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interlecto-consultoria
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Muitas pessoas enfrentam grande dificuldades para aproveitar melhor o tempo e nessa apresentação mostramos de forma resumida parte do treinamento sobre otimização do tempo, que foi desenvolvido para suprir a necessidae de um de nossos clientes. O publico foi de vendedores externos, que enfrentavam grandes dificuldades para atender todos os clientes da sua rota.
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Racionalização do tempo
Depois eu faço – Não tenho tempo
Pedir desculpas
Compartilhar minhaideia
Manutenção do carro Pagar
Contas
Cuidar docão
VENDER Meorganizar Ir ao
Médico
Malhar
EU PRECISO
Quando queremos algo, arrumamos um meio,
quando não queremos, arrumamos uma desculpa
Depois eu faço – Não tenho tempo
Eu preciso FAZERDEPOIS
EU FAÇO
BLOQUEIOEfeito=DESESPERO
Tudo começa a dar errado
O trabalho para de gerar resultados
Eu perco completamente meu foco
Depois eu termino – Não tenho tempo
Hoje voufazere/ou
resolver
Enviar orçamento
Visitar clientes
Verificar e-mail's
Pós venda
Novos contatos
Ligar p/ cliente
COMEÇO A FAZER
DEPOISTERMINO
ACABEINÃO FAZENDO
NEM UMA COISANEM OUTRA
Você deixa coisas pela metade?
Onde está meu tempo?
Onde está minha criatividade?
Você vai deixar sua vida passar?
Correr e não sair do lugar
Nada funciona sem ação!
Ganhamos tempo quando respeitamos o tempo do outro.
Respeitando o tempo do cliente
Se o comprador falasse tudo que pensa
Se o comprador falasse tudo que pensa
Respeitando o tempo do cliente
Se o cliente não gosta de você como profissional, preço a preço, você perde.
Lembre-se: o comprador pode te ajudar muito, com informações e dicas, então, o respeite e ganhe a confiança dele.
Respeitando o tempo do cliente
Algumas dicas para respeitar o tempo do cliente:
Evite informações que pouco lhe interessa;
Tenha noção de pertinência;
Seja organizado;
Compartilhe as informações de seus produtos com os vendedores; Saiba ouvir;
Seja um parceiro, não um abutre.
Profissionalescravo
Profissional de sucesso
Pessoa física e pessoa jurídica
Eu quero que a
empresa
Me ame
ME valorize
ME dêbenefícios
ME respeite ME
ajude
Amor não correspondido
E ele pode se perder durante a
jornada!
O amor é troca!
A empresa apaixonou por você no dia que te contratou
E você?
Bloqueamos relações por:
MEDO
DO CLIENTE
DO GERENTE
DE DAROPINIÃO
DE VIVER
DE SERDEMITIDO
DE ERRAR
Vendedor bola murcha
Vendedor bola furada
Super vendedor
Duas metas?
Custos fixos
Custos variáveis
PE sobre a quantidade
Agradecimentos
Guta de FrancoConsultora Pedagógica
Letícia AquinoConsultora Organizacional
Eliane de OliveiraConsultora Organizacional
Andressa GabrielConsultora Comercial
Créditos
Andressa Gabriel (colaboração)Eliane de Oliveira ( Criação e textualização)
Guta de Franco ( Coordenação)Letícia Aquino (Criação e desenvolvimento)
www.interlectoconsultoria.cominterlectoconsultoria.tumblr.com
[email protected]@interlecto_