クラウドファンディング入門 支援者コミュニティの獲得を目指す

クラウドファンディング

成功事例

1 成功事例

予算が限られている公立学校の先生が、教育改善に関心を持つ個人と繋がる寄付サイトを活用 http://www.donorschoose.org/ DonorsChooseを通じて、子どもたちが化学の実験に使う器材費1100ドルを調達

化学実験に使う機材がほしい

参照：現代ビジネス「地域の頑張っている先生のプロジェクトに対してオンライン寄付ができるサイト、「ドナーズチューズ」 http://gendai.ismedia.jp/articles/-/1052

1 成功事例

社会貢献に関する活動・イベント・プロジェクトへ、誰でも寄付やボランティア支援できるサービスを活用 http://www.crowdrise.com/

crowdriseを通じて、ニューヨークマラソンでの寄付3000万ドルが実現＇2010年（

チャリティマラソン

参照：現代ビジネス「進化するオンライン寄付のしくみ～誰もがファンドレイザーになれる時代に」 http://gendai.ismedia.jp/articles/-/4644 greenz.jp「ソーシャルピープルのためのクールなファンドレイジング系サイト「Crowdrise」 http://greenz.jp/2010/05/26/crowdrise/

1 成功事例

車いすユーザの移動範囲の限界にアプローチしたモビリティ「WHILL」の開発資金の調達 http://camp-fire.jp/ CAMPFIREを通じて、目標金額の50万円調達を実現＇現在も継続中で約70万円を調達（

外出をもっと楽しくする車いすライフ

参照： greenz.jp「車いすユーザから始まる日本発の次世代パーソナルモビリティ「WHILL」、いよいよデビューへ！」 http://greenz.jp/2011/10/17/whill1/

1 成功事例

本当にたくさんプロジェクトが生まれています

クラウドファンディングのサービスを通じて

8,000万ドル＇約66億円（が世界で動いています。＇2009年時点（

参考：最も大きいサービスのデータ：3,500万ドル、12,000プロジェクト、40万人以上参加

参照：paid Content.org 「Is Crowdfunding Working? Here’s What We Know」 http://paidcontent.org/article/419-is-crowdfunding-working-heres-what-we-know/

クラウドファンディングが注目される理由

NPO / NGOの課題

2 NPO / NGOの課題

米国 英国 日本

寄付流通額 21.7兆円 1.5兆円 1.04兆円

個人寄付率 94.7% 90.5% 52.5%

名目GDP比 1.87% 0.87% 0.22%

人口 3.1億人 0.6憶人 1.3億人

日本と英米の寄付文化 ※日本のGDPは英国に比べて約2倍大きい

参照：日本ファンドレイジング協会『寄付白書2010』 国際連合『世界の人口推計2008』

2 NPO / NGOの課題

NPOを取り巻く日本の寄付文化 １（東日本大震災

２（新寄付税制、認定NPO法人申請の新基準＇3000円寄付×100人（

３（寄付を集めるプラットフォームサイトが次々と誕生

3月11日以降

6億円が寄付される

2 NPO / NGOの課題

参照：3.11Graph http://311graph.com/post/4890711299/donation-tree-map

参考：米のオンライン寄付市場

オンライン寄付市場は急成長中。年間150億ドル以上

2 NPO / NGOの課題

参照：Mashable「Social Good: Charity and Technology in the Online Universe」 http://mashable.com/2010/09/18/social-good-infographic/

ハイチ地震：3200万ドル東日本大震災：160万ドル

参考：米のＥメール寄付市場

43億通のメール送信⇒13億ドル寄付が集まる＇2010年（

2 NPO / NGOの課題

参照： Mashable「How Much Money Do Americans Give Online?」 http://mashable.com/2011/09/14/online-giving-infographic/

会員

寄付者

イベント参加者

ボランティア参加

メールマガジン購読者

Facebook登録者

twitterフォロワー

ホームページ訪問者

支援者獲得のドナーピラミッド

寄付文化・支援システムは浸透しつつあるが、継続支援の会員化が難しい！

この辺りはターゲットアプローチで何とかなりそう

単発寄付者と継続的に繋がりたい…。

2 NPO / NGOの課題

コアファンを獲得・育成するステップ

関係性無し

傍観者

参加者

応援者

拡散者

コアファン 継続的＆強力に支援する

プロボノなど

ボランティアやイベントに参加者はいるが、“体験”の熱量を落とさずに応援してもらう導線が難しい！

参照：empowerd「New 2008 Social Technographics data reveals rapid growth in adoption」 http://forrester.typepad.com/groundswell/2008/10/new-2008-social.html

2 NPO / NGOの課題

クラウドファンディングを活用する効果

コミュニティ化

実際のプロジェクトを検証①

メッセージ

・「先生が足りない・・・」

・バングラデシュで高校生たちが自分の可能性にチャレンジできる国をつくりたい

・ 日本の衛星予備校のノウハウを

使えば、この国の先生不足を解消できるんじゃないか！？

バングラデシュの教育課題への信念

⇒支援者に納得感を与えた。

3 コミュニティ化

実際のプロジェクトを検証②

単発寄付で終わりはなく、支援者との関係性が続く報酬＇特典（システム。

⇒ファン獲得＆コミュニティ化

3 コミュニティ化

支援の報酬

・¥1,000 円 ＇30人が支援（

生徒からのサンクスレター

・¥3,000 円 ＇28人が支援（

生徒からのサンクスレター

プロカメラマン撮影の「ドラゴン桜フォトブック」

・¥10,000 円 ＇28人が支援（

生徒からのサンクスレター

プロカメラマン撮影の「ドラゴン桜フォトブック」

税所篤快主催のスポンサー様イベントの入場券

実際のプロジェクトを検証③

成功ポイント

・共感・応援したくなるメッセージ ・支援者数の可視化 ・明確な金額設定 ・寄付金に合った絶妙な報酬

あれに似ている!?↓

3 コミュニティ化

AKB48のコミュニティづくりと似ている!?

AKB48のCD購入特典＇一部（

・ 生写真＇多種類の生写真等をランダムで添付（

・イベント参加券、投票権

★選抜総選挙」

★リクエストアワーセットリストベスト100」

★個別握手会

★個別サイン会

・店舗特典

販売チェーン店によって、オリジナルの特典添付

・個別写真会＇携帯電話の写真撮影機能を使用（

⇒コミュニティづくりはセルフAKB48!?

・成功ポイントは“プレ・オーダーモデル”。

「応援したい！」と価格のバランスがとれた支援の「報酬」。

・コミュニティ化に必要なのは

小額寄付×多人数＞高額寄付×尐人数

3 コミュニティ化

参照：NOTE by Hiromi Kubota「クラウドファンディングで“セルフAKB48”が誕生？」 http://hiromikubota.tumblr.com/post/3213991147/akb48

クラウドファンディング支援者の特徴

リピート支援

・100万支援経験者中17万人が リピート支援＇16％（

・そのうち、3回以上支援している リピーターが66,600人以上＇40％（

・とっても素敵な人だと、例えば 5ヵ月で101回支援する人もいる

3 コミュニティ化

参照： KICKSTARTER BLOG「One Million Backers」 http://www.kickstarter.com/blog/one-million-backers

デレク・シヴァーズ「社会運動はどうやって起こすか」

3 コミュニティ化

参照：TED TALKS「デレク・シヴァーズ 「社会運動はどうやって起こすか」 http://www.ted.com/talks/lang/ja/derek_sivers_how_to_start_a_movement.html

熱心な支持者がコミュニティを作る

リーダやNPO団体

●●の課題解決をする!!

3 コミュニティ化

応援！

熱心な支持者

友人

知人 動き方 を示す

課題解決とか ハードル高いな。。

マネならできる！

面白そう…!?

友人や知人が熱心な支持者 になるコミュニティをつくる

JustGiving Japan

※コミュニティづくりに便利

クラウドファンディング

各種プラットフォームの紹介

クラウドファンディング

投資系

Kickstarter 最大規模のクラウドファンディングサイト

4 各種プラットフォームの紹介（投資系）

参照： Avatar Watch「クラウドファンディング まとめ」 http://avatarwatch.blogspot.com/2011/01/blog-post_29.html

海外のプラットフォーム

RocketHub Kickstarterの対抗馬

Pozibleｂ オーストラリアのクラウドファンディングサイト

FansNextdoor ヨーロッパのクラウドファンディングサイト

IndieGoGo 映像・フィルム系に強いサイト

8bit funding ゲームに特化したサイト

参照：little_shotaro‘s blog「Kickstarterで10万ドル以上の資金集めに成功したデザインプロダクト15選 http://www.littleshotaro.com/?s=Kickstarter

Kickstarter資金集めに成功したプロダクト

4 各種プラットフォームの紹介（投資系）

日本のプラットフォーム

CANPFIRE

http://camp-fire.jp/

READYFOR?

https://readyfor.jp/

4 各種プラットフォームの紹介（投資系）

日本のプラットフォーム

motion gallery

http://motion-gallery.net/

Grow!

http://growbutton.com/

4 各種プラットフォームの紹介（投資系）

クラウドファンディング

社会貢献系

コペルニク http://kopernik.info/ja

4 各種プラットフォームの紹介（社会貢献系）

kiva http://www.kiva.org/

JustGiving http://justgiving.jp/ ORIZURU http://orizuru.hiking.to/

クラウドファンディング

その他オンラインサービス

4 各種プラットフォームの紹介（その他）

AQUSH

https://www.aqush.jp/

maneo

https://www.maneo.jp/

融資系＇ソーシャルレンディング（

贈り物系＇ギフトサービス（

giftee

http://giftee.co/

mina ome!

http://www.minaome.com/

オークション系！

HEART STYLE, Auction http://heart-style.jp/start.shtml

4 各種プラットフォームの紹介（その他）

クラウドファンディングの仕組み

ゲーミフィケーション

セス・プリーバッチ 「世界を覆うゲームレイヤを作る」

5 ゲーミフィケーション

参照：TED TALKS「セス・プリーバッチ 「世界を覆うゲームレイヤを作る」 http://www.ted.com/talks/lang/ja/seth_priebatsch_the_game_layer_on_top_of_the_world.html

Silicon Valley Lifelog「SCVNGR発・47個のゲーム開発ダイナミクス」 http://svlifelog.blogspot.com/2011/02/scvngr-47-game-development-dynamics.html

ゲーミフィケーション？

サイトの特徴 １（ゲーム空間＇ルール（

２（ゲーム特有のアイコン ３（ゴール＇期限、目標金額（

5 ゲーミフィケーション

ゲームメカニズムのデザイン

①進行状況の可視化

②ポジティブな呼びかけ

③ソーシャルツールの活用

④エンゲージメント構築

参照：arts marketing「 【発表資料／まとめ公開しました】10.25 開催クラウド・ファンディング勉強会」 http://artsmarketing.jp/archives/2071

5 ゲーミフィケーション

“楽しい”が無限につづくコミュニティづくり

オープングラフ Likeの他にReadやListen、Cook…そしてDonation!!? http://youtu.be/q3b94kFBah8

ソーシャルメディアでシェアする ・支援者が見るたびに画面が変わる ・報告・お礼のコミュニケーションが容易

isaveアプリで寄付 したことをシェア

Like＇いいね！（が寄付になる いいねが１つ増えるごとに寄付されるキャンペーンが増える

ジェーン・マゴニガル 「ゲームで築くより良い世界」

5 ゲーミフィケーション

参照：TED TALKS「ジェーン・マゴニガル 「ゲームで築くより良い世界」 http://www.ted.com/talks/lang/ja/jane_mcgonigal_gaming_can_make_a_better_world.html

ゲーミフィケーションの最大の効果

5 ゲーミフィケーション

参照：TED TALKS「ジェーン・マゴニガル 「ゲームで築くより良い世界」 http://www.ted.com/talks/lang/ja/jane_mcgonigal_gaming_can_make_a_better_world.html

“Epic Win”＇際立った成果 / 壮大な勝利（

「世の中のために良いから」「そうすることになっているから」といった理由で生活を変えたいと思う人はいません。

しかし壮大な冒険に浸っていると「石油がなくなった」ということが、ものすごい冒険の物語に変わるのです。 どう生き残れるか自分で挑戦するのです