Redes de cooperação

Redes de Cooperação:Unindo forças para competitividade

Virgilio Ferreira Marques dos Santos

FM2S

Campinas, SP

[email protected]

Campinas, 14 de outubro de 2009

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Agenda

• Apresentação

• Porque participar de um rede

• Exposição do conceito de formação de redes

• Resultados obtidos pelo PRC – SEDAI Rio Grande do Sul

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• Apresentação




Agenda

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Apresentação

• Formação:– Engenharia Mecânica, 2006

– Mestrado em Engenharia, 2009

• Experiência Profissional:

– 2006:

– 2007:

– 2008:

– Atualmente:– Doutorando em Engenharia Mecânica, Processos e Fabricação (2013)

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• Apresentação




Agenda

Porque participar de uma rede de cooperação?

“promover estratégias empresariais conjuntas na forma deredes de cooperação, a colaboração mútua entreempreendimentos e instituições e o fomento a uma maiorintegração entre as diversas esferas da sociedade”

Objetivo principal:


As vantagens:

•Acesso a soluções;

•Escala e poder de mercado;

•Aprendizagem e inovação;

•Relações sociais;

•Redução de custos e riscos.


As vantagens:







Acesso a soluções:

•As redes são meios de minimizar as dificuldades individuais

mediante a soluções compartilhadas;

•Permite compartilhar infra-estruturas de suporte;

•Cursos e treinamentos;

•Consultorias;

A rede permite acesso a serviços antes restritos a grandes empresas


As vantagens:







Escala e poder de mercado:

•Vantagens de escala nas relações com fornecedores e clientes;

•Permite a criação de uma marca com maior credibilidade em

seu ambiente de negócios;

•Melhores negociações;

•Ações com maior impacto nos mercados consumidores;

A rede permite que se unam forças e assim, tornar-se coletivamente, maior


As vantagens:







Aprendizagem e inovação:

•Socialização de informações e implantação de práticas de

melhorias conjuntas;

•Criação de um ambiente favorável à aprendizagem

organizacional e às inovações;

A rede permite aos seus integrantes, beneficiarem-se diretamente da aprendizagem e inovação coletivas.


As vantagens:







Relações Sociais:

•Valorização das relações pessoais e de benefícios intangíveis e não-

econômicos;

•Desenvolvimento de relações sociais permanentes, gerando

sentimento comunitário e sólidos laços de confiança;

A rede permite a formação de grupo social com relações além daquelas puramente econômicas, o que inibe ações de empresários oportunistas e desleais, principalmente no início da rede.


As vantagens:







Redução de custos e riscos:

•Elevação da lucratividade e rentabilidade, através da reduções

de custos diversos, tais como produção, transação, informação e

resolução de conflitos;

•Redução dos riscos de ações complexas, como ações conjuntas

de marketing;

A rede permite acesso a recursos não-existentes na empresa, disponíveis somente na rede

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• Apresentação




Agenda

Introdução ao Conceito de Formação das Redes

Metodologia:Formação;

Consolidação;Expansão das

redes

Estrutura de suporte à

implantação do modelo de

rede

Entidade de coordenação

Programa Redes de Cooperação de Campinas

FM2S Governo / ClasseTeoria de Redes


Qual é a metodologia de trabalho?

Metodologia

Teoria de Redes

•Exposição da idéia ao público alvo;

•Disponibilização de instrumentos para a formação da rede;

•Definição de um plano de atuação conjunta das empresas;

•Apresentação da rede aos fornecedores e consumidores;

•Execução pelos empresários das ações previstas no plano

operacional da rede;

•Análise dos objetivos alcançados;

•Execução de um planejamento de longo prazo para o

desenvolvimento da rede.


Como formar uma rede de cooperação empresarial?

Formação

•Diagnosticar pontos comuns entre as empresas e as

possibilidades de ação em conjunto;

•Elencar os objetivos prioritários do grupo;

•Auxiliar na formação legal da rede, disponibilizando a

documentação jurídica e resolvendo quaisquer dúvidas do

processo, caso seja necessário.


Como consolidar uma rede de cooperação empresarial?

Consolidação

•Desenvolver, em conjunto com as empresas, um planejamento

operacional de atuação no curto e médio prazos, através do

qual os objetivos da rede serão perseguidos;

•Acompanhar, durante 12 meses, as ações empreendidas pelos

empresários, para o alcance das metas previstas no

planejamento da rede;

•Criar e atualizar o planejamento estratégico de longo prazo da

rede;


Como é composta estrutura de suporte à implantação?

Estrutura de suporte à

implantação do modelo de

rede

•FM2S – Consultoria de apoio para instrumentalização

estratégica da metodologia, fornecendo consultores para

auxiliar na superação de conflitos e na motivação dos

envolvidos;


Qual é o papel da entidade coordenadora na rede?

•Aumentar a competitividade das pequenas empresas

fomentando o desenvolvimento regional;

•Criar e disponibilizar instrumentos para o melhor

desenvolvimento das redes, por exemplo, cursos de capacitação

para os empreendedores, auxiliando no nivelamento do

conhecimento entre eles, facilitando a cooperação;

•Aproximar a rede de outras instituições, facilitando a

participação em feiras, bem como negociando linhas de crédito

em condições melhores, graças ao menor risco de inadimplência

em empréstimos às empresas organizadas em rede.

Entidade de

coordenação


Quais os pontos de atenção?

•Mentalidade individualista do empreendedor que, na maioria

dos casos, “se faz sozinho”, ou seja, cresce a partir do seu

próprio esforço contando com a ajuda de poucos;

•Baixo acúmulo de capital social:“A habilidade para se associar

depende do grau que as comunidades compartilham normas e

valores e são capazes de subordinar os interesses individuais aos

coletivos”;


Como superar as dificuldades iniciais?

•Transformação cultural;

•Construção de uma sociedade sustentada em valores distintos,

centrados na solidariedade, na união e na colaboração;

•Estimular os relacionamentos entre os diferentes atores sociais

através da inserção da sociedade civil na definição,

detalhamento e, principalmente, implementação e avaliação de

ações empreendidas coletivamente;

•Estimular a tomada de decisão coletiva;

•Divulgação dos resultados obtidos com as redes piloto;


Porque utilizar as redes, como nova abordagem de auxílio a MPEs de Campinas?

•Programas tradicionais, enfocam individualmente as dificuldades, levando soluções como crédito e capacitação gerencial para que as empresas possam competir e crescer isoladamente;•A idéia de redes focaliza o crescimento não como uma eficiência individual e sim coletiva, baseada na união de esforços e na cooperação entre os agentes;•Possibilita que os obstáculos particulares de cada pequena empresa possam ser superados a partir da ação conjunta, possibilitando a realização de ações como o marketing compartilhado, investimentos conjuntos e suporte à exportação que, de forma isolada, seriam impossíveis.

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• Apresentação




Agenda

Resultados obtidos pelo PRC – SEDAI RS

“No somatório de atividades desde seu início no ano 2000, constituímos eapoiamos mais de 220 Redes de Cooperação, com um total de 4.700 empresasintegradas, gerando e/ou mantendo mais de 61.100 postos de trabalho diretose alcançando em conjunto um faturamento anual superior a R$5.000.000.000.”

•Aumento médio no faturamento das empresas: 26,51%•Aumento médio no número de empregos: 36,73%•Aumento médio nos investimentos: 30,95%•Aumento médio no recolhimento dos impostos: 26,59%•Redução média dos custos: 13,38%

* Fonte: Pesquisa realizada pelo CPP-Feevale (Centro de Pesquisas e Planejamento, emnovembro de 2006)

Benefícios obtidos pelo PRC – SEDAI RS

•ganhos de credibilidade no mercado, redimensionando a importância da empresa em

seu ambiente comercial;

•novas possibilidades de relacionamentos empresariais, com Universidades, agências

estatais e instituições tecnológicas que pequenas empresas não conseguem

estabelecer;

•valorização de marcas, lançamento de produtos diferenciados e marketing

compartilhado;

•redução de custos de produção e riscos de investimento, com compras conjuntas de

mercadorias, materiais de expediente, máquinas e equipamentos e acesso a grandes

marcas;

•normatização de procedimentos e certificações;

•aumento da produtividade e redução da ociosidade;

•contratação de novos empregados e manutenção de postos de trabalho;

•capacitação gerencial e qualificação profissional;

•assessoramento e consultorias em diversas áreas, proporcionando o conhecimento

de novos conceitos, métodos e estilos de gestão;

•abertura e consolidação de mercados com estruturas de comercialização nacionais e

internacionais;

•organização dos negócios a partir de planejamento estratégico e da gestão conjunta;

•ampliação da escala produtiva e atendimento de grandes pedidos através da

produção conjunta;

•troca de informações e experiências;

•aumento da motivação e confiança no negócio;

•facilitação do acesso ao crédito, através de ações de investimentos

Benefícios obtidos pelo PRC – SEDAI RS

Business

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