Projeto Real Corporate Private

Eduardo Medeiros Lima

Eduardo Eduardo Medeiros Medeiros

LimaLima


1.1. Dar forma a unidade de Negócios Corporativos e Negócios Dar forma a unidade de Negócios Corporativos e Negócios Private ou Prime da REAL Private ou Prime da REAL

2.2. Implementar, acompanhar e administrar, está unidade Implementar, acompanhar e administrar, está unidade autônoma de negócios com ações diretasautônoma de negócios com ações diretas

3.3. Desenvolver dentro da REAL conceito de GESTÃO Desenvolver dentro da REAL conceito de GESTÃO IMOBILIÁRIA IMOBILIÁRIA

4.4. Desenvolver Budget da operação (previsão orçamentária)Desenvolver Budget da operação (previsão orçamentária)5.5. Desenvolver os planos de Marketing, Planos de ação Desenvolver os planos de Marketing, Planos de ação

comercial e administrativocomercial e administrativo6.6. Desenvolver material humano equipe de Gerentes de Desenvolver material humano equipe de Gerentes de

negócios para implementar os novos conceitosnegócios para implementar os novos conceitos

ObjetivosObjetivos


Tornar a Real Corporate um elo de ligação ao mercadoTornar a Real Corporate um elo de ligação ao mercado

ObjetivosObjetivos

Bancos

Investidores

MercadoImobiliário

Corporate

Corporate Corporate

Corporate

Incorporadores Corporate


Petrobras investirá Diretamente US$ 5 bi até 2011Petrobras investirá Diretamente US$ 5 bi até 2011e gera investimento total US$ 18 bi e gera investimento total US$ 18 bi (Dólares)(Dólares) na Bacia de Santos na Bacia de Santos

CenárioCenário


30% de todas as exportações brasileiras saem do porto de Santos. .

120 empresas operam dentro do Porto.

380 Grandes empresas Exportam regularmente por Santos

Investimentos para os próximos cinco anos devem chegar a US$ 1 bilhão

A Codesp está desenvolvendo o Projeto Santos 2000, considerado um ambicioso plano de modernizações, que já está colocando o porto mais importante da América Latina no século XXI.

A Codesp observa que o Brasil é hoje líder mundial nas exportações de açúcar, café, minério de ferro, soja, suco de laranja, frango e carne bovina, todas na casa de milhões de toneladas e com forte participação de Santos em seu escoamento, com destaque para açúcar, soja e suco, que têm no complexo santista seu principal agente de exportação.

Fonte: www.portodesantos.com.br

CenárioCenário

Porto SantosPorto Santos


OportunidadePorto de Santos

Açú

car

Fluxo de Exportação

Café

Álc

ool

Frango

Car

ne

Bov

ina

Carne Suína

Suco de LaranjaSoja

Cabotagem

Taxa permanênciaTaxas de embarque

Frete marítimo

Frete Rodoviário / Ferroviário

Manutenção de navios Catering

Pratic

agem Pagamento do Produto“Saque / Letra / Carta de crédito”

Simplex

TradeDespacho aduaneiroSiscomex

Contêin

eres

Logís

tica

Seguros

Armazenagem

CenárioCenário

Negócios Gerados pelo Porto SantosNegócios Gerados pelo Porto Santos


Varejo sem Varejo sem Segmentação de MercadoSegmentação de Mercado


Como é que surge a segmentação de Mercado?

Surge na oportunidade de potencialização do mercado quando se procede à divisão em subconjuntos distintos de clientes que estão sendo atendidos da mesma maneira, mas tem necessidades ou características diferentes.

Com que objetivo?

O objetivo básico da segmentação é concentrar os esforços do marketing em determinados alvos, que a empresa entende como favoráveis para serem explorados comercialmente.

Segmentação de MercadoSegmentação de Mercado


Por que as Empresas Segmentam ?Por que as Empresas Segmentam ?

O que ganham as empresas com a segmentação?

Através de uma segmentação do mercado, a Real poderá ter uma melhor rentabilização elevar o nível da sua:

1. Economia

2. Qualidade dos serviços

3. Qualidade dos produtos

4. Desenvolver ofertas Corporativas, visto que há uma concentração de características num determinado produto que possibilitam uma melhor rentabilização.


1. Operações com natureza de depósito (C/C. – Poupança)2. Operações com depositantes de valores em custódia e em garantia3. Operações de arrendamento mercantil4. Operações de administração de recursos de terceiros (Fundos, Renda Fixa,

Variável)5. Recursos de aceites cambiais, letras imobiliárias e hipotecárias, debêntures e

similares6. Ações7. Cartão de Credito 8. Liquidação de contrato de câmbio exportação/importação;9. Repasses voluntários e legais de recursos federais;10.Convênios para utilização de reserva bancária; e 11.Emissão de travellers cheques.12.Depósitos titulados pelo Poder Judiciário.13.Operações interbancárias, inclusive instrumentos derivativos interbancários.14.Depósitos em moeda estrangeira no exterior.15.Comissões e corretagem a pagar.

Fonte: http://www.bcb.gov.br

Diversidade produtos BancáriosDiversidade produtos Bancários



Private

Varejo

Corporate

Proposta:

1. Real Varejo.

2. Real Private

3. Real Corpotare

Modelo de SegmentaçãoModelo de Segmentação



Private

Varejo

Corporate

Crescimento:

1. Real Varejo.

Real Varejo Continua sua Projeção.Real Varejo Continua sua Projeção.


http://www.bradescocorporate.com.brhttp://www.bradescopessoajuridica.com.br


Com foco em Soluções para EmpresasCom foco em Soluções para Empresas


O Itaú Private Bank, líder de mercado no segmento especializado em gerenciamento de grandes fortunas, é voltado para pessoas com elevado patrimônio.


Com foco em Soluções para Clientes PremiumCom foco em Soluções para Clientes Premium



Com foco em Soluções para Clientes PremiumCom foco em Soluções para Clientes Premium


Estrutura apartadaEstrutura apartadaPor que as empresas utilizam uma estrutura separada e de Por que as empresas utilizam uma estrutura separada e de

executivos treinadosexecutivos treinados para o segmento corporativo ? para o segmento corporativo ?


Exemplo E-mail MarketingExemplo E-mail MarketingVários segmentos de mercado Vários segmentos de mercado

voltados ao mercado Corporativovoltados ao mercado Corporativo

18Eduardo Medeiros Lima

1. Grupo de executivos que falem a língua do mercado corporativo2. Adrentrar ao portifólio de produtos bancários 3. Transformar mercado imobiliário em produto de rentabilidade para o Banco4. O Banco concentra o Investidor e o investimento5. Banco Corporativo canaliza o investimento do investidor.

Será um Produto Corporativo para o MercadoSerá um Produto Corporativo para o Mercado

Corporate

Real CorporateReal Corporate


1. Gerentes de Negócios treinados2. Com conhecimento no mercado corporativo3. Transformando o nome da Real em sinônimo de Negócios Imobiliários

Corporativos4. Gerentes de Negócios, Interface com Bancos para operar produtos

imobiliários

Será um Produto Corporativo para o MercadoSerá um Produto Corporativo para o Mercado

Corporate

Real CorporateReal Corporate


1. Mais de metade da poupança mundial encontra-se aplicada em ativos imobiliários

2. O Investidor imobiliário é o verdadeiro motor do mercado

3. Gestão e capacidade empresarial são os fatores de produção necessários

4. Uma gestão imobiliária de qualidade é uma exigência crescente para qualquer investidor imobiliário

5. E só será bem gerido por quem tenha acumulado um sólido know-how em Gestão Imobiliária Corporativa

Será um Produto Corporativo da Real CorporateSerá um Produto Corporativo da Real Corporate

Corporate

Gestão ImobiliáriaGestão Imobiliária


1 Gestão Imobiliária:• Óptica do investidor• Óptica do utilizador

2 Gestão de Imóveis, • Gestão de Ativos Imobiliários • Gestão de Carteira de Ativos Imobiliários

3 Serviços direta ou indiretamente prestados ao investidor

4 Gestão de Imobiliário Corporativo (imobiliário associado a uma atividade empresarial)

• Serviço de gestão prestado ao utilizador, ainda que ele possa ser investidor/utilizador.

Será um Produto Corporativo da Real CorporateSerá um Produto Corporativo da Real Corporate

Corporate

Gestão ImobiliáriaGestão Imobiliária


Áreas que devem se transformar em áreas corporativasÁreas que devem se transformar em áreas corporativas

Áreas Corporativas de SantosÁreas Corporativas de Santos








1

Núcleo Operacional da Núcleo Operacional da Petrobras SantosPetrobras Santos

2


Atual escritório da Petrobras Atual escritório da Petrobras SantosSantos


Real Corporate – Elo de ligaçãoReal Corporate – Elo de ligação

RelacionamentoRelacionamento

Bancos

Investidores

MercadoImobiliário

Corporate

Corporate Corporate

Corporate

Incorporadores Corporate


Opiniões ImportantesOpiniões Importantes

João Luis -Gerente Sênior – Plataforma Empresas Itaú – Santos “O Itaú está estudando embrião de projeto

direcionado ao mercado imobiliário que inclusive irá prever comissões sobre negócios imobiliário”

- Quero conhecer o Projeto quando estiver lançado pode me procurar.

Sueli Capassi - Gerente Chefe – Bradesco Empresas ABC – Santos “Tudo que envolve o mercado imobiliário o

Bradesco Empresas tem interesse em conhecer”


““Achometros”Achometros”

Eu acho que:1. Falar é fácil.... Quero ver fazer!!!

2. Cenário besteira... Basta ler o Jornal todo dia de manha para conhecer cenário

3. Santos é regionalista e bairrista tem seus costumes locais e difícil de investidores externos entrarem no mercado


Próximos PassosPróximos Passos

Como fazer ??? Resposta: Resposta:

•Linguagem Corporativa para o mercado Linguagem Corporativa para o mercado •Planejamento EstratégicoPlanejamento Estratégico



Como fazer ??? O O Planejamento estratégicoPlanejamento estratégico é um processo gerencial que diz é um processo gerencial que diz respeito à formulação de objetivos para a seleção de programas de respeito à formulação de objetivos para a seleção de programas de ação e para sua execução, levando em conta as condições internas ação e para sua execução, levando em conta as condições internas e externas à empresa e sua evolução esperada. Também considera e externas à empresa e sua evolução esperada. Também considera premissas básicas que a empresa deve respeitar para que todo o premissas básicas que a empresa deve respeitar para que todo o processo tenha coerência e sustentação.processo tenha coerência e sustentação.O estabelecimento de um planejamento estratégico de marketing O estabelecimento de um planejamento estratégico de marketing envolve cinco atividades:envolve cinco atividades:•Definição da missão corporativa. Definição da missão corporativa. •Análise da situação. Análise da situação. •Formulação de objetivos. Formulação de objetivos. •Formulação de estratégias. Formulação de estratégias. •Implementação, Feedback e controle. Implementação, Feedback e controle.



1. Plano de Negócios (Business Plan)• Private e Corporate

2. Plano de ação

3. Budget de Star-up da operação (Previsão Orçamentária)


Obrigado !Obrigado !