SeutuverkkoseminaariSyksy 2015

Relacom

2023-05-01

Relacom Finland Oy

Liikevaihto 2014 yli 80 M€

Toimitusjohtaja Pekka Salokangas

Työntekijöitä 700

Työntekijöistä ~630 on töissä kentällä asiakastehtävissä

Maantieteellinen laajuus:

50 toimistoa tai varastoa

Pääkonttori Vantaalla Aviapoliksessa

Keskusvarasto ja korjaamo Vantaalla lentokentän

läheisyydessä

Orbion Consulting

• Tietoliikenne- ja energia-alan riippumaton ICT-teknologiakonsultti yritys

• Liikevaihto vuonna 2014: 33 Meur

• Omistaja Relacom Management Ab

• Toimistoja13 paikkakunnalla Ruotsissa, Norjassa, Tanskassa ja Suomessa • Orbion Consulting Oy

• Toimistot Vantaalla ja Tampereella

• 20 työntekijää ja lisäksi kumppaniverkosto

• Hansel, KL-Kuntahankinta ja CSC Valtion tieteen ja tietotekniikan puitesopimuskumppani

Datan tarve kasvaa koko ajan

FTTH demand grows

Metro-traffic increases faster than backbone-traffic Data transferred in mobile network

Mitä tapahtuu markkinassa?

FTTH tilanne nyt

Keskustat MaaseutuViimeiset mökit metsässä…

650000 1680000 kotitaloutta 120000 2000

Taajama

Taajama on edelleen rakentamatta, vaikka kuitu on ”lähellä” < 2km

Mitä tapahtuu markkinassa?

FTTH ohjaa kohti uutta palvelurakennetta

Verkon rakentamisesta saatava tuotto ei riitä perinteisille verkonomistajille

Palveluista saatavilla suurempi tuotto

Keskustelu siirtynyt open access -verkkoihin ja kilpailu tapahtuu palveluilla

Standardit rajapintojen välille muodostumassa

Aktiivi ja palveluoperaattorikerrokseen on selkeästi kiinnostuneita

Markkinaehtoisia passiivisen verkon hankkeita saatava käyntiin

Mitä tapahtuu markkinassa?

Mikä hankaloittaa rahoituksen saamista ja päätöksentekoa?

Konkretian puuttuminen päätösesityksistäRahoittajille ei muodostu riittävän selkeää kuvaa kokonaisuudestaLiian monta kumppania hankkeen aikanaMarkkinarakennetta ei hyödynnetä täysimääräisesti

Osaoptimointi Business Casen sisälläAikataulutusTekniikan valintaRakentamistavan valinta

Hankkeen Business Casessa, sekä vaiheistuksessa on liikaa liikkuvia osia

ja liian paljon epävarmuutta

Vastuunjaolla ja vaiheistuksella saadaan selkeä hankesuunnitelma

Hankkeen omistajan kannattaa valita kokonaisvaltaiset kumppanit ja keskittyä itse oleelliseen

Aikaa tehdä myyntityötä ja yhteistyötä sidosryhmien kanssa

SuunnitteluOsuuskunnan

/ yhtiön perustaminen

Mahdollisen tukirahoituksen

hakeminen

Rakentamisen ja operoinnin

kilpailutus

Rakentaminen YlläpitoKäyttöönotto

Rakentamisen ja operoinnin ja ylläpidonkilpailuttaminen suunnitelmien pohjilta

3Verkonsuunnittelu

2

Tukirahoituksen hakeminen

suunnitteluun

Rakentamisen kilpailutus

suunnittelun pohjalta

Valokuitu Osk/Oy

Markkinointi

Rakentamisenvalvonta Hyväksyntä

1Liiketoimintasuunnitelman

laadinta

Riittävän laajat kokonaisuudet estävät osaoptimoinnin

Business case

Penetraatio

Markkina-analyysi Myynti Rakentaminen

Kustannukset ja aikataulu

Kaivaminen

Tekninen suunnitelmaRahoitus

AsentaminenMateriaalit

Rakentamisen kilpailutuksessa suosittava bonus-pohjaisia malleja, joissa verkonrakentamisen osaoptimointi vältetään

Hinta per liittymä ratkaisee yhdessä läpimenoajan kanssa