OCEANOS AZULESCAPÍTULO II

HERRAMIENTAS Y ESQUEMAS ANALÍTICOS

Se han dedicado los últimos diez años a desarrollar un conjunto de herramientas y esquemas analíticos encaminados a proporcionar un enfoque para la formulación y la ejecución de la estrategia del océano azul que sea tan sistemático y práctico como lo hacemosAl competir en las aguas rojas del mercado conocido.

Las preguntas interesantes que surgieron en esta búsqueda son:

¿Cómo SALIR DE ESTE OCEANO ROJO DE COMPETENCIA SANGRIENTA, PARA LOGRAR QUE

LA COMPETENCIA PIERDA SU IMPORTANCIA?

¿COMO ABRIR Y CAPTURAR UN OCEANO AZUL DE ESPACIO SIN COMPETENCIA EN EL MERCADO.?

A fin de resolver estos interrogantes debemos recurrir al CUADRO ESTRATÉGICO, un esquema analítico fundamental para la innovación en valor y la creación de océanos azules.

EL CUADRO ESTRATÉGICO

CUMPLE DOS PROPOSITOS:

1- Es una herramienta de diagnóstico2- Es un esquema práctico para construir una estrategia

Analiza variables como precio, imagen calidad, mercado, gama de productos , etc

La investigación del estudio del ejemplo citado en el libro revelo que: A fin de modificar fundamentalmente el cuadro estratégico de una industria , es necesario comenzar a enfocar la estrategia no en los COMPETIDORES sino en las ALTERNATIVAS , y no en los CLIENTES sino en los NO CLIENTES de la industria.

EL ESQUEMA DE LAS CUATRO ACCIONES

Este esquema nos lleva a analizar:

1.- ¿Cuáles variables que la industria da por sentadas se deben eliminar?

2.- ¿Cuáles variables se deben reducir muy por debajo de la norma de la industria?( en estas dos se desarrollan ideas para reducir la estructura de costos en comparación de los competidores)

3.-Cuáles variables se deben de incrementar muy por encima de la norma de la industria

4.- Cuáles variables se deben crear porque la industria nunca las ha ofrecido( Estas dos las compañías modifican por si mismas las variables, haciendo que las reglas existentes de la competencia pierdan importancia?

LA MATRIZ ¨ELIMINAR-REDUCIR-INCREMENTAR-CREAR Esta es la tercera herramienta:

Con ella las compañías obtienen los siguientes cuatro beneficios: 1.- Diferenciación y bajo costo

2.-Orientados solo a incrementar y crear

3.Gerentes comprenden fácilmente y se comprometen a ejecutarla

.-

4.- La tarea es exigente examinan a fondo y así encuentran la gama de suposiciones implícitas que tienen a la hora de competir.

ENTONCES EQUIPO… ¿QUÉ QUEREMOS NOSOTROS EN NUESTRA EMPRESA LAPCO:????