1 / 26

sėkmės istorija

Pranešėjas: Audrius Lučiūnas

Jūsų

2 / 26

Kam įdomi įmonės istorija, kuri:

● Yra nišinė lyderė● Turi virš 90 000 pirkėjų● Per mėnesį parduoda virš 50 000 prekių● Sėkmingai veikia keliose šalyse

3 / 26

Kažkieno kito istoriniai rezultatai negarantuoja sėkmės ateityje

Ypač Jūsų sėkmės

4 / 26

2017-12-21

… Tokio tipo renginiuose mėgstame turėti ir sėkmės istoriją. Šįkart daug problemų kilo ieškant įmonės sėkmės istorijos ...

5 / 26

Mūšis priešo teritorijoje

Norėdami eksportuoti privalote būti stiprus lyderis

bent vienoje savo veiklos nišoje vietinėje rinkoje

6 / 26

4 esminės eksporto sąlygos

1) Kaip susikalbėti?

2) Kaip paimti pinigus?

3) Kaip pristatyti parduotus produktus?

4) Kaip apie save pranešti?

7 / 26

Ką žinom apie marketingą... ;)

● Kiek pinigų beskirtumėt marketingistams, vis tiek išleis visus

● Jei dėl marketingo veiksmų pardavimai padidėjo, tai šaunuoliai tie marketingistai

● Jei dėl marketingo veiksmų pardavimai nepadidėjo, tai tik dėl pardavėjų kaltės

● Tai kas veikia čia, nebūtinai veiks ten

8 / 26

Kada taip nutinka?

9 / 26

Verslo planas tėra tik nuomonė

● Nei vienas verslo planas neatlaiko pirmojo susitikimo su realiu klientu

● Kokia klaidingos nuomonės kaina?

● Kokia marketingo sėkmės/nesėkmės statistika?

10 / 26

Duomenys yra viskas

● Jie karalius, imperatorius ir faraonas viename

11 / 26

Startup’ai● Kaip tie glušiai sugeba užaugt?

– Nei verslo žinių– Nei pinigų– Nei duomenų apie rinką

12 / 26

Jų startuolis = jūsų eksportas

● Startuoliai veikia labai neapibrėžtoje ir mažai pažįstamoje aplinkoje

● Didžioji jų dalis žlunga ne dėl prasto produkto, bet dėl klientų trūkumo

13 / 26

Jūs pranašesni

● Jau turit naudojamą produktą (startuoliai jį dar tik kuria)

● Bet klientų reikia abiem (lygiosios!)

14 / 26

Bullseye Framework

● Atsirado iš startuolių● Marketingo veiksmų

procesas efektyviam klientų pritraukimui

● Taip, pagrįsta skaičiais● Taip, žinoma, kad

ekonomiškas

15 / 26

19 klientų traukos būdų1. Targeting Blogs

2. Publicity

3. Unconventional PR

4. Search Engine Marketing

5. Social and Display Ads

6. Ofine Ads

7. Search Engine Optimization

8. Content Marketing

9. Email Marketing

10. Viral Marketing

11. Engineering as Marketing

12. Business Development

13. Sales

14. Afliate Programs

15. Existing Platforms

16. Trade Shows

17. Ofine Events

18. Speaking Engagements

19. Community Building

16 / 26

1 žingsnis: TIKSLAS

● Gauti pirmus 300 pirkėjų● Užmegzti ryšį bent su 5 platintojais● Surinkti 500 registracijų per 3 mėnesius● ...

17 / 26

2 žingsnis: BRAINSTORM

● Po 3-5 kuo konkretesnes idėjas kiekvienam iš 19 klientų pritraukimo būdų

● Idėjos turi vesti jus link nusistatyto tikslo

18 / 26

3 žingsnis: RŪŠIAVIMAS

● Išrinkite po 1 perspektyviausią idėją kiekvienam būdui

● Jas išrūšiuokite

19 / 26

4 žingsnis: TESTAVIMAS

● Testuojamos 6-7 į vidurinį žiedą pakliuvusios idėjos

● Testas pigus, paprastas ir greitas:

– trukmė iki 1 mėnesio– biudžetas iki 1000 €

● Tikslas: nustatyti geriausiai veikiantį klientų pritraukimo būdą

20 / 26

Testas turi atsakyti į...

1. Kiek kainuoja pritraukti klientą šiuo būdu?

2. Kiek šiuo būdu galima pritraukti klientų?

3. Ar tai tas klientų tipas, su kuriuo dabar norėtumėte dirbti?

21 / 26

Bullseye

● Remiantis rezultatais atrenkamas vienas vienintelis, geriausiai pasirodęs klientų pritraukimo būdas

22 / 26

5 žingsnis: FOKUSAVIMASIS

● Toliau dirbama tik su vienu traukos kanalu● Nuolat didinamas efektyvumas● Visiems būdams “apžioti” vis tiek neturit

pakankamai pinigų● Kiti būdai išnaudojami pagrindinio būdo

papildymui

Laužas dega, įmeskit daugiau malkų!

23 / 26

Kas dar...

● Idealus pritraukimo būdas tas, kuriuo nesinaudoja konkurentai

● Konkurentai yra didžiausi kopijuotojai● Kai Jus kopijuos, tuomet Jūsų esamas pagrindinis

klientų pritraukimo būdas praras efektyvumą● Skirtingais įmonės gyvavimo etapais dominuoja

skirtingas klientų pritraukimo būdas● Pakartokite procesą nuo pradžių

24 / 26

Tipinės klaidos

● Pasirenkami tik pažįstami klientų pritraukimo būdai (komforto zona).

● Pasirenkami tik tie būdai, kurie manoma, kad geriausiai veikia įmonės veiklos šakoje.

● Žmonės ypač prasti prognozuotojai, todėl sunku tiksliai nuspėti efektyviausią būdą. Tikrinkit!

● Nesifokusavimas. Taip, klientų pritrauks visi būdai, bet ne visi vienodai efektyviai.

25 / 26

Nauda

● Šis procesas privers išnagrinėti visus klientų pritraukimo būdus

● Taip gausite krūvą naujų, anksčiau net nesvarstytų marketingo idėjų

● Jas pagrįsite ne nuomonės “svoriu”, o duomenimis

● Suradę efektyviausią klientų pritraukimo būdą, kur kas geriau panaudosite ribotą marketingo biudžetą

26 / 26

AČIŪ !!!

Iš anksto nuoširdžiai Jums dėkoju užJūsų įsigytus kontaktinius lęšius iš

www.gerilesiai.lt

(arba be galo puikius akinius iš ZYNKY optikos).

;)Audrius Lučiūnas