PROGRAMMA EXECUTIVE IN MANAGEMENT DELLO SPORT

Claudio Dematté Research

Programma Executive in Management dello Sport

Dino Ruta e Marco Morelli

1 Perché: gli obiettivi

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3 Cosa e come: contenuti e metodologie didattiche

Chi: I destinatari

Dove: lo Sport Knowledge Center


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Chi: I destinatari


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Gli obiettivi del programmaIl programma intende supportare il crescente fabbisogno di competenze manageriali nello sport al fine di:

• saper gestire lo sport dilettantistico e professionistico perseguendo allo stesso tempo risultati sportivi, culturali e di sostenibilità economico-finanziaria;

• creare le condizioni organizzative e finanziarie per lo sviluppo della pratica sportiva valorizzando le relazioni con i principali portatori d’interesse del sistema sport;

• essere continuamente aggiornati sulle criticità gestionali e le sfide del contesto competitivo nel quale operano le organizzazioni sportive;

• comprendere quali sono le logiche e gli strumenti a disposizione di un manager sportivo per generare valore all’interno di un’organizzazione o contesto sociale;

• saper motivare e valorizzare le persone che operano all’interno del sistema sport.

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I quesiti a cui diamo risposta• Quali sono e come misuro le diverse dimensioni di risultato nello

sport?• Come gestisco i miei principali portatori di interesse?• Come posso garantire sostenibilità economico-finanziaria in ambito

sportivo?• Quali sono le fasi e i benefici di un processo di pianificazione

strategica?• Come posso identificare le diverse categorie di “consumatori” di sport e

comprendere il loro comportamento di acquisto (biglietti, merchandising, ecc.)?

• Come posso generare valore per me e per i miei partner commerciali?• Come posso sfruttare le tecnologie per finalità di marketing?• Quali sono le competenze manageriali utili alla progettazione,

costruzione e gestione di un impianto sportivo?• Come si progetta un’organizzazione sportiva? Quali sono le leve per

valorizzare le persone che lavorano in ambito sportivo?• Come posso migliorare il mio profilo di leadership?


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Chi: I destinatari


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A chi si rivolge il programmaIl valore aggiunto del programma risiede nel suo approccio

multidisciplinare, volto a formare una figura manageriale a 360°

• Persone con esperienza nella gestione di istituzioni e società sportive professionistiche e dilettantistiche (federazioni, leghe, comitati organizzatori, società e associazioni tra società sportive);

• Persone che operano all’interno di enti territoriali che si pongono l’obiettivo di generare sviluppo economico (es. turistico), culturale e sociale su un territorio attraverso eventi o impianti sportivi;

• Persone che operano in imprese che investono nello sport (sponsor, organizzatori di eventi) o considerano lo sport come un elemento sociale e culturale in grado di generare valore per l’impresa stessa;

• Atleti ed ex atleti che vogliono formarsi per affrontare al meglio la propria carriera manageriale dopo quella agonistica;

• Manager aziendali, appassionati ed esperti di sport, che vorrebbero mettere a disposizione le loro competenze in questo settore.


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Chi: I destinatari


Il percorso formativo

Acquisizione delle conoscenze e degli strumenti gestionali, studio di casi e svolgimento di esercitazioni

Formazione in aula

Meeting Sport Leaders

Field visits

Action plan individuale

Confronto con esperti e testimonial del mondo dello sport per l'approfondimento dei temi più rilevanti e attuali

Occasione per visitare un contesto sportivo di eccellenza, incontrare il management al fine di apprendere pratiche innovative.

Per il management che ospita, la visita di rappresenta un’opportunità di visibilità e confronto.

Applicazione delle conoscenze e degli strumenti acquisiti ad un progetto di sviluppo professionale individuale

Valore dell’iniziativa: € 5.800 + IVA

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La struttura del programmaIl programma si articola su 4 moduli, per un totale di 13 giornate, più

l’Action Plan che si svolge dal secondo al quarto modulo.

La dimensione culturale ed economica

Il valore delle persone e

dell’organizzazione

Manager dello Sport

Gli strumenti per creare valore

La gestione degli eventi e degli

impianti sportivi

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I moduli del programma (1/2)4 giornate

3 giornate

• Il processo di pianificazione strategica per le organizzazioni sportive

• Il consumo di marketing nello sport• Le partnership commerciali• La tecnologia e le opportunità di marketing• Saper valorizzare il prodotto sportivo

• Le dimensioni di risultato delle organizzazioni sportive• Il valore culturale dello sport• La gestione degli stakeholders• Il funzionamento delle organizzazioni sportive e i

modelli di governance• Valutazioni e analisi di bilancio per le organizzazioni

sportive

La dimensione culturale ed economica

Gli strumenti per creare valore

I moduli del programma (2/2)3 giornate

• Le determinanti delle prestazioni individuali e organizzative

• Come strutturare un'organizzazione sportiva: la definizione dei ruoli e la valorizzazione delle competenze

• La gestione delle risorse umane: motivazioni e competenze per prestazioni individuali e di squadra

• Come sviluppare il proprio modello di leadership

• Il processo di progettazione di un evento e di un impianto sportivo

• Le competenze chiave per la generazione di valore attraverso gli impianti

• La predisposizione del piano economico-finanziario di un impianto e di un evento

La gestione degli eventi e degli

impianti sportivi

Il valore delle persone e

dell’organizzazione

3 giornate

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Il network del programma

Il know-how di SDA Bocconi nel mondo dello sport si è consolidato nel tempo grazie alle esperienze maturate nel corso degli anni con esperti del settore delle principali realtà italiane e internazionali:

FIFA Ducati corseFerrari SpA Juventus FCUEFA Lega Nazionale Professionisti Serie BLega Nazionale Professionisti serie A Comitato Olimpico InternazionaleDallara Automobili adidasMajor League Soccer FIGC–Federazione Italiana Giuoco CalcioBundesLiga Istituto per il Credito SportivoVero Volley Turkish AirlinesSKY Sport HD AC MilanGiro d’Italia Premier LeagueRCS Sport FC InternazionaleLa Gazzetta dello Sport OptaAEG NBAIMG

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Meeting Sport Leaders e Field Visits

Gli ospiti del programma edizione 2015 sono:

• Andrea Abodi, Presidente, Lega Serie B• Massimo Corcione, Managing Director, SKY Sport• Nicoletta Flutti, Institutional Relations, Communication and Development of

Inter Campus• Carlo Manca, Responsabile Servizio Advisory e Studi, Istituto per il Credito

Sportivo• Alberto Miglietta, Amministratore Delegato, CONI Servizi• Giuseppe Rizzello, Venue Manager, AEG Sports• Gianni Valenti, Vice-Direttore Vicario, La Gazzetta dello Sport• Javier Zanetti, Vice President, FC Inter

Field Visits:• Vero Volley Monza, coordinata da Alessandra Marzari• Juventus Stadium, coordinata da Francesco Calvo (da confermare)

Action Plan

• La formazione è un valido strumento di sviluppo e di crescita. Nel corso del programma, ciascun partecipante è anche invitato a svolgere un piano individuale di azioni da intraprendere nel proprio contesto (Action Plan), come principale meccanismo di trasferimento delle conoscenze acquisite durante il programma formativo al proprio contesto professionale di riferimento.

• L’Action Plan consiste nello sviluppo dei seguenti punti:– La definizione degli obiettivi professionali– L’analisi della situazione– La definizione delle possibili linee di azione– La valutazione delle linee di azione in base alle iniziative da svolgere e agli

impatti generabili, quindi la selezione di quella ritenuta preferibile– L’indicazione di una proposta concreta di soluzioni al problema manageriale,

che specifichi ad esempio le risorse necessarie, i tempi previsti, i processi chiave da gestire, i ruoli e le responsabilità nell’esecuzione di tali processi ecc.

• Ciascun partecipante riceverà indicazioni dalla faculty SDA Bocconi sull’impostazione dell’Action Plan, al fine presentarlo ai colleghi di corso nell’ultimo giorno del programma.

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Orari e date

• Le giornate d’aula si svolgono dalle ore 9,00 alle 17,30. Pausa pranzo dalle 12,30 alle 14,00.

• Alcune sessioni dei Meeting Sport Leaders possono svolgersi durante la pausa pranzo oppure dalle 17,30 alle 18,30.

• Ad ogni modulo il programma verrà inviato ai partecipanti in anticipo con i dettagli organizzativi.

Le date dei quattro moduli sono:• Modulo 1: 18, 19, 20 e 21 maggio 2015• Modulo 2: 29 e 30 giugno, 1 luglio 2015• Modulo 3: 21, 22 e 23 settembre 2015• Modulo 4: 26, 27 e 28 ottobre 2015


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Chi: I destinatari


VisioneUn sistema sportivo migliore genera una società e un’economia migliori.

Generare conoscenza manageriale per sviluppare il valore e i valori dello sport, in tutti i campi.

IMPATTO

MissioneSDA Bocconi lavora per lo sviluppo della cultura puntando sulle eccellenze come elemento distintivo per un confronto moderno e di valore.

Lo SKC è un luogo di creazione di conoscenza di profilo internazionale che collega competenze diverse e ricerca contaminazioni per analizzare, confrontarsi e proporre nuovi modelli sociali, culturali ed economici in tema di sport. E’ un centro internazionale, indipendente e privilegiato, in grado di generare conoscenza in tema di sport, capace di collaborare con soggetti istituzionali in fase di decisione politica ed economica per un sistema sportivo migliore.

APPROCCIO 360°

Unicità

L’unicità dello SKC risiede nella sua totale integrazione all’interno di una principale business school in ambito internazionale.A differenza di molti altri centri, lo SKC ha una conoscenza approfondita di tre mondi: il sistema sportivo, le imprese e gli enti territoriali nella loro dimensione internazionale.Lo SKC è il luogo ideale dove la cultura e il metodo d’impresa vengono trasferite al mondo sportivo, e dove la pratica motoria, fisica e sportiva genera valore per imprese ed enti territoriali.

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Knowledge Practice (1/2)

Lo SKC lavora su una serie di pratiche manageriali (definite Knowledge Practice) che sono sintesi dell’esperienza acquisita nel tempo. Altre pratiche possono essere sviluppate e progettate sulla base delle esigenze del committente.

Sistema sportivo• Gestione stadi/arene: come generare valore e ricavi per gli stakeholders• Sviluppo della base dei fan e degli sponsor: aspettative, intenzioni, strategie e

comportamenti• Sviluppo organizzativo: come allineare obiettivi e persone• Sistemi delle Licenze: come aumentare la qualità di una Lega e dei Club• Pianificazione strategica: definire obiettivi di medio-lungo termine e piani di

azione• Gestione del brand: dove posizionarsi e con quali valori • Internazionalizzazione: come crescere all’estero• Sport analytics: come misurare le performance sportive

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Knowledge Practice (2/2)

Imprese• Piano strategico: definire obiettivi di medio-lungo termine e piani di azione• Corporate Life-style: benessere, life-style delle persone e politiche di

risorse umane• Evoluzione del sistema sport: come praticheranno sport le nuove

generazioni, quali impatti di business e sociali• Entrare nel mondo dello sport: come possono nuove aziende introdurre

prodotti e servizi innovativi nel mercato dello sport

Enti territoriali• Impatto dello sport sul territorio: economia, salute, media, turismo, società,

cultura• Piano strategico in tema di sport: come interpretare lo sport per turismo,

impianti, pratica sportiva, ecc• Piano strategico e organizzativo di un evento sportivo: quale evento e

come organizzarlo

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Generazione di conoscenza

Per ogni Knowledge Practice è possibile attivare una o più iniziative in tema di ricerca e formazione. Tramite queste iniziative lo SKC genera e diffonde conoscenza in tema di sport.

KnowledgePractice

Casi di studio

Incontri ed eventi

Osservatori

Ricerche su commessa

Formazione Visibilitàmedia

Benchmark internazionale Pubblicazioni

Chi lavora con noi

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Lo SKC lavora con:• istituzioni e società sportive professionistiche e dilettantistiche

(federazioni, leghe, comitati, società e associazioni tra società sportive)• enti territoriali che organizzano eventi sportivi e considerano lo sport un

elemento di sviluppo economico, turistico e sociale di un territorio• imprese del sistema sport che offrono prodotti e servizi• imprese che credono nel valore dello sport e lo adottano per iniziative

di comunicazione, culturali, educative, di sviluppo e di benessere organizzativo

Le varie realtà che si rivolgono allo SKC desiderano: • conoscere e approfondire il funzionamento dello sport internazionale e

italiano in chiave economica e manageriale• innovare e generare conoscenza su temi di frontiera• svolgere studi di confronto tra casi ed evidenze empiriche• avere un punto di vista privilegiato e indipendente

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Iniziative

Le iniziative offerte dalla Scuola sono di due tipi: a) a mercato apertob) su misura

- MASTER (FIFA Master)- EXECUTIVE PROGRAM

A MERCATO APERTO- STUDI E RICERHE- RICERCA INTERVENTO- FORMAZIONE- ASSESSMENT E SVILUPPO

SU MISURA

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Le iniziative in tema di Sport in Bocconi

SDA Bocconi• Master: FIFA Master (International

Master in Management, Law, and Humanities of Sport)

• Corsi Executive: a. Executive Program in Sport Management, b. Sport Marketing and Sponsorship Management

• MBA Executive (dal 2015): Sport Business

• Iniziative su misura e attività di training: SKC

Università Bocconi• Summer School (dal 2015): corso di

Sport Management • Seminars (dal 2015): Sport Leaders

(incontri con testimonial sportivi)• Educazione sportiva (dal 2015):

Bocconi Sport Talents (agevolazioni e supporto agli studenti che praticano sport)

• Collegiate Sport: Bocconi Sport Team

Università Bocconi: circa 14.000 studenti e 331 Core Faculty

SDA Bocconi: 625 iscritti a programmi master da 60 paesi e

220 Core Faculty

Lo SKC si inserisce all’interno di un più ampio programma che la Bocconi sta portando avanti a livello sia di Università che di Scuola Aziendale.

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TEAM

TeamIl team dello SKC è composto da docenti di diverse Aree di specializzazione che da anni lavorano sui temi dello sport:• Amministrazione, Finanza e Controllo: Marco Morelli, Giovanni Tomasi,

Claudia Tamarowksi• Marketing: Paolo Guenzi, Piero Almiento, Antonella Carù, Armando

Cirrincione, Maria Carmela, Ostillio, Davide Reina, Silvia Vianello• Organizzazione & Personale: Dino Ruta, Beatrice Manzoni• Produzione e Tecnologia: Raffaele Secchi, Giuseppe Stabilini• Pubblica Amministrazione: Marco Elefanti, Francesco Bof• Strategia e Imprenditorialità: Antonio Palmieri, Mikkel Draebye

Alla guida del team dello SKC c’è un Managing Committee, che ne costituisce la governance, composto da:Dino Ruta, Direttore dello SKCPiero Almiento, referente Area MarketingMarco Morelli, referente Area Amministrazione, Finanza e ControlloAntonio Palmieri, referente Area Strategia e Imprenditorialità

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CONTATTI Dino Ruta, Direttore SKC

Sito Internet: www.sdabocconi.it/sport [email protected]

Off. Tel.: + 390258366311