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Conferencia en la FTI-UGR, 11 de abril de 2013
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Cómo obtener clientes en el mercado de la traducción profesional
11 de abril 2013Facultad de Traducción e Interpretación
Universidad de Granada
¿Quién va a pagar por mi trabajo?
Begoña Martínez, @minibego
Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
¿De dónde salgo? De aquí, de la FTI-UGR
Véase la clase de interpretación, promoción 1999-2003
Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
¿A dónde voy?
?
Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Júramelo.es: particulares
Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Con la que cae...
matiz.com.es: para empresas
Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
—Quiero echarme novio. ¿Qué me aconsejas?
—Euh, pero ¿tienes una idea concreta de con quién, con qué idea de…?
—Eh, no sé, tú tienes novio ¿no? Y te va bien ¿no?
—Euuuh…
Los consejos son peligrosos
Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Sí hay trabajo de traductor.
Según Fox Business, de 2010 a 2020 se espera que haya un 42% más de empleos para traductores solo en EEUU, con un sueldo medio anual de 33.157 €
Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Esta charla contiene trucos pro para futuros autónomos
La principal diferencia es que buscamos muchos clientes, y el traductor a sueldo fijo busca solo uno. Pero hay que currar igual.
Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Haz cada día algo que te dé miedo hacer
Eleanor RooseveltFoto: wwwuppertal/flickr
Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
curro miedo
libertad (freelance)
Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
1: investiga¿Me gusta alguien? ¿le gusto a alguien?
¿Tiene agua la piscina a la que voy a saltar?
Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
¿Qué quiero hacer?
¿Qué se me da bien hacer?
¿Qué hago con mi vida?
Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
el buen autónomo
te toleranfallos
sopor-table
molas
eres puntualse te da bien
es fácilllevarse bien
contigo
eres elúltimo
recurso*
Es una combinación de muchos factores
Fuente: Neil Gaiman
* Aunque en su caso se toleran las entregas tardías: en traducción NO.
Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Fuente: http://willotoons.com/2011/12/stitching-it-all-together/
estresado
aburrido
olébien
pagado
te encanta
insostenible
se te da bien
ser feliz en el trabajo
Es una combinación de 3 factores
Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Fuente: http://whatconsumesme.com/2009/posts-ive-written/how-to-be-happy-in-business-venn-diagram/
aprendemás
vete ya
molas
bienpagado
se te da bien
te encanta
más pasta
ser feliz:cuestión de
trabajo
Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
¿Basta con tener...?
No. No es suficiente.
✔ Portátil✔ Móvil✔ Tarjetas
✔ Tarifas✔ CV✔ Web
✔ Twitter ✔ Facebook ✔ LinkedIn ✔ ProZ
✔ Alta de autónomos y Hacienda✘ Oficina✘ Subvenciones
Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
¿Basta con tener...?
...ayudan. Pero no es todo.
✔ Portátil✔ Móvil✔ Tarjetas
✔ Tarifas✔ CV✔ Web
✔ Twitter ✔ Facebook ✔ LinkedIn ✔ ProZ
✔ Alta de autónomos y Hacienda✘ Oficina✘ Subvenciones
Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
* Y vender es lo primero, no lo último
Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
1: investiga
2: piensa
3: sal
4: sigue y 5: aprende
Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
investiga¿Me gusta alguien? ¿le gusto a alguien?
¿Tiene agua la piscina a la que voy a saltar?
Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Qué se hace en una empresa
obtener recursos,
contar con socios,
controlar costes,
obtener ingresos.
descubrir posibles clientes,
llegar a ellos,
darles cosas que les interesen,
hacer el trabajo y aprender siempre,
Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
CANVAS
Fuente (el color es mío, me temo): http://grasshopperherder.com/business-model-canvas-for-user-experience/
de modelo de negocio
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http://grasshopperherder.com/business-model-canvas-for-user-experience/
Para los que lo ven desde casa:
http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=QoAOzMTLP5s
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CANVAS
http://grasshopperherder.com/business-model-canvas-for-user-experience/
de modelo de negocio
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CANVAS
http://grasshopperherder.com/business-model-canvas-for-user-experience/
de modelo de negocio
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En Google Drive: http://bit.ly/YeMVmb
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¿Soy un artesano o un empresario?
Artesano (freelance)
Solitario / todo bajo tu control
Más especialización
Tu combinación
Tu campo especial
Trato personal
Empresario (agencia)
Compañía / delegas en otros (!)
Más variedad
varias combinaciones
varios servicios
Te pueden sustituir
¿QUIÉN ES TU CLIENTE?
Fuente: Business Model Generation, Osterwalder et al
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Algunas preguntas básicas
¿Particulares o empresas?
¿PYMES o grandes empresas?
¿Tecnológicos o tradicionales?
¿Locales, regionales, nacionales o globales?
Y por supuesto...
?
Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
¿Clientes finales o agencias?Cliente final
Encargos esporádicos
Pagan más
Saben menos
No conocen el mercado*
Agencia
Encargos frecuentes
Trabajas menos
Pueden formarte
Conocen el mercado*?
Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
¿Qué información quiero?
1. ¿Qué empresa compra o necesita lo que yo quiero vender?
2. ¿Van a pagar?
Sabi, e-informa, Blue Board de ProZ y similares
3. ¿Quién toma la decisión de compra?
4. ¿Cuáles son sus datos de contacto?
?
Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Investigar un mercado
1. Observa tu alrededor y la competencia
2. Busca: consulta fuentes secundarias (a eso vamos ahora)
3. Pregunta a posibles compradores
4. Analiza teniendo en cuenta los defectos de tu investigación (¿cómo de representativa es mi muestra? ¿cuál es mi sesgo?)
5. Actúa y repite desde el principio
?
ENCONTRAR EMPRESAS:Hay vida más allá de Google
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No conozco a nadie.¿De dónde saco información?1. Bases de datos públicas y privadas
Sabi, etc
2. Sitios de noticias especializadas
3. Redes sociales
Facebook (?)
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Sabi
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Sabi
http://biblioteca.ugr.es/pages/biblioteca_electronica/bases_datos/sabi
Desde la Biblioteca de la UGR o con VPN desde casa (sólo personas relacionadas con la UGR)
Información de todo tipo: económica, directivos, direcciones, teléfonos, todo.
Vídeo con cómo se usa: http://bit.ly/YdOduM
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Business Source Complete’s Company Information
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Business Source Complete’s Company Information
http://search.ebscohost.com/login.aspx?authtype=ip,uid&profile=ehost&defaultdb=bth
Desde la Biblioteca de la UGR o con VPN desde casa (sólo personas relacionadas con la UGR)
Más de un millón de las principales empresas públicas y privadas a nivel mundial.
Vídeo con cómo se usa: http://bit.ly/Z9O9Q8
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Europages.es
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Europages.es
http://www.europages.es/
1,5 millones de empresas, principalmente europeas.
Puedes buscar por nombre, producto, servicio, marca o sector.
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Otras de pagoOJO: En teoría, una visita al Registro Mercantil os daría muchos de estos datos por unos 3€ por empresa.
einforma.com: 220 millones de empresas de 200 países. Datos muy actualizados de fiabilidad financiera.
Axesor.es. De aquí de Granada, la información básica gratuita no está mal.
Fichero de empresas de las Cámaras de Comercio de España: http://www.camerdata.es/php/Productos/prod_consulta.php (no muy completa).
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Páginas Amarillas
¡Aún existen! Y si todo falla, de vuelta a San Google, pero PRO.
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Trucos PRO: Google
Google Trends
Google Alerts
Google Analytics
Google Adwords — ¡cuidado! La inexperiencia aquí es cara.
Nota: no hablamos de SEO, pero daría para un año de charlas.
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Sitios de noticias especializadas
Business Source Complete
Multilingual.com
ProZ.com
Las propias páginas web y perfiles sociales de las empresas que te interesen (RSS, Feedly?)
HOUSTON, TENEMOS UN NOMBRE
Vale, ya tenemos el nombre de la persona. Ahora ¿cómo llegamos a ella?
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LinkedInEl ProZ del resto del mundo
Un buen perfil
recomendaciones
validaciones
Grupos de LinkedIn: ¡pero no solo de traductores!
Páginas de empresa de LinkedIn, propias y ajenas
Contactos de confianza + contactos nuevos
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Truco PRO:
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TwitterSocialBro
Lista con personas
Naturalidad
No vender, enlazar (a tu blog:¿ya tienes blog, no?)
Lista con cuentas de noticias
Como @L10Ntweets, @multilingualmag, etc.
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Truco PRO:
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NETWORKING Y VISITAS¡Siguen existiendo y funcionan bastante bien!
...si hemos hecho los deberes antes
Networking es working
Contradicción útil:
no te juntes con traductores y
júntate con traductores
(útiles para fines distintos).
Fuente: Business
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Tres recomendaciones
¡UN EURO AL PRIMERO QUE PREGUNTE!
¡MUCHAS GRACIAS!Si te da miedo escribirme, empieza por eso :-)
matiz.com.esjúramelo.es
blog.bmartinez.com