Presentación corporativa de Kinesis (Español / Spanish)

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Una Introducción a Kinesis

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17 de Noviembre de 2015


El modelo de negocio de Kinesis

En Kinesis trabajamos para desarrollar las capacidades de innovación en los líderes que buscan crecimientos explosivos y dinámicos para sus empresas. También trabajamos

con instituciones y gobiernos que apoyan a esos líderes. Nuestra misión se apoya en el poder de las conexiones.

CEO Leadership Roundtable

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Servicios a clientes corporativos que buscan crecimientos sostenibles y a instituciones y gobiernos que apoyan a las empresas con ritmos elevados de crecimiento.

Las CEO Roundtables son eventos de redes profesionales. Proporcionan a los CEOs acceso a herramientas utiles, y un ambiente de discreción para resolver sus problemas más urgentes e importantes.

IRL

Teniendo en cuenta los datos de nuestros servicios a clientes y de las métricas relacionadas con la innovación, Kinesis prepara a las empresas para buscar inversores externos.

Creemos que la innovación es el impulso para el crecimiento sostenible.


Y protegen LAS TRANSACCIONES QUE CREAN VALOR ECONÓMICO para las empresas y que contribuyan al crecimiento económico del país.

Y se facilita la TRANSFERENCIA DINÁMICA DE CONOCIMIENTOS sobre las mejores prácticas y soluciones basadas en la innovación empresarial que mejoran el poder de decisión de los gerentes y ejecutivos.

Y se estimula el CRECIMIENTO DESDE DENTRO capturando y difundiendo la información y el soporte básicos para la creación de valor.

Y se confirma LA CONFIANZA en y dentro del sector privado.

Y se identifican CLIENTES QUE CREAN UN VALOR DIFERENCIADO para sus usuarios, que generan una rentabilidad sostenible para sus propietarios y accionistas, que invierten y mejoran a sus empleados y que respetan su compromiso con el futuro de su país y de las generaciones venideras.

Diversas investigaciones

demuestran nuestra filosofía

de que se producirá una

mayor prosperidad en

cada región si se garantizan:

En Kinesis creemos en el poder de las conexiones

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Kinesis cree en el apoyo a profesionales y empresarios que sirven como modelos del sector privado, cuyas empresas son resultado de una forma de pensar innovadora y avanzada. Ellos son elementos principales para crear una sociedad próspera y pueden servir como inspiración para los emprendedores actuales y futuros de una región.

¿Por qué Kinesis?


En Kinesis nos especializamos en ayudar a empresas con:

1. Vías de crecimiento sostenibles. 2. Creación de nuevos modelos de negocio.3. Conectar a los líderes más avanzados.4. Redes de información, financiación e

intercambio (networking).

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¿Qué hacemos en Kinesis?


En Kinesis trabajamos profesionales formados en Harvard, Stanford, Berkeley, Columbia y Europa, especializados en comunidades empresariales de Centroamérica, el Caribe y Ecuador, con un compromiso total por ayudar a crear riqueza económica y social en esas comunidades.

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Nuestra extensa experiencia con gobiernos de la región, corporaciones, universidades y los líderes mundiales de conocimiento en materia de innovación y crecimiento empresariales son garantía de las soluciones de éxito que proponemos.

Nuestro Compromiso


Clientes actuales y pasados


Metodología y técnicas que utiliza Kinesis¿Cómo se aplica la Innovación “Lean” a los clientes corporativos?

La base de nuestra forma de hacer consultoría es ayudar a nuestros

clientes a comprender cómo utilizar la innovación para construir y ejecutar la estrategia de una

empresa.


Las estrategias de Innovación Lean producen productos y servicios que los usuarios quieren y necesitan en menos

tiempo, permitiendo un crecimiento sustancial y sostenible.

Metodología y técnicas que utiliza Kinesis¿Qué se consigue con las estrategias “Lean”?


Lean funciona para todo tipo de clientesCorporaciones, instituciones, administraciones públicas, nuevos negocios

La Innovación Lean se relaciona con los resultados que obtienen los clientes

En Kinesis trabajamos con los clientes para alcanzar crecimientos explosivos y resultados rentables

¿Por qué la gestión de la innovación lean?

Multiplicar por 10 el número de iniciativas en 1/5 del tiempo


Parte 1

Agile Engineering

Parte 2

Parte 3

Trabajando con LeanTácticas para ejecutar una estrategia de innovación “Lean”

Desarrollo de modelos de negocio

Desarrollo ágil de productos y servicios

Desarrollo de clientes


Innovación disruptiva

Innovación continua

Horizonte 2

Horizonte 3

Velocidad y urgencia

Lean

Steve Blank. Traducción: Alberto Peralta

Lean significa salir del despacho a hablar con los clientes

Desarrollo de modelos de negocio

Desarrollo ágil de productos y servicios

Desarrollo de clientes

• Si no hablas con decenas de clientes NO es lean.• Si no estás creando productos mínimos viables iterativos

e incrementales NO es lean.

Trabajando con Lean


Se debe construir un proceso que busque antes de poder ejecutar

Trabajando con Lean


Modelo de negocio actual:

Innovación de procesos

Modelo de negocio Nuevo/disruptivo

Nuevas oportunidades a través de la

Innovación de modelos de negocio

Conocido en parte

Conocido

Horizonte 1

Horizonte 2

Horizonte 3

Desconocido

Ventas

Tiempo

Ventas

Tiempo

La innovación se produce en 3 horizontes

Trabajando con Lean


Innovación nueva/disruptiva

• Disruptiva• Innovación del modelo de negocio

o Mejor/más rápido/más barato

• La innovación demanda no tener limitaciones por planes, procedimientos o procesos.

• El éxito = encontrar un modelo de negocio que venda repetitivamente y que pueda crecer.

• Crece y se amplía.

Fuente: Steve Blank. Traducción: Alberto Peralta


Las startups/nuevas iniciativas corporativas comienzan como motores de innovación

Trabajando con Lean


¿Cómo trabajamos con nuestros clientes?


IRL

En Kinesis ofrecemos 3 tipos de propuestas a nuestros clientes






• Desarrollamos modelos de negocio innovadores de éxito que permiten a nuestros clientes “redefinirse” (con mayores crecimientos y mejores sistemas internos).o Proporcionamos estrategias, herramientas y

metodologías de la Innovación Lean.o Acompañamos a nuestros clientes en cada

paso del proceso innovador permitiendo la transferencia de conocimiento desde el primer día.

o Gestión de la innovación lean (Lean Innovation Management).

La innovación continua requiere nuevas herramientas de gestión

Apoyamos a clientes que buscan crecimiento


Servicios de consultoría: Estrategia y FinanzasEn Kinesis ayudamos a los clientes: • Resolviendo la necesidad más relevante de la empresa. • Centrándonos en intervenciones urgentes: Viabilidad de la

empresa, preparación para nuevos inversores, mejora de la rentabilidad.

• Revisando los sistemas financieros y la posición de la empresa.• Realizando cambios para aumentar las eficiencias,

productividades y márgenes. • Creando procesos y sistemas internos. • Desarrollando estrategias y tácticas de innovación empresarial

que tengan en cuenta la visión de los líderes corporativos. • Adaptándonos al trabajo a realizar y las necesidades de cada

cliente.

Apoyamos a clientes que buscan crecimiento


¿Se puede crear una organización que ejecute e innove?

Se llama una organización ambidiestraFuente: James March, Charles O’Reilly, Michael Tushman

Innovación: Nuevas herramientas y una mentalidad especifica.

La base para un crecimiento sostenible


Una organización ambidiestra consigue innovaciones rupturistas.

Fuente: James March, Charles O’Reilly, Michael Tushman

Innovación: Nuevas herramientas y una mentalidad especifica.



Productos madurosNuestras capacidades actuales

Ejecutar para defender, ampliar y mejorar la rentabilidad de los programas existentes.

Planificación y previsión;Planes detallados de crecimiento en sectores adyacentes.

capabilities

Horizonte 1

Horizonte 2

Horizonte 3

Ventas

Tiempo

Productos de crecimiento rápido

Nuevos recursos para las iniciativas que construyan nuevas capacidades.

Estrategias de creación de negocios: Presupuesto de inversiones, planes de negocio detallados para los nuevos negocios.

Productos emergentes

Descubrir opciones para oportunidades futuras y apostar por opciones seleccionadas.

Decisiones para explorar: Plan de proyecto inicial, pasos del proyecto.

Fuente (modificada): Baghai, Coley, White. Traducción Alberto Peralta

Atención a

Resultados

Innovación: Los 3 Horizontes de Innovación.



Modelo de negocio nuevo/disruptivo

Buscar

Conocido en parte

Nuevas oportunidades a través de la innovación de

modelos de negocioEjecutar / Buscar

Modelo de negocio actual:Innovación de procesos

Ejecutar

Conocido

Horizonte 1

Ventas Horizonte 2

Horizonte 3

Desconocido

Tiempo

Gestión de la innovación lean

Innovación: Objetivo de la gestión de la innovación.



Conocido en parte

Conocido

Horizonte 1

Ventas

Tiempo

Horizonte 2

Horizonte 3

Desconocido

Gestión con innovación leanGestión

de procesos

Modelo de negocio nuevo/disruptivo

Buscar

Nuevas oportunidades a través de la Innovación de

Modelos de NegocioEjecutar / Buscar

Modelo de negocio actual:Innovación de procesos

Ejecutar

Innovación: Estado actual de la gestión de la innovación.



Innovación de procesos

Horizonte 1Ampliar el negocio principal

Gestión de procesos

(Product Management)

Todos los grupos de referencia son

conocidos

Utilizamos metodologías tradicionales para corporaciones Horizonte 1.

Filtrar ideas Segundo fltro Empieza desarrollo

Empiezan pruebas

Preparación para lanzamiento

Determinación alcance

Dar forma a la idea de negocio Desarrollo y

producciónPruebas y

validaciones Lanzamiento

Fuente: Steve Blank. Traducción Alberto Peralta

Innovación: Redefinición de procesos en corporaciones Horizonte 1



Tipo de innovación

Ejecución del proceso

Innovación disruptiva

• Tener éxito significa crecer.

• Para crecer hay que tener planes, procesos, procedimientos, incentivos, KPI’s.

• La innovación se transforma en ejecución.

Grupo de refactoring



Innovación: Desde la gestión de la innovación Lean modificamos la gestión de procesos en corporaciones Horizontes 2 y 3



En Kinesis desarrollamos estrategias utilizando la innovación Lean para:• Descubrir nuevos modelos de negocio.• Utilizar esos nuevos modelos de negocio para asegurar el

crecimiento sostenible del modelo actual.• Profundizar en el conocimiento de los clientes actuales y llegar

a nuevos segmentos. • Redefinir los modelos de negocio y rentabilidad de la empresa

utilizando un proceso de prueba y aprendizaje.• Encontrar eficiencias.• Incrementar márgenes.

Redefinimos procesos desde la gestión de la innovación Lean



El proceso de Kinesis es el camino para alcanzar sus objetivos de crecimiento• Desarrollamos con los clientes las hipótesis necesarias

para alcanzar los objetivos estratégicos, a partir de un proceso de evaluación de la situación actual y futura.

• Esas hipótesis permiten crear nuevos modelos de negocio y/o validar el modelo de negocio actual.

• Se toman datos de las métricas que importan según cada modelo de negocio y motor de crecimiento y se analizan para validar los nuevos modelos (o el modelo existente).

• Se inicia un proceso iterativo de aprendizaje con el objetivo de…

Demostrar capacidad de crecimiento sostenible.

Desarrollo de

hipótesis

Creación

Medición

Aprendizaje

Nuestro proceso con clientes



IRL






La CEO Roundtable


• Realización de ponencias (individuales o en serie), de alto nivel y ESPECIALIZADAS.

• Impartición de talleres diseñados para negocios específicos (podrían ser PATROCINADOS CONJUNTAMENTE por las empresas participantes, de forma que se convirtieran en oportunidades de negocio para ellas también).

• Desarrollo de eventos operativos (por su continuidad y carácter específico) en función de detalles y estrategias concretas de cada grupo de participantes.

• Organización de eventos de networking y contacto con mentores de TALLA MUNDIAL.

Encontrar oportunidades y recursos en una red de líderes empresariales



1. Un programa formativo a distancia y presencial (en formato de 1 día, o de hasta 6 semanas).

2. Herramientas concretas y un entorno discreto para que los gerentes puedan resolver sus limitaciones más urgentes.

3. Una red regional de alianzas estratégicas para acceder a conocimientos, capital, y mercados.

¿Qué Ofrece la CEO Roundtable?Encontrar oportunidades y recursos en una red de líderes empresariales


4. Desarrollo de estrategias y tácticas que permitan resolver las limitaciones y necesidades de cada empresa, utilizando la innovación empresarial como la metodología para conseguirlo.

5. Apoyo continuo para ejecutar esas estrategias, de forma que las empresas participantes puedan crecer de manera significativa.

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¿Qué Ofrece la CEO Roundtable?Encontrar oportunidades y recursos en una red de líderes empresariales


Sesión 1 – El futuro de un negocio: Cómo encontrar nuevos modelos de negocios para transformar mi empresa. Utilizando la información que hemos reunido en nuestros contactos con Gerentes de la región creamos casos que ayuden a los participantes. Sesión 2 – Hacer que los clientes se enamoren: Introducción al descubrimiento y desarrollo de clientes para validar oportunidades utilizando análisis de mercados no tradicionales. La búsqueda de un modelo de negocio frente a la ejecución de ese modelo (los negocios innovadores primero buscan y luego ejecutan). Sesión 3 – Desarrollo de productos que el mercado quiere: Entendiendo el encaje Producto-Mercado. Permitirá comprender la importancia de la estrategia para obtener, retener y ampliar la base de clientes. Sesión 4 – ¿Cómo pruebo mis ideas? Validando el producto y la propuesta de valor.Es necesario confirmar la estrategia antes de comprometerse a costosos lanzamientos, cambios de producto o proyectos nuevos. Sesión 5 – Preparación para lanzar mi siguiente gran idea: Construyendo los Productos Mínimos Viables o Minimum Viable Products (MVP). La búsqueda de clientes lleva asociada un desarrollo ágil de productos y servicios que permitan resolver “dolores” y que ofrezcan las mayores posibilidades de venta repetitiva y crecimiento.

Sesión 6 – Cómo se construye un nuevo negocio.Paso a paso, la construcción de un nuevo negocio que pueda vender repetitivamente y crecer, desde el punto de vista estratégico y táctico. 32

Programa ejemplo de una CEO Roundtable



IRL







IRL

• Los negocios que tienen éxito (que tienen un modelo de negocio rentable que es capaz de repetir ventas y de crecer) pueden buscar nuevos socios e inversores.o Proporcionamos a nuestros clientes un

modelo que les permite adecuarse a estos nuevos socios.

o Les ayudamos a identificar cuáles son esos potenciales socios.

o Les acompañamos en cada paso del proceso de entrada de la inversión.

Preparándolos para nuevas inversiones y para socios externos

Apoyamos a clientes que buscan inversión




En Kinesis ayudamos a nuestros clientes:• Utilizando métricas claras que evalúen la situación de la

empresa según su capacidad para recibir inversión.• Resolviendo sus debilidades antes de la inversión.• Produciendo cambios para aumentar la eficiencia, la

productividad y los márgenes.• Identificando los socios e inversores potenciales.• Acompañando a lo largo del proceso de inversión.

Ayudamos a nuestros clientes y resolvemos sus necesidades específicas.


• Es un proceso formal para cuantificar los riesgos y confirmar el valor de un negocio.

• Se basa en datos contrastables.• Es una herramienta transparente para atraer y

negociar con los potenciales inversores.• Utilizamos el IRL como la forma de garantizar

una preparación inmediata para recibir inversión.

Investment Readiness Level (IRL) o grado de madurez para invertir



Encaje problema / solución• ¿Encajan el problema y la solución?• Producto mínimo viable de baja fidelidad

(confirmación con productos existentes).

Problema/soluciónGrados 3 y 4

Hipótesis

Grados 1 y 2Hipótesis• Existe una propuesta de valor clara y

específica.• Las hipótesis están articuladas (ver Paso

1 del proceso de Innovación Lean).

Hipótesis


Investment Readiness Level (IRL) o grado de madurez para invertir¿Qué confirma?



Grados 5 y 6Validar• El encaje producto/mercado

de los productos existentes y nuevos.

• Los clientes, canales y fuentes de generación de ingresos.



Encaje producto/mercado

Hipótesis

Problema/solución



Validar• Alianzas, actividades, recursos

y costes. • En este punto la empresa está

demostrando el éxito de sus actividades con rentabilidades aceptables sobre sus costes y recursos.

Grados 7 y 8


Hipótesis

Problema/solución



Estructura del negocio



Grado 9Métricas que importanCada métrica confirma a los inversores el grado de madurez de la empresa para recibir inversiones y el éxito (o valor) de sus actividades actuales.



Métricas


Hipótesis

Problema/solución

Estructura del negocio



Cómo encaja todo en Kinesis

IRL

Los clientes individuales – empresas que son modelos a seguir – modifican su capacidad de crecer y rentabilidades gracias a la aplicación de estrategias y metodologías innovadoras.

Los CEOs se reúnen para acceder a conocimiento, contactos y conversaciones que les permiten compartir experiencias sobre sus estrategias.

Las empresas determinan las métricas que importan para demostrar el éxito de su modelo de negocio y su capacidad de crecimiento al tiempo que identifican a potenciales inversores.


Ventajas de trabajar con Kinesis

• Utilización de las metodologías de Innovación Lean en la definición de las estrategias de crecimiento.

• Creación de nuevos modelos de negocio de éxito que apoyen el cambio y del modelo de negocio actual (si fuera necesario).

• Soporte a los gerentes y niveles C para definir estrategias que permitan alcanzar objetivos de crecimiento elevados.

• Determinación de los verdaderos costes de adquisición de clientes, tanto en modelos de negocio nuevos como actuales, para incrementar márgenes y rentabilidad.

• Identificación de métricas que permitan determinar la capacidad de la empresa en cada Horizonte y fase.

• Transferencia de conocimientos en cada paso para que el cliente asuma la propiedad del proceso desde el principio, ya sea relacionado con innovación, redefinición o inversión.


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Business

Presentación corporativa de Kinesis (Español / Spanish)