Pact

Octubre 2009

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Guión

1. Introducción: Razones que motivaron la integración vertical.

2. La empresa hoy en día

3. Plan de empresa abierto

4. Factores decisivos para el éxito y la consolidación de la empresa

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Presentación Grupo

Sedatex , SA

- Empresa familiar constituida en 1886.- Fabricación vertical de tejidos sintéticos.- 4 líneas de negocio: - Señora / Forrería / Usos industriales / Uso

deportivo- Exportación a Europa/ América . 60% Ventas.- Facturación 100 M € en 2003.

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PACT. Idea de negocio. Plan de expansión

• Sedatex . Año 2003.

Plan comercial y estratégico 2003-2006- Necesidad crecimiento y expansión- Servicio a los clientes de distribución- Acción contra importaciones asiáticas- Ajuste a una nueva realidad en el sector.

- Vocación de verticalidad histórica del grupo.+Entrada en el negocio de la confección.

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Opciones para acometer esta integración

OPCIONES:

1 ) Compra de empresa especializada en el sector

2) Sociedad tipo Joint-Venture con confeccionista especializado ( cliente Sedatex)

Ventajas: Know-how y experiencia.Desventajas: Vicios e incompatibilidades, dificultad de cara a

alinear objetivos y mentalidades.

3 ) Creación de nueva empresa

Creación Nueva UN: Pact

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PACT. Modelo de negocio

Servicio FULL PRICE a las cadenas de Distribución.

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Tipología de Producto

8

Tipología de Producto

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- Prinsatex, SL // Sedatex, SA // Pact 2004, SA

Presentación

PRINSATEX, SL

SEDATEX,SA UNITEX/ARCHIBER PACT2004,SA

NO

Confección subcontratada en PLATAFORMAS DE PRODUCCIÓN

Basados en volumen y competitividad de procesos.

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Una organización enfocada al cliente

1. Formato comercial “clásico”:

Organización Comercial Cliente

2. Pact y enfoque comercial:

Organización

Merchandiser

Dept. Técnico

Diseño Cliente

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Puntos fuertes

Nuestros Puntos Fuertes son:

1. Desarrollo de producto:

- Integración y cercanía con nuestros clientes;

- Información de moda y máxima agilidad en el desarrollo;

- Disponer de todo el potencial de tejido y aprovecharlo.

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Puntos fuertes


2. Tiempos de servicio:

-Timings ajustadísimos (30 días de servicio);

-Máxima atención en el control de fábricas de tejido y confección, así como de todos los procesos Logísticos.

-Toda una organización enfocada a mejorar los tiempos.

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Ciclo Vital de un pedido y Timings

10 5 15 510 15

0 10 20 30 40 50 60 70

TIEMPOS

Desarrollo Diseño Rectificaciones Producción Inputs Transporte ida Confección Transporte vuelta

Díficilmente mejorable.Punto Crítico, para la mejora de tiempos

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Puntos fuertes


3. Capacidades productivas:

- Flexibilidad y capacidad para asumir de forma inmediata grandes volúmenes.

- Sedatex y abanico de fábricas subcontratadas.

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Flexibilidad en las capacidades productivas

Evolución mensual facturación

0,00

200.000,00

400.000,00

600.000,00

800.000,00

1.000.000,00

1.200.000,00

1.400.000,00

1.600.000,00

1.800.000,00G

ener

Febr

er

Mar

ç

Abril

Mai

g

Juny

Julio

l

Agos

t

Sete

mbr

e

Oct

ubre

Nov

embr

e

Des

embr

e

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PACT. Resultados. Evolución

Ejercicio 2009 2008 2007 2006 2005 2004

Cifra de Negocio 17.000.000 10.100.000 7.500.000 5.000.000 1.500.000 250.000

Unidades producidas 2.300.000 1.500.000 950.000 498.000 225.000 35.000

Key Accounts 5 4 4 3 2 0Empleados 31 16 14 8 6 2

Empleados indirectos 17 14 12 12 8 5

1,5

57,25

10

17

02468

1012141618

Facturación MM€

20052006200720082009

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DATOS RELEVANTES- 2009

• INDITEX 85% volumen negocio. 5 cuentas• 94% pedidos nacen de creación Pact • 12.500 prendas/modelo de media • 17% propuestas en prenda acaban en pedido• Taller propio de prototipos: aprox: 2400 prendas/

año• 55% Rumania/ 22% Tunez/ 15% Marruecos/8% India

*sobre uds• Timing medio: 4,3 semanas• Timing record: 3 semanas ( aprobación/ tejido/

confección/ logística: producción de 15000 prendas)

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Plan de empresa abierto

• Definición fases de negocio ( 2004 a 2010)Fase I; Fase II, Fase III

• Fase I: Prospección comercial . + 40 cuentas a nivel internacional. Enfoque puramente productivo.

Premisas básicas:• Creación estructura articulada con crecimiento.• Necesidades de financiación mínimas. El proyecto debía

demostrar su posibilidad de supervivencia en cada momento.

• Plataformas de producción: Inicio estratégico. RUMANIA• Seguimiento Planes trimestralmente. Comité Dirección.

Plan muy flexible y sensible al mercado.

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Factores decisivos para el éxito de PACT

1. Alinear el mercado objetivo con el “Corebusiness” de la matriz.

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Definición Modelo de Negocio y mercado objetivo

2 criterios para la decisión:

- Aprovechamiento de las ventajas competitivas que Sedatex ofrecía;

- Pero a la vez debía ser un mercado con potencial fácil de crecimiento.

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Producto de Sedatex:1. Tej. Confección Sra

2. Tej. Confección Deportiva

3. Usos industriales

Conf. Alta Costura

Conf. Bañadores

Fabricación Paracaídas

Conf. Gran distribución Sra.

………

Importancia del tanteo-error en el proceso


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Finalmente… Grandes Cadenas de distribución de moda mujer:

* básicamente Grupo Inditex

Ventajas Competitivasa) Sincronía a nivel de producto;b) Acorde con enfoque industrial de la matriz (grandes volúmenes);c) Conocimiento del mercado;

Potencial: Muy grande, y segmento comercial en crecimiento.

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2. Cambio de mentalidad necesario: enfoque comercial y equipo Humano.

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Cambio de mentalidad

Mentalidad y cultura de empresa de la empresa matriz puede resultar tanto positiva como negativa:

- En nuestro caso, el rasgo positivo y el negativo era el mismo: la cultura y vocación industrial del grupo.

- Positivo porque facilitó el desarrollo rápido de la cadena de suministro de confección, y porque es la base de todo el negocio.

- Negativo porque nos alejaba de la mentalidad de nuestro mercado objetivo: el de la moda.

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Cambio de mentalidad

Nosotros percibíamos que nuestro punto fuerte eran las capacidades industriales.

Mientras que nuestros clientes objetivos no querían hablar de fábricas sino de MODA.

Implicaciones fuertes a nivel de organización Comercial.

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Organización Comercial

De una actividad comercial liderada por delegados/representantes comerciales.

* Perfil más comercial y con conocimientos técnicos.

Al liderazgo del Producto y del Diseño.* Diseñadoras….

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Una organización enfocada al cliente

1. Formato comercial “clásico”:

Organización Comercial Cliente

2. Pact y enfoque comercial:

Organización

Merchandiser

Dept. Técnico

Diseño Cliente

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3. Equilibrio entre ejecución y Planificación.

- Un enfoque realista;- 2 conceptos complementarios;- La planificación como un concepto

dinámico dependiente de la ejecución.

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GRACIAS!

David Puyuelo [email protected]

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