Partenariats 2.0

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Prsentation sur le rle de rseaux et mdias sociaux pour recruter des partenaires ou animer une communaut

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  • 1. Partenariat 2.0 Comment utiliser les rseaux et mdias sociaux pour acqurir de la visibilit sur le net pour recruter de nouveaux partenaires pour animer une communaut Extrait adapt de la mthodologie marketing 2.0 dveloppe par Marketor
  • 2. Les mdias et rseaux sociaux (la base) pour acqurir de la visibilit sur le net
    • Les dcideurs acceptent de moins en moins dtre sollicits directement par email ou tlphone
    • Ceux qui acceptent encore de jouer le jeu sont tellement vasifs, voire vanescents, dans leurs rponses que les informations remontes sont de moins en moins exploitables
    • Avec lmergence dInternet, les gens veulent tre acteurs de leur recherche (84% des actes dachat en BtoB passent dsormais par une consultation pralable sur Internet)
    • De nombreuses communauts plus ou moins structures se regroupent autour de centres dintrt communs
    • La gnration Y fait un usage intensif des mdias et rseaux sociaux encore accentu par lmergence des smartphones ou quivalents
    UN CONSTAT
  • 3. How end-user customers buy today - They
    • rely on the Internet for information not their sales rep
    • do Google searches
    • ask friends in their social network
    • check forums or online groups or blogs
    • get feedback in Twitter or other micro blogs
    • hate cold calls
    • increasingly ignore advertising
    • have spam filters and popup blockers
    • throw junk mail into the waste basket
    • have no patience for the traditional sales process
    Les mdias et rseaux sociaux (la base) pour acqurir de la visibilit sur le net UN CONSTAT PARTAG
  • 4.
    • La stratgie MarCom des entreprises se dplace inexorablement vers le Pull
    Les mdias et rseaux sociaux (la base) pour acqurir de la visibilit sur le net AVANT APRES
  • 5. Les mdias et rseaux sociaux pour recruter des partenaires EXPERTISE ET PROPOSITION DE VALEUR DE CONTENU DUNE INFRASTRUCTURE
  • 6. Les mdias et rseaux sociaux pour recruter des partenaires Produit en interne ou par votre cosystme CONTENU Produit par les autres
  • 7. Les mdias et rseaux sociaux pour acqurir de la visibilit sur le net Plateformes sociales Networking Networking BtoB Expression - Publication Instant Messenger News Micro Blog Wiki Blog Partage de contenus Videos Informations Documents Links LES OUTILS A DISPOSITION
  • 8. Les mdias et rseaux sociaux pour acqurir de la visibilit sur le net Publication Production de contenus * * INFRASTRUCTURE Contenu Contact Portails & Sites web gnralistes d actualits Blogs Sites Web (Corp, Mtier) Micro Blog
    • Hubs/Groupes Mtier
    • Stratgie participative Give to get
    • Stratgie communautaire
    Portails et sites web expertise Mtier
    • Production de contenus labors
    • Etudes
    • Points de vue
    • Livres blancs
    Publication
  • 9. Les mdias et rseaux sociaux pour recruter des partenaires Les groupes Linked in et Viadeo doivent-ils porter le nom de lentreprise ? Ou alors le nom des thmatiques cls ? Quels types darticles doit- on mettre en avant sur les hubs concurrents Faut-il prfrer Viadeo Linked in? Ou ny a-t-il pas, tout simplement de choix faire? (rester prsent sur les deux) Blogs
  • 10. Les mdias et rseaux sociaux pour recruter des partenaires Le contenu pour recruter en pull
  • 11. Les mdias et rseaux sociaux pour animer une communaut de partenaires Exemple: Club Alliances IBM 1- 4 thmatiques sont choisies par les partenaires. 2- Chaque partenaire se voit attribuer une thmatique quil devra alimenter en articles, commenter et diffuser au nom du Club Alliances sur les autres Hubs/Groupes pertinents. 3- Des personnes intresses et (ou) intressantes viennent rpondre au commentaire. Le premier contact est tabli. 4- La communaut senrichie au fur et mesure. Les partenaires les plus actifs postent rgulirement de nouveaux messages.
  • 12. March Fonction Campagne Livre blanc Point de vue Guide Tmoignage RECOMMANDATIONS MARKETING 2.0 : de la visibilit la Lead Gen CAMPAGNES INFRASTRUCTURE
  • 13. ETUDES CONSEIL EXECUTION > Etudes de march / de faisabilit > Etudes de sensibilisation fonctionnelles ou sectorielles principalement sur les thmes stratgie, organisation et systme dinformation > Accompagnement de comit de direction vers le SaaS > Analyse de la valeur (Mix Marketing SaaS) > Missions de segmentation/ciblage/positionnement > laboration de plans stratgiques, marketing et commerciaux > Recrutement et animation de rseaux, communauts ou cosystmes de partenaires ou influenceurs > Marketing multi canal notamment 2.0 Cre en 2005, une quipe de 8 collaborateurs 100% ddis IT/BtoB MARKETOR EN BREF
  • 14. PRESENTATION DES INTERVENANTS - MARKETOR MARKETOR Maison des ESSEC, 70 rue Cortambert, 75116 Paris. 01 71 16 19 60 contact@marketor.fr www.marketor.fr http://twitter.com/MARKETOR_IT http://marketor-it.blogspot.com Philippe KHATTOU Consultant / Chef de projet Marketing 2.0 Thierry BAYON Directeur associ Responsable Club Essec Marketing Hubert SENANT Consultant / Chef de projet Marketing 2.0