Oficina Quero Transformar Paixão em Negócio | Sp 2014

www.negociodemulher.com.br

Priscila Valentino Produtora editorial por formação, empreendedora por descoberta. Atua há mais de 6 anos em comunicação.

Co-fundadora da Negócio de Mulher e Pedal de Salto Alto.

Karine Drumond Designer, especialista em design de interação (PUC) e gestão de negócios (FDC), Lecionou na PUC e UNIBH, foi

sócia da Latitude14, empresa especializada em usabilidade. Co-fundadora da Negócio de Mulher.

Quem somos?

Criatividade feminina é o negócio

da nossa alma.

http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios

①  Quem é você?

②  Qual é o seu propósito? (Proposição de Valor]

③  Definindo seu Modelo de Negócios

Recursos Extras

Programação: 3 passos para começar

1.Quem é você?

Que atitudes devemos desenvolver para empreender?

Liderança

Auto��

confiança

Iniciativa

Gestão Do

tempo

Planeja- ��mento

��Inovação

Rede de ��Contatos

��Promover

-se

Atitudes empreendedoras

①  Marque os eventos que representaram pontos altos e baixos em sua carreira

②  Descreva o que você estava fazendo que você se sentiu motivada. Descreva usando verbos.

③  Liste suas top 5 atividades. Ex.: escrever, ensinar, estudar, liderar, organizar., criar..

- E

ntusia

smo/

praz

er +

Linha da vida

Empregos dos sonhos são mais frequentemente criados do que encontrados, sendo assim sua

criação exige um grande autoconhecimento.

Business Model You

Que combinação de talentos e habilidades únicas que você

pode oferecer que tenha valor no mercado e que as

pessoas pagariam?

Paixão x Utilidade Como encontrar o seu ponto doce.

Como descobrir

meu ponto doce?

Cíntia, Amuse Food Store

The Creative Entrepreneur Mandala

Referência: “The Creative Entrepreneur”, de Lisa Sonora http://www.lisasonora.com/

Para que serve? Identificar seu ponto doce, convergência entre paixão, dons, habilidades e rentabilidade.



Imagem: Rafaela Cappai (espaconave.org)

Responda às perguntas a. (Amor / Significado): revela sua paixões. Amor é o que te dá energia. Significado são seus valores.

Quais atividades te dão energia?

O que te faz levantar da cama todo dia?

O que dá significado a sua vida? (pense nos momentos alges da sua carreira, o que você estava fazendo?)

O que você faz com amor e poderia fazer pelo resto da vida com prazer?

O que você faria se não precisasse ser pago?

Qual é o assunto que se pudesse você ficaria horas conversando?

O que gostava de fazer quando era criança?


Responda às perguntas a. Exemplos de significados


Realização pessoal

Ter tempo

Controle

Criatividade

Disciplina

Felicidade

Humor

Humildade

Família

Ajudar os outros

Desafios

Utilidade


Responda às perguntas

b. (Dom / Fluidez): revela seus talentos. Fluidez é algo que você faz ou aprendeu a fazer com menos esforço. Dom é uma apitidão específica fora da média para alguma atividade.

- O que você sabe fazer tão bem que mal te dá trabalho?

- O que é fácil e natural para você?

- O que você faz e fica por horas absorvido sem perceber?

- Quais são as coisas que você faz melhor do que ninguém?

- O que as pessoas pedem para você fazer?



c. (Valor / Rentabilidade): colabora para criar uma negócio que seja centrado em alguma necessidade do seu público e como fornecer valor a partir do que você faz.

- Quais os problemas que meu negócio pode resolver?

- O que meu negócio pode fazer melhor que seus potenciais concorrentes?

- Como posso ajudar meus clientes com o que forneço?

- Como posso encantar meus clientes com o que faço?

- Quais os benefícios eu ofereço com o meu trabalho?


Que trabalho o cliente ou uma empresa te contrata? Que benefício você gera como resultado do seu trabalho? Por que você?



d. (Competências / Ferramentas): revela quais são as ferramentas e competências que você já possui ou precisa desenvolver para alcançar capacidades de liderança no que faz.

- Quais são ferramentas importantes para ser bem sucedido no que eu faço?

- Quais conhecimentos você desenvolveu ao longo dos anos?

- Quais capacidades de liderança eu devo ter para me diferenciar?

- Como posso conseguir as competências e ferramentas necessárias que não possuo?

- Como posso valorizar as competências e ferramentas necessárias que já possuo?


Analise

①  Marque, circule o que faz sentido

②  Faça as conexões

③  Marque os pontos de dúvidas

④  Veja o que a mandala conta sobre você.



Coisas que você ama fazer

Coisas que você faz muito bem

Coisas que as pessoas

pagariam para você fazer

Negócio dos sonhos

2. Comece com propósito.

Quais são as suas mais profundas motivações para começar este negócio? Que valor você deseja criar?


Qual é a sua causa?

The Golden Circle

To learn more about the concepts of

the Golden Circle:

Learn your Why at StartWithWhy.com/WhyU

Read Simon’s blog at StartWithWhy.com/Blog

Watch Simon’s TEDx talk at TED.com

Indicação de Leitura


Lucro e salário são apenas resultados do O QUE fazemos. O “POR QUE” é o que nos inspira.


Sua vez…

Use a seguinte frase como base para o seu Propósito:

Nós gostaríamos de _______ as _______ fazendo _______ verbo clientes atividades


Exemplos

Eu gostaria de...

Inspirar recém-formados a planejar o futuro

Apoiar jovens criativos a realizar seus projetos

Ajudar mulheres viverem fazendo o que amam

Alegrar pessoas criativas criando e vendendo produtos de decoração mais divertidos


Fashionera

“Criar os panos de pratos mais legais do mundo”.


Negócio de Mulher

“Inspirar e apoiar mulheres a viverem fazendo o que amam”


Exemplo: MBoah

“Criar dermocosméticos personalizados e sustentáveis”.


Sua vez…

Complete a sentença:

Se sua empresa/projeto não mais existisse, o mundo seria pior porque ...................................... (o que você perderia, o que seu público perderia, o que o mundo perderia)


Sua vez…

Somos a única [ ] que [ ]

sua categoria

diferenciação

As pessoas compram o que você

acredita. Simon Sinek

To learn more about the concepts of

the Golden Circle:

Learn your Why at StartWithWhy.com/WhyU

Read Simon’s blog at StartWithWhy.com/Blog

Watch Simon’s TEDx talk at TED.com

Indicação de Leitura

3. Modele seu negócio

Como você gera valor e recebe dinheiro em troca?

Apresentando o livro…

ü  co-criado por 328 pessoas e 43 países;

ü  Colaboração com o Alexander Osterwalder e Yves Pigneur

Adaptadro pelo SEBRAE

Business Model You

Business Model You

Ajudamos

mulheres a

criarem o

negócio dos

sonhos

Mulheres que estão

buscando criar um

negócio baseado em

paixão ou habilidade

Mulheres que buscam diferenciar

seu negócio ou atuação

Pessoal e via

email, redes

sociais.

Indicação, blog

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Sócia

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Colaborado-

ras de

conteudo

Karine Drumond


Um modelo de negócios descreve a lógica pelo qual uma empresa cria e entrega valor para um segmento de mercado.


Ao criar o seu, pense como você pode se diferenciar, como pode criar algo único, integrando cada bloco do canvas?


O Preço do produto deve ser proporcional a sua proposta de valor.


Você está aceitando fontes de receitas baixas porque você subestima sua proposta de valor?


Será que as Fontes de Receitas seriam mais atrativas se você reduzisse sua estrutura de custos?


Diferenciação de valor aliado à redução de custos, abre espaço no mercado.

Plano de Negócios de uma página.

Para Casa

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①  Liste ao menos 5 clientes em potencial e tente conversar com eles pessoalmente ou por telefone (faça as perguntas que sugerimos)

②  Faça uma pesquisa de palavras-chave no Keyword Tool

²  Faça um esboço da sua oferta, mostre ou envie para potenciais clientes e depois peça o feedback.

Para casa

4. Valide suas hipóteses!

“A parte mais difícil de começar qualquer coisa, é começar”


Innocent Drinks

“Alguém conhece alguém rico?”


TrendRock

3 formas de validar seu negócio.

Rápido e Barato


ü  Converse com potenciais clientes. Saia de casa.

ü  Qual é o seu maior problema/dificuldade com……….? ü  Qual é a sua maior dúvida sobre ………………………..? ü  O que posso fazer para ajudá-lo com …………………..?

Como validar minha ideia?


ü  Se for simples e barato, produza um protótipo. Mostre para seus clientes em potenciais. Evite família e amigos.

ü  Dry Test. Crie uma página web com sua oferta e configure uma campanha de AdWords. Serve para testar as melhores chamadas e também validar quantas pessoas se interessariam pelo seu produto.

ü  Ferramenta para criar landingpage: http://unbounce.com/

Como validar minha ideia?


ü  Use a Keyword Tool, do Google para descobrir demandas e nichos de mercado. Também é interessante para descobrir quais produtos/serviços começar.

ü  SEM RUSH: para descobrir concorrentes / nichos

ü  Social Mention para pesquisas nas redes sociais

Use a tecnologia a seu favor

Recursos Extras


ü  7 Passos para abrir minha empresa (SEBRAE)http://www.sebrae-rs.com.br/index.php/7-passos-para-abrir-minha-empresa

ü  MEI http://www.portaldoempreendedor.gov.br/mei-microempreendedor-individual

ü  Cartilha Plano de Negócio SEBRAEhttp://www.dce.sebrae.com.br/bte/bte.nsf/90790DC06383839F03256FAA006CB0AD/$File/NT000A44AE.pdf

ü  Resumo do Canvas http://www.manualdastartup.com.br/blog/como-passar-o-primeiro-desafio-das-startups-encontrar-a-combinacao-problemasolucao-para-o-produto/

ü  Business Canvas online http://bussmo.com/

negociodemulher.com.br [email protected]


Proposta de Valor

Proposta de Valor

Fonte:SEBRAE


Segmentos de Clientes

Segmentos de Clientes

Fonte:SEBRAE


Relacionamento

Relacionamento com Clientes

Fonte:SEBRAE


Pessoal? Automatizado? Adquirir novos clientes ou manter existentes? Que tipo de relação o cliente deseja manter?


Canais

Canais

Fonte:SEBRAE

Canais

Fonte:SEBRAE

Como será o funil de vendas?

1. Como ele fica

sabendo? 2. Analisa a oferta? 3. Compra? 3. Recebe? 4. Recebe

suporte


Recursos principais

Recursos principais


Quem é você. O que você possui? Interesses, habilidades e competências chaves?


Fique de olho nos recursos que são imprescindíveis.


Atividades-chave

Atividades-chave


Parcerias-chave

Parcerias-chave

Ninguém faz nada sozinho. Descubra quem vai lhe ajudar.


Fontes de Receitas

Fontes de Receitas

Fonte:SEBRAE

Fonte:SEBRAE


Estrutura de custos

Estrutura de Custos


O Sebrae tem um questionário online para você mapear seu perfil

Teste do perfil empreendedor

http://www.sebrae.com.br/atendimento/teste-aqui-seu-perfil-empreendedor