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Miguel Beltrán
Ximena Cruzado
Martin Facho
Malena Flores
Angelo Midolo
Elección y Decisión del consumidor
1. SEGMENTACIÓN
Matriz MARI
Público Objetivo seleccionado: Compartir
Demográfico: Hombres de 25 a 35 años de edad de NSE
B y C. Trabajan y/o estudian y la mayoría son solteros.
Geográfico: Perú
Psicográfica: Son hombres que se enfocan en crecerprofesionalmente. Trabajan / estudian para superarse y son
aplicados con la consecución de sus objetivos. Pero en sus
tiempos libres se relajan. Son Sociables, hacen deporte,
juegan video juegos, ven fútbol y salen con sus amigos de
manera constante.
Conductual: No suelen cambiar de marca repentinamente. Son leales con las marcas que les complacen y no se fijan en
el precio sino en lo que significa la marca.
2. TRIBUS DIGITALES
Presencia digital de la marca
La segunda marca de cerveza con más seguidores en Facebook.
Contenido relevante y “compartible”
Lenguaje “cool”, juvenil y siempre positivo, celebrativo.
/Pcallao 1,142,582 likes (al 18/07/2016)
TRIBUS DIGITALES #JuevesDePatas
La marca ha tenido un
impacto impresionante a nivel cultural en Perú
No sólo se crean pequeñas “comunidades” o “tribus” en el entorno digital, sino que pasa tener relevancia en la cultura
Tener “un día de patas” está arraigado en muchos nosotros y la expresión se vuelve parte del coloquio a nivel nacional
TRIBUS DIGITALES:
#JuevesDePatas Es algo que une a los amigos Es algo que promueve la
diversión sana Es algo que promueve
valores primordiales como la amistad y la fidelidad entre amigos
Hay LEYES entre amigos y Pilsen lo aprovecha: Leyes de la Amistad
3. OBSERVACIÓN
Rincón cervecero
Mapa de ubicación Edificación Objetos
Personas Comunicación Rituales
Personas
Edificaciones
Comunicación
Mapa de ubicaciónAvenida Jirón de la Unión 1045, Lima
“La primera chopperia de Lima” se inauguró hace 17 años en una casona antigua del centro de Lima
Competencia: “Estadio Futbol Club” se encuentra al lado, Piano Bar Munich
Lugar céntrico y de fácil acceso con mucho tránsito peatonal
Edificación antigua (casona) Lugar con Lugar amplio (250
personas)
Jiron de la Unión 1045, Lima
Edificaciones
Comunicación
Edificación
«Taberna europea»
Está conformado por 2
ambientes:
- Bar (entrada y terraza)
- La terraza del rincón
(utilizado para eventos)
Mesas altas y bajas
Todo el local está
decorado con estatuas
Predomina la madera en
la decoración de todo el
local y el piso es
cerámico.
Objetos
Decoración y objetos de
corte tradicional con
estilo europeo
Cuenta con alrededor
de 12 estatuas en todo el
local
Decorado con barriles
de madera
Promociona las cervezas
peruanas en diferentes
presentaciones (botas)
Sirven comida criolla y
piqueos
La cerveza es
almacenada en barriles
de metal
Comunicación
Personas
Personas de 25 años a
más.
NSE B y C
Predomina la asistencia
de grupos de amigos de
3 a +
El código de vestimenta
es sport o sport casual.
Las personas que
atienden visten con ropa
tradicional alemana.
El 20% son turistas
extranjeros
Muy concurrido para
almuerzos de
cumpleaños, after office
y partidos de futbol.
Rituales
Comunicación
Ambiente acogedor
Promociones
Letreros con las marcas
más conocidas
Posavasos con frases
“El que la seca la llena”
“Una más y me voy”
El lenguaje corporal y los
gestos demuestran
diversión, comodidad,
felicidad.
Señas: Levantar la mano
con el número de
cervezas adicionales que
quieren pedir
ComunicaciónRituales
Rituales
ComunicaciónRituales
Trato informal y básico
La mayoría de hombres
les sirve a las mujeres
(70%)
Vasos de chopp helados
Pequeña vasija para
colocar el “conchito”
Competencias de
“Seco”
Brindar con los chopps
para hacer
4. PROCESO DE COMPRA
El Consumidor
Se llama Jesús, de
nacionalidad peruana.
De 29 años, nivel
socioeconómico B, soltero y
trabajador, vive en el distrito
de: Bellavista – Callao.
Es una persona sociable, fiel
consumidor de la cerveza
PILSEN.
Observación en su domicilio (almacén)
Observación al Consumidor
Consume Pilsen cuando se siente feliz, relajado, en compañía o solo.
Le agrada el sabor y le gusta la botella verde porque tiene la sensación que esta helada.
Chalaco de corazón, por ello la preferencia de PILSEN CALLAO.
Tiene en su casa cajas de cerveza y reservas de latas o botellas de cerveza PILSEN.
Observación de su entorno
PROCESO DE COMPRA
No compraría otra cerveza si no es PILSEN, se iría a otra bodega, autoservicio o hasta llamar un amigo si tiene una.
En la observación del momento, consume viendo un partido de box o fútbol
Disfruta consumir PILSEN en compañía de familia y amigos
Observación al Consumidor
5. CONCEPTO y PROPUESTA
Hombres de 25 a 45 años del NSE B y C solteros y/o casados que
trabajan y/o estudian y que buscan compartir momentos de amistad.
En un Jueves de Patas , una de lasactividades que frecuenta realizarse es
la de reunirse para jugar fulbito en
canchas de gras sintético.
En estas Canchas, hay ambientespequeños donde al terminar el juego
pueden conversar y tomar alguna
bebida.
Muchos de ellos suelen coordinar para
poder seguir Compartiendo en otrolugar.
Esa Coordinación suele llevar tiempo yno todos llegan al siguiente punto de
encuentro.
Hombres de 25 a 35 años del NSE B y C solteros y/o casados que
trabajan y/o estudian y que buscan compartir momentos de amistad.
Verdad del Consumidor Significado Profundo Fricción / Tensión
Soy una persona trabajadora , me trazo objetivos y siempre los
cumplo. Pero como todos
necesito un descanso y que mejor disfrutarlo con mis amigos
del alma.
Soy talentoso y persistente pero siento que no disfruto lo
suficiente mi tiempo libre con mis amigos.
Me esfuerzo tanto y aún así me demoro en lograrlo, quiero
disfrutar de la vida pero hasta
para eso necesito coordinar con mis amigos. Como me gustaría
encontrar ese lugar ideal.
ELABORACIÓN DEL INSIGTH
CONCEPTO
Ha sido una semana de duro trabajo. Necesitas un
tiempo para ti y para disfrutar con tus amigos de toda la
vida, quieres que ese momento de libertad sea
perfecto, olvidarte de las coordinaciones y llegar a ese
lugar indicado para sacarle el máximo provecho. Te lo
mereces.
PILSEN piensa en ti y sabe lo mucho que te esfuerzas. Te
promete el lugar perfecto para que crezca tu
verdadera amistad con su único sabor.
PROPUESTA