Promotion

СОДЕРЖАНИЕ• Promo

• Механика

• Кейсы

Но важно так же разбираться в выборе механики проведения promo, а также ее структуры и анализе результатов.

Promo

Итак, все мы знаем, что фактической целью любой promo-компании является:• Увеличение среднего чека• Увеличение частоты покупок• Уменьшение оттока клиентов

С помощью призов мы можем побуждать потребителя к определенным действиям, но все это зависит от центральной аудитории, механики, приза и самого продукта.

Механика

Прежде всего неотъемлемой частью любой promo-акции являются призыДля чего же они нам нужны?

Покупка другогопродукта производителя

Повторная покупка Увеличение объемапокупки

Выводы про призы:• Важен факт выигрыша. Стоимость приза не является

главным критерием для совершения покупки• Выигрыш эффективно стимулирует повторные

покупки и их объем• Главные призы не являются стимулом, так как

большинство участников «не верят» в них• Также нельзя забывать о мошенниках – призоловов,

которые при наличии лазеек в механики кампании могут сильно повредить конечным результатам.

Выводы

Универсального решения не бывает, поэтому под каждое promo приходится выбирать подходящую механику

Задачи агентства:• Разработать promo-кампанию, в ходе которой

Afisha.kz должна продать 250 билетов на концерт группы Limp Bizkit в Алматы.

• В соответствии с предварительным анализом, это должно было принести + 10 000 уникальных посетителей для сайта.

Проблемы: • Afisha.kz никогда раньше не продавала билеты.

Есть вероятность слабой реакции пользователей на новшество на сайте.Наше решение:

• Мы решили провести promo-кампанию для осведомления аудитории о возможности покупки билетов через сайт афиши (100 000 человек в месяц).

Сроки: • 2 недели на разработку сайта • 1 месяц продолжительности promo (4 розыгрыша

еженедельно).

Разработка Promo-кампании дляНаш кейс

Механика promo-кампанииМеханика нашей promo – кампании:1. Разрабатываем promo-landing на поддомене – event.afisha.kz2. Мы объявляем о конкурсе на сайте - www.afisha.kz3. Продолжаем обновлять конкурс и его анонс в социальных

сетях

Условия конкурса: • Зайди на - event.afisha.kz• Заполни простую анкету и ответь на 1

вопрос – «Почему ты хочешь пойти на Limp Bizkit в Алматы?»

• Мы разыгрываем 50 билетов в Fan-зону! • Победитель объявляется каждую пятницу. • Мы выбираем случайные анкеты

посредством рандомайзера.

Созданиеpromo-landing’а

Результаты Promo-кампании

1 неделяРозыгрыш 5 билетов, +7 545 уникальных посетителей на сайте

2 неделяРозыгрыш 10 билетов  + 9 759 уникальных посетителей на сайте

3 неделяРозыгрыш 15 билетов + 22 442 уникальных посетителей на сайте

4 неделяРозыгрыш 20 билетов + 26 489 уникальных посетителей на сайте

• Выявлен коммерческий потенциал web-сайта

• По окончанию promo-кампании было продано 197 билетов на концерт.

• В результате работы нашего агентства для afisha.kz, данный web-ресурс занимал 65 место среди всех сайтов казнета по версии счетчика zero.kz .

• свыше 60 000 уникальных посетителей зашли на сайт afisha.kz за месяц promo-кампании.

Результаты Promo-кампании

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!

Тел: 7 (727) 272 0586; 7 (747) 612 9208Адрес: г. Алматы, Богенбай Батыра 148, 3 этажСайт: www.puzzle.kz E-mail: igor.zab@puzzle.kz