Presentazione vendita 2.0

Studio Castello Borgia Dr. Andrea Castello 1

Vendere in tempi di crisi


Creare la Relazione

Dove va il cliente prima di acquistare ?




Relazione On Line

Relazione Off Line


Relazione On Line


Relazione On Line - Obiettivi

Conquistare Credibilità

Conquistare Fiducia



Relazione Off Line

La preparazione

La tecnica


Come decidono le persone

Cosa dicono le vecchie teorie:

• Le decisioni vengono prese attraverso un processo di analisi e valutazione

• Sulla base della soddisfazione dei propri bisogni • Valutando vantaggi e svantaggi• Valutando conseguenze positive / negative

Questo processo può essere in parte inconsapevole


Come decidono le personeCosa dicono le nuove teorie (Neuroscienze):

• Il 95% dei nostri processi mentali ha luogo nell'inconscio

• Durante la fase di acquisto, siamo più influenzati da elementi irrazionali e

passionali, piuttosto che da elementi obiettivi e razionali o ragionevoli.

• La ricerca nel settore della neuroeconomia dimostra così che decidiamo e

acquistiamo in base ad istinti e impulsi che sono in larga parte inconsapevoli.

• Quindi, tendiamo a non guardare al vantaggio, al guadagno, al risparmio o

all'utile, ma seguiamo sopratutto l'istinto, l'emotività, l'intuito e la

sensazione.

• Acquistiamo su base emozionale e istintiva e giustifichiamo razionalmente le

decisioni prese


Relazione Off Line

Comunicazione

Emozioni

Emozionare


Chi siamo


Studio di Psicologi

• Psicologia del lavoro

• Psicologia clinica

• Psicoterapia

Cosa facciamo


• Consulenza

• Valutazione Stress Lavoro Correlato

• Analisi Clima Aziendale

• Assessment

• Selezione

• Coaching

• Formazione aziendale e clinica

• Progettazione

• Erogazione

Cosa facciamo


Valutazione

Stress

Lavoro

Correlato

Cosa facciamo


• Analisi Clima Aziendale

• Assessment

• Selezione

• Coaching/Counseling

Cosa facciamo


Formazione aziendale e clinica

Alcune referenze



… grazie …

Business

Presentazione vendita 2.0