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Explicación somera de lo que Vetersalud ofrece asociados
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Noviembre 2012
España, año 1998…
… un grupo de clínicos con amplia experiencia profesional …
… todos con clínica propia …
… con una gran preocupación por la situación de entonces y
lo que se preveía en nuestro sector en España (crecimiento
rápido, saturación de mercado, mucha competencia, posibilidad de
introducción de cadenas extranjeras, etc.) …
… primeros pasos en la gestión profesional de centros
veterinarios …
… empieza a germinar Vetersalud
¿QUÉ OBJETIVOS TENIAN ESOS CLÍNICOS?
1. Crear una cadena de centros veterinarios que
permitiera el fortalecimiento y competitividad de sus
asociados
2. Configurar una asociación flexible con adaptación
progresiva en las diferentes áreas de negocio
3. Profesionalizar la gestión de los centros asociados
4. Conseguir una marca prestigiosa que aportara valor a los
centros asociados
5. Creación de unos servicios de valor añadido a los
centros asociados
Vetersalud VisiónQué quiere ser y adonde quiere llegar Vetersalud…
Vetersalud Visión
Ser una Red de Clínicas, con implantación en todo el territorio nacional
y con capacidad para influir de manera decisiva en el mercado de
servicios veterinarios para pequeños animales, prestigiando la
profesión y consiguiendo mejoras en los ingresos y el funcionamiento
de los centros, mediante la excelencia en la atención al cliente y la
medicina preventiva a la mascota.
Nuestra imagen será reconocida como Marca de Prestigio y será un
factor importante de elección los clientes de nuestros centros.
El poder de la sinergia de los centros asociados nos permitirá acceder a
medios publicitarios que de otro modo estarían fuera del alcance de
una clínica veterinaria.
Nuestros clientes estarán orgullosos de ser atendidos por un centro
Vetersalud y nos recomendarán a sus amigos y familiares.
Vetersalud MisiónQué vamos a hacer para cumplir la
Visión…
Una tarea apasionante,un reto por delante…
Vetersalud MisiónNuestra Misión es ayudar a nuestros asociados a mejorar la
eficiencia de sus centros veterinarios consiguiendo:
• Clientes más fieles y satisfechos
• Mejor funcionamiento y rendimiento económico
• Empleados orgullosos de trabajar en una red que les
permite mejorar personal y profesionalmente
¿CÓMO SE PERSIGUE ESA MISIÓN?
Imagen de marca que posicione a Vetersalud como el
referente en servicios veterinarios para animales de
compañía.
Optimización de los resultados económicos de cada
centro asociado mediante una gestión del negocio
adaptada al mercado.
Formación continuada de los profesionales, abarcando
todos los puestos y con especial énfasis tanto en la
atención sanitaria como en la mejoría técnica de las
habilidades necesarias para obtener el máximo
rendimiento en cada puesto de trabajo.
Creación de un sistema de trabajo que permita
minimizar los errores, estandarizar los procedimientos
rutinarios y maximizar el beneficio y la excelencia en la
atención al cliente.
Vetersalud pretende establecerse como primera marca en la
mente de los propietarios de animales y para ello desarrollará las
siguientes acciones:
Creación de una red de clínicas que mantengan una
unidad de imagen y servicio
IMAGEN DE MARCA
Vetersalud pretende establecerse como primera marca en la
mente de los propietarios de animales y para ello desarrollará las
siguientes acciones:
Manual de Imagen Corporativa
IMAGEN DE MARCA
Vetersalud pretende establecerse como primera marca en la
mente de los propietarios de animales y para ello desarrollará las
siguientes acciones:
Manual de Diseño de Clínicas
QUIROFANOSUP.- 9,80 m²
PREQUIROFANOSUP.- 7,70 m²
HOSPITALIZACIONSUP.- 15,80 m²
IMAGENSUP.- 8,40 m²
10.00
11
.00
11
.00
RECEPCION / TIENDASUP.- 44,15 m²
ASEOSUP.- 3,5 m²
LA
VA
DE
RO
SU
P.-
6,3
0 m
²
VESTUARIOSUP.- 4,60 m²
ALMACENC.OSCUROSUP.- 6,5 m²
DESPACHOSUP.- 7,50 m²
ALMACÉNSUP.- 3 m²
CONSULTA 1SUP.- 10 m²
CONSULTA 2SUP.- 10 m²
LAVADORA
SECADORA CAMARA
JAULAS
JAULAS
JA
ULA
S
JA
ULA
S
ESPERA PERROS
ESPERA GATOS
máquin
a
lim
pie
za
denta
l
máquin
a
anestésia
autoclave
LABORATORIOSUP.- 7,60 m²
máquin
a
café
TV
lám
para
de pié
C. DESCANSOSUP.- 10,50 m²
CUBOBASURA
JA
ULA
S
MESAREGULABLE EN
ALTURA SE
CA
DO
R
ARMARIOHERRAMIENTAS
BASURA
PELUQUERIASUP.- 8,90 m²
CONSULTA 3SUP.- 9,95 m²
zona e
xposic
ión p
iensos
zona expo juguetes /correas, comederos
zona e
xpo
producto
s b
elleza
zona e
xpo
alim
ent.e
spec
zona expocolchones , cunas, transportines etc
zona expoabrigos, mantas
juguete
s / c
orreas
,
com
ederos
zona e
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s b
elleza
TIPO 3- 1 FACHADA / 2 PLANTASSup.- 112,5 m²
mesa Rayos X
1.40 0.300.30
mesaexploración
armarios
armarios
1.200.60
TV
TV escaparate
QUIROFANOSUP.- 9,80 m²
PREQUIROFANOSUP.- 7,70 m²
HOSPITALIZACIONSUP.- 15,80 m²
IMAGENSUP.- 8,40 m²
10.00
11
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RECEPCION / TIENDASUP.- 44,15 m²
ASEOSUP.- 3,5 m²
LA
VA
DE
RO
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P.-
6,3
0 m
²
VESTUARIOSUP.- 4,60 m²
ALMACENC.OSCUROSUP.- 6,5 m²
DESPACHOSUP.- 7,50 m²
ALMACÉNSUP.- 3 m²
CONSULTA 1SUP.- 10 m²
CONSULTA 2SUP.- 10 m²
LAVADORA
SECADORA CAMARA
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ESPERA PERROS
ESPERA GATOS
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LABORATORIOSUP.- 7,60 m²
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C. DESCANSOSUP.- 10,50 m²
CUBOBASURA
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BASURA
PELUQUERIASUP.- 8,90 m²
CONSULTA 3SUP.- 9,95 m²
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zona expo juguetes /correas, comederos
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zona expoabrigos, mantas
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TIPO 3- 1 FACHADA / 2 PLANTASSup.- 112,5 m²
mesa Rayos X
1.40 0.300.30
mesaexploración
armarios
armarios
1.200.6
0
TV
TV escaparate
0.90 0.42 0.90 0.90 0.42 0.90
consulta despacho
1consulta
3 4
SILUETAS ANIMALES , LOGO HUELLA:
VIDRIO TRANSPARENTE
consulta
2
1.6
20
.10
0.9
3
PALABRA Y NÚMERO ENVINILO COLOR BLANCO
VariableVariable Variable Variable
IMAGEN DE MARCA
Creación de servicios para clientes que les permita
sentirse dentro de una gran organización.
IMAGEN DE MARCA
Marketing y publicidad de la marca.
IMAGEN DE MARCA
Marketing y publicidad de la marca.
IMAGEN DE MARCA
Vetersalud patrocina Territorio Animal
con Rosa Garcia Caro en ABC Punto Radio
Creación de campañas comerciales para clientes,
homogéneas y simultáneas, en todos los centros
vetersalud.
IMAGEN DE MARCA
Página WEB y REDES
SOCIALES que respalden la
marca Vetersalud y que
permiten interactuar con los
clientes
IMAGEN DE MARCA
Más de 70.000 visitasMensuales a nuestra Web2.0
Nuestro foro ha superado los 5000 usuarios
Con mas de 40.000 mensajes
Protocolos comerciales de actuación para maximizar la
rentabilidad de cada cliente.
Marketing profesional que respalde cada una de las
actuaciones de la clínica.
Negociación con empresas fabricantes y distribuidores
para obtener un control de los costes.
Benchmarking: Comparativas periódicas de los datos
económicos de cada centro con las medias y el mejor del
resto de centros vetersalud, con el fin de obtener datos
reales sobre el rendimiento económico de cada centro en
relación con el resto.
OPTIMIZACION DE RESULTADOS ECONOMICOS
VETERSALUD SEGOVIA C/ Los Almendros 3 40002 SEGOVIA 921 43 16 10 921 41 27 51 652 99 37 42 URGENCIAS 629 20 75 99 [email protected] www.vertersalud-segovia.com Estimado cliente:
Nuestro gatos no son igual que nuestros perros. En Vetersalud queremos darles un trato más singular, como ellos se merecen. Por esta razón queremos que los miércoles sean un día de atención preferente a los gatos, para que de este modo se encuentren con menos perros en nuestra consulta, puedan estar más tranquilos y se estresen mucho menos.
Si conseguimos que el gato se encuentre más a gusto, cualquier manipulación, exploración, prueba diagnóstica o aplicación de medicamentos será mucho más fácil, y lo que es más importante, creará buenos recuerdos en nuestro gato.
.
OPTIMIZACION DE RESULTADOS ECONOMICOSCampañas
OPTIMIZACION DE RESULTADOS ECONOMICOSNegociación con empresas
La disminución de costes produce un aumento directo
del BENEFICIO
Vetersalud pretende que las personas que trabajen para
cada clínica mantengan la máxima capacitación en el
desempeño de sus funciones.
• Jornadas periódicas para recepcionistas y ATV
• Jornadas periódicas para veterinarios
• Reuniones de gerentes de Centros Asociados
• Congreso Anual Vetersalud
FORMACION CONTINUADA
Toda la formación de Vetersalud es eminentemente práctica y
orientada a la aplicación inmediata en la clínica con ponentes de
primer nivel
FORMACION CONTINUADA
Nuestros Ponentes
Jose Hilario MartínMiguel Angel Diaz de la CebosaPere MercaderMarcell GaliCarlos MaciasCristobal FriasCarlos MaciasJosep ArusNacho RedondoFernando FariñasManuel VillagrasaXavier RouraRafa MazoY Muchos Mas…..Marisa Palmero
Vetersalud ofrece un sistema de trabajo protocolizado
que permite:
• Maximizar el rendimiento
• Reducir los errores
• Fidelización y satisfacción del cliente
Dicho sistema se canaliza mediante:
• La creación de manuales de protocolos
• Implantación progresiva de los protocolos de trabajo
• La sistematización de todas las actividades de
medicina preventiva y su respaldo por material de
comunicación y marketing.
SISTEMA DE TRABAJO
SISTEMA DE TRABAJO
Protocolos
Protocolos por Areas
Manuales Operativos
Protocolos por Puesto
Protocolos Clínicos
Protocolos Comerciales
Documentos Comunes
SISTEMA DE TRABAJO
Protocolos:
Recepción
Atencion telefonica
Venta de pienso
Apertura
Cierre
Atencion en tratamientos
preventivos
Atencion en Consulta
Laboratorio
Hospitalización
Quirófano
Radiología
Protocolo Consulta
Avanzada
Reuniones con los empleados
Protocolo de venta
Protocolo de quejas
Protocolo Garantía Vacunal
Protocolo Desparasitación
Cita previa
Remitidos
Organización Interna
Peluquería
Protocolo de trasladados
Protocolo revisiones
Protocolo de Comunicaciones
Y un largo etc.………………
Nuestra forma de trabajo busca la excelencia en el
servicio con la unión de un buen trabajo como
veterinarios y una atención al cliente que genere
satisfacción, fidelización y aumento tanto de visitas como
del rendimiento por cliente
Vitalplan® , en sus diferentes modalidades, ha
demostrado
Ser muy útil para conseguir estos objetivos
SISTEMA DE TRABAJO
Más 15.000 clientesdisfrutan de VITALPLAN
Los clientes Vitalplan acuden una media de 7,45
veces al año a la clínica
Vetersalud apuesta por la Medicina Preventiva .
El PLAN DE VIDA tanto de perro como de gato nos permite que
nuestros equipos y nuestros clientes sepan que se debe hacer a la mascota en cada momento de
su vida, desde que nace hasta que muere, incluyendo las
diferentes especificaciones de la raza o de las patologías crónicas
¿CÓMO SE ESTRUCTURA VETERSALUD?
DEPARTAMENTOS DE TRABAJO:
1. Administración
2. Expansión
3. Formación
4. Marketing
5. Empresas
6. Informática
7. Control de asociados
¿CUÁNTAS CLÍNICAS FORMAN VETERSALUD?
MALAGAVetersalud El Dogo Azul IVetersalud El Dogo Azul IIVetersalud El Dogo Azul IIIVetersalud Dr. MoyaMURCIAVetersalud AmigosVetersalud ArchenaVetersalud TucánNAVARRAVetersalud PamplonaSALAMANCAVetersalud SalamancaSEGOVIAVetersalud SegoviaSEVILLAVetersalud La SalleTARRAGONAVetersalud ReusTOLEDOVetersalud TalaveraVALENCIAVetersalud La CañadaZARAGOZAVetersalud Santa Isabel
A CORUÑAVetersalud CosmopetVetersalud KavuréALICANTEVetersalud AmigosVetersalud La Creu IVetersalud La Creu IIVetersalud el ArcaALMERIAVetersalud TarsoBARCELONAVetersalud VetmóvilCANTABRIAVetersalud CantabriaCUENCAVetersalud Vet&VetJAENVetersalud VetermáginaVetersalud VeterjaénVetersalud AimarVetersalud MengíbarLA RIOJAVetersalud AsisMADRIDVetersalud Alberto AlcocerVetersalud DanaVetersalud ExovetVetersalud VetmóvilVetersalud BahiaVetersalud IndraVetersalud La ColinaVetersalud SansepetVetersalud Moncan
A pesar de la Crisis Vetersalud sigue creciendo
Con 4 nuevos centros en el 2012
Vetersalud es hoy una realidadque sigue mirando al futuro
con optimismo
CONTACTO• Telefono Central 902 189 199• [email protected]• www.veterinario-vetersalud.com• http://foro.vetersalud.com• facebook.com/vetersalud• facebook.com/vetersaludacoge• facebook.com/siemprejuntosvetersalud• facebook.com/StopLeishmania• @RedVetersalud