PRECIO

MAURICIO LOPEZ ARANGO

INSTITUCIÓN TECNICO AGRICOLA

ESTABLECIMIENTO PUBLICO DE EDUCACION SUPERIOR

UNIDA DE DESARROLLO SOCIAL

TECNICO LABORARL EN AUXILIAR ADMINISTRATIVO

GUADALAJARA DE BUGA

2014

PRECIO

MAURICIO LOPEZ ARANGO

Actividad a desarrollar, Actividad en clase

Docente.

Sigifredo Serna

Especialista en formulación de proyectos

INSTITUCIÓN TECNICO AGRICOLA

ESTABLECIMIENTO PUBLICO DE EDUCACION SUPERIOR

UNIDA DE DESARROLLO SOCIAL

TECNICO LABORARL EN AUXILIAR ADMINISTRATIVO

GUADALAJARA DE BUGA

2014

1. Describa los riesgos que presenta el empleo de la norma de vender a un precio

inferior al que impera en el mercado. Justifique y de un ejemplo.

El hecho de vender a un precio inferior en el mercado podría ocasionar las

siguientes consecuencias:

Generar una crisis en el mercado debido a los otros ofertantes de un

producto similar.

Agotamiento frecuente de existencias debido al incremento de las

demandas por parte de los compradores.

Podría tener buenos resultados lucrativos, pero debe tener alguna

debilidad, como demasiado bajo costo variable, lo cual podría ocasionar

unas falencias del producto por baja calidad en cuanto a la materia prima

y la consecuencia seria la elaboración de un producto mediocre y con

malos resultados a corto, mediano o largo plazo.

Ejemplo: Saco al mercado la réplica de un celular Samsung Galaxy S5,

promocionándolo como original, pero a un precio 30% más bajo al que

impera en el mercado, lo cual generaría un impacto en los otros

ofertantes y almacenes de cadena etc…teniendo éxito a corto plazo, pero

no siendo duradero por la mala calidad y generando escases de producto

además de un agotamiento inicial en existencias.

Ej. (TIGO) cuando saco lo de pioneros tigo, lo cual fue efectivo pero

paso las expectativas lo cual no se esperaba y genero crisis.

2. A que se llama Precio Psicológico, argumente su respuesta con un ejemplo.

Precio psicológico se le da el nombre a una estrategia de venta, la cual consiste

en jugar con la mente del consumidor, a veces siendo real y otras veces ficticio,

como por ejemplo 1 por 500, 3 por 1200.

Esto con el fin de que el cliente vea una ventaja y una ganancia en el valor del

precio real de un artículo, otro ejemplo claro es cuando dicen solo vale 230.000

pesitos, como si el diminutivo pesitos, hiciera sentir o pensar al comprador o

demandante de que es económico, además el famoso 999, bajan un producto de

8.000 a 7.990 pesos, por lo cual la cifra mayor varia un digito, pero realmente la

baja del valor es mínima.

3. Su usted fuera el propietario de una fábrica de vinos, establecería precisos

fijos .Porque si/no.

Si yo fuera vendedor de vinos, lógicamente establecería precios fijos,

dependiendo del tiempo de fabricación del vino, el cual es el que determina su

sabor y valor, por lo cual de acuerdo a esto si pondría costos fijos pero variables

dependiendo del año

4. Para la fijación de precios de un productos nuevo de consumo masivo, que

variables tendría en cuenta. Ilustre con un ejemplo.

Para la fijación de precios de un producto nuevo de consumo masivo, las

variables que tendría en cuenta serían las siguientes.

Determinación de costos fijos y variables.

Realizar un análisis de si existe mucha competencia o no, para fijar ya

sea precios altos, bajos o medios.

Niveles de exclusividad del producto y estratos a los cuales se le podría

ofrecer ( estudio geográfico)

Hacer un estudio de los costos de materia prima y de mano de obra.

Ejemplo: Un ventilador con escencias y pequeñas gotas de agua que casi no se

sientan, para asi generar mayor frescura y armonía en la persona. Es un

producto novedoso, incrementaría los costos variables, pero gracias a su éxito

podría compensar este gasto adicional. Gracias a no tener competencia directa

debido a la no existencia de productos similares, podría incrementársele el

precio debido a ese valor agregado.

5. Ante una eventual escasez de materia prima para la elaboración de un

producto, que implica el incremento de sus costos variables, que actitud asumiría

ante sus clientes, si previo a ello se ha acordado el sostenimiento del precio

por un lapso de seis meses.

Ante una escases de materia prima para la elaboración de un producto, que

implica el incremento de sus costos variables, que actitud asumiría ante sus

clientes, si previo a ello se ha acordado el sostenimiento del precio por un lapso

de seis meses.

La estrategia a aplicar, seria a título personal buscar la estructura a nivel de

gastos en el P y G y ahorrar en los gastos de personal, gasto de mercadeo, gasto

de logística, gasto de venta, gasto administrativo y reestructurarlos, ajustándolos

a mi presupuesto para cumplirle al cliente con lo prometido. Ya que si se

incrementa el costo, debo bajar los gastos, para de esta manera compensar el

incremento en el costo y no perder utilidades.

Adicional a esto, llegar a un acuerdo con el cliente de crear un largo plazo mayor

de los seis meses y compensarle con más productos o promociones a largo

plazo, se tomaría esto como segunda opción.