Markkinointiviestintä on marginaalinen osa modernia

markkinointia.Näin modernisoit

markkinointistrategiasi

Ville Tolvanen• 15 vuotta yrittäjänä & liiketoimintaa

internetissä• Q.P.R Software, Intervisio, Ruokala, Verkossa Media, Terve Media, Darwin, Cor

Group, Rome Advisors

• 100+ menestynyttä konsultointiprojektia

• Korkea asiakastyytyväisyys• Yrittää elää kuten opettaa

Raha pilaa markkinoinnin

Ajatuksia① Mistä VR:n maine syntyy?② Miten voimme toimia joka vuosi samalla

tavalla?③ Miten mediatilan voi varata ennen

sisällön suunnittelua?④ Miksi toimimme kuten aina on toimittu?⑤ Tavoitteena Nollapalaveri

Vaikuttaminen verkossa 2012

5 Asiakasta100% kasvu

100% tyytyväisyysRiittävä määrä uusia

asiakkaita

Google 5,3m näyttöä, klikkiprosentti 0,04% hinta 3300 euroa

50 000 lukijaa villetolvanen.com

15 000 käyntiä romeadvisors.com

+ Facebook, Linkedin, Pinterest, Slideshare (10 000 lukukertaa)

Vaikuttaminen verkossa 2012

5 Asiakasta100% kasvu

100% tyytyväisyysRiittävä määrä uusia

asiakkaita

Google 5,3m näyttöä, klikkiprosentti 0,04% hinta 3300 euroa

50 000 lukijaa villetolvanen.com

15 000 käyntiä romeadvisors.com

+ Facebook, Linkedin, Pinterest, Slideshare (10 000 lukukertaa)

Tulevaisuuden markkinointi tänään

Tuota, dokumentoi, jaa1. Tarina2. Vaikutusstrategia3. Organisaatio ”Newsroom”4. Vuosisuunnitelma, Action plan5. Mittaaminen, Määrälliset, laadulliset & toiminnalliset mittarit

Earn,Share &CreateVisibility

Copy JESS3

Sisältötuotannon periaatteita

1. Oma verkkosivu on aina parempi kuin kaverin kanavat

2. Kukaan ei käy kotisivuilla. Mistä sinut löydetään?

3. Miksi et myy verkossa? Mitä tahansa voi viestiä, myydä, markkinoida tai levittää verkon kautta. Paras idea on tehdä kaikkea edellämainittua.

3. Verkko on vaikutuksiltaan hidas, mutta sillä voi olla myös nopeitavaikutuksia. Mihin sinä uskot?

4. Jakamaton tieto ei leviä. Miksi sinä et levitä verkossa?

Digiversuminen rakentaminen

Olemisesta tekemiseen – ideat & sisällöt ratkaisevat.

Internetin menestys perustuu vuorovaikutukseen. Älä siis

kommunikoi yksisuuntaisesti.

Hakukoneet ja yhteisöt hallitsevat liikennettä. Pelkkä

läsnäolo on turhaa.

Brändi-planeetansynnyttäminen

(Marketing comms)

PR

Social Media

Interaction

publications

.com

Story

You are mediaShare your storyPublish and spread the wordInteract & engage

Publish Interact Spread Enrich.com

Articles/Blogging

Newsletter

PR EventsOther

domains

E-Magazine

Direct mail

SoMeMarketing

commsForums

Brand Storytelling (Strategy, Story, Annual Planning, Budgeting, analytics)

* Storytelling: brand, marketing, pr, ir, hr

Markkinoinnin organisointi

Kohti sosiaalisempia yrityksiä

IDEA INNOVATION R&D LAUNCHBETA CUSTOMER CARE ETC

PREVIEW

CROWDSOURCING

CO-EVOLUTION

USER GROUPS

FORUMS

COMMUNITIES

Palvelu-, investointi- ja teollisten tuotteiden kommunikaation digitalisoituminen

WHITEPAPERS

SALES

RESEARCH PROTO

TESTING

FEEDBACK

PROMOTION

MARKETING

AFTER SALES

SOSIAALINEN MEDIA, BLOGIT, SEO, SEM, ARTIKKELIT,

ÄÄNESTYKSET, KESKUSTELUT, TWITTER, TIEDOSTONJAKO,

VIDEO, JNE.

6 Teesiä parempaan markkinointiin

① Raha pilaa markkinoinnin.② Kaikki mikä voi, digitalisoituu.③ Millainen on hyvä markkinointistrategia?④ Sinä olet media – Näin rakennat toimivaa markkinointia⑤ Digiversumin rakentaminen – Mitä eroa on tekemisellä ja

olemisella?⑥ Mitä sinun pitää tehdä juuri NYT?

Miten internet vaikuttaa liiketoimintaan?

Pilaako raha markkinoinnin?

• Onko markkinointistrategia päivitetty digiaikaan?• Miksi emme palvele verkossa?• Teemmekö toimenpiteitä suhteessa edelliseen vuoteen,

budjettiin vai tarpeeseen?• Hyvä sisältö leviää mediassa ja verkossa, maksetulla sitä voi

tukea haluttaessa. Leviääkö tieto meistä?• Mikä on yhteiskumppanin rooli? Tulevaisuuden

mainostoimisto?• Aloitammeko aina suorittamaan suoritteita, mitä varten

markkinoimme? Onko markkinointimme pelkkää markkinointiviestintää? Eläköön Kotler.

Johdatko markkinointia vai markkinointiviestintää?

Montako ”p:tä” on vastuullasi?

Kaikki mikä voi, digitalisoituu

• Konsumerismi ohjaa käyttäytymismalleja.• Digitalisoituminen tarjoaa parempia, halvempia ja

tehokkaampia tapoja hoitaa asiointia.• Digitaaliset kanavat dominoivat käyttäytymistä

– Mobiliteetin samettivallankumous, Verkkoasiointi, verkkokaupat

• Internet ei ole kanava muiden joukossa vaan aikamme suurin mullistus.– Lipunmyynti, musiikki, matkat, pelit. Mitä

seuraavaksi?

Digiajan markkinointistrategiaMiten sellainen luodaan?

Määrittele PUNAISEN ja SINISEN meren strategiasi.

4Määrittele TAVOITE

positioisi (kilpailukenttä)

4p

Määrittele PUNAISEN ja SINISEN meren strategiasi.

4Kristallisoi brändi

4SINÄOLET

MEDIA

VARMISTA, ETTÄ VAIKUTAT JA VIESTIT OMIEN KANAVIESI KAUTTA KAIKILLE KOHDERYHMILLE.SEKÄ YRITYKSEN SISÄLLÄ ETTÄ SEN ULKOPUOLELLA

4SINÄOLET

MEDIA

LUO MIELENKIINTOISTA SISÄLTÖÄ LIIKENTEEN JA LIIKETOIMINNAN KASVATTAMISEKSI

4

RAKENNA OMA

ROOMASI

LUO MIELENKIINTOISTA SISÄLTÖÄ LIIKENTEEN JA LIIKETOIMINNAN KASVATTAMISEKSI

Sinä olet media• Omat kanavat – Pelit, Nokia, Apple, Redbull, Amex, BMW,

Mercedes• Ansaittu huomio – Ryanair, Lääkeyhtiöt, osa teollisuusyrityksistä.• Jaettu näkyvyys, verkostot, blogit, ym. Solmukohdat -

Amerikkalaiset palveluyritykset (www.brandforfree.com)• Ostettu media tukemaan reuna-alueita? Tuetaan markkinoinnilla

huonosti tunnettuja ominaisuuksia, ei vahvuuksia. Vrt. Norwegian.

• Digiaikana markkinointiviestintä muuttuu viestinnän markkinoinniksi.

Kohti sosiaalisempia yrityksiä

IDEA INNOVATION R&D LAUNCHBETA CUSTOMER CARE ETC

PREVIEW

CROWDSOURCING

CO-EVOLUTION

USER GROUPS

FORUMS

COMMUNITIES

Palvelu-, investointi- ja teollisten tuotteiden kommunikaation digitalisoituminen

WHITEPAPERS

SALES

RESEARCH PROTO

TESTING

FEEDBACK

PROMOTION

MARKETING

AFTER SALES

SOSIAALINEN MEDIA, BLOGIT, SEO, SEM, ARTIKKELIT,

ÄÄNESTYKSET, KESKUSTELUT, TWITTER, TIEDOSTONJAKO,

VIDEO, JNE.

Miten kommunikoiva yritys luodaan?

Social Enterprise

Määrittele digiajan markkinointistrategia.Mikä on sinun digi-liiketoimintastrategia?

MITÄMITEN

KENELLE?

Määrittele digi-liiketoimintastrategia, roadmap digitaalisille palveluille ja tee siitä vastustamaton

E-comm

MITÄMITEN

KENELLE?

Luo sisältöä relevantteihin domaineihin luodaksesi ”hämähäkin verkon”

E-comm

Tuki-domainien tarkoitus on yhdistää yrityksesi relevanttiin sisältöön hakukoneissa.Esim. Ferrari – www.sportscars.com

MITÄMITEN

KENELLE?

Julkaise kiinnostavaa sisältöä tuotteesi tai palvelusi ympäriltä. Huom! Ei mainoksia vaan sisältöä

E-comm

Kiinnostava sisältö voi olla lähes mitä vaan, mikä kasvattaa vetovoimaa:Blogit, käyttäjäryhmät, tapahtumat, referenssit, tarinankerronta…

MITÄMITEN

KENELLE

Käytä sosiaalista mediaa, hakusanamarkkinointia + maksettua mediaa liikenteen ohjaamiseen.

E-comm

Miten internet vaikuttaa liiketoimintaan?

① Avoin yrityskulttuuri② Yritys on media③ Yrityksistä tulee sosiaalisempia④ Arvoverkostot ja ekosysteemit⑤ Sisällöt korostuvat, uusi aika uudet

ideat, sisällöt ja jakelumallitLisää osoitteessa www.villetolvanen.com

Mitä sinun tulisi tehdä juuri nyt?

• Katso peiliin. Onko sinulla digiaikaan soveltuva markkinointistrategia?

• Ymmärrätkö toimintaasi verkossa? Läsnäolo ei ole markkinointia

• Millaiset tavoitteet ja mittarit toiminnallasi on?• Mitä kumppanisi osaavat?• Onko yritykselläsi kiinnostava ja innostava

yritystarina? Oikeasti?

Build Your Rome.www.romeadvisors.com