Preduzetničke strategije, prilagođavanje organizacije

promenama u okruženjuPredrag Nikolić

1-52/11-3p

PREDUZETNIŠTVO

POJAM STRATEGIJE

Pojam strategije potiče iz grčkog jezika (strategia) i prvobitno se upotrebljavala u vojnoj terminologiji za označavanje aktivnosti „vođenja vojske“ prema određenim ciljevima. Za razliku od taktike, strategija je dobro uvežbana i promišljena.

 

POJAM STRATEGIJE

Ona obezbeđuje najpovoljniji način ostvarivanja cilja preduzeća, sa svojim ograničenim resursima, u uslovima oštre konkurencijei pod dejstvom dinamičkih promena u okruženju.

Preduzetniku je strategija plan i nacrt akcija potrebnih za dostignućem željene pozicije.

Proces formulisanja strategije

Postavka strateških

ciljeva

Analiza preduzeća (trenutne pozicije „A“ i željene „B“)

i njenog okruženja

Usklađivanje odnosa između

preduzeća i okruženja

PREDUZETNIČKE STRATEGIJE

strategije prema ličnim karakteristikama preduzetnika

strategije prema Druckeru

strategije ulaska na tržište  

Strategije prema ličnim karakteristikama preduzetnika

Preduzetnici su tokom vremena razvili svojevrsne strategije kako bi prevazišli vremena krize i turbulentnih promena na tržištu i u okruženju.a. Strategija potpunog planiranjab. Strategija kritične tačkec. Oportunistička strategijad. Reaktivistička strategijae. Rutina

Podela strategija prema Druckeru

a. Biti prvi ali i najboljib. Pogodi tamo gde te ne očekuju se može

realizovati kroz svoje dve podstrategije: kreativna imitacija i preduzetnički džudo

c. Strategija ekoloških niša (strategija naplatne rampe , strategija specijalizovanih veština-znanja , strategija specijalizovanih tržišta)

d. Promena ekonomskih karakteristika proizvoda, tržišta ili privredne grane

Poslednjom strategijom se služi Telenor u kriznim vremenima

Strategije ulaska na tržište

1. Razvoj novog proizvoda ili usluge, 2. Razvoj sličnog proizvoda ili usluge, 3. Kupovina franšize, 4. Iskorišćavanje postojećeg proizvoda ili usluge,5. Sponzorstvo novog preduzeća - MERDŽER 6. Kupovina postojećeg preduzeća -AKVIZICIJA

Kompanija Telenor je na srpsko tržište ušla akvizicijom Mobi 063, kupivši 100% njenih akcija

OKRUŽENJE TELENORA

Okruženje kao sumarni izraz za sve faktore izvan preduzeća koji remete stanje njegove ravnoteže i stabilnosti, bilo je i ostalo najjača snaga promena.

Analizom okruženja preduzeća ukazaćemo na bitne faktore koji utiču na proces formulisanja, implementacije i kontrole strategije preduzeća. Svako preduzeće je u interakciji sa okruženjem. Postoji interno i eksterno okruženje.

Promene u internom okruženju preduzeća su normalne, i ono je uvežbalo zaposlene kako da

se nose sa istim.

Promene u eksternom okruženju preduzeća se teže detektuju, dalekosežnije su i imaju veći impakt na kompaniju od internih promena.

OKRUŽENJE TELENORA

OKRUŽENJE TELENORA

Opšte okruženje:

1. Tehnološka dimenzija O.O.

2. Međunarodno

okruženje

3. Sociokulturna

dimenzija4. Ekološka dimenzija

4. Zakonodavni okvir –

pravnopolitički faktor

5. Ekonomski okvir –

ekonomski faktor

PEST ANALIZA OKRUŽENJA

o Koristi se za strategijsku analizu okoline

o Zasniva se na analizi spoljašnjih uticaja u koje spadaju: PravnopolitičkiEkonomskiSociokulturni i Tehnološki

PRAVNO POLITIČKI FAKTORI

Antimonopolsko zakonodavstvo Poreska politika i naplata potraživanja Stabilnost vlade Komplikovan birokratski sistem države Nivo korupcije

PEST ANALIZA OKRUŽENJA

EKONOMSKI FAKTORI:

Trendovi GDP u zadnjih 10 godinaInflacijaNezaposlenostKupovna moćNaplata potraživanja

PEST ANALIZA OKRUŽENJA

SOCIOKULTURNO OKRUŽENJE:

demografija; distribucija dohotka; društvena mobilnost; promene u načinu života life style; odnos prema radu i slobodnom vremenu; konzumerizam; nivo obrazovanja.

PEST ANALIZA OKRUŽENJA

TEHNOLOŠKO OKRUŽENJE:

ulaganje države u IR;usmerenost države i privrede na nove tehnologije; nova otkrića;brzina transfera tehnologije; brzina zastarevanja tehnologije

PEST ANALIZA OKRUŽENJA

Ponašanje kompanije spram promena u okruženju

Iz teorije i prakse možemo diversifikovati 3 tipa ponašanja kompanije prema novonastalim

promenama u okruženju:  

Dinosaurus – firma odbija promene, ne prilagođava se i propada

Kameleon - neutralno i adekvatno prilagođavanje, stagnacija

Homo sapiens – ponaša se proaktivno, i menja okruženje

SWOT analiza

Daje odgovore na pitanje gde se organizacija sada nalazi

Predstavlja kombinovanu analizu kojom se istražuju interni i eksterni faktori i uticaji na organizaciju

SWOT analizom može se utvrditi: 1. strategijska pozicija preduzeća i sagledati koje

strategije najbolje odgovaraju preduzeću 2. da li se određene strategije organizacije moći

primeniti na adekvatan način Omogućava organizaciji da sagleda svoju buduću

poziciju

SNAGE (STRENGHTS) : know how, decenijska iskustva; kvalitet menadžmenta; kvalitet tehnologije

 SLABOSTI (WEAKNESESS) : zavisnost od državne infrastrukture; neizvesnost u državnoj parnici protiv RATELa

 Ministarstvo za telekomunikacije i informaciono društvo, „SSP Telenor“, http://www.mti.gov.rs

 

SWOT analiza

ŠANSE (OPPORTUNITITIES) : -RATEL može da ograniči državni monopol; Javna preduzeca „Putevi Srbije“, „Srpske železnice“, „Srbijagas“, „EPS”, ukljucujuci “EMS” mogli bi biti znacajni pokretaci razvoja širokopojasnog pristupa PRETNJE (THREATS) : politička nestabilnost države; favorizovanje konkurencije od strane državnog aparata

SWOT analiza

Preduzetničke strategije Telenora

Od 2010 godine, kompanija Telenor je dobila licencu za operatera fiksne telefonije, pa sada umesto jedne korporativne strategije, ona mora da smišlje dve, za svako tržište odvojeno, kao i integralnu strategiju odbrane ili napada za svoje direktne konkurente.

Fiksna telefonija Telenora

Pogodi tamo gde te ne očekuju(preduzetnički džudo)

o Osnovna snaga najjačeg konkurenta kompanije Telenor, domaće državne kompanije „Telekom Srbija“ jeste fiksna telefonijao Ulaskom i trećeg mobilnog operatera „VIP Mobile d.o.o“ obaraju se cene poziva, poruka, uspostavi mreža... kreiraju se razne dodatne vrednosti za korisnike. o telenor štedi novac umesto da ulaže u nove promotivne pakete mobilne telefonije

Fiksna telefonija Telenora

o Telenor ulaže u opremu i osavremenjivanju mobilne i fiksne tehnologijeo postavlja optičke kablove za fiksnu mrežu od Rumunije do Beogradao 2010 od RATELa dobija licencu za novog fiksnog operatera u zemljioTime je indirektno zadao udarac svom najjačem konkurentu na terenu i ušao mu na tržište na kojem je isti bio suveren

Mobilna telefonija Telenora

Promena ekonomskih karakteristika proizvoda, tržišta ili privredne grane

Ovako bi glasila strategija koja je najpopularnija u HiTech industriji. Pošto su korisnici u uslovima krize veoma cenovno osetljivi, kompanija je veoma pažljiva u kreiranju cenovne strategije i dodavanju novih usluga.

Kreiranjem veće upotrebne vrednosti – kompanija Telenor ubacuje nove prepaid i post paid

pakete kojima modifikuju postojeću ponudu na tržištu i trude se da povećaju korisnost korisnicima

Utvrđivanjem odgovarajućih cena – korigujemo cenu proizvoda/usluge jer se u njima sada nešto

izmenilo. Dakle mora se imati na umu korisnost za korisnika koju on ima od istog i spram te korisnosti

kreirati cenu

Mobilna telefonija Telenora

Prilagođavanje kupčevim ekonomskim i socijalnim moćima – identifikovali smo nekoliko

različitih ciljnih grupa kojima smo ponudili diferencirane cenovne pakete u pripejd ponudi: dodaj priču; dodaj poruke; dodaj sve, telenor klik,

putni paketPostpejd ponuda se može lako korigovati spram

korisnikovih preferencija.

Mobilna telefonija Telenora

Zaključak

o Organizacija preduzeća se nalazi u stanju stabilnosti onda kada su strategija, organizaciona struktura i stil vođenja preduzeća u skladu sa njegovom internom i eksternom sredinomo stanje stabilnosti organizacije se teško održava jer ga promene uslova u internoj i eksteroj sredini stalno narušavaju.o Zato su promene strategije, strukture i stila vođenja preduzeća neminovne, a to znači da je vođstvo preduzeća prinuđeno da živi sa promenama i da, u skladu sa prirodom promena u sredini, adaptira ili trasformiše svoju organizaciju.