ahora llegoacute el tiempo de negociar Ya no
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casualidad de que arribemos a esta
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estamos PERSIGUIENDO nuestros
objetivos nuestra visioacuten y todo camino
presenta obstaacuteculos que desafiacutean nuestra
creatividad Y como otros podriacutean estar
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camino pero en sentido contrario el careo
sucede Pero toacutemalo asiacute si los caminos se encuentran es para bien suceden
divinas coincidencias significa que estaacutes avanzando Si negocias es porque estaacutes
creciendo Estaacutes peleando por algo Estaacutes viva Estaacutes en movimiento Estaacutes
compitiendo por algo que es escaso Y bienvenida sea ya que necesitas de este
ejercicio para fortalecer tu caraacutecter observar tus nuevos comportamientos y
sentirte orgulloso de tus logros Cada negociacioacuten es una preparacioacuten para la
siguiente Pero haz lo mejor que puedas en cada una de ellas
Te direacute cuaacuteles son los dos puntos baacutesicos que deberiacuteas tener
en mente
QUEacute QUIERES PARA TI no tiene nada de malo aspirar a obtener lo MAacuteXIMO de
una negociacioacuten Por ejemplo si estaacuten en juego lsquofechas de entregarsquo y debes de
obtener el mayor plazo posible para que la calidad de tu producto sea oacuteptima
cuanto maacutes tiempo dispongas mejor Me aventuro a decirte esto porque nos
pondremos un filtro en el siguiente puntohellip
QUE QUIERES PARA LA RELACIOacuteN si conseguir la mayor cantidad de diacuteas hace
que la otra persona demuestre hostilidad ceda con muchos lsquoperosrsquo o exprese
resignacioacuten evidentehellipes porque posiblemente haya emociones que se estaacuten
interponiendo en su camino quizaacutes se sintioacute engantildeada (pensoacute que ya lo ibas a
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antes posible ndashcoacutemo a ella le hubiera gustado) En estos casos que vos salgas
de la negociacioacuten con 15 diacuteas maacutes de plazo te hariacutea sentir muy bien (seguacuten el
punto 1) pero con una sensacioacuten potencial de friccioacuten que te estariacutea dando
vueltas por la cabeza todo el tiempo (seguacuten el punto 2)
Entonces
No te crees dilemas innecesarios
Empieza al reveacutes
Se trata de poner el Punto 2 antes del Punto 1 Se trata de saber queacute quieres
para la relacioacuten a largo plazo en vez de lo que quieres ganar a corto plazo
Esta es una decisioacuten financieramente correcta ni hablar desde lo humano Porque
si haces tu entrega a los 15 diacuteas con la calidad y nivel que tuacute queriacuteas estaraacutes
contento pero auacuten persistiraacute esa emocionalidad de lsquodesencantorsquo que no te le
permitiraacute juzgar la calidad de lo que entregas Simplemente no puede verlo Se
esconde detraacutes de un set de emociones que si bien no son tu responsabilidad
manejar fueron consecuencia de tu estrategia negociadora O sea que tambieacuten
pasan a ser tu desafiacuteo resolver re expresar
o cambiarles el significado
Una solucioacuten posible
Si como hemos dicho defines lo que
quieres para la relacioacuten es muy posible
que esteacutes atento y alerta a sentildeales de
disconfort
El secreto es que apenas las distingas asumas los 15rdquo de coraje que se
precisan para sondear el camino de los demaacutes y preguntar iquesthay algo que no
estemos considerando (y dispoacutengase a escuchar)
Recieacuten ahiacute aplicas las teacutecnicas de negociacioacuten de Harvard (MAAN BATNA
Precio de Reserva ZOPA y maacutes) para lograr un acuerdo negociado si fuera el
caso Pero con la satisfaccioacuten de la continuidad de la prestacioacuten de tus servicios
los beneficios de una relacioacuten fortalecida la percepcioacuten de tu cliente como
alguien que trasciende su propio astigmatismo y lo que es maacutes importante tu
alineacioacuten interna por haberte conectado por haber sabido queacute es lo que
queriacuteas y por haber disentildeado un plan inteligente para lograrlo
Hasta el uacuteltimo impulsor
Alejandro G Delobelle
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cuanto maacutes tiempo dispongas mejor Me aventuro a decirte esto porque nos
pondremos un filtro en el siguiente puntohellip
QUE QUIERES PARA LA RELACIOacuteN si conseguir la mayor cantidad de diacuteas hace
que la otra persona demuestre hostilidad ceda con muchos lsquoperosrsquo o exprese
resignacioacuten evidentehellipes porque posiblemente haya emociones que se estaacuten
interponiendo en su camino quizaacutes se sintioacute engantildeada (pensoacute que ya lo ibas a
tener preparado) decepcionada (creiacutea que vos eras lsquodiferente al restorsquo) o no
escuchada (no supiste interpretarla verdadera razoacuten de porqueacute queriacutea algo lo
antes posible ndashcoacutemo a ella le hubiera gustado) En estos casos que vos salgas
de la negociacioacuten con 15 diacuteas maacutes de plazo te hariacutea sentir muy bien (seguacuten el
punto 1) pero con una sensacioacuten potencial de friccioacuten que te estariacutea dando
vueltas por la cabeza todo el tiempo (seguacuten el punto 2)
Entonces
No te crees dilemas innecesarios
Empieza al reveacutes
Se trata de poner el Punto 2 antes del Punto 1 Se trata de saber queacute quieres
para la relacioacuten a largo plazo en vez de lo que quieres ganar a corto plazo
Esta es una decisioacuten financieramente correcta ni hablar desde lo humano Porque
si haces tu entrega a los 15 diacuteas con la calidad y nivel que tuacute queriacuteas estaraacutes
contento pero auacuten persistiraacute esa emocionalidad de lsquodesencantorsquo que no te le
permitiraacute juzgar la calidad de lo que entregas Simplemente no puede verlo Se
esconde detraacutes de un set de emociones que si bien no son tu responsabilidad
manejar fueron consecuencia de tu estrategia negociadora O sea que tambieacuten
pasan a ser tu desafiacuteo resolver re expresar
o cambiarles el significado
Una solucioacuten posible
Si como hemos dicho defines lo que
quieres para la relacioacuten es muy posible
que esteacutes atento y alerta a sentildeales de
disconfort
El secreto es que apenas las distingas asumas los 15rdquo de coraje que se
precisan para sondear el camino de los demaacutes y preguntar iquesthay algo que no
estemos considerando (y dispoacutengase a escuchar)
Recieacuten ahiacute aplicas las teacutecnicas de negociacioacuten de Harvard (MAAN BATNA
Precio de Reserva ZOPA y maacutes) para lograr un acuerdo negociado si fuera el
caso Pero con la satisfaccioacuten de la continuidad de la prestacioacuten de tus servicios
los beneficios de una relacioacuten fortalecida la percepcioacuten de tu cliente como
alguien que trasciende su propio astigmatismo y lo que es maacutes importante tu
alineacioacuten interna por haberte conectado por haber sabido queacute es lo que
queriacuteas y por haber disentildeado un plan inteligente para lograrlo
Hasta el uacuteltimo impulsor
Alejandro G Delobelle
httpdhrjobswixcom9drivers8-|-negocia
El secreto es que apenas las distingas asumas los 15rdquo de coraje que se
precisan para sondear el camino de los demaacutes y preguntar iquesthay algo que no
estemos considerando (y dispoacutengase a escuchar)
Recieacuten ahiacute aplicas las teacutecnicas de negociacioacuten de Harvard (MAAN BATNA
Precio de Reserva ZOPA y maacutes) para lograr un acuerdo negociado si fuera el
caso Pero con la satisfaccioacuten de la continuidad de la prestacioacuten de tus servicios
los beneficios de una relacioacuten fortalecida la percepcioacuten de tu cliente como
alguien que trasciende su propio astigmatismo y lo que es maacutes importante tu
alineacioacuten interna por haberte conectado por haber sabido queacute es lo que
queriacuteas y por haber disentildeado un plan inteligente para lograrlo
Hasta el uacuteltimo impulsor
Alejandro G Delobelle
httpdhrjobswixcom9drivers8-|-negocia
