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Ein Service vonEin Service von
Sie wollen eine gute Figur? Dann trainieren Sie auf dem Trimm-dich-Pfad!
Sie wollen guten IT-Vertrieb? Trainieren Sie mit uns!
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Jetzt durchstarten!Pitchologie ist ein Service des unabhängigen Analysten- und
Beratungshauses Avispador. Wir unterstützen Menschen bei der Bewältigung derzeitiger, neuer und zukünftiger Herausforderungen im
Vertrieb – persönlich, direkt, offen und innovativ.
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RoleplayTrainingEs handelt sich um eine Form von Szenariotrainings.Diese Form des Trainings ermöglicht eine sichereUmgebung, um verschiedene Szenarien und Situationendurchzuspielen – zu simulieren.
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Roleplay Training
Überblick
RoleplayTraining
Erstgespräch
Bedarfs-ermittlung
Information & Diskussion
Mehrwert-diskussionNegotiation
Konfrontation
Fach-entscheider-/
BDM-Ansprache
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Bereitstellung der Unterlagen
Training Abschlusscall mit Auftraggeber
Kick-Off mit Auftraggeber
Briefing Call mit Teilnehmern
De-Briefing
Roleplay Training
Der Ablauf
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ZielgruppeSelbermacher, Dialogmeister, Lösungsfinder und alle, die es werden wollen.
InhalteErkenntnisgewinn durch Praxistraining für die Bedarfsermittlung, das Kennenlernen & Co.
NutzenErweiterung des eigenen Repertoires durch sehen, machen, besser machen.
Roleplay Training
Erstgespräch
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ZielgruppeJedermann, der die tatsächlichen Anforderungen seiner Kunden herausfinden will.
InhalteÜbungen für die Priorisierung von Themen sowie das Führen von Gesprächen.
NutzenVerbesserung des eigenen Leistungsstands durch sehen, machen, besser machen.
Roleplay Training
Bedarfsermittlung
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ZielgruppeVertriebler, die den Kunden über Erkenntnisse und Einsichten begeistern wollen.
InhalteRollenspiel mit dem Ziel, Kundenwahrnehmung und –Dialog zu verbessern.
Nutzen Problem- und Kundensituation im vertrauten Umfeld üben und zu meistern lernen.
Roleplay Training
Information & Diskussion
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ZielgruppeJeder, der besser Nutzen und Mehrwerte verkaufen will, statt über Preise.
InhalteIntensive Praxisübungen, in denen über Nutzen statt Features gesprochen wird.
NutzenNeue Prinzipien und Motive des Handelns werden ins Tagesgeschäft übernommen.
Roleplay Training
Mehrwertdiskussion
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ZielgruppeMenschen, die Auseinandersetzungen im Vertrieb besser meistern wollen.
InhalteSimulation von kritischen Gesprächssituationen mit dem Ziel zur Lösungsfindung.
NutzenErkennen von Schwächen aber auch Stärken, gezielte Ansätze für Verbesserungen.
Roleplay Training
Konfrontation
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ZielgruppeAlle Seller, die professionelle Verhandlungspartner sein wollen.
InhalteSpielerisches Erarbeiten von Verhaltensmustern in Verhandlungen
NutzenReaktionen auf Eventualitäten erfahren und für den Alltag umsetzen.
Roleplay Training
Negotiation
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ZielgruppeIT-Vertriebler, die nicht mehr nur an die IT verkaufen wollen, sondern an BDMs.
InhalteGespräche mit Fachentscheidern planen, umsetzen und führen.
NutzenRisikofreies Erproben von eigenen Ideen und konkretes Feedback zur Optimierung.
Roleplay Training
Fachentscheider-/ BDM-Ansprache
Ein Service von
Rufen Sie uns an:0800 32 16 8 42 oder0561 8907 55 94
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