PalmaActiva - Com fer un pla d'empresa? (comerç)

PalmaActiva ÁREA DE PROMOCIÓN ECONÓMICA Y EMPRENDEDORES www.creatpalma.es www.palmaactiva.com

CASO PRÁCTICO PLAN DE EMPRESA SECTOR COMERCIO: PALMA VINTAGE


REQUISITOS DEL PLAN DE EMPRESA

El Plan de empresa. ¿Cómo se elabora?


Redacción, ortografía y gramática impecables. Aporta credibilidad.

Claridad en la exposición. Coherencia entre todos los apartados del plan de

empresa. La información debe ser veraz y comprobable

(adjuntar justificantes) Actualizado: los datos, las estadísticas, los

indicadores de tendencias y la información deben ser lo más actuales posible.

El Plan de empresa. ¿Cómo se elabora?

REQUISITOS DEL PLAN DE EMPRESA

Especial cuidado en la forma y el contenido


El proyecto: comercio textil Palma Vintage

IDEAS CLAVE


Promotores: 1 promotor principal con formación en diseño y experiencia práctica en comercio.

Idea de negocio: Comercio textil. Nombre comercial: Palma Vintage. Inversión: 25.000 €. Fondos propios: 10.000 €. Financiación ajena: 15.000 €. Forma jurídica: S.L. Localización: Calle Blanquerna, 22. Palma.

Caso práctico Plan de empresa: comercio textil

IDEAS CLAVE

Las claves del proyecto



EL PROMOTOR


Formación: estudios relacionados con el diseño durante varios años.

•Escola Superior de Disseny IB. ESDIB.•Postgrado en escuela Massana, Barcelona.

Experiencia laboral por cuenta ajena en departamentos del sector de la moda en general y comercio de ropa en particular:

• Departamento moda gran superficie.• Departamento moda cadena moda local.• Comercio especializado en ropa vintage en

Londres.


EL PROMOTOR

Perfil formativo y profesional del promotor



LA ACTIVIDAD


Comercio textil de moda y complementosAtención personalizada y productos por encargo.Moda retro inspirada en la moda de los años 50 a los 90:

•En el producto principal . •En los complementos a la venta.

Prendas exclusivas: piezas únicas, originales, difíciles de encontrar. Clientela con poder adquisitivo medio-alto.

Se tendrá en cuenta hasta el último detalle: ambiente relajante, mobiliario de diseño, música 60’s y 70´s, tenue iluminación, elementos de diseño propios de la época que se quiere recrear.


EL MODELO DE NEGOCIO

Descripción de la actividad



EL PRODUCTO


Ropa de primera calidad.Constante búsqueda de nuevos artículos,

acudiendo a proveedores de ropa nueva y usada.Oferta de productos:

•Producto principal: Ropa.•Producto secundario: Complementos.•Producto complementario: Arreglos

Ropa y complementos originales provenientes de La Península y del extranjero (Reino Unido e Italia principalmente).


EL PRODUCTO

Descripción de las características del producto


Conocer la clientela

Tendencias del sector

La competencia


ANÁLISIS DE MERCADO


Industria textil.Comercio al por menor.La ciudad de Palma.Ubicación del local: el entorno. Población de Palma Población del barrio de Bons Aires.

www.observatoripalma.org



Aspectos generales del sector de actividad


Fortalezas • Son siempre positivas.• Factor interno.

Debilidades• Son siempre negativas.• Factor interno.

Oportunidades• Son siempre positivas.• Factor externo.

Amenazas • Son siempre negativas.• Factor externo.



Análisis DAFO


Fortalezas •Experiencia en el sector.• Local diáfano y económico.• Zona dinámica (junto centro).

Debilidades• Falta de financiación. • Desconocimiento cliente.• Personal no cualificado.

Oportunidades• Demanda no cubierta.• Gasto por habitante en ropa.• Alternativa para mujeres.

Amenazas • Competencia sector tradicional.• Recesión.• Comercio electrónico.

Comercio textil Palma Vintage

Análisis DAFO



Tendencia del sector.Motivaciones, hábitos, gustos y preferencias

•Perfil del cliente: diferenciación por SexoNacionalidad Edad

•Frecuencia de compra: ¿cuántas veces?•Motivación de compra: ¿por qué compra?


Segmentación de la clientela



Diferenciación por municipio: Palma, Calvià y Andratx.

Diferenciación por locales.Análisis de los puntos fuertes y débiles.Diferenciación:

•Trato ofrecido a los clientes: amable, cordial, familiar.

•Potenciar las funciones de relaciones públicas y atención al cliente entre la plantilla.



Estudio de la competencia


Diferenciación por municipio.Análisis de los puntos fuertes y débiles.Elementos de diferenciación del resto de la

competencia:•Trato ofrecido a los clientes por parte del

personal: amable, cercano, cordial y familiar.

•Potenciar el sentido de que la prenda que se compra es única para el cliente.



Estudio de la competencia


Promoción

Precios

Publicidad


PLAN DE MARKETING


Fijar los precios de los productos teniendo en cuenta:

•Precios establecidos por la competencia.•Coste de aprovisionamiento de la materia

prima. % Coste aprovisionamiento ropa sobre precio de venta = 41 % Coste / venta 57,08 /139,78 = 41 %


PLAN DE MARKETING

Precios


Ventaja competitiva: es la única tienda de moda vintage.

Aprovechar esta ventaja para comunicar a nuestro público objetivo: mujer entre 25 y 55 años de poder adquisitivo medio-alto.

Dos estrategias de comunicación: •Difusión continuada sobre la tienda: para

darnos a conocer, promociones, rebajas.•Eventos en la tienda: talleres, desfiles

presentaciones (Vintage moments).


PLAN DE MARKETING

Promoción y publicidad


Canales de comunicación:

•Visitas personales.•Publicidad directa “boca-oreja”.•Redes sociales: facebook y twitter.•Publicidad impresa: edición de material de

imprenta –flyers-.•Relaciones con los medios de

comunicación.•Packaging: generar impacto con poco

presupuesto.


PLAN DE MARKETING

Promoción y publicidad



PLAN DE PRODUCCIÓN


Trámites administrativos.Horarios y organización.

•Horario de apertura: de 09:00 a 13:30 y de 16:30 a 20:00 h. Sábado por la mañana abierto de 10:00 a 14:00 h. Domingo, cerrado.

•Limpieza del local.•Arreglos del escaparate. •Organización de la sección “arreglos de

ropa”.Características del local.Activos fijos necesarios.

Comercio textil Palma Vintage

PLAN DE PRODUCCIÓN

Organización de la actividad


Contrato de exclusividad con los mejores proveedores de moda vintage de Londres, Milán y Madrid.

Madrid: feria de moda vintage.Una compra inicial por temporada, en función

de la previsión de ventas.Selección personal del género.Pagos a 60 días.


PLAN DE PRODUCCIÓN

Proveedores



PLAN DE RECURSOS HUMANOS


1 Fuerza de ventas: el promotor ejercerá las funciones de compra-venta de todos los productos y realizará la selección del futuro personal.

1 Dependienta a ½ jornada: •Apoyo en las ventas en periodo de rebajas y

vacaciones.•Apoyo en el mantenimiento de la tienda y

almacén, escaparatismo, arreglos y confecciones.Limpieza y escaparate vendrán realizadas por promotor

del proyecto.Se subcontratarán las funciones de asesoría fiscal y

contable.


PLAN DE RECURSOS HUMANOS

Asignación de funciones de la plantilla


El promotor.La actividad.El producto.Análisis de mercado.Plan de marketing.Plan de producción.Plan de recursos humanos.Plan económico financiero:

• Cápsula “HAZ LOS NÚMEROS DE TU PLAN DE EMPRESA”


PLAN DE EMPRESA


www.palmaactiva.com

Business

PalmaActiva - Com fer un pla d'empresa? (comerç)