pK Chemicals ville have en

fod indenfor på verdens

største farmaceutmarked –

men var ikke klar til gøre det

alene

DIBD blev partneren, der kunne være til stede i både Danmark

og USA

pK Chemicals A/S

pK Chemicals A/S er en førende

producent af organiske komponenter

solgt til farmaceut-, biotek- og kosmetik-

industrierne.

pK Chemicals er en international

virksomhed med kunder i en lang række

lande verden over. USA udgør et nyt

marked med et stort potentiale for

virksomheden.

For pK Chemicals var det ikke et spørgsmål om, hvorvidt

de skulle ind på det amerikanske marked, men

udelukkende om hvordan.

Men erfaringerne fra andre danske virksomheder talte sit

tydelige sprog: Det er meget vanskeligt for danske

virksomheder at vinde markedsandele i USA uden at være

der selv. Virksomheden følte sig ikke tryg ved at vælge en

amerikansk partner, og havde derfor behov for en anden

model for lokal repræsentation.

Tilstedeværelse et must

Det amerikanske

farmaceutmarked har

en værdi på godt

300 milliarder USD

Løsningen DIBD blev partneren der kunne

være til stede i både Danmark

og USA

Foto: pK Chemicals

pK Chemicals amerikanske repræsentation

”For os var det vigtigt at finde

en partner i USA, som havde

en tæt livline til det danske

kontor. Det følte vi ikke, at vi

kunne få igennem en

amerikansk partner, men med

DIBD har vi en partner, der

både er til stede i Danmark og

i USA.”

Business Development

Manager Henrik Fuglsang,

pK Chemicals A/S

Siden 2007 har DIBD’s amerikanske

kontor repræsenteret pK Chemicals i

USA. Repræsentationen indebærer:

• Svar på kundehenvendelser

• Tilbud til de amerikanske kunder

• Praktiske og administrative

udfordringer

• Nødvendige tilladelser

• Udvikling af pK Chemicals

amerikanske markedsandele

Indtræden på det amerikanske marked

med minimal investering og risiko

Markant stigning i henvendelser og ordrer fra amerikanske kunder

200+ Henvendelser

håndteret

20+ Møder arrangeret

30+ Tilbud sendt af sted

Resultat Stor forøgelse i ordrer fra USA

Foto: pK Chemicals

“Vi har sammen med DIBD fundet

en løsning, hvor vi oplever et større

engagement end fra en amerikansk

partner. Samtidig er det en

væsentlig mindre investering, end

det ville være at ansætte vores egen

salgsperson i USA.” Business Development Manager Henrik Fuglsang, pK Chemicals A/S

Foto: pK Chemicals

Fremtiden Introduktion af nye produkter på

det amerikanske marked med

DIBD som strategisk sparringspartner

Vi gør DI’s medlemmer til globale vindere

Fakta DI International Business Development

Dansk Industris internationale konsulentafdeling

Eksperter i strategisk forretningsudvikling i vækst- og udviklingsmarkeder

Erfaring fra mere end 600 projekter i mere end 40 lande

Egne kontorer i Rusland, Kina, Indien, Brasilien og USA

25 medarbejdere i Danmark og 25 medarbejdere på de udenlandske

kontorer, der alle arbejder dedikeret for DI-medlemmer

Globalt netværk af søsterorganisationer og partnere

DLF-Trifolium A/S

Dolle A/S

EM. Z. SVITZER A/S

EnvoTherm A/S

ErgoFloor ApS

EXHAUSTO A/S

Flügger A/S

FOSS A/S

Glud & Marstrand A/S

GM Plast A/S

Good Food Group A/S

Grafic Solution Team A/S

Groupcare A/S

JENSEN-GROUP

Johnson Controls Denmark ApS

KJ Industries A/S

KOMPAN A/S

Landia A/S

LEGO System A/S

LEO Pharma A/S

LINAK A/S

Multi-Wing International A/S

NKT Holding A/S

Novenco A/S

pK Chemicals A/S

Pressalit A/S

Rambøll Danmark A/S

ROBLON A/S

Royal Copenhagen A/S

Royal Unibrew A/S

Sanistål A/S

Scanpan A/S

A/S Jydsk Aluminium Industri

Accoat A/S

AGRAMKOW Fluid Systems A/S

Bang & Olufsen A/S

Behr A/S

Belmaflex AS

Berendsen Textil Service A/S

BK Medical ApS

B&K Vibro

A/S BLÜCHER Metal

BROEN A/S

Burmeister & Wain Energy A/S

Caljan Rite-Hite ApS

Dako Denmark A/S

Densit ApS

DHI

Semco Maritime A/S

Sirena A/S

Skako Concrete A/S

Soil Recovery A/S

Svejsefabrikken Migatronic A/S

TDC A/S

Terma A/S

Tican Fresh Meat A/S

Toms Gruppen A/S

Taasinge Træ A/S

Vestas Wind Systems A/S

Vestergaard Marine Service A/S

Vink Plast A/S

WESTRUP A/S

Øland A/S

AarhusKarlshamn Denmark A/S

Vi har blandt andre allerede hjulpet:

Kan du se potentialet?

En succes ude starter med en dialog hjemme

www.di.dk/dibd

3377 3377